Живе відео та маркетинг: що потрібно знати про прямі трансляції

Ви все ще не використовуєте прямі трансляції для просування свого бізнесу в Інтернеті? Але це хороша і, головне, актуальна можливість залучити додаткових клієнтів.

На відміну від альтернативних засобів спілкування з аудиторією, Live Video дозволяє оперативно повідомляти необхідну інформацію потенційним клієнтам. Для багатьох серйозних компаній це вже один з основних маркетингових каналів.

Це не дивно, враховуючи, що відео має магічну здатність завоювати серця потенційних клієнтів. Навіть якщо це холодна аудиторія. Люди можуть спілкуватися з вами в режимі реального часу через коментарі і отримувати відповіді на питання якомога швидше. Прямі трансляції стрімко розвиваються. Деякі дослідження показують, що до 2020 цей канал принесе до 13% трафіку на бізнес.

Як використовувати відео наживо зараз:

• Розвиток власної торгової марки

Аудиторія має більше впевненості в компаніях, за якими реальна людина. Хороші приклади: Стів Джобс і яблуко, Microsoft і Білл Гейтс, Facebook і Марк Цукерберг. Прямі трансляції дають можливість відчути справжню зв’язок з живими покупцями. Транслювати в Instagram, Facebook і YouTube з корпоративних рахунків. Відповідайте на питання своїх передплатників і Доведи, що ви кожного разу – фахівець у вашому бізнесі.

• Оголошення про майбутні події та нові продукти в асортименті

Отримайте вашу аудиторію, зацікавлене перед початком. Позиція пряма трансляції правильно. Наприклад, якщо ви збираєтеся додати iPhone X до вашого інтернет-магазину електронний каталог обладнання, обговорити з вашим Топ 10 передплатників переваги нового флагманського. В кінці трансляції Оголосіть, що скоро смартфон буде у продажу з вами.

• Лідогенерація

Хороший варіант для просування послуг та інформаційних продуктів. Наприклад, ви побудували автоматичну воронку продажів для нової навчальної курси гітари. Звичайно, перший дотик це безкоштовний відео-підручник, міні-курс, контрольний список або онлайн-урок. Будь-який провідний магніт. Зацікавте аудиторію з цікавою темою, давати корисний контент на пряму трансляцію і гортати глядачів на цільову сторінку.

• Прямих продажів

Більше підходить для компаній, де вартість основного виробу не перевищує $50. Робити пряму трансляцію відповідними темами. Наприклад, якщо ви продаєте юридичні послуги, обговоріть з аудиторією, як правильно відстоювати свої права. Наприкінці трансляції скажіть нам, що ви пропонуєте офіційну співпрацю і даємо посилання на сторінку продажу.

Де проводити прямі трансляції

Перед тим, як почати трансляцію, потрібно вибрати потрібний сайт і переконатися, що є ваша цільова аудиторія. Багато з них швидко набирають популярності і з такою ж швидкістю втрачають. Принаймні в певних регіонах. Наприклад, перископ, сервіс від Twitter, який вистрілив в 2016.

Давайте проаналізуємо фактичні сайти на даний момент:

1. Instagram Live

Послугу можна назвати “Перископом вбивцею” в СНД. Прямі трансляції в Instagram працюють за цим же принципом і запозичили і цю послугу багато переваг. Наприклад, система коментування та схвалення (Чирви в нижньому правому куті). Але можна вести трансляції в “Інстаграме” з існуючих акаунтів. Користувачам не потрібно реєструватися в новій службі і повторно набирати. Це один з основних чинників.

Чому Instagram:

• Live Video завжди відображається в історіях Instagram і має пріоритет. Абоненти в першу чергу бачать прямі трансляції.

• Є функція збереження. Ви можете записати трансляцію і залишити його на плівку протягом 24 годин. Ці посади також мають пріоритет над звичайними історіями Instagram:

• Тепер ви можете транслювати трансляцію з іншими обліковими записами. У маркетингу, це може бути використано для співпраці з лідерами думок у вашій ніші та інших пов’язаних з ними компаній:

2. Facebook Live

Як дивно, як це звучить, Facebook є основним конкурентом YouTube на даний момент. Соціальна мережа активно розвиває внутрішній відеоконтент. І робить все, щоб створити потужну платформу для такого роду змісту всередині сайту. Мовлення lifestream є однією з головних переваг Facebook.

Кілька переваг живого відео на Facebook:

• Коментуючи. Це може бути питання аудиторії, але тут коментарі дійсно зручніше, ніж в тому ж Instagram. По-перше, їх можна переглянути в будь-який час, завдяки зручному дисплею. А по-друге, люди на Facebook залишають справжні Коментарі по справі, без зайвих відгуків вентилятора. Принцип дуже схожий на спілкування з аудиторією на повну Вебінар або потік.
• Зберегти. На відміну від перископа і Instagram Live, тут відео зберігається в стрічці вашої спільноти назавжди. Примітно, що трансляція отримує більшість поглядів в кінці. Наприклад, у вас була трансляція з 200 людей на ньому. Через тиждень ви помітите, що той самий запис було переглянуто 5 000 разів. Ваші абоненти будуть готові подивитися відео в кінці, якщо ви маєте рацію, щоб мотивувати їх.

• У реальному часі. Кожен може вибрати для перегляду коментарів, як вони прибувають під час трансляції себе. Наприклад, Іван Іванов, який був на трансляції, залишив коментар у 3-й хвилині. Петро Петров, який спостерігає за відео за 2 дні, побачить коментар Івана в той же час вже записаного відео.

3. YouTube Live

Відмінна платформа для професійних потоків. Багато компаній вже використовують YouTube як місце для вебінарів. Тут ви можете встановити професійну камеру, підключити обладнання для потокової передачі і використовувати спеціальне програмне забезпечення для максимальної якості трансляції. Програми дозволяють переходити від основної камери до додаткової або навіть трансляції для аудиторії екран робочого комп’ютера.

Коли ви повинні вибрати YouTube для відео в реальному часі маркетинг:

• Довгих трансляцій онлайн. Аудиторії на попередніх платформах готові споживати вміст до 30 хвилин. Далі кількість глядачів стрімко зменшується. Тут ви можете надати багато контенту під час однієї трансляції. Головне – вибрати цікаву тему, зробити якісний анонс і попередити абонентів заздалегідь про приблизний термін трансляції.
• Розширення аудиторії. На Instagram і Facebook, ви в основному працюють з вашими власними послідовниками. Це люди, які знайомі з вашою компанією і стежать за його новинами. YouTube дозволяє залучити нову холодну аудиторію до трансляції. Відео з’явиться у відповідному розділі. Люди можуть знайти як саму трансляцію, так і його запис, за ключовим запитом. Обирайте назву та опис трансляції належним чином, щоб залучити нових потенційних клієнтів.

• Проведення вебінарів. Завдяки легкій функції інтеграції відео з YouTube через HTML-код, ви можете вставляти живі потоки на будь-якій сторінці. Отже, якщо метою вашого вебінару є прямий продаж, то достатньо лише скопіювати код і вставити на свою сторінку, призначене для онлайн уроку. Додати натисніть на сторінку продажу і можливість коментувати через соціальні медіа.

Ви можете створити таку сторінку з PlatformaLP. Дивіться детальну інструкцію для роботи з ним від Олександра Ryabikin:

https://youtube.com/watch?v=cRL8qDC1AG0

Висновок

Навіть зараз, прямі трансляції є прохолодний інструмент у відео-маркетинг для бізнесу. І найближчим часом вона може стати невід’ємною його частиною. Ввести жити відео зараз, щоб випередити 90% конкурентів і почати залучати більше цільових аудиторій, не вкладаючи більше в Лідо покоління.

Чи згодні ви з тим, що прямі трансляції можуть дуже допомогти вашому бізнесу? Потім натисніть “Подобається” і виберіть відповідне місце для першого ефіру.

Якщо говорити про відеомаркетинг… Ви вже чули про нову функцію від Facebook. Читайте зараз, Як користуватися Днем месенджера Facebook для бізнесу.