Анна и Вадим

Анна и Вадим

"Сначала нужна теория: как организовать бизнес и как с новыми технологиями правильно продавать. А дальше уже дело техники."

Ниша: аксессуары

Доход: $2 000 "чистыми" в месяц

* Индивидуальный результат отдельных учеников. Мы не гарантируем, что так сможет каждый.

Ключевые решения:

  • Запустили email-маркетинг и sms-рассылку;
  • Внедрили CRM-систему;
  • Открыли свой интернет-магазин;
  • Подключили рекламу в Google.

Результат:

  • Продажа минимум 150-и платков вдень;
  • «Чистый»доход в месяц — $2 000.

Как вы думаете, можно ли хорошо зарабатывать на оптовой продаже шарфов, используя, например, email-маркетинг?

Многие люди, особенно бизнесмены старой закалки сказали бы: «Не, у меня опт, я только хожу лично по точкам, предлагаю и продаю». На самом деле сегмент В2В в Интернете продвигается также замечательно, как и В2С. Просто сегмент В2В немного поменьше. Но и клиент здесь ценнее. За счет большего товарооборота вы будете зарабатывать большую прибыль.

Сейчас мы идем в шоу-рум к нашим ученикам, где узнаем:

  • Как они продают шарфы оптом;
  • Как это можно делать через email-маркетинг;
  • Как можно быстро на этом зарабатывать $2 000 «чистыми», просто отправляя письма.

Вам не терпится узнать обо всем этом? Тогда прямо сейчас запускайте это короткое видео:

Как превратить любимое хобби в прибыльный бизнес

Олесь: Мы находимся в шоу-руме у Вадима и Анны. Замечательные ребята, проходили у нас обучение. Сегодня мы разберемся, как они продают свои шарфы на серьезные суммы и что им позволяет это делать. Что именно вы продаете: шарфы, платки, да?

Виталий: Да, шарфы, платки, палантины, снуды.

Олесь: Расскажите, как у вас все это происходит? Как вам вообще пришла идея заниматься именно этим?

Виталий: Эта идея пришла Анне. Это было ее увлечение.

Анна: Да, это было хобби, но в какой-то момент я просто поняла, что рынок Украины почти не занят этим товаром. И мы начали думать о том, чтобы заниматься платками уже более серьезно. Чтобы выделиться на рынке, решили привезти к нам в страну эксклюзивные товары. Это шарфы, платки, палантины – все женские аксессуары на шею именно из Турции.

Олесь: Вы сами туда поехали?

Анна: Да, и уже там долго искали и нашли. Нам понадобился, наверное, год, чтобы открыть для себя страну Турцию и найти подходящих поставщиков. Мы хотели  разобраться, что нужно рынку: какие цвета, ткани, модели.

Олесь: Сейчас у вас полный комплект: есть шоу-рум, склад. А начинали вы с чего? Сколько товара вы привезли в первый раз?

Анна: Когда я полетела в первый раз, я ничего не знала. У меня с собой было $1200. Я полетела с мамой. Она поддержала мою идею. У нас было 2 больших пустых чемодана. Первая партия товара в них как раз уместилась. Потом я начала все это продавать через Интернет. Подключила шопинг-клубы: Fame, HILT и другие. Именно они продавали товар конечным потребителям.

Олесь: Супер! Реально, весь товар сразу разошелся через шопинг-клубы?

Анна: Да, Вадим это видел. Потому что сначала дома стояла просто стенка товара и даже кухня была заложена платками. А потом его просто не стало.

Вадим: Далее мы поучаствовали в выставке «Киев-Фешн» на Нивках. И уже после этого решились открыть шоу-рум, сняли офис, купили стеллажи. Эту идею подсмотрели у турков, они тоже так товар демонстрируют.

И уже в следующий раз, когда полетели в Турцию, мы нашли новых поставщиков. Это были не посредники, а именно представители завода. И стали уже у них приобретать товар – напрямую и больше. В этом году планируем крупные заказы размещать прямо на само производство. У нас иногда есть заказы под промо-продукцию — в одном цвете, в большом количестве, с каким-то логотипом.

Анна и Вадим

Олесь: То есть какая-то компания себе закупает?

Вадим: Совершенно верно! Такой заказ можно размещать на производстве, потому что у них бывают периоды, когда они производят определенный цвет. В таком случае нужно сразу заказывать много товара. Но мы не можем привезти только 1 цвет, потому что у нас он будет лежать. То есть на заводах мы размещаем только крупные заказы, которые сразу же сможем реализовать.

Главная фишка: эксклюзивный товар по низкой цене

Олесь: Давайте поговорим о шопинг-клубах. Расскажите, с кем вы работаете и какие там обычно условия? В чем их главное преимущество, как они это распродают, как они формируют свою аудиторию – поделитесь в 2-х словах. Какие категории товаров там можно продавать?

Анна: В шопинг-клубах можно продавать все: от детских товаров до мебели. Они работают так: ищут эксклюзивный товар по самой выгодной цене. Ведь именно это интересно аудитории. То есть это не тот товар, который можно купить в любом другом месте. Главное — предложить покупателю выгодные условия покупки, которых он не получит нигде. Например, есть кроссовки, которые продаются за 1000 грн. Но в шопинг-клубе их предлагают по цене 800 грн. Это уже экономия в 200 грн.

Олесь: Какой процент забирает шопинг-клуб? Ведь по сути он продает ваш товар как партнер.

Вадим: Например, у Modna Kasta фиксированная наценка. Условие работы с ними: предоставить эксклюзивную цену в интернете по Украине. Если этот момент не выполняется, приходится платить штраф.

Олесь: Но зато они продают в больших объемах.

Анна: Да, но надо еще принимать во внимание, что там возвраты есть. Примерно 10-15% от объема поставки. И причины этого самые разные. Мы ведь предлагаем женский товар. А женщины покупают на эмоциях. Вот допустим, сейчас ей захотелось — она взяла. Но когда получает на почте, у нее уже не то настроение и она возвращает.

Вадим: Или цвет посмотрела не под тем углом. Развернула – и ей не понравилось. Или такая ситуация: хотела купить пальто и под него вот этот шарф. Пальто не купила, шарфик купила – все, не подходит. Пальто нет, есть шарфик. Зачем он ей?

Олесь: То есть вы продаете только оптом шопинг-клубам, а уже они продают конечным потребителям. Если не секрет, сколько штук в месяц они помогают вам продать? 100, 200, 3000?

Анна: Сегодня у нас один шопинг-клуб сделал заказ на 50 платков. И у нас минимум 3 таких заказа в день.

Вадим: Больше всего заказывает Modna Kasta. У них минимальный заказ 400 штук.

Олесь: А как они покупают: оплачивают сразу или берут под реализацию?

Вадим: Сначала они запускают акцию и активно пиарят ее в Интернете. Потом получают заказы от клиентов и передают их нам. Мы в течение недели держим этот товар на брони. Допустим, через 3 дня акция заканчивается. Нам дается еще 4 дня на отгрузку товара.

Анна и Вадим

Работа с оптом

Олесь: Расскажите, как вы находите оптовых клиентов? Вы говорите, есть sms-рассылка. Что еще?

Вадим: В начале 2 года подряд мы участвовали в выставках. Туда со всех регионов съезжались люди. С теми, кого интересовал наш товар, мы обменивались координатами: город, фамилия, телефон. Это все вносилось в базу CRM. Очень удобная и полезная программа.

Дальше мы пробовали по полученным адресам делать рассылку email и sms. Последняя, как показала практика, дала больший выхлоп. Плюс есть шоу-рум. Ведь многим людям важно, просто приехать и посмотреть. Даже с регионов приезжают и сразу делают закупку. Для этого мы иногда и в выходные выходим.

Олесь: Им легче к вам приехать, чем в Турцию лететь.

Вадим: Ну конечно! Плюс помогает интернет, ведь мы довольно оперативно выкладываем на сайт фотографии нового товара. Например, партия приехала сегодня. И сегодня, максимум завтра новый ассортимент появляется на сайте. И уже на эти позиции идет заказ.

Олесь: Сколько у вас сейчас сотрудников?

Анна: Полноценно получается 5.

