Digital Intensive с топовыми экспертами в индустрии

19-21 апреля

ПОДРОБНЕЕ

Маркетинговый План Как Способ Приумножить Прибыль От Бизнеса.

8 401

object(stdClass)#13618 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#13731 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "Ac48VOZJxZb4hREPfOfol2v" } }

GeniusMarketing

Маркетинговый План Как Способ Приумножить Прибыль От Бизнеса.

О нет, опять какое-то планирование. Неужели в бизнесе нельзя обойтись без этого?

Что ж, у меня для вас 2 новости. Плохая в том, что нет. Нельзя обойтись без планирования. Никак. Но есть и хорошая:) Не так страшен маркетинговый план, как вы можете себе представлять.

И чтобы вы сами в этом убедились, в этой статье я постараюсь простым и понятным языком пояснить, что же такое маркетинговый план, зачем он нужен и как его составлять.

Готовы раз и навсегда разобраться с этими вопросами и больше не испытывать страха перед планированием?

Тогда начнем…

Что такое маркетинговый план?

Итак, если не вдаваться в сложные определения из учебников по маркетингу, то маркетинговый план – это ответ на вопрос «как достичь той или иной цели для продвижения вашего бизнеса».

Перед вами, как перед предпринимателями, стоит задача повысить доходность вашего бизнеса. Это означает, что вам нужно не только изучить финансовую отчетность, в которой вы сможете найти причину больших расходов, но и изучить рынок своей продукции в целом.

Что я имею в виду?

Вам нужно изучить рынок, на котором вы работаете, с точки зрения маркетинга. Другими словами, вы должны задаваться вопросами:

1) как стать конкурентоспособным?

2) как правильно провести сегментацию рынка вашего продукта?

3) кто ваши потенциальные потребители?

4) что вы должны сделать, чтобы «завоевать» вашего потенциального потребителя?

5) как вы сможете «построить» ваши статьи расходов так, чтобы увеличить доходность компании?

И на эти вопросы вам как раз поможет ответить маркетинговый план. Уже многого стоит, правда? Но это еще не все плюсы планирования вашей маркетинговой кампании.

Помимо этого разработка маркетингового плана поможет вам:

  • Упорядочить и систематизировать все ваши идеи по продвижению своей компании на рынке, а также донести эти идеи партнерам/инвесторам/команде;
  • Поставить для себя четкие цели, определить направления деятельности и контролировать, правильной ли дорогой вы идете;
  • Избежать хаотического внедрения методов продвижения, лишних трат времени, энергии и денег;
  • Отслеживать эффективность тех или иных маркетинговых мероприятий, распределить бюджет, время и задачи.

план маркетинга как писать

Как составить маркетинговый план?

Ок, с этим разобрались. Теперь давайте перейдем к самой ответственной части – составлению маркетингового плана.

Сразу нужно уточнить, что составление маркетингового плана может занять некоторое время. Если точнее, то это может занять от 1 до 3 месяцев в зависимости от масштабов вашего бизнеса, ассортимента продукции или услуг, которые вы предоставляете.

С чего начать?

Самую большую часть времени вы отдадите сбору информации о вашем продукте, сегменте рынка, которую он занимает и т.д. Далее полученную информацию нужно обработать и проанализировать. На данном этапе Вы не должны бояться потратить время на поиски альтернатив развития вашего бизнеса, напротив, здесь нужно как можно больше узнать о различных вариантах развития бизнеса. И всего процентов 10 вашего отведенного времени потребует само составление плана.

seo-1905x525

4 основных пункта маркетингового плана

Прежде, чем обсуждать структуру вашего плана маркетинга, давайте разберемся с еще одним очень важным вопросом. Каждый план должен содержать информацию по 4-м основным пунктам: цене, товару, месту распространения и методам стимулирования.

Какую именно информацию?

  • Товар (продукт, услуга или физтовар). То, что вы, собственно, будете предлагать вашим клиентам. Опишите назначение вашего товара, его уникальные характеристики и отличия от аналогичных предложений конкурента, укажите, чем он полезен клиенту и почему его вообще должны покупать.
  • Цена. Проанализируйте цены на аналогичные предложения, существующие на рынке. Ваша цена выше, ниже или на уровне среднерыночных цен? Почему? Вы должны быть готовы аргументировать свою ценовую политику в любом случае. Ваша цена ниже? Потребитель может усомниться в качестве. Ваша цена выше? Докажите, что и ценность сотрудничества именно с вами для клиента тоже выше.
  • Место распространения. Во-первых, география ведения бизнеса. Планируете ли вы продавать свои товары и услуги только локально, например, в вашем городе, или же ориентируетесь на всю страну/соседние страны/работаете с клиентами по всему миру? Во-вторых, где именно вы будете предлагать свои товары, услуги или продукты?
  • Методы стимулирования. Как именно вы будете делать предложение вашим потенциальным клиентам? Укажите все способы, которые вы будете использовать для продвижения вашего товара/услуги/продукта на рынке. Это будут онлайн или оффлайн методы? Какие именно? Почему они должны сработать для вас? Что «зацепит» и привлечет ваших потенциальных клиентов?

6 пунктов, которые помогут вам приумножить доходность вашего бизнеса в разы

Итак, о чем будем писать, разобрались. А теперь давайте перейдем непосредственно к написанию. Качественный маркетинговый план должен включать такие разделы:

1. Резюме

В данном разделе представляется информация о главных выводах, целях и, главное, рекомендациях компании на ближайшие несколько лет. Вы зададитесь вопросом, как в начале вы можете говорить о выводах, которые сделаете лишь после обработки и анализа всей полученной вами информации? Вот вам ответ: хоть этот раздел будет заполняться в самом конце, но при презентации маркетингового плана начать следует именно с него.

2. Анализ текущей ситуации  на рынке

Я знаю, одно название этого раздела может нагнать на вас панику. «Какой анализ? Я просто хочу открыть интернет-магазин!» — я слышал этот аргумент сотни раз. Но на самом деле, важность этого раздела сложно переоценить. Если простыми словами, то именно он даст вам понять, что сейчас предлагает рынок и как вам извлечь из этого пользу.

Этот раздел предназначен для того, чтобы предоставить информацию о рынке, его особенности, размерах. Главные компоненты этого раздела:

  • Анализ внутренней среды компании, анализ ресурсов компании. То есть, чем вы располагаете на момент старта бизнеса. Сколько у вас человек в команде, какое оборудование, инструменты, мощности уже у вас есть (если это необходимо).
  • Анализ потребителей на рынке, причины покупки товара. Кто ваша аудитория? Какие у них проблемы? Что побуждает их обращаться за такими товарами/услугами/продуктами, как у вас? Как вы можете им помочь?
  • Анализ внешней среды компании. Главные конкуренты и их особенности, их поведение на рынке. Кто ваши конкуренты? В чем их преимущества (что есть у них такого, чего нет у вас)? Почему у них покупают? Почему у них не покупают? В чем их слабые стороны? Как вы можете использовать это для развития вашего бизнеса?

пример как писать маркетинговый план

3. SWOT-анализ, анализ деятельности конкурентов

В этом разделе вы делаете SWOT-анализ. Что это значит? Это метод планирования, который заключается в выявлении факторов внешней и внутренней среды компании, разделение их на четыре категории:

Факторы внутренней среды объекта анализа:

  • Strengths — сильные стороны;
  • Weaknesses – слабые стороны;

Факторы внешней среды объекта анализа:

  • Opportunities – возможности;
  • Threats – угрозы.

4. Маркетинговые цели и задачи

Здесь вы освещаете 2 главных цели – это цели маркетинга и цели бизнесаЦели бизнеса – это вопросы, которые касаются уровня продаж, рентабельности. Цели маркетинга в свою очередь – вопросы, каким образом привлечь новых покупателей и не потерять текущих.

5. План действий

Этот раздел нужен для отображения всех возможных мероприятий и активностей, которые помогут достичь поставленных целей.

6. Финансовый план маркетинга

Здесь можете показать анализ динамики продаж, привлечь к нему сегментацию рынка по клиентам, по региону и т.д.

При желании можно добавить и другие разделы. Но именно эти являются ключевыми.

Заключение

Не стоит бояться планирования. Как видите, это не так уж сложно, и вы вполне можете с этим справиться. Теперь у вас есть четкое представление о необходимости и структуре маркетингового плана. Осталось только перенести ее на свой бизнес.

И помните, маркетинговый план подобен маршрутному листу путешественника. Он объединяет в себе и карту, и компас. С таким помощником вы точно не заблудитесь в мире бизнеса.

marketing-compass

Узнали что-то полезное для себя? Появилось понимание, как составлять маркетинговые планы? Ставьте «Лайк»! Так вы покажете, что вам интересно получать больше материалов о планировании вашего бизнеса.

Хотите знать, чего не стоит делать в вашей маркетинг-стратегии? Читайте сейчас 9 Ошибок Маркетинга, Которые Могут Стоить Вам Больших Денег

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели