Как сегодня использовать тренд TikTok. Онлайн-встречи

10-12 августа

ПОДРОБНЕЕ

«Я продав один з підприємств за майже $1 000 000»-Євген Лашков. Як продати бізнес і що впливає на його вартість

71

object(stdClass)#8083 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#8196 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "A9-eFtqqbdZ-bbt9hqsrjzp" } }

«Я продав один з підприємств за майже $1 000 000»-Євген Лашков. Як продати бізнес і що впливає на його вартість

Євген Лашков запустив 12 проектів, а в минулому році успішно продав два з них: Інтернет-магазин квітів за $7000. і магазин електроніки майже на $1 000 000.

Євген поділився досвідом продажу компаній: він сказав, що впливає на вартість бізнесу, що процес продажу виглядає і як самостійно оцінювати проект.

Що впливає на вартість бізнесу

Це дуже важливо, білий бізнес або сірий-чи ви платите зарплату в конвертах, чи всі транзакції здійснюються через банківський рахунок. Білий бізнес з зрозумілою юридичною структурою, в якій відсутні сотні юридичних осіб, продаються простіше і дорожче.

Покупці завжди дивляться на тенденцію і темпи зростання ключових показників: дохід, прибуток, відвідуваність сайту. Інвестори, як правило, хочуть інвестувати в швидко зростаючий бізнес. Якщо проект був заснований давно, він повинен принаймні бути на плато.

Євген Лашков на #ЛОБ18

Якщо компанія росте, то вартість оцінюється при максимальній прибутку (займає місяць з максимальним доходом і помножує його на множник-визначається індивідуально). Якщо бізнес зникає, візьміть Середній прибуток на 12 або 24 місяці і вже помножте його на множник.

Сезонні підприємства набагато складніше продавати. Тому при зльоті слід намагатися перекриватися через додаткові види товарів або послуг, які будуть актуальні в період, коли Основна продукція не затребувана.

Мій магазин електроніки був сезонними-піки були напередодні нового року і Анонси нового iPhone. В тому числі, виникли труднощі з продажем

Якщо у вас є Відгуки про ваш бізнес на деяких незалежних платформ і перекачується рахунку в соціальних мережах, де є багато шанувальників компанії, Ціна буде вищою.

Обов'язково призначить алгоритми для різних ситуацій, а також посадових інструкцій. Якщо це так, то множник (число, за яким множиться прибуток) буде значно більшим, а покупець буде знайдений швидше. Інвестори дбають, чи буде бізнес продовжувати працювати і розвиватися, коли засновник продає його і залишає офіс.

Як виглядає процес продажу

Обидва рази я використовував послуги спеціалізованих компаній. Вони поділяються на два типи.

Перший продаж бізнесу як ріелторів квартири: розміщувати оголошення на деяких платформах або робити розсилки на основі інвесторів. Тоді посередники просто відправити потік зацікавлених людей до вас.

Існують також посередники, які заглиблюватися в усі нюанси бізнесу (зазвичай проводяться кілька вступних засідань) і на перших етапах самостійно спілкуються з потенційними клієнтами, щоб не витрачати час власника.

Вартість їх послуг є фіксованою сумою (в моєму випадку це було $2500. 2-10% від суми операції

Як самостійно оцінити вартість бізнесу

Вартість типового бізнесу оцінюється як:

  • Прибуток-забирає дохід за місяць і помножується на число від 12 до 36. Про те, які чинники залежить від множника, я розповідав вище.
  • За активами (найменш рідко)-враховується ринкова вартість.
  • У випадку з ІТ-компаніями, множник, як правило, від 4 до 10, але він помножує не чистий дохід, але дохід. Саме тому підприємства коштують так багато.

Пам'ятайте, що ваш Інтернет-магазин не є ІТ-бізнес, але класичний. Тільки з наявністю в мережі.

Але є кілька прикладів, коли компанія не це, але в той же час на ІТ-ринку.

Онлайн Англійська школа skyeng є класичним бізнесом, але є вона включень. Таким чином, з доходами $20 000 000 за останній рік, оцінюється в $120 000 000.

Додо піца також традиційний бізнес, але вона розробила ІТ-платформу, яка дозволяє управляти піцерій. Завдяки цьому, Федір Овчинніков (засновник) при залученні інвесторів може оцінити бізнес від виручки, а не від прибутку.

***

17-19 травня в Києві пройде онлайн бізнес-лабораторія 2019. Це стане найбільшим самітом для підприємців у Східній Європі з більш ніж 4 000 учасниками.

Не пропустіть можливість отримати квиток за найкращою ціною (чим ближче подія, тим вище вартість):

ОТРИМАТИ КВИТОК

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Skip to toolbar