Как стать интернет-маркетологом

15,16 октября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Маркетинговое Исследование. Шесть Ключевых Шагов, Которые Дадут Надежную Информацию Об Возникнувшей Проблеме

5 961

object(stdClass)#10978 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#11265 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "ACyB-NgrIa2KtQT_gDHNP1K" } }

GMmaster

Маркетинговое Исследование. Шесть Ключевых Шагов, Которые Дадут Надежную Информацию Об Возникнувшей Проблеме

Вы застряли на каком-то этапе свое бизнеса? Хотите масштабировать его, увеличить поток клиентов или выйти на кардинально новый уровень?

Маркетинговое исследование позволит вам точно определить свои цели, собрать всю нужную информацию и найти путь, по которому нужно двигаться. Полученные данные помогут в принятии серьезных решений в ведении и развитии своего бизнеса в сети.

Разберем все по порядку…

Что такое маркетинговое исследование?

Многие предприниматели допускают ошибку, приравнивая маркетинговое исследование к обычному сбору информации и анализу. Разница в том, что основная задача исследования – поиск методов решения возникшей проблемы или составление точного плана развития. Точный алгоритм процесса может отличаться, в зависимости от масштабов компании, ее потребностей или выбранной ниши.

Цели маркетингового исследования

  1. Поиск и сбор нужных данных для оценки сути проблемы и методов ее решения.
  2. Описание и определение проблемы, объектов исследования и так далее.
  3. Выявления причин возникновения трудностей.
  4. Отбор предварительных способов решения и оценка их эффективности методом тестирования.
  5. Прогноз роста компании, вследствие применения выбранных способов решения проблемы или путей развития.

mission

Основные шаги маркетингового исследования

  1. Анализ рынка
  • Сюда входит вычисление масштабов и потребностей рынка в выбранном направлении, а также точное определение портрета целевого клиента. При анализе стоит учитывать буквально каждую мелочь, начиная с предполагаемого возраста целевой аудитории, заканчивая доходом.
  • Если бизнес связан с физическими товарами или привязывается к локации, обязательно учитывайте географическое местоположение клиентов.
  • Отдельно исследуется работа основных конкурентов. Вычислите их преимущества и недостатки. Также в анализ рынка может входить прогноз развития всей ниши в дальнейшем. Это позволить определить долгосрочные цели для вашей компании.
  1. Анализ сбыта
  • Разделите территорию, на которой вы работаете на отдельные регионы и пропишите в процентном соотношении количество сбытого товара для каждого района.
  • Составьте график посещения клиентов представителями компании для всех регионов.
  • Найдите методы увеличения количество сбытого товара для выбранной территории.
  1. Анализ продукции
  • Определите преимущества и недостатки и своих товаров и сравните их с показателями конкурентов.
  • Найдите способы улучшить свое предложения. В это же время формируется представление о разработке дальнейших продуктов.
  1. Анализ рекламы
  • Определите, насколько эффективны ваши рекламные объявления на данный момент. Каждый вид рекламы оцените отдельно.
  • Найдите и отметьте лучшие виды рекламы, которые приносят максимальную прибыль при минимальных вложениях.
  • Оптимизируйте рекламную кампанию, делая акцент только на самые эффективные методы распространения.
  1. Экономическое исследование
  • Точный расчет расходов на изготовление и выпуск продукции.
  • Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование развития бизнеса.
  • Расчет прибыли с одной проданной единицы товара.
  1. Принятие правильного решения

Окончательный шаг маркетингового исследования – принятие решения. Здесь вы сможете уточнить, правильно ли вы провели всю процедуру. Ведь построенные задачи и работы должны привести к решению проблемы, с которой столкнулся ваш бизнес.

Planning

Правильно поставленная цель точно приведет к успешным результатам.

Нужен ли компании отдел маркетинговых исследований?

Учитывая то, что конкуренция в современном бизнесе растет с огромной скоростью, кажется логичным, что каждая компания должна иметь собственный отдел по маркетинговым исследованиям. На самом же деле, ситуация довольно не соответствует ожиданиям. Один из британских финансовых институтов провел опрос 265 предпринимателей на факт наличия такого отдела в их компаниях. Результат показал, что только 40% фирм полностью пользуются такой возможностью улучшения бизнеса.

Стоит заметить, что некоторые компании могут не иметь отдела, тем не менее, проводить регулярные маркетинговые исследования, доверяя задачу другим, или вовсе сторонним сотрудникам. Так нужен ли вам отдел маркетингового исследования?

Любая компания может обойтись без отдела маркетингового исследования в том случае, если в составе команды уже есть ряд специалистов, готовых выполнить качественный поэтапный анализ и предоставить полноценный план действий. Разница в том, что отдельная команда маркетингового исследования полностью направляет силы на нужные действия. Как правило, собственные отделы формируются в крупных предприятиях, где улучшение является неотъемлемой частью бизнеса.

Основные виды маркетингового исследования

  • Постоянные

Компания, которая стремится постоянно следить за тенденциями рынка, регулярно проводит определенные анализы в данной отрасли. Это и называется постоянным маркетинговым исследованием. Отдельный вид анализа рынка проводят специализированные государственные службы. Но это может быть обширная информация, которая не всегда подходит под рамки определенной фирмы. В таком случае за отдельное исследование берется индивидуальная команда специалистов.

  • Эпизодические

Специальный вид исследования рынка, который проводится только в определенных ситуациях, например, при запуске нового продукта. Анализ в таком случае позволяет определить оптимальную стоимость товара, найти самые эффективные методы рекламы, разработать УТП (уникальное торговое предложение) и так далее. Эпизодическое маркетинговое исследования часто используется в случае резкого упада количества продаж, понижения эффективности всех рекламных каналов и так далее. Как правило, проводятся теми же штатными специалистами.

Виды данных при маркетинговом исследовании

  • Первичные

Дополнительная информация, которая собирается сотрудниками компании для составления полноценной картины рынка. В число первичных данных, например, может входить анализ конкурентов. Сбором такой информации занимаются исключительно работники отдела маркетингового исследования или другие ответственные сотрудники.

  • Вторичные

Предварительные данные, основанные на уже существующих результатах деятельности фирмы. Например, эффективность рекламных объявлений, экономические результаты – часть вторичной информации. Данные предоставляются индивидуальными отделами внутри фирмы.

При совмещении двух видов информации составляется полная картина маркетингового исследования, которая позволяет определить свои цели, план развития и так далее.

Для упрощения процесса маркетингового исследования сегодня используется специальное программное обеспечение и базы для компьютеров. Первичные и вторичные данные вносятся в базу, благодаря чему все сотрудники имеют быстрый доступ к нужной информации.

Заключение

Маркетинговое исследование – систематизация определенных данных и знаний, которая позволяет заново оценить потенциал компании и определить стратегию дальнейшего развития. Такой анализ является необходимостью для серьезных фирм, работающих на перспективу.

Как думаете, поможет ли маркетинговое исследование масштабировать ваш бизнес? Пишите в комментарии, обсудим вместе!

А вы уже работаете со своей подписной базой? Узнайте прямо сейчас, Как Вести Email-Рассылку, Которая Исполняет Желания Подписчиков?

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели