Начальник скажет вам “Да”, или Как попасть на ЛОБ17 за счет компании [+ шаблон письма]

2 163


Genius Marketing

Начальник скажет вам “Да”, или Как попасть на ЛОБ17 за счет компании [+ шаблон письма]

Вы уже забронировали участие на Лабораторию Онлайн Бизнеса 2017?

Главное событие этого года, где вы сможете прокачать навыки продвижения бизнеса онлайн и познакомиться с множеством полезных людей. Вы узнаете рабочие, готовые сразу же к внедрению стратегии от отечественных и мировых предпринимателей. 3 дня, которые станут мощным толчком на следующий год.

ЛОБ17 — это:

  • технологии и скрипты, которые увеличат конверсию до 70%;
  • новые тактики продвижения в Facebook, Instagram, YouTube;
  • крутые фишки, которые вы узнаете первыми.

Вы загорелись желанием принять участие, но не знаете, как уговорить вашего руководителя оплатить? Я подготовил для вас подборку полезных советов. Она поможет получить согласие от начальника по любому вопросу. Сохраните ее в закладки, чтобы всегда иметь под рукой.

А в конце статьи ждет приятный бонус — шаблон письма для руководителя, которое убедит его отправить вас на ЛОБ17 за счет компании. Просто впишите свои данные и отправьте.

Итак, следуйте этим советам.

Как уболтать начальника

Есть несколько действенных способов уговорить шефа стать на вашу сторону в любом вопросе. Используйте их, чтобы получить согласие и принять участие в ЛОБ17.

1) Определите цели для компании

Забудьте о своих выгодах на время. Сейчас главная задача — донести другому человеку, почему ваше участие в саммите важно. Сосредоточьтесь на том, как это поможет вашему руководителю. Скорее всего, он хочет:

  • увеличить доход;
  • улучшить коммуникации с существующими клиентами;
  • привлечь новых покупателей;
  • повысить авторитет фирмы в целом;
  • улучшить работу коллектива.

Покажите, как ваше участие в ЛОБ17 поможет достигнуть одной или нескольких этих целей (а в идеале — всех). Расскажите, что, несмотря на то, что вы пропускаете минимум 1 рабочий день, вы сможете узнать, как:

  • привлекать клиентов и увеличить конверсию в среднем на 24% с помощью видео;
  • создать автоматизированную прибыль 100.000$+ с командой из 9 человек;
  • попасть на ТВ за копейки или бесплатно;
  • снизить «цену вашего клиента» в 2 раза;
  • увеличить прибыль на 67% с помощью PPC-рекламы;
  • получить с Facebook бесплатного трафика в 3 раза больше, чем у ваших конкурентов.

2) Вспомните о проблемах

И снова забудьте о том, какие свои проблемы вы решите с помощью ЛОБ17. Руководителю зачастую не интересны ваши трудности. У него хватает своих. Так помогите ему.

Ответьте на следующие вопросы:

  • Что беспокоит вашего начальника?
  • Почему он не может получить желаемого?
  • Как ЛОБ17 поможет решить его проблемы?

Обычно у начальства есть несколько болевых точек: активные конкуренты, нерадивые партнеры, проблемные сотрудники, не выполняющие обещаний клиенты. На ЛОБ17 вы узнаете, как:

  • взаимодействовать с клиентами в современном цифровом мире;
  • привить от «детских болезней» менеджеров отделов продаж;
  • оставаться на плаву в условиях технической революции;
  • продвигать фирму и товары на маркетплейсах;

Чтобы понять, в чем именно состоит проблема, внимательно слушайте, о чем говорит начальник. Как правило, основные трудности всегда на поверхности, и шеф их повторяет на каждом собрании или в разговоре с вами. Расспросите также коллег: может, они вам укажут на то, что вы упустили.

А если хотите копнуть поглубже, попробуйте “подловить” начальника в соответствующем настроении и узнать у него. Иногда большим боссам тоже хочется поговорить с кем-то по душам. 

3) Используйте свою репутацию

Если хотите всегда получать согласие начальника, станьте для него героем. Вы ведь замечали, что отличным исполнителям всегда идут на встречу?

Но “эффект героя” зависит не только от ваших результатов работы. Согласно Джеффри Пфефферу, важно сделать руководителя счастливым. Вы не просто делаете работу хорошо, ваш начальник должен это замечать и его жизнь должна становиться лучше от вашего присутствия. Да, это манипуляция, но она во благо.

Иногда одно неосторожное слово может погубить все ваши старания. Вы слышали хоть раз от шефа, что нельзя говорить “я постараюсь”? Мне приходилось. Чтобы вы избежали этой неприятной фразы, не используйте эти словосочетания в общении с начальством:

  • это не входит в мои обязанности;
  • мне для этого слишком мало платят;
  • какая мне из этого выгода;
  • я уволюсь;
  • а на прошлой работе мы делали по-другому;
  • это не моя вина, это вина Димы;
  • вы не правы;
  • я не могу;
  • я не знаю — лучше скажите: «Из того, что я знаю…» или «Я выясню это сейчас…»;
  • я постараюсь — ведь от вас ждут не стараний, а результатов;
  • я отправлял вам email — ваша задача проконтролировать прочтение этого письма начальником и получение ответа на ваш вопрос;
  • у меня нет решения — не нужно грузить начальство своими проблемами;
  • это невозможно — если вы научитесь делать невозможные вещи возможными, вы точно станете героем в глазах начальства, согласны?;
  • я сделал все, что мог — никогда не оправдывайте этими словами свою неудачу, это снижает ваш авторитет в глазах руководителя;
  • я просто думал, что… — лучше скажите, что вы ошиблись и сделали выводы;
  • я очень занят — вместо этого уточните приоритетность задач: может то, над чем вы работаете сейчас, подождет.

Пересмотрите свое положение на фирме и найдите способ показать боссу ваш неоценимый вклад в деятельность компании. А после этого подойдите с предложением улучшить показатели. Упомяните, что обычно обучающие программы с таким количеством полезного контента длятся месяцами. Вы же предлагаете уместить все это в 3 дня — ну разве можно упустить такой шанс?

4) Покажите потери при негативном ответе

Зачастую люди избегают смелых решений, потому что не хотят рисковать своей репутацией. Конечно, все мечтают о журавле в небе, но отпустить синицу намного страшнее, чем следовать за желаемым.

Хорошая новость: страх — ваш союзник. Покажите руководителю, какие выгоды он “подарит” своим конкурентам, если не отпустит вас на ЛОБ17. Используйте для этого отзывы участников прошлогоднего мероприятия и истории успеха.

Например, одна из учениц 3-дневного интенсива увеличила прибыль на $2.000+, просто следуя рекомендациям спикеров. Круто, верно?

5) Ищите подтверждение в деловых книгах

Это источник вдохновений. В них есть много полезных советов с примерами, которые доказывают жизнеспособность выдвинутых теорий. Используйте их в качестве аргументов.

Скорее всего, вашему начальнику некогда читать бизнес-литературу. Это логично: ему ведь нужно удерживать фирму на плаву. Не проблема. Подготовьте для него краткое резюме, которое подтверждает правильность вашего предложения с наглядными примерами.

Бонус от чтения: вы станете более информированным, сможете ответить на некоторые трудные вопросы и привести примеры для поддержки вашей идеи.

6) Найдите союзников

Убедите других сотрудников в выгодности вашего предложения. Подумайте, как с помощью информации, полученной на ЛОБ17, вы сможете помочь своим коллегам. И расскажите им об этом. Начните разговор в неформальной обстановке, например за чашкой кофе после работы.

С помощью поддержки нескольких коллег вам будет легче убедить руководителя. Скажем, вашу идею может озвучить другой сотрудник — сверстник вашего начальника, с которым они много лет работают вместе. И к мнению которого он на 100% прислушается.

7) Подготовьте презентацию

Нет, я не имею в виду 2-часовую презентацию с подготовкой слайдов в Power Point. Это краткая речь, с помощью которой вы убедите начальника в верности вашего решения. Определите, когда и как это лучше сделать, например:

  • во время ближайшего совещания, когда вас поддержит несколько коллег;
  • при разговоре тет-а-тет в кабинете руководителя;
  • на неофициальной встрече после работы за чашкой кофе.

В какой из этих ситуаций вы скорее всего получите согласие?

Подумайте, какие аргументы и в каком порядке вы будете использовать для убеждения. Может, стоит подготовить небольшую распечатку максимум на 1 страницу, чтобы цифры и факты были перед глазами начальника и ему было проще принять решение.

8) Опирайтесь на объективные данные

Цифры и факты — ваши надежные помощники. Люди принимают решения на их основе. И ваш начальник не исключение. Поэтому подберите объективные данные. “Как это сделать?” — спросите вы. Легко.

Просмотрите расписание выступлений спикеров. Здесь вы найдете конкретные цифры о том, как полученные тактики и стратегии улучшат ваше продвижение в сети, например:

Какие результаты вы получите от участия в ЛОБ17

9) Проведите недорогой эксперимент

Покажите выгоды для вашего бизнеса. Например, используйте советы из наших статей и подготовьте реальные результаты. Для этого:

1. Зафиксируйте точку А, где находится фирма сейчас. Проанализируйте мощность вашего бизнеса, а именно:

  • объем продаж и откуда пришли ваши покупатели (используйте Google Analytics: Конверсии — Многоканальные последовательности — Основные пути конверсий);
  • список email-адресов, а также сколько людей открыли письма, кликнули по ссылке, купили продукт, количество недоставленных писем и жалоб;
  • число новых подписчиков за 1 день (сегодня/вчера), неделю (текущую/прошлую), месяц (текущий/прошлый), все время;
  • количество уникальных клиентов — тех, кто совершил хотя-бы одну покупку, и постоянных покупателей;
  • результативность воронки продаж;
  • эффективность ключевых слов — посмотрите сколько новых посетителей они вам приводят;
  • социальное взаимодействие: количество подписчиков, лайков, комментариев, репостов в ваших группах.

2. Внедрите наши советы и измерьте результаты.

3. Покажите данные начальнику.

Это хороший способ подкрепить вашу идею неопровержимыми цифрами. Ведь если сработали бесплатные советы, то платный продукт принесет еще большие результаты, согласны?

10) Докажите, что ваша идея рабочая

Если шеф сказал “Да”, это не повод расслабиться, скорее наоборот. Теперь начинается самый сложный этап. Ведь на кону ваша репутация. Реализация новой идеи требует дополнительных усилий, особенно в начале.

Поэтому:

  • будьте внимательны во время саммита, постарайтесь запомнить максимум информации или купите записи выступлений, чтобы иметь возможность их пересматривать;
  • составьте во время мероприятия план внедрения полученных стратегий и тактик;
  • приступите к его реализации сразу же после возвращения.

Регулярно показывайте результаты ваших действий руководителю: он должен знать, что вложенные деньги приносят дивиденды.

Как правильно преподнести информацию о ЛОБ17

Пришло время перейти непосредственно к саммиту и разбору, какие рычаги вы можете использовать для убеждения вашего начальника:

1) Опишите преимущества для фирмы

Лаборатория Онлайн Бизнеса — это событие, ориентированное на контент!

Вы получите самый действенный и новый материал. Все спикеры — практики, эксперты в своей области, а значит, расскажут только проверенные тактики и стратегии. Никаких старых и заезженных материалов. Эту информацию конкуренты вашей компании узнают только через несколько лет.

Еще один важный момент — вы получите готовые решения, то есть вам не нужно будет тратить рабочее время на превращение полученной информации в алгоритм действий. Вы начнете все внедрять сразу же после возвращения с ЛОБ17.

Посмотрите, что посетители говорили о нашем мероприятии в прошлом году:

Отзывы ЛОБ16

Даже спикеры отмечают полезность контента нашего саммита:

Отзыв спикера о ЛОБ16

Читайте больше отзывов здесь и здесь. На их основе распишите по пунктам основные выгоды вашего участияУкажите, что с помощью полученных знаний вы сможете обойти главных конкурентов. Упоминание общего врага и понимания важности выиграть эту битву за внимание клиента поможет вам переманить начальство на свою сторону.

Используйте еще один трюк убеждения собеседника. Начните разговор с хорошо известных начальнику фактов, на которые он точно ответит “Да”. Это могут быть вопросы, связанные с ситуацией на фирме и подводящие к мероприятию, например: вы хотите, чтобы наша компания стала в один ряд с такими лидерами, как ПриватБанк, ICTV, COMFY, JACOBS, Львовская мастерская шоколада…?

Найдите фирмы, которые интересны вашему руководителю, на страничке ЛОБ17 в разделе “Собственники, управляющие или сотрудники компаний,…”:

Найдите фирму, которая интересна вашему шефу

Получите несколько таких положительных ответов. И после этого донесите свою идею об участии в ЛОБ17. Шансы услышать очередное “Да” почти стопроцентные.

2) Опишите, как вы получите максимальный результат от мероприятия

Соберите больше информации о ЛОБ17. Для этого изучите страницу с описанием саммита и подпишитесь на группы в Вконтакте и Facebook.

Готовя презентацию для начальника, назовите главную цель по усовершенствованию в 2017 году, которая связана с усилением позиций вашей фирмы в сети. И ЛОБ17 — ваш основной инструмент для ее достижения. Скажите, что это отличная возможность улучшить знания, например:

  • в области оптимизации конверсии;
  • как размещать рекламу с оплатой за клик (PPC);
  • как достигать крутых результатов с небольшой командой;
  • как привлекать клиентов с помощью Яндекс.Директ;
  • как продвигать свой бизнес в 2017-2018 без конкуренции: 10 основных точек фокуса;
  • как бесплатно привлекать подписчиков в соцсетях.

Ознакомьтесь с полным списком тем здесь:

Полный список тем

Также подготовьте перечень проектов, в реализации которых вам поможет ЛОБ17, и пропишите примерные результаты, которые вы планируете достичь.

Еще один важный момент саммита — нетворкинг. ЛОБ17 объединяет более 2.000 профессиональных маркетологов, владельцев малого и среднего бизнесов, руководителей известных компаний. Вы решите множество вопросов во время мероприятия на кофе-брейках или в неофициальной обстановке на Белой вечеринке, например:

  • найдете партнера по бизнесу (полиграфия, реклама, производство, логистика);
  • привлечете инвестиции в проект;
  • найдете новое окружение по интересам;
  • установите связи на таможне.

У вас также будет уникальная возможность поговорить один на один с сотрудниками Genius Marketing возле нашего стенда и во время вечеринки. Нам интересно узнать, чем вы занимаетесь и как мы можем помочь вам в достижении целей.

3) Объясните, как вы сократите затраты

Составьте бюджет участия, например:

  • стоимость билета;
  • проезд — до Киева и обратно (если вы живете в другом городе) + поездка на саммит и в гостиницу на протяжении 3-х дней;
  • гостиница (2 ночи);
  • питание (завтрак, обед, ужин).

Покажите, как вы можете сократить эти затраты, например поселиться ближе к КиевЭкспоПлазе, в которой будет проходить ЛОБ17.

Мы подготовили для вас список гостиниц, где вы можете остановиться, также приятным бонусом будут скидки для участников саммита. Не забудьте назвать секретный код во время бронирования или заселения:

Секретный код для гостиницы

Заключение

Теперь вы знаете, как уговорить руководителя оплатить ваше участие в ЛОБ17:

  • определите цели и проблемы босса, которые вы можете решить с помощью саммита;
  • укажите упущенные возможности для фирмы, если вы не примете участие;
  • заручитесь поддержкой коллег;
  • подготовьте презентацию, в которой распишите, как вы получите максимальную выгоду от мероприятия и как снизите расходы;
  • подкрепите презентацию реальными цифрами, используя информацию из расписания выступлений спикеров;
  • внедрите советы из наших статей и покажите результаты шефу.

Вот и все. Ждем вас 19 мая в КиевЭкспоПлазе на Лаборатории Онлайн Бизнеса.

И обещанный бонус — письмо для руководителя, в котором мы собрали все эти советы. Просто подставьте свои данные, отправьте начальнику и ждите от него ответ:

Скачать письмо

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели