Секреты успеха в Facebook

15 и 21 Августа в 19:00

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как с помощью видео увеличить конверсию вашей Landing page

geniusmarketing

Как с помощью видео увеличить конверсию вашей Landing page

Вы потратили много времени или денег для создания одностраничного сайта, но конверсия с трудом переваливает за 1-2%? Срочно улучшайте результат!

Разберемся, как сделать это с помощью видео.

Для начала вы должны точно понимать, что главная страница вашего сайта и Landing page — это 2 абсолютно разные вещи. У них другие цели.

Главная страница сайта служит для презентации вашей компании. Здесь посетитель узнает, кто вы, чем занимаетесь, что вы можете дать ему и так далее. Заходя сюда, человек имеет большой выбор действий:

  • Перейти на страницу продуктов.
  • Узнать больше о компании, посетив отдельную страницу.
  • Зайти в блог и почитать статьи.

Это только малый список возможных действий.

На лендинге у человека есть только 2 выбора:

1. Воспользоваться предложением.

2. Покинуть страницу.

Причем не важно, продаете вы здесь что-то или предлагаете бесплатный лид-магнит.

Соответственно, исходя из целей страниц, видео, размещенные на них, имеют разные задачи. На главной странице сайта — это презентация вашего проекта. На одностраничнике — это полноценный инструмент продажи.

Сегодня мы разберем именно второй вариант. Вы узнаете 4 принципа создания продающих видео для Landing page.

Видео на лендинге точно влияет на конверсию?

Каждый интернет-предприниматель имеет свое мнение по этому поводу. Одни говорят, что видео — главный инструмент продаж, другие — что это лишние затраты времени и денег.

Оба мнения имеют право на существование, но разве можно спорить с цифрами?

Посетители, которые сделали покупку на лендинге с видео, прошли опрос, цель которого — узнать, что повлияло на принятие решения.

90% покупателей сказали, что на принятие решения, в первую очередь, повлиял видеоролик. Только представьте — 9 из 10 клиентов купили продукт, благодаря видео.

Думаю, после этого нет смысла спорить, будет ли полезным этот элемент на вашем продающем сайте.

Кстати, заметьте, что видео может как улучшить, так и снизить конверсию.

Почему?

Вопрос качества. Если вы снимите “какой-нибудь” ролик, это может только оттолкнуть покупателей. Видео должно быть не только красивым. Здесь многое зависит от конкретного алгоритма. С помощью этого элемента вы должны повлиять на человека. Поменять его состояние от “холодного посетителя” до “горячего покупателя” за 7-10 минут.

Считаете, это нереально?

Kris Stelljes, создатель ТОП-проектов в нескольких нишах в Германии, готов с вами поспорить. По его формуле продающий ролик создается за 11 простых шагов.

Смотрите здесь.

Перейдем к 4 основным принципам, которые позволят вам довести продающее видео до идеала.

1. Выберите превью для ролика, мимо которого нельзя пройти, или включайте автовоспроизведение

На наших продающих страницах я часто использую функцию автовоспроизведения видео. В таком случае посетитель не выбирает — включить ролик или нет. Здесь видео — один из главных инструментов продаж, поэтому нам важно, чтобы его посмотрел каждый пользователь.

Как только страница полностью прогружается в браузере, видео запускается само по себе:

Автовоспроизведение

Вы можете использовать этот метод на своей странице, но здесь важно тестирование. Возможно, в вашей нише лучше сработает второй вариант, где посетитель выбирает, стоит ли ему посмотреть видео.

В таком случае обязательно подбирайте привлекательные превью для роликов. По этому принципу мы делаем видео везде, где они не воспроизводятся автоматически. Например, на канале YouTube.

Посмотрите на личный канал Олеся Тимофеева. Здесь на превью каждого ролика есть заголовок видео или рубрики. Тесты показали, что пользователь сначала обращает внимание на картинку, и только потом на название. Поэтому цепляющий заголовок мы пишем прямо в превью.

Заголовок в превью на канале Олеся

Если же ролик выходит за рамки стандартных рубрик, есть смысл поставить на превью просто притягивающий кадр из видео. Вот пример:

Привлекательный кадр на канале Олеся

Если бы мы не использовали автовоспроизведение на продающей странице из примера, то, скорее всего, мы бы перенесли заголовок на превью:

Заголовок в превью на странице

2. Поместите видео на первый экран лендинга

Ролик должен быть, как минимум, в верхней части страницы. Посетитель видит заголовок, возможно, изображение продукта и сразу же видео. Напомню, что это один из основных элементов продающей страницы. С помощью него вы можете сразу же повлиять на решение человека.

Поэтому старайтесь разместить видео как можно выше. Например, на наших лендингах продающие ролики всегда находятся в пределах первых 2-х экранов:

Видео на первом экране продающей страницы

Заметьте, что здесь речь идет только о продающих видео. Если вы используете на лендинге презентационный ролик, как один из триггеров, вставляйте его в соответствующий блок.

3. Сделайте реально захватывающий и интересный ролик

Если вы опубликуете на странице 10-минутное видео с одним смыслом — “купи”, то вряд ли получите хороший результата. Используйте ролик для таких целей:

  • зацепите зрителя ярким вступлением;
  • расскажите, что он может получить от вас;
  • проработайте возражения;
  • расскажите свою историю и дайте понять, что у вас тоже были похожие проблемы;
  • убедите, что у вас есть решение, которое точно подойдет ему.

Есть масса способов подвести человека к покупке. Главное — при просмотре у посетителя не должно возникать ощущение, что ему что-то навязывают и впихивают. Посмотрите одно из наших продающих видео:

Но сначала обязательно ознакомьтесь с алгоритмом Криса, предложенным вначале статьи. Там есть много сходств. Я верю, что с помощью конкретной инструкции и хорошего примера вы сделаете крутой продающий ролик.

4. НЕ делайте видео главным инструментом продаж на странице

Это один из основных элементов, но не единственный. Некоторые люди лучше воспринимают текстовую информацию, поэтому обязательно дополняйте страницу продающим текстом.

Все зависит от стоимости вашего предложения.

Например, для лид-магнитов и продуктов-включателей (стоимостью до 10$) достаточно короткого описания.

Как здесь:

Краткое описание продукта

На продающей странице основного продукта делайте полноценный текст, который по важности ничем не уступает видео. Обратите внимание, что текст — это не повторение сценария ролика. Это отдельный элемент, имеющий свои триггеры влияния, фишки и так далее.

Посмотрите наш пример здесь.

Заключение

Видео на лендинге может буквально взорвать вашу конверсию при правильном использовании. Обязательно ознакомьтесь с сопутствующими материалами к этой статье, чтобы получить полный комплекс знаний. Это позволит вам сильно повысить конверсии каждой продающей страницы, причем не важно, для каких целей вы ее создавали. Ах да, если Вам нужно быстро и легко создать свой лендинг — воспользуйтесь сервисом PlatformaLP.ru , там у вас точно получится это сделать.

Вы получили полную инструкцию по созданию продающих роликов для Landing page. Пишите в комментарии, какую тему вы хотели бы разобрать в следующий раз в таком формате.

Как вам идея прямо сегодня начать «выжимать» максимум для вашего бизнеса Instagram? Вы за? Тогда специально для вас уже опубликована Азбука Instagram Stories: всё, что нужно знать предпринимателю.

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели