Как выбрать правильную цену для вашего предложения: Наука ценообразования для предпринимателей [+ Инфографика]

Как выбрать правильную цену для вашего предложения: Наука ценообразования для предпринимателей [+ Инфографика]

Какую цену назначить на новый продукт? Могу ли я сделать чуть дороже или не будут покупать?

Знакомые вопросы? Их задают себе большинство предпринимателей. И очень часто в результате все равно назначают цену наугад. Вы можете поступить так же, а можете подойти к вопросу с научной точки зрения.

Причем чтобы выбрать второй вариант, вам не придется лопатить горы исследований. Я уже сделал это до вас (не за что). Еще и упаковал это в классную инфографику. И в этой статье дам вам несколько советов, которые помогут всегда выбирать правильную стоимость вашего предложения. 

Устраивайтесь поудобнее и приступим…

Дорогое ценоообразование

Люди, как правило, не знают, что и сколько должно стоить. Но хорошо представляют, как выглядит дорогое предложение, а как дешевое. Поэтому если вы собираетесь продавать что-то дорого, ваше предложение должно выглядеть изыскано, элитно. Ваша задача – увеличить воспринимаемую ценность.

Как это сделать? Подумайте о нескольких роскошных брендах. А затем вспомните такие же продукты более дешёвой категории. В чем разница? Что такого делают дорогие бренды, чего не делают дешёвые?

Когда я об этом задумался, то выделил для себя несколько ключевых моментов, которые повышают ценность предложения в глазах потенциального покупателя:

1. Упаковка и дизайн

Каждая деталь дорогого продукта оправдывает стоимость. Даже простая упаковка – произведение искусства.

Это правило применимо не только к физтоварам, но и к услугам, и к информационным продуктам. Просмотрите сайты, на которых продают что-то эксклюзивное и дорогое.  Выясните, что добавляет “цены” ресурсу, делая его солидным. А после примените те же техники на своём сайте, и в воображении клиентов ваш товар тоже станет дорогим.

Кстати, если вы предлагаете услуги, красиво их «упаковать» вы можете, принимая клиентов в красивом помещении, деловом костюме (если это уместно) и используя качественные вспомогательные материалы.

упаковка

2. Формат

Не будьте таким же, как большинство предпринимателей в вашей нише. Упакуйте своё предложение в другой формат. Например, все предлагают книгу, а вы запишите видеокурс.

Видеопродукты всегда кажутся более дорогими, чем текст, и воспринимать их легче для большинства людей.  

3. Уникальность

Дорогие продукты должны быть единственными в своём роде. Если ваше предложение выделяется чем-то на фоне конкурентов, он уже по определению будет стоить дороже.

4. Ограниченное количество

Вы можете установить более высокую цену на то, чего у вас мало. Например, вы создали 5 расписных ваз ручной работы. Это эксклюзивный товар. А значит, на него можно ставить цену, которая будет говорить об их уникальности.

И вот еще несколько вещей, которые нужно помнить о дорогих продуктах:

  • Существует еще 2 стратегии повышения прибыли: продавать больше продукции одному клиенту и продавать большему количеству клиентов. Кстати, о первой я планирую рассказать уже в следующей статье, так что не пропустите:)
  • Мы всегда думаем, что продукт, который стоил больше, – лучше. Вот, например, в прошлом месяце я купил телефон за $1000, а мой друг за $500. Какой лучше? Видите, вам даже не нужно дополнительных сведений, чтобы ответить на этот вопрос.
  • Различие + Дороговизна = Желание.

Если вы внедрите эти простые рекомендации, стратегия «дорогого предложения» серьезно повысит вашу прибыль.

Дешевое иногда лучше

Если между вашим предложением и предложением конкурентов нет какой-то существенной разницы, клиенты всегда будут выбирать, исходя из цены. И вы можете заставить это работать на себя.

Люди любят получать что-то дёшево. Но это не значит, что нужно устанавливать самую низкую цену на рынке. Да, сначала проверьте самое дешевое ценовое предложение. Затем попробуйте его увеличить. Если оно принесёт такой же объём продаж, оставляйте на этом уровне. И помните, что люди не доверяют слишком низкой цене. Она сразу говорит о каком-то подвохе в вашем предложении. Поэтому будьте осторожны.

И еще одно. Теория эластичности рынка говорит, что с увеличением стоимости уменьшается спрос. Возникает вопрос: насколько можно поднять цену? Если количество ваших клиентов уменьшиться незначительно, а оставшиеся будут платить больше — ваша прибыль расти. Тогда спросите себя, может стоит отказаться от части покупателей в пользу более качественных клиентов, которые будут приносить вам больше прибыли?

Для участников Бизнес Академии: какие ошибки вашего менеджера по продажам заставляют ваших клиентов уходить?
Ещё не участник Бизнес Академии GM? Узнайте подробности по ссылке.

Оптимальная стратегия ценообразования

Перед тем, как выбрать стоимость для своего предложения, вам нужно получить представление о том, сколько у вас места для манёвров. Для этого:

  • выпишите все затраты на изготовление вашего продукта, его рекламу и доставку;
  • добавьте к этой цифре все остальные траты, которые напрямую не относятся к стоимости продукта. Например, аренду помещения, зарплаты сотрудников и т. д.;
  • поделите эту цифру на количество вашего товара;
  • затем выясните, сколько стоят аналогичные товары у ваших конкурентов;
  • после этого вы сможете выбрать правильную цену.

Вот несколько рекомендаций, о которых вам важно помнить:

Лучше продавать дороже, чем дешевле. Более высокая цена увеличивает воспринимаемое качество предложения.

Предложите бонус. Так вы увеличите ценность вашего предложения, а это поможет обойти конкурентов с аналогичным продуктом. Например, вы часто можете найти такие бонусы на наших продающих страницах:

бонус

Разбейте цену. Когда возможно, покажите клиенту стоимость частями. Например, не $10 000 за 6 месяцев ваших юридических услуг, а всего $1600 в месяц. Можно также предложить понедельную оплату или даже показать цену за день.

На одном из своих лендингов мы вот так интересно обыграли стоимость по дням. Бегите на заметку;)

пример цена по дням

Еще один вариант — предложите клиенту рассрочку. Не все могут оплатить ваш товар сразу. А видя возможность рассрочки платежа, человеку легче будет принять решение.

Другие фишки ценообразования

Лучшие умы маркетологов уже не один год исследуют человеческую психологию. Они изучают, что заставляет людей покупать, и как, используя эту информацию, продавать больше. Делюсь с вами результатами исследований, которые вы можете применить в своём бизнесе уже сегодня. Скачайте и сохраните себе, чтобы не потерять:

инфографика ценообразование GM

Скачать

Заключение

Как видите, несколько простых приёмов помогут сделать любую вашу цену справедливой и обоснованной. Какой из них выбрать — решать вам. Лично я за то, чтобы протестировать все или хотя бы несколько, и таким образом определиться с самой удачной стратегией.

Действуйте:)

Было полезно? Тогда ставьте Лайк прямо под этой статьей! А я пошел готовить для вас еще один пост про повышение прибыли:)

Кстати, хотите знать, Как продвигать свой бизнес и делать продажи ВКонтакте [Секреты GM]? Тогда читайте эту статью прямо сейчас! 

инфографика: The Psychology of Price [Infographic]

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели