Забирай 2 билета по цене 1 на ЛОБ19

19 - 21 ноября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

«На рекламу Telegram-канала я трачу $200-300 в месяц». Как продвинуть канал в Telegram и увеличить оборот бизнеса в 2 раза

«На рекламу Telegram-канала я трачу $200-300 в месяц». Как продвинуть канал в Telegram и увеличить оборот бизнеса в 2 раза

Ирина Емельянова развивает сервис онлайн-покупок Shop Zona. Ее компания выкупает и доставляет в Украину товары из США, Англии и Германии. В октябре 2017 года предпринимательница создала тематический Telegram-канал с ежедневной информацией о скидках и распродажах на заграничных сайтах.

В колонке для блога GeniusMarketing Ирина рассказала, как это нововведение помогло увеличить оборот в бизнесе более чем в два раза, сколько она тратит на рекламу каждый месяц, а также поделилась эффективными методами бесплатного и платного продвижения. На канал Shop Zona подписано 5,5 тыс. человек.

Не все бизнесы могут привлекать клиентов через Telegram

Впервые о Telegram-каналах я услышала в сентябре 2017 года. Сразу стало понятно, что это новый тренд: мне нужно было как можно быстрее освоить площадку и привлекать оттуда клиентов в бизнес.

Наша компания выкупает и доставляет в Украину товары из зарубежных магазинов – в основном одежду, обувь и игрушки. Даже с учетом пересылки многие вещи выгоднее приобретать в США, Англии или Германии: Michael Kors получается дешевле в полтора-два раза, Levi’s – в три-четыре, а Pierre Cardin – в десять раз.

Ирина Емельянова, основательница Shop Zona

Ирина Емельянова, основательница Shop Zona

Поэтому я и решила создать Telegram-канал с информацией о скидках и распродажах в заграничных магазинах – Shop Zona (задача канала – показать пользователю интересный товар и объяснить, что выгоднее всего его купить через компанию Ирины – ред.).

Если вы решили создать канал только сейчас, ищите незаезженную тему. Или хотя бы придумайте фишку, которая будет кардинально отличать вас от конкурентов. К примеру, начинающие Telegram-каналы о путешествиях, чтобы отличаться от уже существующих, начали публиковать не только скидки на билеты, но и туры, жилье.

Привлечение клиентов через собственный Telegram-канал подходит не для всех бизнесов. Много ли интересного контента сможет дать подписчикам магазин, который продает вино и сыры? Telegram – не Instagram: тут людям важен текст, а не изображения.

В Telegram не имеет значения, в какое время вы публикуете запись. Люди заходят к вам на канал, когда им удобно

Оптимальное количество постов – один-три в день. Можно, конечно, делать записи раз в месяц или 20 раз в сутки, но в первом случае о вас быстро забудут, а во втором – скорее всего, сразу отпишутся.

Мой канал специфический – когда много скидок, нужно постить все – в день получается пять-десять публикаций. У туристических каналов ситуация аналогичная.

Как продвинуть Telegram-канал бесплатно

Перед тем как начать рекламировать канал, сделайте хотя бы десять записей, по которым люди смогут понять тематику. Сейчас у нас 5,5 тыс. читателей, около 2 тыс. мы привлекли бесплатно.

  • Вы можете принудительно подписывать на канал людей из своего списка контактов – у администраторов есть такие права. Но будьте осторожны: если пользователи начнут жаловаться, вас заблокируют;
  • Попросите друзей прорекламировать ваш Telegram-канал на страницах в Facebook, Instagram или YouTube;
  • Найдите каналы с похожей тематикой и договоритесь о взаимном пиаре: вы делаете пост о них, они – о вас. Напишите такой текст, чтобы вам самим захотелось подписаться. Взаимопиар можно делать не только с Telegram-каналами, но и с профилями в Facebook и Instagram;
  • Раз в месяц проводите взаимопиар сразу с несколькими каналами – упоминайте в посте не одного партнера, а три или пять. Так вы получите больше подписчиков, но не злоупотребляйте этим методом;
  • Есть площадки (пример один, два, три), которые публикуют по одному каналу в день. Их задача – чтобы человек мог найти интересный для себя канал. Добавьте свой в такие каталоги. Туда можно попасть бесплатно, на условиях взаимопиара или за деньги.

Как продвинуть канал в Telegram и сколько это стоит

Так выглядит основной формат сообщений на канале Shop Zona

В моем случае самым эффективным методом оказался взаимный пиар. Правда, не все администраторы на него соглашаются. Одних может не устраивать разница в тематиках, других – в количестве подписчиков, а у третьих просто принцип – не делиться своей аудиторией бесплатно.

Сколько стоит платное продвижение Telegram-канала

Когда мы только запустили Telegram-канал, я долго не могла понять, как другие администраторы поддерживают постоянный рост подписчиков. Сейчас у меня есть ответ на этот вопрос – реклама не реже, чем раз в два дня.

Месячный бюджет Shop Zona на продвижение канала – $200-300. Мы стараемся закупить две-три рекламы на больших каналах – средняя стоимость одной – 1500-2000 грн ($60-75 – ред.) – и потом через день берем рекламу на небольших площадках, а также делаем взаимопиар.

  • Наилучший способ привлечь качественную аудиторию – платная реклама в других Telegram-каналах. Одна из наших первых активностей была с каналом на 15 тыс. подписчиков. Стоимость – 750 грн ($30 – ред.), результат – плюс 450 человек;
  • Реклама на Facebook-страницах, у популярных Instagram- и YouTube-блогеров тоже дает качественную аудиторию. Но, к сожалению, эти люди не самые лояльные и легко отписываются. Как-то мы заказали рекламу у трех блогеров с 50-200 тыс. подписчиков, цена – 300-1000 грн ($15-40 – ред.). От каждого пришло 100-250 человек, но через неделю у нас было более 150 отписок;
  • Подписчики из таргетированной рекламы в Facebook и Instagram самые дешевые: 1-2,5 грн ($0,04-0,09 – ред.). Стоимость из других источников – 3-5 грн ($0,1-0,2 – ред.). Проблема в том, что эти люди отписываются еще чаще, чем те, о которых шла речь в предыдущем пункте.

Платная реклама – самый эффективный способ продвижения. Но если у вас плохо настроен таргетинг, продающий текст не цепляет и вы выбрали для рекламы канал с не целевой аудиторией – результат будет неудовлетворительным.

Telegram-канал стал отдельным источником заработка

Мы создавали канал с целью привлечь новых клиентов в бизнес. Но приятным бонусом стало то, что после 2 тыс. подписчиков к нам стали приходить рекламодатели. Даже Monobank обращался.

Как продвинуть канал в Telegram и сколько это стоит

Реклама Monobank на Telegram-канале Shop Zona

На размещении рекламы мы зарабатываем около 10 тыс. грн в месяц ($380 – ред.). Чем больше подписчиков, тем, соответственно, выше заработок.

Для планирования постов, отслеживания статистики и добавления смайлов я использую бота ControllerBot. Детальную аналитику и пересечение аудиторий можно смотреть через СrosserBot. Еще рекомендую сайт Tgstat – на нем удобно следить за развитием канала, в том числе видно, кто и где его упомянул.

Почти за год с момента создания Telegram-канала мы увеличили оборот бизнеса более чем в два раза, привлекли 500 новых клиентов и прорекламировали порядка 50 каналов и компаний. Другие направления продаж в это время оставались без изменений, поэтому такой рост – заслуга одного лишь Telegram.

***

Хотите узнать, как продавать больше, чем конкуренты? Читайте наше интервью с Андреем Здором, руководителем маркетплейса Bigl.ua. Он рассказал, как выделяться среди одинаковых предложений и почему важно работать над качеством обслуживания клиентов.

Скоро стартует наш обучающий курс по интернет-маркетингу для специалистов и владельцев бизнесов. Все подробности по ссылке:

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2019 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2019 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели