Кто такой HR-менеджер

23 сентября

ПОДРОБНЕЕ

скидки до -40% на обучение до 15.07

подробнее

Як підприємець, щоб правильно побудувати роботу з цифровим маркетолога або агентством

1,457

object(stdClass)#9904 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10017 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AOube1GizSHPU6wGQqwc7PK" } }

Як підприємець, щоб правильно побудувати роботу з цифровим маркетолога або агентством

Як ви думаєте, якщо ви знайдете хорошого маркетолога інтернет або зібрати цифрову команду інтелектуальних професіоналів, вони дадуть вам прохолодний результат? Або, якщо ви дізнаєтеся, які показники контролювати ефективність своєї роботи, перестати втрачати гроші? Тільки частково. 

Ви не можете просто взяти маркетолога, скажімо, "я хочу більше додатків і продажів" і дати йому відповідальність за результат. Цифровий маркетинг не працюватиме, поки ви не розумієте: 

  • Які цілі компанії допоможуть вам закрити цифровий маркетинг
  • Який результат ви хочете отримати від нього; 
  • Скільки грошей ви можете витратити на неї 
  • Які інвестиції слід повернути
  • які людські ресурси вам потрібно зробити…

Поки немає системи, немає маркетингу. 

Пам'ятайте, по-перше, мета компанії. Тоді існує кореляція між цифровим маркетингом і метою проекту. Тоді є шлях клієнта. І тільки тоді-реклама. А потім є аналітика, удосконалення, зміни та тестування. І знову, і знову. Тепер Підрахуйте, скільки грошей ви втратили на маркетологів і агентств, але ніколи не зрозумів, який канал працює для вашого бізнесу.

У рамках СИНДИКАТУ Digital підприємців клубу, Олесь Тимофєєв говорив про те, хто вибрати: перегляд маркетолога або агентство з аутсорсингу. З чого почати, з ким працювати, як контролювати, який цифровий маркетинг повинен виглядати взагалі і чому так важливо для підприємця знати все це-читайте в цій статті.

Геніюмаркетинг блог

У чому проблема: Чому цифровий маркетинг не працює

 Давайте визначимо, що є ключовим завданням маркетолога інтернет і агентство

Потрапити в цілі компанії. 

Подумайте про цілі, які ви встановили для вашого маркетолога або підрядника. Наскільки вони були чіткими? Ви відповідали вашим фінансовим можливостям і людським ресурсам? Цілі були засновані на математиці або були абстрактними: запустити рекламу в соціальних мережах, писати статті в блозі? 

Чи була мета? 

Завдання маркетолога-це не просто запустити рекламу в правильних напрямках, а побудувати шлях клієнта-процес, за допомогою якого користувач рухається, поки не купує продукт. У той же час фахівець повинен знати, скільки грошей він може витратити на рекламу і яке повернення інвестицій потрібно дістати. 

Примітка:

Щоб встановити потрібний бюджет на рекламу і РОМІ (рентабельність рекламних вкладень), слід грамотно продумати математику бізнесу: зрозуміти його запас, дізнатися, скільки ви реально заробляєте до і після сплати податків.

Штрихи можуть бути різними: тув, підписка на електронну пошту, Messenger, YouTube канал. Шлях клієнта може складатися з 100 дотиків. Сьогодні вранці чоловік подивився на інформацію в соціальних мережах з телефону, ввечері-відео на YouTube, знову вийшов з телефону, потім-з ноутбука, потім-знайшов місце розташування магазину в Google Maps, через тиждень знайшов свій продукт в інтернет-магазині, вивчав і пішов купити вже в офлайнової точки. 

Така маркетингова спіраль може бути як можна незрозумілим, або, навпаки, дуже проста. Головне, що штрихи різні. 

Коли ви розгортаєте повний Інтернет-маркетинг, ви розумієте:

  • Звідки надходять користувачі, і як вони взаємодіють з ним.
  • Як вони перетворять і на якій стадії
  • це спонукає їх до перетворення.

Користувачі, можливо, бачили ваше відео в Instagram і хотіли купити продукт. Саме в потрібний час, в потрібний час, в конкретний день і завдяки грамотному створенню запиту. 

Інтернет-маркетинг є воронкою продажів, реклами, аналітики та тестування. Як ви будуєте свій цифровий маркетинг? 

Чому підприємець повинен розвиватися в цифровому маркетингу

Поки ви не знаєте, що ваша цифрова маркетингова мета, які завдання потрібно встановити для команди, і як контролювати їх ефективність, маркетинг не працюватиме.

1) щоб встановити цілі для маркетолога або агентства, ви повинні розуміти, що ви хочете отримати через цифровий маркетинг.

2) щоб оцінити, чи є результат вашої команди або підрядника дійсно виправдовує витрати, ви повинні знати:

  • Що дійсно впливає на ваші продажі
  • Що питати і що контролювати при встановленні завдання;
  • що РОМІ ви отримуєте.

3) для того, щоб співробітники або підрядники могли ефективно виконувати завдання і не об'єднувати бюджет, вони повинні бути стурбовані розробкою вашого проекту. Але… 

… Ніхто не буде думати, як поліпшити ваш бізнес постійно. Справді?

Є винятки, і ми шукаємо їх.  

Хто вони? Професіонали, які взаємодіють з вашою компанією 24/7. 

Дивіться, як вибрати інтернет-маркетолога, який покаже результат за місяць.

Є багато агентств клієнтів, тому позаштатний команда не може дати проекту повний фокус. Як правило, чим менше вартість послуги, тим більше клієнтів фахівець веде паралельно з вами. Але бізнес має різні етапи і різні бюджети, тому вибирайте варіант, який вам підходить. Обов'язково Контролюйте виконання. 

Хто вибрати: перегляд маркетолога або агентство

Який ваш бізнес? 

Якщо ви нещодавно запустили проект і у вас немає бюджету, відділ маркетингу-це ви. Зрозумійте основні інструменти самостійно і виконуйте завдання своїми руками. Так ви зрозумієте, які результати з якого каналу ви можете очікувати, що запитати у працівника/підрядника і як контролювати процес. 

Якщо ваш бізнес припинив зростання або продажі впали, розгляньте 3 варіанти співпраці на основі ваших цілей і бюджету. Але пам'ятайте: один Інтернет-маркетолога не може закрити всі напрямки.

Для однієї людини в команді найпростіші моделі: реклама-сенсорний-розпродаж. Дивіться, що права маркетингова кампанія повинна виглядати як нижче.

Кращим варіантом є перегляд маркетолога. Він бере участь в житті компанії, бачить, що працює і що не працює, бере участь у стратегічних засіданнях, шукаючи шляхи поліпшення маркетингової кампанії. Комунікація завжди швидка і ефективна. 

Другий варіант-це виділена команда фахівців в агентстві, яка займається тільки вашим проектом. Цей формат буде коштувати набагато більше, ніж маркетолога в компанії. У той же час процес контролю і швидкості спілкування нижчий.

Третім варіантом є Інтернет-маркетолога в агентстві на ваш ключовий канал заохочення, такі як ціль. Це буде коштувати вам $500-1500/month. Ви можете знайти маркетолога за $300-400, але, швидше за все, акцент на вашому проекті буде низьким. Є багато таких компаній, як ви. Проект-менеджер, цільові толог та інші співробітники одночасно виконують завдання інших компаній. 

Яка правильна маркетингова кампанія повинна виглядати як

Як ваш бізнес зростає, ваша маркетингова команда буде складатися з 3 департаментів на чолі з керівником маркетингу. Ось як це працює в Геніюмаркетинг: 

1) аудиторія участь є командою, яка приносить органічний і платний трафік на сайт.

2) Монетизація відділ є командою, яка думає про те, як зробити цей рух заробити гроші.

3) процес поділу є командою, яка працює, щоб тримати аудиторію: ті, хто не купив продукт призвели до покупки, і для тих, хто купив, побудувати життєвий цикл для клієнта, щоб купити знову і знову.

Ця структура просто чекає на вас. Щоб побудувати його, потрібно розуміти:

  • Як створити цифрову стратегію
  • Як побудувати онлайн-систему продажів
  • Які методи просування бізнесу працюють для різних каналів
  • Як вибрати підрядників в цифровій команді і визначити їх ефективність
  • як вибрати CRM систему і запустити дійсно робочий Відділ продажів.

Чому важливо розуміти всі 5 етапів ефективного цифрового маркетингу

Маркетолог або агентство повинні постійно розвиватися один напрямок-веде і продажу. Це ваш основний KPI, за допомогою якого ви визначаєте ефективність команди.

Показник No1. Відвідувань/кліки-скільки людей було на ваших сторінках.

Метрична система No 2. Конверсія в додаток-скільки відвідувачів залишили заявку.

Метрична система No 3. Конвертація на оплату-як багато хто з тих, хто залишив заявку, купив товар.

Завдяки цьому ланцюжку ви знаєте самі:

  • Скільки трафіку орієнтований
  • Як ви конвертувати сторінки і форми, де ви збираєте додатків;
  • наскільки ефективний Відділ продажів.

Наприклад, ви отримуєте 1000 кліків і перетворення до програми 1%. Але вони проаналізували і виявили, що для цього формату нормальна цифра становить 3-4%. Тепер ви думаєте, що потрібно зробити, щоб поліпшити конверсію. Маркетингові зміни. Потім подивіться, як потенційні клієнти перетворюються на збут.

Важливо розуміти, що маркетологи та агентства не несуть відповідальності за конверсію до сплати. Це робота відділу продажів. Ви повинні переконатися, що менеджери процесу застосування ефективно в кінці. В іншому випадку, робота виконана до цього буде марною.  

Геніюмаркетинг блог

Як привести свій бізнес повністю онлайн за 4 місяці

У грудні починається щорічна участь в клубі Digital-підприємців СИНДИКАТУ. За перші 4 місяці ви дізнаєтеся про інструменти, які повністю принесуть бізнес в Інтернеті. Ви зможете реалізувати або ефективно контролювати всі цифрові процеси в компанії.

Дізнатися більше про клуб і програму

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Skip to toolbar