Ключевые решения:

• Запустил воронку с крутым лид-магнитом под свою годовую программу.

Результат: 

• Число клиентов увеличилось в 3 раза;
• Вышел на доход в $10 000/мес.

Инвестиции:

• Минимальные, так как сделал упор на бесплатные методы продвижения.

Валерий: За прошлый год обучение у меня прошли 200 человек, а на данный момент (середина января 2016) их уже 600. Получается, вышел в хороший плюс. Так что свою первую «десятку» сделаю в этом месяце.

Олесь: Долларов? За месяц?

Валерий: Да.

Олесь: Круто!

Валерий: Еще в прошлом году я запустил свою особую программу по аналогии со «Стратегической комнатой» GM. Тогда в нее записалось 12 человек. А в декабре этого года я сделал новый набор, уже на 16 человек. Из них 12 — новые. «Семерку» чистыми уже получил, но есть еще люди, которые доплачивают.

Олесь: Начало у нас получилось немного сумбурное, без представления. Рядом со мной сейчас Валерий Дубинецкий. Это один из наших учеников. Он уже довольно давно в бизнесе. Сейчас его главная тема – бизнес-консалтинг магазинов одежды.

Заметьте, это довольно узкая ниша. Но в этом есть свои преимущества! Ведь чем четче целишься в аудиторию, тем больше  получаешь от нее обратную связь. Потому и продавать бизнес-консалтинг для всех немного сложно. У тебя очень хороший результат! Вот об этом мы с тобой и поговорим.

Расскажи подробнее: чем ты занимаешься и как вообще пришел в бизнес-консалтинг?

Валерий: Занимаюсь тем, что помогаю малым предпринимателям настроить основные бизнес-процессы. 95% моих учеников — это оффлайн-предприниматели, а точнее — владельцы магазинов одежды. На тренингах мы разбираем:

• Как грамотно выстроить систему продаж;
• Как привлекать клиентов;
• Как подбирать персонал и работать с ним.

В этой нише я работаю уже около 3,5 лет. Начинал с проведения оффлайн-ивентов. Но в последнее время больше консультирую онлайн. Можно сказать, что я весьма известен в своих кругах:)

Олесь: Как у тебя налажен процесс: выстроена воронка, организовано генерирование клиентов и все остальное. То есть откуда люди о тебе узнают и что происходит с ними дальше: как ты ведешь человека на покупку и что ты делаешь после того, как он купил?

Валерий: У меня есть сайт-блог, на котором опубликовано порядка 250 постов. Есть статьи, которые находятся в ТОП Google и Яндекс. Они были размещены еще 2-3 года назад.

Олесь: Это реально круто! А ведь многие люди очень недооценивают силу контент-маркетинга. Я правильно понимаю, клиенты приходят к тебе из блога, то есть практически бесплатно?

Валерий: Да, по сути это основной источник трафика — я довольно жадный на рекламу:) Стараюсь по максимуму задействовать все бесплатные способы. Да и клиентов своих я обучаю малобюджетному маркетингу. На SEO-продвижение своего блога не трачу вообще ни копейки. Хорошо, что у меня есть статьи, написанные хорошо:) Поэтому платно продвигаюсь мало.

Олесь: То есть на статьи ты не тратил деньги, и они в ТОПе?

Валерий: Да, в ТОП-1 и в ТОП-3. Все это я сделал сам. Еще привлекаю трафик с помощью канала на YouTube. На нем пока мало роликов, но планирую развивать его более активно.

После прохождения коучинга и «Стратегической комнаты» начал внедрять модели GM. Запустил нормальную воронку с классным лид-магнитом. То есть когда человек только приходит, он получает серию видеоуроков. Также ему предлагается серия продуктов. Самый дешевый — это книга по привлечению клиентов. Она стоит $7. Но, несмотря на смешную цену, от применения рекомендаций из этой книги можно добиться удвоения продаж. Так что даже при минимальных вложениях результат будет, и довольно неплохой. Дальше есть тренинг, месячный коучинг и годовая программа.

Олесь: Валера, ты говоришь, что начал внедрять модели. Расскажи подробнее, какие именно модели ты внедрил после коучинга и после «Стратегической комнаты»? Что начало работать?

Валерий: Начал я с того, что выстроил серию писем для рассылки и подготовил подписную страницу. Она очень простая, на один экран. Но работает отлично!

Олесь: Что предлагаешь там?

Валерий: Видеокурс на тему роста продаж. Когда человек подписывается, ему сразу предлагается продукт-включатель. Стоит он недорого, но при этом я уверен в его высоком качестве и результативности. Если грамотно внедрить предложенные в нем техники, гарантированно выйдете на заявленные показатели. Так что можно смело брать и применять.

Дальше идет серия писем и серия видео, где я показываю, что и как можно сделать. Потом я предлагаю подписчикам свою первую платную программу. Это тренинг по рекламе. В нем даются весьма простые, но действенные рекомендации. Их легко применять, поэтому очень быстро можно увидеть результат.

Олесь: Получается, ты уже не ведешь личную работу? Ты сосредоточился на том, чтобы продавать готовые программы владельцам магазинов. Верно?

Валерий: Ты имеешь в виду личный консалтинг? Да, уже практически этого не делаю. Сейчас мне интереснее автоматизировать работу и параллельно охватить больше людей.

Олесь: Хорошо, давай тогда такую штуку интересную спрошу. Многие, кто нас читает и смотрит, только стартуют в бизнесе. Дай несколько полезных советов таким людям.

Валерий: Расскажу, как я начинал бы бизнес. В первую очередь важно определиться, чем хочется заниматься. Главное тут, чтобы дело нравилось, ведь ему нужно будет посвятить несколько лет. Минимум года 3. Потому что старт бывает разный. Чаще всего — без денег. В таком случае придется много и серьезно поработать. А когда делаешь любимое дело, прямо крылья вырастают за спиной.

Олесь: Ты абсолютно прав! У некоторых людей есть иллюзия, что если ты начинаешь бизнес, то сразу все получится. Но на самом деле, начало — это самое трудное. Важно это понимать и воспринимать адекватно. Как правило, очень сложно в первые полгода. Это неизбежно и это абсолютно нормально.

Валерий: Согласен! Когда я начинал онлайн-бизнес, на самом старте были такие периоды, когда с деньгами было совсем туго. Даже не на что было хлеба купить! Но ничего страшного, прошел и этот путь. Даже в таких ситуациях важно не терять веру и делать первые шаги. Для выхода в Интернет что нужно? В любом случае это свой сайт. С его помощью можно давать людям бесплатные советы, показывать миру, что ты знаешь и умеешь.

Олесь: И так люди смогут хотя бы тебя найти.

Валерий: Конечно!

Олесь: Если ты рекомендуешь наш коучинг и программу «Стратегическая комната», то почему?

Валерий: Начну с коучинга. Это простая и пошаговая программа. Нужно просто взять и сделать. Не знаешь, как? Вместе с тобой здесь обучается 3000 человек! Именно такое количество людей сейчас в закрытой группе Facebook. Да? Им можно смело задавать любой вопрос, и наверняка найдутся желающие помочь. У меня на старте такого не было!

Приходилось самому выискивать всю информацию, собирать ее из разных источников. Я накопил огромные стопки бумаги, потому что постоянно распечатывал бесплатные книги, собирал воедино куски, вырванные из Интернета. В ход шло все, что можно было найти, – книги, тренинги разного плана. А тут, по сути, 2 месяца активной работы, 8 занятий и все детально расписано по шагам: 1, 2, 3… – просто иди и делай. Понятно, что сразу на «десятку» выйти сложно. Но подозреваю, что и такие экземпляры проходили обучение у Олеся:)

Олесь: Да, такие были. Но это скорее исключение, чем правило. В большинстве случаев развитие идет постепенно. У меня сразу не было «десятки», поэтому я знаю, о чем говорю.

Валерий: Может быть, и «пятерки» не будет. Но в любом случае первые деньги, даже если это только $100, – они самые сладкие. Их будешь помнить всю жизнь!

Олесь: Да, первая оплата – она такая:) Даже потом $10 000 не так мотивируют, как первые $100. Поэтому – круто!

Спасибо тебе за это видео! Желаю, чтобы у тебя все получалось и скоро ты пришел к тому, что твои продукты начнут покупать менеджеры Armani, Dolce & Gabbana, Gucci и других мировых брендов.

А вы начните как можно скорее внедрять рекомендации, которые узнали сегодня. Несмотря на то, что видео получилось довольно коротким по содержанию, оно весьма насыщенное. Вы получили ценный контент. Осталось пойти и внедрить!

Хотите первым узнать о новом запуске одной из программ, которая помогла Валерию выйти на новый уровень дохода от работы онлайн?

Кликайте узнать первым!