Вадим: И еще одну должность мы сейчас рассматриваем. Это оператор для ввода накладных в 1-С. А к осени мы планируем запускать торговых представителей.

Олесь: А кто для вас фотосессии делает? Шопинг-клуб?

Анна: Да, хотя раньше мы сами делали фотографии. Но поняли, что это очень трудно. Нужен хороший фотораф + фотостудия + время. А когда все делает шопинг-клуб, мы избавляемся от этой проблемы и еще хорошо экономим.

Олесь: Какая от этого выгода шопинг-клубу? Он получает эксклюзивное право на размещение фотографий? Вотер-марки свои ставит или как?

Анна: Да, он может поставить свой водяной знак, это не проблема. Это даже в приоритете, ведь сейчас много фотографий воруют. Есть много подобного товара из Китая. Он менее качественный, а по виду может быть такой же. Эти продавцы берут нашу хорошую фотографию и продают более дешевый продукт по своей цене.

Анна и Вадим

Как продавать платок оптом

Олесь: У вас есть сайт. Как он работает? Что вы с ним делаете?

Анна: У нас есть сайт на Prom.ua. То есть полностью мы купили домен и непосредственно на самом портале еще отдельно идет реклама. Нам этого достаточно.

Олесь: Приходят оттуда заказы?

Анна: Да, мы запустили рекламу в Google и сразу увидели результат. Нам начали звонить и писать, для нас этот инструмент оказался эффективным. Но опять-таки, мы показываем объявление не просто по запросу «как продавать платок», а конкретно «продавать платок оптом». Это для нас самое важное.

Вадим: В основном сайт выполняет функции каталога, ведь не все потенциальные клиенты могут к нам приехать и увидеть товар в живую.

Олесь: У вас сезонный товар, правильно?

Вадим: Если это осень и зима, то в основном пользуются спросом 1-2 вида продукции. Но там 80-160 цветов. Если это лето, то здесь ассортимент гораздо больше и разнообразнее. Сейчас он весь представлен у нас в шоу-руме. Поэтому летом сложнее работать.

Перспективы и рекомендации

Олесь: Как вы видите дальнейшее развитие своего бизнеса?

Вадим: Важную роль в нашем бизнесе играют поставщики и эксклюзивность. Сейчас для нас в приоритете развитие направления Индия. Далее — наращивание оборотов по Турции. Выход напрямую на заводы. То есть возможен такой вариант, что при увеличении объемов мы просто будем размещать заказы на производстве, а не работать с посредниками.

В плане покрытия рынка Украины, то задача сейчас стать в Киеве №1 и постепенно выходить в лидеры по стране. Потому что в Украине есть несколько серьезных игроков, которые давно на рынке. До их уровня мы пока не доросли.

Олесь: Насколько они больше?

Вадим: Приблизительно раз в 10.

Олесь: Какую рекомендацию вы можете дать начинающим предпринимателям, и тем, кто только думает ими стать. Не уверен, что все прям начнут платки продавать. Ведь продавать можно что угодно: услугу, себя, какую-то идею, продукцию. Что вы можете посоветовать по вашему опыту?

Вадим: Первая рекомендация – это получить знания. У нас очень сильно поменялось мышление после того, как мы прошли 60-дневный коучинг GM. Благодаря ему, понимание,  как все работает, замкнулось в какую-то цепочку. Теперь в любой ситуации в нас просыпается маркетолог: вот здесь нужен лендинг, там сайт, там надо рекламу.

Анна и Вадим

Олесь: 100%! В этом смысле становишься ненормальным;)

Вадим: В любом случае сначала нужна теория: как организовать бизнес и как с новыми технологиями правильно продавать. Это поможет быть в теме на рынке и удержаться на нем минимум 2-3 года. Дальше уже дело техники.

Еще один момент, с которым мы столкнулись – это подбор персонала. Очень важно найти правильных людей и поддерживать их мотивацию. Здесь тоже нужно подобрать подход, чтобы все получилось.

Хотите первыми узнать о запуске тренинга, который помог Анне и Вадиму вывести бизнес на новый уровень и выйти на доход в $2 000 «чистыми»? Кликайте «Узнать первым»!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Вконтакте:

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели