Digital Intensive с топовыми экспертами в индустрии

19-21 апреля

ПОДРОБНЕЕ

Лидогенерация – Проверенный Способ «Заполучить» Клиента

15 324

object(stdClass)#13618 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#13731 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AGdFx-K7X2oPJh1RROT-Xdp" } }

geniusmarketing

Лидогенерация – Проверенный Способ «Заполучить» Клиента

Вы запустили мощную рекламную кампанию. Каждый день ваш сайт посещают сотни людей. Но как узнать, какое количество среди всех действительно ваши клиенты?

Не поверите, но существует способ подсчитать количество людей, которые готовы и хотят стать именно вашими клиентами, потребителями именно вашей продукции или услуг.

Что вы слышали про лидогенерацию?

Лидогенерация – это один из маркетинговых способов поиска потенциальных клиентов, с заданными контактными данными, создание мощного потока покупателей. Другими словами это получение  контактных данных потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем товаре или услуге.

«Lead» в переводе с английского означает некое полезное действие, которое совершил пользователь.

involvement-through-the-problems

К лидам можно отнести:

  • Заполнение заявки;
  • Звонок, совершённый клиентом;
  • Посещение определённой страницы;
  • Добавление товара в корзину;
  • Совершение покупки;
  • Любое другое действие, которое интересует предпринимателя.

CPA (cost per action) – под таким названием модели работы еще известна лидогенерация.

Данный способ привлечения клиентов подразумевает оплату лишь за лиды. Проще говоря, заказчик платит не за все продвижение сайта (как в случае с контекстной и банерной рекламой), а платит лишь за действия посетителей сайта.

leadgeneration

По готовности совершать целевые действия, выделяют несколько видов лидов:

  • Холодный лид — это человек, который интересуется вашим предложением, но ещё не готов сделать покупку. Возможно, он подписался на рассылку или ознакомился с рекламными материалами. Если с ним провести правильную работу, то он может стать горячим лидом и клиентом.
  • Горячий лид – это почти клиент. Он точно готов покупать. Почему горячий лид не то же самое, что клиент? Этот человек, возможно, добавил товар в корзину или заполнил анкету на покупку, но всё же не купил. Для этого может быть несколько причин:
  1. Не хватило денег на карточке в момент покупки;
  2. Не подошла комплектация;
  3. Нет нужного размера.

Этот вид лида легко превратить в клиента, стоит только несколько раз напомнить о своём предложении.

  • Валидный лид – человек, который сделал целевое действие на вашем сайте и он подходит под заданные вами параметры. Например, вы продаёте эксклюзивную обувь ручной работы 35-38 размеров. При выборе товара вы просите заполнить анкету, где спрашиваете потенциальных клиентов про их параметры. Человек, которому нужна обувь 36 размера – валидный лид, 42 – невалидный.
  • Невалидный лид – человек, который сделал целевое действие на вашем сайте, но его контактные данные не попадают в заданные вами параметры.

Преимущества лидогенерации:

  • Плата только за целевое действие;
  • Можно реально оценить количество клиентов;
  • Новые потенциальные клиенты уже готовы покупать именно ваш продукт;
  • Можно масштабировать бизнес, опираясь на конкретные данные и результаты.

Поток клиентов на основе лидогенерации можно организовать, сделав всего несколько шагов:

  1. Создать и настроить качественную Landing page, или любую другую страницу на вашем сайте, которая может принести клиентов;
  2. Организовать поток трафика;
  3. Посетители ознакамливаются с предложением и оставляют заявки (возможно, на этом этапе необходима помощь вашего менеджера, будьте внимательны);
  4. Совершают покупку и превращаются в клиентов.

Посмотрите эти 5 главных направлений организации потока трафика, которые сейчас существуют и активно развиваются на рынке и выберите тот, который подходит именно вам:

  • Генерация через «холодные звонки»

База заявок создаётся непосредственно через холодные звонки.

К плюсам такого вида лидогенерации, можно отнести довольно большое количество обращений и низкую стоимость одного лида.

Минус – это качество обращений. Поскольку клиенты не готовы делать покупки, их звонки часто не приводят к получению прибыли.

  • Лидогенерация через контекстную рекламу

Плюсы такого направления:

  1. Высокое качество лидов;
  2. Таргетинг лидов.

Недостатки:

  1. Малое количество лидов;
  2. Высокая цена за лид.
  • Лидогенерация через органический трафик

Для того, чтобы организовать такой вид лидогенерации, необходимо хорошо поработать над сайтом. Этот трафик самый качественный. Люди целенаправленно ищут предложение, похожее на ваше в поисковых системах и готовы покупать. Это значит, что своим сайтом вы должны убедить сделать покупку именно у вас. Для этого позаботьтесь о дизайне. Ваш сайт должен вызывать доверие. Он должен работать без технических проблем. Кроме того, посетитель должен чётко понимать, какое целевое действие от него ожидают и где его можно совершить. Ваш шрифт и картинки должны быть понятным, форма регистрации – заметной.

Если сомневаетесь в правильности своего дизайна, проведите А/В-тестирование. Результаты помогут определить, где есть проблемы и устранить их. Оставьте тот вариант сайта, который приносит большее количество клиентов. И не забудьте о SEO-оптимизации.

К плюсам можно отнести маленькую цену за лиды (в сравнении с контекстной рекламой).

Минус – необходимость продуманной, качественной работы над содержанием сайта.

  • Лидогенерация через социальные сети

Этот вид генерации набирает всё большую популярность. Ваши потенциальные клиенты много времени проводят в социальных сетях. Чем это может быть полезно? Вы можете ознакомить людей с вашим предложением прямо во время их бесцельного блуждания по просторам соцсетей!

Для этого есть несколько способов:

  • Создайте группу, где ознакомьте людей с вашей продукцией и предложите перейти на сайт;
  • Запустите рекламу;
  • Попросите клиентов оставить отзыв и поделиться им в соцсетях.

Поверьте, такая стратегия приносит много лидов. В большинстве случаев они качественные.

  • Лидогенерация через email-рассылки

Такой способ может стать отличным каналом получения трафика. Для того, чтобы получить клиентов необходимо просто отправить письма по email-базе.

Но будьте осторожны! Если человек не оставлял добровольно свой адрес в вашей форме регистрации, ваши письма могут попадать в спам и блокироваться почтой потенциального клиента. Так он никогда не узнает, что же ему хотели предложить.

Чтобы email-письма стали вашим каналом трафика, необходимо совершить несколько действий:

  1. Создать продуманное письмо с интересным предложением;
  2. Написать «взрывной заголовок», который невозможно игнорировать;
  3. Создать чёткий призыв к действию;
  4. Добавить ссылку на ваш сайт/ посадочную страницу/ социальные сети;
  5. Добавить возможность отписки от ваших писем (так вы покажете, что уважаете выбор человека);
  6. Добавить элементы брендинга.

На создание такого письма потребуется некоторое количество времени, но его обязательно прочтут и запомнят!

Tauziehen in der Gruppe

Заключение

Главная задача лидогенерации — это возможность обеспечивать постоянный поток лидов, который сможет давать прибыль. Способов привлекать новых клиентов существует много, одни дают больший, результат, другие меньший. Попробуйте несколько, и найдите тот, который подходит именно для вашего бизнеса.

Но, к сожалению, этот способ привлечения клиентов не подходит для узкоспецифичных товаров. Для них цена за лид будет большой и стоит поискать другие пути увеличения количества заказов.

Если вам понравилось, ставьте лайк! Я буду знать, что вам полезно и подготовлю больше интересных материалов о привлечении клиентов в ваш бизнес.

Есть немного свободного времени? Узнайте тонкости использования Facebook для вашего бизнеса, читайте прямо сейчас: Как Использовать Facebook для Продвижения Вашего Бизнеса на Полную Мощность [Гид для Начинающих]!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели