Реклама в Instagram: повний посібник із запуску

Print Friendly, PDF & Email

Хочете залучити сотні клієнтів Instagram швидко і дешево? Тоді ви повинні освоїти правильні (!) принципи створення ефективної реклами.

Instagram став тенденцією інтернет-маркетингу ще в 2016. А ось можливість створення прохолодної платної реклами всередині сервісу з'явилася пізніше. Тому багато підприємців до цих пір не використовують повний потенціал інструменту.

Навчіться створювати круті оголошення прямо зараз-і ця соціальна мережа потенційно стане одним з основних джерел трафіку.

Але спочатку…

Чому потрібно розміщувати рекламу в Instagram

1. Великий охоплення і хорошу відповідь

У минулому році Вконтакте зміг дати пряму рекламу в фіди користувачів. Але наскільки він ефективний? При правильному підході можна зібрати певну аудиторію, як, в принципі, в Facebook. Тільки не бажано робити основну ставку на неї.

З огляду на простоту інтерфейсу і алгоритмів інстаграм-стрічки, тут кількість взаємодій з аудиторією і відгук приблизно в 58 разів більше, ніж в тому ж Facebook. Статистичні дані надаються Forrester.

Користувачі з більшою ймовірністю переглядають оголошення та дізнаються про суть оголошень. Зробити їх унікальними, щоб зберегти ваш бренд незабутнім. За допомогою оголошень Instagram ви можете охопити широку аудиторію.

2. Мобільний трафік дешевший

Спочатку соціальна мережа була створена для мобільних платформ. Зважаючи на тенденцію зростаючої популярності гаджетів, ми можемо зробити висновок, що існує безперечно ваша цільова аудиторія. І, можливо, більше, ніж у настільних версіях соціальних мереж.

Статистика показує, що користувачі з мобільних платформ набагато більше реагують на рекламу. Це означає, що ціна переходу або самого клієнта буде для вас нижче. Ви витрачаєте в 2 рази менше грошей і залучити в 3 рази більше покупців.

3. Просування до максимальної цільової аудиторії

Це цільовий тип реклами. Чим чіткіше ви виділяєте для своєї аудиторії, тим ефективніше ваші оголошення. Instagram дозволяє знаходити потенційних клієнтів серед мільйонів користувачів.

У ньому використовуються алгоритми Facebook. Якщо ви вже переїжджаєтеся в цю соціальну мережу, Сегментація аудиторії набагато легше і зводиться до декількох годин роботи.

Як теорія, так і практика доводять, що для будь-якого бізнес-Instagram-ідеальна платформа. Скептикам стверджують, що епоха закінчилася, Instagram більше не приносить стільки трафіку.

Я не стверджую…

Якщо ви використовуєте в минулому році методи просування, ніяких поліпшень в результатах не варто чекати. Ми повинні йти в ногу з часом.

Давайте проаналізуємо поточні кроки створення прохолодної реклами на Instagram. Але нам доведеться доторкатися до основних речей. Я впевнений, що це не зашкодить, щоб освіжити вашу пам'ять.

Як розмістити рекламу в Instagram

1. Підключіть свій обліковий запис Instagram до свого рекламного офісу Facebook

Основна робота по створенню реклами відбувається в основній соціальній мережі-Facebook. Таким чином, лише повна синхронізація дозволить вам вести будь-яку діяльність. Перш ніж запустити оголошення Instagram, потрібно переглянути крок. Щоб підключити обліковий запис, дотримуйтеся вказівок нижче.

  • Зайдіть на свою бізнес-сторінку Facebook і натисніть на "Налаштування" у верхньому правому куті:
Як налаштувати оголошення Instagram
  • Виберіть Instagram з меню зліва:
Як налаштувати оголошення Instagram
  • У вікні, натисніть кнопку "Введення":
Як налаштувати оголошення Instagram
  • Введіть дані для входу:
Як налаштувати оголошення Instagram

Ви підключили свій обліковий запис до своєї бізнес-сторінки Facebook. Тепер давайте перейдемо до основних дій. Вам потрібно з'ясувати, як налаштувати оголошення Instagram.

2. Виберіть ціль кампанії та сегментуйте аудиторію.

Увійшовши в систему, прокрутіть сторінку вниз і натисніть кнопку Почати роботу, як показано в прикладі:

Реклама на Instagram

У заголовку довідкового центру виберіть елемент Створити оголошення:

Реклама на Instagram

Після завантаження менеджер з реклами запросить вас вибрати мету кампанії. Прочитайте опис кожного з варіантів і зробіть правильний вибір. Для прикладу візьмемо загальний пункт "Конверсії":

Реклама на Instagram

Дайте назву кампанії, щоб не заплутатися в майбутньому, і перейти до налаштування рекламного облікового запису:

Реклама на Instagram

Виберіть країну та валюту облікового запису, в яку ви можете працювати. Натисніть "Продовжити":

Реклама на Instagram

На наступній сторінці налаштуйте основні параметри цільової аудиторії. Для початку досить ввести стандартні дані: геолокацію, стать, вік. Якщо потрібно, введіть мови, на які розмовляють потенційні клієнти.

Заповніть дані, як показано на прикладі:

Реклама на Instagram

Маленький Лайфхак!

Хочете швидко знайти всіх своїх існуючих або потенційних клієнтів в Instagram? Для цього знадобиться база номерів і адреси електронної пошти. Експортуйте дані з CRM системи. Потім імпортуйте інформацію в обліковий запис Gmail. Увійдіть до цього облікового запису зі смартфону та збережіть усі профілі на ньому. Налаштуйте Instagram і ввійдіть в обліковий запис компанії. Ви побачите профілі всіх користувачів з бази даних, які зареєстровані в цій соціальній мережі.

Коли ви з'ясували, як налаштувати оголошення Instagram через Facebook, перейдіть до типів оголошень.


ПРИМІТКА: Хочете зробити Instagram одним з основних джерел трафіку? Тоді однієї платної реклами недостатньо. Нам потрібно використовувати весь потенціал соціальної мережі. Створюйте та Розвивайте бізнес-акаунт правильно, щоб щодня залучати десятки або сотні клієнтів. Отримайте 11-етапний план просування Instagram – спеціальну пропозицію від GM Business Academy:

11-ступінний план просування Instagram

3. Виберіть найбільш ефективні типи оголошень у вашому випадку, починаючи з цілей

Конкретний вибір типу реклами безпосередньо залежить від того, який тип взаємодії ви хочете отримати. Найефективніша рекламна стратегія Інстаграма полягає у використанні декількох типів постів для однієї аудиторії. Тобто всередині соціальної мережі ви створюєте кілька точок дотику з аудиторією, яка вже збільшує лояльність до вашого бренду. Ви можете використовувати інтерактивний, щоб збільшити взаємодію і досягти тут.

За допомогою Instagram можна запустити потужну брендингову кампанію. Користуючись різними типами публікацій, розповідаємо про вашу компанію. Обов'язково враховуйте вимоги глядачів, інтересів і болів. Що добре про ваш бренд, які переваги ви приносите, які результати отримують ваші клієнти.

Найбільш ефективні цілі, що мають відношення до Instagram:

  • Цільова дія (конверсія)
  • Дивитись відео (до 1 хвилини)
  • встановлення мобільного додатка.

Користувачі більш оперативно реагувати на рекламні пости для таких цілей.

Зробіть правильний заклик до дії на зображенні і додати кнопку, щоб отримати перейти на сайт:

Реклама на Instagram

Коротке відео можна використовувати для заохочення продажу відео або навіть музичних кліпів:

Реклама на Instagram

2 способи можна поєднувати, щоб отримати ще більший перехід за допомогою відео-маркетингу:

Реклама на Instagram

До речі, ви можете розмістити те саме відео на свій основний рахунок і залишити посилання, щоб зайти в свій профіль. Статистика може відстежувати кількість кліків.

Галузь застосування активно розвивається завдяки Instagram.

Дивіться, що мережа Cool посад використовуються розробниками звичайної мобільної гри:

Реклама на Instagram

3 види реклами в Instagram:

  • Фотографії. Прямокутне зображення, яке додає кнопку, щоб перейти на веб-сайт рекламодавця. Щоб досягти високої конверсії, додайте позитивний результат для клієнта і заклик до дії на зображенні. Ви можете вказати за допомогою стрілки, де саме натискати.
  • Відео. Валик до 1 хвилини. Використовується для тієї ж мети, що і зображення. Дослідження показують, що така реклама отримує набагато більшу відповідь. Але вам потрібно підійти до правильного, щоб створити саме відео. Відео маркетинг є складною темою.
  • Карусель. Серія фотографій або відео. Привертає більше уваги, але навернення залежить від самої публікації. Тобто, створюючи неправильну рекламу, ви можете отримати багато охоплення, але з мінімальним результатом. Будьте уважні і уважні. Використовуйте правильні тригери, щоб впливати на потенційних клієнтів і закликаємо до дій.

Як ефективно використовувати кожен тип реклами:

Знайдіть фірмовий стиль і зробіть зображення правильним

Звичайні картинки в рекламних постах можуть принести вам багато клієнтів. Але ви повинні знати, як використовувати цей інструмент правильно. Робіть тільки якісні публікації.

Якщо просувати на YouTube ви можете почати знімати відео на фронтальній камері смартфона, то ось акцент на якість малюнка.

Сам тип зображення залежить від мети реклами. Наприклад, для інтернет-магазину достатньо зробити красиву фотографію виробу і додати мінімальний заклик до дії на кнопці:

Реклама на Instagram

Щоб просувати послуги та експертизу, потрібно додати більше тексту до самого зображення. Наразі відсутні обмеження на кількість символів і розмір шрифту в Instagram. Скористатися цією можливістю.

Реклама на Instagram

Створюйте відео, які отримають увагу вашої аудиторії

Ви не можете публікувати довгі відео в Instagram, щоб ваші оголошення були динамічними. З перших секунд привернути увагу користувачів до досягнення цільового дійства.

Навчіться знімати прохолодний продажу відео. Тримайте у випадку, якщо це важче покласти цінну інформацію в невеликій хронометраж.

Читайте загальні рекомендації з цього питання тут:

Навіщо вашому бізнесу відеомаркетинг?

Використання повного потенціалу carouselcorrectly

Цей вид публікацій виник порівняно недавно, тому зараз він має великий інтерес для глядачів. Особливо, якщо ви заохочую користувачів переглядати кожний наступний слайд.

У створенні рекламної каруселі є два принципи:

  • Привернути увагу. Перший слайд повинен мати максимальний інтерес для користувача. Точніше-спонукати до перегляду наступного зображення або відео. Але майте на увазі, що частина аудиторії не буде переглядати всю карусель. Тому необхідно надати основну інформацію, на яку базується повідомлення реклами.
  • Перетворення. Люди, які переглянули кожен слайд каруселі цілком залучені. Ваше завдання полягає в тому, щоб переконатися, що остання картинка стимулює якомога більше натиснути на кнопку. Використовуйте міцні заклики до дії та інші тригери, щоб впливати на цільову аудиторію.

Додати текст. Як і звичайні картинки, карусель повинна дати максимум інформації для користувачів. Ви можете вставити набагато більше контенту тут. Скористатися цим.

Але ви не можете сильно працювати з сумою тексту. Якщо в основі змісту каруселі-образи, переконайтеся, що слова не привертають до себе уваги. Стисло введіть текст на зображення.

Дотримуйтеся вашої корпоративної ідентичності.

Дивіться приклад:

Реклама на Instagram
Реклама на Instagram

Слайди показують два абсолютно різних лука дитини, але в той же час є відчуття, що ви переглядаєте 1 каталог. Зйомка виконується під тим же кутом, і самі об'єкти розташовуються однаково. Так в одній каруселі можна вставити цілу колекцію і просунути її до цільової аудиторії, якщо вона йде про одяг. Принцип застосовується в будь-якій ніші.

Карусель може бути використана в якості платформи для одного рекламного банера, розділені на кілька частин.

Приклад двох слайдів одного і того ж банера:

Реклама на Instagram
Реклама на Instagram

І це те, що перехід між фотографіями виглядає наступним:

Реклама на Instagram

Звичайно, під кожним слайдом є кнопка з цільовим посиланням. Користувач може скористатися пропозицією на будь-якому етапі перегляду каруселі.

Історії Instagram як окремий вид реклами

Тепер це тенденція в просуванні Instagram. Рекламувати можна двома способами:

  • Співпраця з блогерів. Ви зробили добірку популярних людей в соціальній мережі зі своєї цільової аудиторії, але рекламні пости коштують занадто дорого? Спробуйте купувати рекламу Instagram Stories у популярних людей! Коштує така послуга набагато дешевше. Але, за статистикою, в багатьох випадках ефективність такої розкрутки не поступається головному розуму. Подумайте самі. У більшості випадків рекламні повідомлення видаляються протягом 24 годин. І стрічки передплатників заповнюються дуже динамічно. Імовірність того, що люди будуть дивитися на історію не зовсім нижче.
  • Платна реклама на Instagram. Послуга пропонує налаштувати власну рекламу до історій вашої цільової аудиторії. Перегортаючи історію підписки, люди побачать ваше повідомлення. Там може бути гарна взаємодія тут, тому що користувачі не відразу розуміють, що вони дивляться рекламу.

Які типи оголошень актуальні в історіях Instagram

  • Фотографії

Принцип схожий на створення стандартних рекламних постів з зображеннями. Єдина відмінність полягає в розширенні самого зображення і як виконати цільову дію. Тут користувачеві не потрібно натискати кнопку в нижній частині поста, і витягнути історію до натисніть на посилання.

Важливо!

На відміну від регулярного рекламного посту, є конкретний часовий ліміт. Історія показана всього за кілька секунд, тому ви не зможете додати багато тексту. Створення контенту так, що в відведений час, кожен може зрозуміти суть вашої пропозиції і використовувати його, підступає екрані.

Дивіться приклад історії Instagram з зображенням:

Реклама на Instagram

Існує конкретний Опис в 5 словах і ефективний заклик до дії в нижній частині екрана. 10 секунд вистачить, щоб зрозуміти: пропонується встановити додаток з аудіокниги. І ви можете зробити це, потягнувши зображення вгору.

  • Відео

Різниця з регулярного рекламного відео є те, що після першого перегляду він автоматично перевертається. І цільова дія робиться за іншим принципом.

Приклад:

Реклама на Instagram

Перш ніж платити за рекламу в Instagram, попрацюйте з описом.

4. Додавання хештегів до рекламних повідомлень

Інструмент часто використовується для просування бізнес-акаунта в Instagram. Популярні хештети прописані в кожній посаді. Користувачі можуть знайти пости на них і бути зацікавлені в вашому акаунті.

У рекламних виданнях, це використовується за тим же принципом. Ви можете запускати оголошення, а потім додавати теги до найбільш успішних оголошень.

За допомогою призначення хештегів Розділіть їх на два типи, в залежності від мети:

  1. Ваш підпис хештегів

Це може бути назва компанії або продукт, який ви пропагують. Завдяки цим тегам, ви можете знайти аудиторію, яка вже знайома з вами. Наприклад, щоб побачити новий асортимент, послуги або навчальні курси.

Приклади наших фірмових хештегів:

#geniusmarketing #годовойкоучингGM #интенсивGM #лоб17

  1. Популярні тематичні хештеги

Знайдіть популярні публікації Instagram, які відповідають темі вашого бізнесу, і подивіться, що використовує хештеги автора. Вставте кілька варіантів у свій рекламний пост, щоб привернути увагу широкої аудиторії. Майте на увазі, що цей трафік холодний. Таким чином, будь-яка помилка в оголошенні може призвести до негативної реакції. Будьте уважні з кожною деталлю і користуйтеся нашими рекомендаціями.

Приклади тематичних хештегів:

#обучениефотографии #детскаяодеждакиев #советыюриста

5. Використовуйте свій опис профілю для залучення додаткового трафіку

Якщо ви робите оголошення з вашого облікового запису Instagram, ваш профіль буде інтерактивним. Користувач може натиснути на іконку і зайти на рахунок:

Реклама на Instagram

Якщо ви зробите цікаву пропозицію, але назва компанії не знайома глядачам, то багато одержувачів реклами зроблять це. Використовуйте це для залучення додаткового трафіку.

Візьміть 2 простих кроки:

  1. Як додати заклик до дії

У описі профілю, вставте заклик до дії, який був узятий в якості основи для рекламного видання. Замість кнопки, буде інтерактивним посилання в чистому вигляді, так що вам також потрібно додати конкретний заклик до опису. Наприклад, "Натисніть тут", "Дізнатися більше", "Перейдіть за посиланням"

  1. Як додати посилання

У рекламній кампанії використовуйте те саме посилання у своєму профілі, що й у ваших оголошеннях. Якщо є декілька, змініть параметри разом із викликами.

Щоб додати потрібні елементи, перейдіть до свого облікового запису та натисніть «Налаштування → Редагувати профіль».

Вставте потрібну інформацію у відповідні поля:

Реклама на Instagram

6. Стежте за просуванням в Instagram

Ви можете використовувати платну рекламу або рекламну акцію з вашим обліковим записом окремо. Але найкращий результат дає комплексне заохочення. Тому стежте за кожною деталлю в статистиці. Ви можете переглянути версію рекламної кампанії в офісі. Але з ефективністю профілю, це не так просто.

Instagram пропонує вбудований інструмент:

Реклама на Instagram

Але буде важко розрахувати ефективність вашого облікового запису. Тому пропоную 2 зовнішніх інструмента для аналітики:

  1. Додайте посилання з тегами до опису профілю.

Використовуйте служби bit.ly або goo.gl, щоб легко відстежувати кількість переходів. Просто вставте потрібне посилання в поле і натисніть Створити:

Реклама на Instagram

Скопіюйте отриману адресу і вставте його в профіль.

Тепер ви можете побачити кількість переходів за днями, джерелами трафіку та країнами-користувачами:

Реклама на Instagram
  1. Використовуйте формулу для відстеження ефективності публікації.

Розрахувати коефіцієнт активності абонента у вашому профілі. Застосуйте формулу до кожної нової публікації:

(уподобання та коментарі): кількість абонентів-фактор активності

Визначте, які типи записів вашої аудиторії найбільше подобаються. Зосередьтеся на них або витягніть інші стовпці на одному рівні.

Висновок

Принципи створення реклами в Instagram швидко змінюються. Ви досягнете бажаної ефективності, тільки якщо користуєтеся поточними інструкціями. Я дав вам стратегію, яку ми використовуємо в бізнесі. Будьте впевнені, щоб дотримуватися кожного елемента, щоб отримати високу конверсію.

Пам'ятайте, що один рекламний пост не принесе вам тонни трафіку. Подумайте про прохолодний кампанії і використовувати повний потенціал Instagram для досягнення успіху.

Схожі статті на тему:

10 корисних інструментів для просування вашого бізнесу в Instagram

Як перетворити аккаунт в Instagram в надприбутковий інтернет-магазин (10 кроків до перших клієнтів)

Підписники в Instagram: 18 способів залучити реальних клієнтів безкоштовно

Хочете побачити більш детальні посібники з різних інструментів у нашому блозі? Потім натисніть "Подобається" під цим постом прямо зараз.

Ваш проект працює не так ефективно, як хотілося б? Далі читайте: "Як досягти результатів у бізнесі: 7 контролів від Алекса Яновського"..