Лаборатория Онлайн Бизнеса 2019

19 - 21 декабря

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Нил Патель: как увеличить доход в 10 раз в 2018 году

1 803


Нил Патель: как увеличить доход в 10 раз в 2018 году

Мечтаете увеличить продажи и количество нулей в суммах заработка? Хотите выжать максимум из интернет-маркетинга в этом году? Не знаете, как этого добиться?

Делимся практическими советами от Нила Пателя – предпринимателя и маркетолога, создателя KISSmetrics, Quick Sprout, Crazy Egg и Hello Bar.

1. Экономьте деньги

Какой самый простой способ заработать много денег? Начать их экономить. Сможете тратить меньше на маркетинговые кампании и генерировать тот же эффект? Прекрасно, ведь это первый шаг к повышению вашей прибыли. AdEspresso провели исследование, в котором проанализировали соотношение цены за клик, кликабельности и коэффициента релевантности:

соотношение цены за клик, кликабельности и коэффициента релевантности

При повышении релевантности повышается показатель кликабельности, а цена за клик падает. Это значит, что чем более точно ваше рекламное сообщение попадает в боль/ потребность потенциальных клиентов, тем большее их количество по нему кликает. Соответственно, вы тратите на привлечение одного человека меньше денег.

То же касается показателя качества ваших рекламных объявлений:

показатель качества ваших рекламных объявлений

При его повышении цена за конверсию снижается. Эти цифры демонстрируют, сколько вы тратите и зарабатываете. По словам Нила, в этом году стоит приложить больше усилий, чтобы улучшить показатели релевантности и качества рекламных объявлений.

Определите характеристики целевой аудитории. Стоит четко понимать, кто он – ваш идеальный клиент, какие у него интересы, чем он живет. Тестируйте рекламные объявления. Это покажет, какие из них работают лучше, а какие – хуже.

2. Используйте рейтинг

Наверняка вы замечали, что некоторые результаты в поисковой выдаче сопровождаются своеобразным рейтингом? Золотые звезды – проклятие одних предпринимателей и богатство других. Разрешение публиковать обзоры и отзывы на разных платформах – отличный способ как помочь вашему бизнесу, так и навредить ему.

Помимо Google рейтинги доступны на Amazon, сайтах электронной коммерции и на платформах для интернет-магазинов – например, SaaS. Отзывы активно используются, чтобы повысить процент конверсии, а также для увеличения количества клиентов, которые доверяют вашему бизнесу.

В исследовании, проведенном ConversionXL, отслеживается взаимосвязь между кликабельностью и наличием отзывов в результатах выдачи Google. Тепловая карта кликов позволила определить, что для результатов с обзорами характерен 35-процентный рост кликабельности:

рост кликабельности

Рейтинги также имеют большое значение и в принятии окончательных решений о покупке. А еще у вас будет отличная мотивация улучшать продукт: вы же не хотите видеть негативную реакцию ЦА?

3. Выбирайте социальные доказательства

Социальное доказательство объясняет потребителям, почему они должны купить именно ваш продукт. Поэтому отзывы предыдущих покупателей имеют огромное значение. Ведь люди хотят понимать, что принимают разумное и обоснованное решение о покупке.

Conversion XL проанализировали реакцию пользователей на разные виды социальных доказательств, расположенных на одной и той же странице сайта HostGator. Например, были использовали логотипы известных и малоизвестных брендов:

социальное доказательство

…логотипы с цитатами и без:

логотипы с цитатами и без

…виджеты соцсетей с количеством лайков, а также отзывы с фотографиями покупателей:

виджеты соцсетей

Содержащие текст отзывы привлекали больше внимания, чем логотипы известных брендов. Высокую эффективность показали и блоки с фотографиями. А логотипы известных брендов-клиентов сработали эффективнее, чем малоизвестные.

Добавьте виджеты социальных сетей на сайт, работайте с лидерами мнений, экспертами и известными персонами, размещая их мнение о вашем продукте на сайте. Не забывайте о СМИ. Если о вас упоминают в известном издании или паблике, не забудьте об этом сообщить вашим клиентам. Помните, что доверие – важный ресурс интернет-маркетинга.

4. Отправляйте приветственные письма

Приветственное письмо – отличная возможность связаться с новыми клиентами лично и произвести правильное первое впечатление. По сравнению с другими видами промо-писем, для приветственных характерны высокие проценты открытия (57,8%) и кликабельности (14,4%):

приветственное письмо

Тема и прехедер (текст, который читатель видит после темы письма) такого послания должны вовлечь человека в дальнейшее общение. Поприветствуйте, сообщите об успешной регистрации и выразите благодарность за интерес к вашему бизнесу. Расскажите чуть больше о себе. Предложите, например, скидку за то, что клиент выбрал именно вас, или специальные цены, условия и подарки за регистрацию. Это расположит его к вам.

5. Выбирайте правильный цвет CTA-кнопок

Много лет маркетологи спорят о том, какой цвет кнопок СTA (call to action / призыва к действию) способен повысить конверсию. Красный? Или, быть может, синий или оранжевый? Однозначного ответа нет. Эффект Ресторфф гласит, что лучше всего влияют необычные цвета.

Кнопка должна гармонично сочетаться с фоном и вызывать желание нажать на нее. Рассмотрим пример от Help Scout:

правильный цвет CTA-кнопок

Зеленая кнопка выглядит выигрышно, потому что на странице нет других элементов такого же цвета. Здесь она изолирована от остальной страницы, за счет этого – более заметна. И, скорее всего, на нее нажмут.

Ниже – еще один пример. На странице есть два призыва. Оба одинакового оранжевого цвета:

правильный цвет CTA-кнопок

В одном случае хорош зеленый, в другом – оранжевый, единого рецепта нет. Все зависит только от цветового оформления вашего вебсайта. Экспериментируйте и тестируйте, определите свой идеальный вариант. Это позволит увеличить процент конверсии.

6. Заставьте посетителей следить за взглядом героя

Каждому нужен герой. А вашим клиентам – особенно. Нет, речь не идет о Супермене, Спайдермене или Дэдпуле. Мы говорим об использовании фотографии человека, который смотрит на CTA на вашей целевой странице. Да, все верно. Что-то вроде изображения ниже:

каждому нужен герой

Люди машинально следят за взглядом другого человека и наблюдают за тем, куда он смотрит. Этот прием настолько эффективен, что Unbounce, используя всего лишь графическое изображение лица, увеличили процент конверсии:

увеличение процента конверсии

Такими же эффективными являются стрелки:

обратить внимание посетителя сайта

Итак, чтобы обратить внимание посетителя сайта на призыв к действию, используйте один из этих приемов:

  • Фотография человека, который смотрит на кнопку.
  • Графическое изображение лица человека.
  • Линии и стрелки.

Это простой трюк, который поможет расти вашему доходу.

7. Используйте активный копирайтинг

Активные слова повышают процент конверсии лучше, чем пассивные. Фраза вроде «Убейте вонючего гиганта в подмышках!» звучит гораздо ярче, чем «Хватит плохо пахнуть».

Аналитическая платформа Kissmetrics выявила взаимосвязь активного копирайтинга и кликабельности. На оригинальной версии страницы первичный вызов довольно неактивен – «Почувствуйте свежесть без следов пота»:

активный копирайтинг

Во втором варианте текст уже поинтереснее – «Положите конец следам пота!». Эта фраза заставляет каждого чувствовать себя частью продолжающейся и мужественной битвы с этим физиологическим явлением:

активный копирайтинг

Но самое важное: активный призыв к действию не только вызывает больший интерес, но и заставляет людей чаще нажимать на соответствующую кнопку. По данным Kissmetrics, это простое изменение повышает показатель кликабельности на 93%.

8. Добавьте на страницу фотографию

Изображение реального человека на странице регистрации поможет автоматически увеличить конверсию. Исследование Kissmetrics показало, что ее рост достигает 102,5%:

фото человека на странице

Людям нравится изучать лица друг друга, они относят некоторые качества к определенным людям. В идеале, нужно использовать фотографию человека, который идеально отражает вашу целевую аудиторию. Того, которому поверят. Также этот прием сделает вашу страницу интереснее и ярче.

9. Сделайте длинный и информативный лендинг

Многоэкранная продающая страница лучше короткой? Согласно тестированию Crazy Egg, да:

многоэкранная продающая страница

Второй лендинг намного длиннее первоначальной страницы и здесь было добавлено видео. Какой результат? Страница с большим количеством информации превзошла контрольную на 30%.

Также Crazy Egg предложили клиентам специальные условия:

специальные условия

…обновили процесс оформления заказа, добавили некоторые социальные доказательства, дополнительные фишки и стимулы:

дополнительные фишки и стимулы

Работа окупилась – длинный лендинг увеличил общий коэффициент конверсии на 363%.

Если вы продаете продукт, о котором покупатели хорошо осведомлены, то короткая и простая целевая страница сработает эффективнее. Если же это новый и труднодоступный товар, требующий детальной презентации на рынке, – длинная целевая страница предпочтительнее. Точно можно сказать одно – вы не узнаете, что сработает лучше, пока не проведете тестирование.

Заключение

Проценты конверсии во всем мире низки: от 2% до 3-4%. Для вашей цели эти показатели кажутся пессимистическими. Но долой скептицизм – прокладывайте свой путь к успеху через проверенные методы оптимизации!

Совершенствование вашего онлайн-ресурса и объявлений – один из лучших способов получить 10-кратный доход от интернет-маркетинга в 2018 году. Поэтому уделите внимание всем перечисленным способам:

  • поднимите рейтинг релевантности Facebook-объявлений;
  • используйте обзоры;
  • добавьте социальные доказательства;
  • используйте приветственные письма;
  • применяйте необычные цвета для CTA;
  • заставьте людей следить за взглядом героя;
  • пишите вовлекающие тексты;
  • используйте изображение человека;
  • оцените, подходит ли вам длинная (или короткая) целевая страница.

Благодаря этим 9-ти принципам вы начнете преумножать доход уже сейчас.

Источник статьи – https://neilpatel.com/blog/increase-revenue-with-conversion-studies/


Советы от ведущего бизнесмена «зацепили» вас и были полезны? Тогда ставьте лайк и пишите в комментариях, что вы уже начали применять в своем бизнесе и каких результатов достигли!

Рекомендуем вам также прочитать:

11 идей для email-стратегии, которая взорвёт ваши продажи

Как написать лонгрид, который дочитают до конца

6 тактик, которые серьезно навредят вашему онлайн-бизнесу

https://neilpatel.com/blog/increase-revenue-with-conversion-studies/

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2019 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2019 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели