Digital Intensive с топовыми экспертами в индустрии

19-21 апреля

ПОДРОБНЕЕ

Позиционирование Интернет-Магазина. 10 Примеров Удачных и Не Очень Способов Позиционирования

13 456

object(stdClass)#13618 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#13731 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "A0QQYwFVulHZVr_dnxx0QpI" } }

GeniusMarketing

Позиционирование Интернет-Магазина. 10 Примеров Удачных и Не Очень Способов Позиционирования

Как сделать интернет-магазин товаров, который имеет много аналогов на просторах интернета, конкурентоспособным и уникальным в глазах потенциальных клиентов?

Представьте, вы открыли для себя новый сайт. Это Интернет-магазин. Он очень красиво и ярко оформлен. Но вы совершенно не понимаете, что вам там предлагают. Здесь много всего, но ничего конкретного. Знакомо?

А всё потому, что владелец сайта не правильно его позиционирует. Или ещё хуже, не позиционирует его вообще.

Если вы начинающий интернет-предприниматель или уже стойко стоите на рынке Интернета, и никогда не задавались вопросом о позиционировании вашего магазина, тогда и прибыльность, и частота посещений вашего магазина будет не такой, какую вам бы хотелось видеть.

Несомненно, позиционирование магазина играет важную роль в получении желаемого результата.

Что же значит позиционирование Интернет-магазина?

Позиционирование – это процесс, который подразумевает поиск ниши, формирование некоего уникального образа в сознании посетителя, который  поможет вам отличатся от большого количества ваших конкурентов.

Такой пример позиционирования вы можете видеть на нашем сайте:

позиционирование

 

Все начинающие предприниматели точно определяют, в какой сфере будут работать. Скорей всего, они хорошо её знают. Кроме того, они понимают, что выйдут на интернет-рынок с аналогом товаров/услуг/продуктов, которые уже существуют. Поэтому существование конкурентов вопросов не вызывает.

Только не многие понимают, что может сделать их уникальными в глазах посетителей их сайта.

Давайте разберёмся, что даёт правильное позиционирование?

1. Правильную целевую аудиторию. Например, вы предлагаете коврики хенд-мейд. Человек, который ищет коврик в свой автомобиль, зайдя на ваш сайт поймёт сразу, что это не то, что он искал (ну если это не какой-то особый эстет). И наоборот, человек, которому нужен красивый коврик в спальню, сразу увидит что это именно то, что он искал.

2. Возникновение доверия. Если вы предлагаете в своём интернет-магазине что-то конкретное, значит, скорее всего, разбираетесь в этом. А значит, вам можно доверять. Правильное позиционирование позволяет вызвать у потенциальных клиентов если не только доверие, но и высокий уровень лояльности.

3. Вы можете развивать ваш бренд и выделяться среди конкурентов. Согласитесь, качественный бренд дорогого стоит. Хорошему бренду всегда доверяют. Вспомните, к примеру, Nike, Coca-Cola, Pringles, Apple. Имя бренда говорит само за себя. Если вы начнёте позиционировать себя как бренд, это позволит вам поднять цену на ваш товар и проводить более целевые маркетинговые кампании.

Давайте посмотрим, какие могут быть варианты позиционирования магазинов на просторах Интернета.

Без всякого намека на позиционирование

Такой вариант не имеет права на жизнь. Это просто огромнейшая ошибка!

Объясню почему. Нередко встречаются магазины, в которых название не соответствует ассортименту товаров, предлагаемых ими. Поэтому при входе на их сайт не сразу понятно, что предлагается клиенту.

Еще если учесть, что конкуренция интернет-магазинов, зачастую, велика, то такой подход никак не сможет подчеркнуть уникальность магазина.

Вот, посмотрите на этот пример. Интернет-магазин электроники. Но об этом нельзя догадаться из названия. Да и подписи никакой нет:

без позиционирования

Классический прием

Что имеется ввиду?

Самое простое – это просто указать направление вашего магазина. Ход не очень оригинальный, но довольно популярный.

Например:

«Интернет-магазин одежды»

Такой вариант подходит совсем новым магазинам, которые еще не имеют опыта работы в своей нише. В дальнейшем стоит всё-таки немного выделить свой магазин. Вот, смотрите ещё один пример. Интернет-магазина для рыбалки:

классический приём

Поиск своей ниши

Этот вариант уже получше. Ваш потенциальный клиент сразу понимает, что он попал по адресу. Например:

«Интернет-магазин одежды больших размеров»

Таким образом вы дифференцируете свою целевую аудиторию.

Вот хороший пример:

позиционирование в нише

Специализация на одном товаре

Если продаете товары одного вида, к примеру, ноутбуки, тогда и вы сможете сформулировать позиционирование как:

«Интернет-магазин ноутбуков»

Лидер

Такой вид позиционирования подходит лидерам какого-то рынка. Если вы лидер, тогда должны смело заявить об этом. Вот как на этом примере:

Опыт работы

Расскажите клиентам о своём опыте. Скажите, сколько лет вы на рынке, расскажите немного о своей истории.

На странице своего интернет-магазина укажите, с какого года вы на рынке и что предлагаете. Например, производитель пива №1 с 1876 года.

Или такой пример:

позиционирование год

Вид деятельности

Если ваша деятельность направлена на определенный вид (оптовая или розничная торговля), тогда вам стоит учесть это при формировании позиционирования.

Например:

 «Оптовый магазин канцтоваров»

«Первый»

Если вы в своем деле являетесь первопроходцем, тогда и говорить об этом нужно.

К примеру:

«Первый интернет-магазин украинской косметики»

Комбинирование

Такой вид подразумевает под собой комбинирование нескольких видов позиционирования, которые представлялись ранее.

С помощью позиционирования своей деятельности вы сможете заявить о себе не просто, как об очередном магазине, у которого много конкурентов. Вы сможете выделится среди ваших коллег.

 

Это поможет вам привлечь внимание посетителя, который в результате станет вашим клиентом. А вам остаётся его удержать.

Как составить позиционирование своего магазина на рынке?

Шаг 1. Определитесь, что конкретно будет предлагать ваш Интернет-магазин

Для этого решите для себя, какие вопросы/проблемы/желания потенциальных клиентов будет решать/удовлетворять ваш Интернет-магазин. Каким образом? Теперь вы сможете определить портрет целевой аудитории.

Например, вы решили, что будете продавать рюкзаки для турпоходов. Какие проблемы решает ваше предложение? Правильно, они удобны и вместительны. Кому будете предлагать? Наверно, ваша аудитория молодые люди 17-30 лет, которые ведут активный образ жизни.

Шаг 2. Определите своих основных конкурентов

Изучите их Интернет-магазины, их предложения. Вам нуужно обойти своих конкурентов, а значит необходимо знать, чем они нравятся клиентам и сделать лучше.

Шаг 3. Оцените свой магазин

Да, своё всегда лучшее. Но попробуйте представить себя на месте клиента. Критически подойдите к этому вопросу. Проверьте, всё ли работает, видно ли цену и описание. Может что-то раздражает, стоит это убрать. Потом попросите друзей оценить ваш магазин. Пусть тоже расскажут, на сколько удобно им пользоваться, как всё работает. В конце концов, вы должны знать ответ на вопрос: «Почему должны купить именно у меня?»

Шаг 4. Выберите: как себя позиционировать

Вернитесь к списку выше и выберите, какая стратегия подходит именно вам. Выбирайте и переходите к следующему шагу.

Шаг 5. Составьте план развития вашего дела и маркетинговую стратегию

Теперь, когда вы знаете, какую нишу занимает ваш магазин, вашу целевую аудиторию, вам легко будет составить свою маркетинговую стратегию. В ней вам надо отобразить своё позиционирование. Люди должны понимать, с кем имеют дело и что им предлагают.

Заключение

Позиционирование – важная составляющая любого магазина. Прежде всего, оно позволяет вам выделиться среди сотни одинаковых Интернет-магазинов. Это, в свою очередь, делает ваше предложение заметней и позволяет вашим клиентам быстро его найти. Надеюсь, эта статья помогла вам разобраться в этом непростом вопросе.

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю больше статей про позиционирование и маркетинг.

Теперь, когда вы знаете о позиционировании, нужно подготовить свой сайт к продажам. Сделайте процесс покупки максимально комфортным для клиента. Читайте прямо сейчас: Как Создать Атмосферу Комфортной Покупки: 3 Важных Этапа!

 

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели