Автоматизированная воронка продаж

25 июня 19:00 Киев/МСК

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Руководство По Копирайтингу: Как Получить Больше Клиентов (Даже Если Вы Продаете Дорого)

Антон Бовт

Руководство По Копирайтингу: Как Получить Больше Клиентов (Даже Если Вы Продаете Дорого)

Люди не хотят так много платить.

Покупатели не понимают ценность.

Звучит знакомо?

Это одна из самых больших проблем каждого малого бизнеса. Как сделать так, чтобы ваши продукты покупали?

Если вы, как владелец бизнеса, когда-либо имели дело с продажниками, вы сталкивались с этой проблемой. Вы всегда хотите повышать ваши цены, они всегда хотят их понижать.

Давайте не будем углубляться в математику, но когда вы продаете продукт, вам лучше продать меньше количество по большей цене, чем большее количество по меньшей цене.

А если вы предоставляете услуги, то самый лучший способ увеличить ваш доход — это поднять стоимость услуги. Если, конечно, вы не хотите работать больше и проводить меньше времени с вашими родными и друзьями на отдыхе.

Но как вы можете поднять стоимость ваших продуктов и услуг?

Во-первых, вы можете специализироваться в какой-то узкой нише. Например, веб-дизайн для дизайнеров интерьера или веб-дизайн для интернет-магазина.

Или, если вы обучаете онлайн-маркетингу, вы можете специализироваться только на контекстной рекламе, копирайтинге или маркетинге в социальных сетях.

Когда у вас есть глубокие знания о потребностях и желаниях определенного сегмента покупателей, вы можете брать больше денег за свои услуги.

Но даже без специализации на какой-то конкретной нише, вы можете использовать несколько копирайтерских «фишек», чтобы получать больше денег от вашего бизнеса.

Давайте посмотрим.

1. Используйте силу воображения

Вспомните то чувство, когда вы готовитесь к путешествию. Вы представляете себя бродящим по парижским улочкам или поедающим итальянскую пиццу в уютном ресторанчике в центре Рима. Это ощущение приключения. Вы просто не можете дождаться этой поездки.

Или такой вариант: представьте себя на пляже. Почувствуйте, как солнце согревает вашу кожу. Насладитесь изысканной сладостью коктейля. Вы чувствуете себя расслабленным и удовлетворенным.

Быстрее бы туда попасть!

plyazh

Чем больше вы думаете об этом приключении, тем более завораживающим оно становится. Это и есть сила воображения.

Как это можно применить к вашему копирайтингу?

Вы становитесь намного более ценным, когда потенциальный покупатель начинает думать о покупке личных эмоций, опыта и ощущений вместо покупки обычной услуги. Ваш читатель должен представить, как ему будет работаться с вами.

Вывод:

Используйте слова, пробуждающие ощущения и эмоции, чтобы добавить сочности вашему тексту таким образом, что читатели смогли визуализировать и почувствовать свои крутые ощущения от покупки.

2. Добавьте больше деталей

Ваш продающий текст должен быть лаконичным.

Это правда. Но это не означает, что он должен быть коротким. Потому что вам нужно рассказать людям, почему они должны потратить так много денег на вашу услугу или продукт.

Возьмем, к примеру, продающие тексты компании Apple.

Они объясняют, каким образом стеклянное покрытие телефона соединяется с алюминиевым корпусом. Они описывают, какие именно материалы были использованы. Даже если читатели не понимают, что собой представляет анодированный алюминий 6000-й серии, они будут потрясены такой детализацией.

Apple рассказывает вам, как много людей протестировали новый дизайн их наушников. Каждая определенная деталь показывает, с какой заботой и профессионализмом создан iPhone. Каждая элемент повышает ваше ощущение ценности продукта.

Если вы хотите продавать ваши услуги дорого, вам нужно конкретно объяснить, почему они стоят таких денег. Обращайте максимум внимания на детали, но не переусердствуйте.

Детали — это хорошо, а повторяющие фразы и громоздкие предложения — это плохо.

Вывод:

Объясняйте детали, чтобы показать вашу экспертность и профессионализм. Рассказывайте о своих конкретных навыках. Показывайте, каким образом ваш опыт помогает вашим покупателям.

3. Раскройте свою ценность

Ваш продукт не имеет ценности. Ваша услуга также не имеет ценности.

Единственная вещь, которая является ценной — это результаты, которые ваш продукт или услуга дают вашему покупателю. Каким образом это делает вашего покупателя более счастливым, богатым или здоровым?

Results

Не думайте о своей почасовой оплате. Думайте о той ценности, которую вы даете покупателям. Какие проблемы вы решаете и каких ошибок помогаете избегать? Какая ценность этого? На сколько больше денег сможет заработать ваш покупатель благодаря вашей помощи?

Вывод:

Не просто описывайте детали вашей услуги. Переводите каждую деталь в пользу, которую поучит покупатель.

4. Проводите аналогии

Кто вы, Форд, Мерседес или Феррари в своей индустрии?

Аналогии помогают быстро объяснить разницу между высоким и низким качеством, высокими и низкими ценами.

5. Обучайте своих покупателей

Когда вы продаете что-то людям, вы включаете их защитные механизмы. Никто не хочет, чтобы ему продавали.

Но когда вы рассказываете людям о своей услуге, обучаете их, вы можете практически без усилий завоевать их внимание.

Например, вы — веб-мастер.

Расскажите людям, как им нужно выбрать домен или хостинг. Почему им нужно использовать WordPress. Как подобрать хороший шаблон для сайта. Как все правильно настроить.

Многие боятся, что когда они раздают бесплатно ценные советы, они теряют клиентов, которые могли бы заплатить за такие знания деньги. Это бред. Забудьте о таком подходе. Чем больше вы даете бесплатной ценности и обучаете людей, тем больше они хотят работать с вами.

Вывод:

Не рассчитывайте, что люди автоматически понимают, почему они должны платить за лучший сервис. Не рассчитывайте, что они знают отличия между плохим и хорошим качеством. Начните вести блог и докажите свою экспертность. Обучайте ваших потенциальных клиентов и таким образом объясните, почему они должны платить больше.

Правда о высококачественном копирайтинге

Для того, чтобы избежать чудовища под названием «низкая цена», вам нужно отличаться от своих конкурентов. Вам нужно демонстрировать свою ценность. Вам нужно показать, почему люди должны отчаянно хотеть работать с вами.

Расскажите, почему ваш сервис не является заурядным. Занимайтесь делом своего сердца и проявляйте страсть по отношению к тому, что вы делаете. Добавьте «большую дозу себя».

Помните, ваш услуги могут стоить много, когда люди хотят работать с вами, потому что это вы. Из-за того, кем вы являетесь.

А какие фишки копирайтинга вы используете в вашем бизнесе, чтобы продавать свои продукты и услуги дорого? Поделитесь вашим опытом в комментариях!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2018 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели