Лаборатория Онлайн Бизнеса 2020 | Окно предпродажи:

18-19-20 сентября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как Создать Видео, Которое Принесет Неприлично Большой Доход: 11 Простых Шагов от Kris Stelljes

15 133

object(stdClass)#10956 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10948 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "Aij5x1YKSPwr-1VPvsMgL-P" } }

geniusmarketing

Как Создать Видео, Которое Принесет Неприлично Большой Доход: 11 Простых Шагов от Kris Stelljes

Как думаете, можно продать что-либо потенциальному клиенту без выстраивания отношений, воронки продаж и так далее? Нет? Хм… Я бы поспорил.

Вы же помните, что в течение всей этой недели я буду раскрывать самые секретные секреты лидогенерации? Эта статья — не исключение. И сегодня я расскажу о мегакрутых фишках от Криса Стельеса (Kris Stelljes) — молодого мультимиллионера из Германии, гостя Лаборатории Онлайн Бизнеса и в этом году. Думаю, вы уже слышали, насколько «прокачан» этот парень. Но даже если нет, эта статья точно взорвет вас:)

Звучит интригующе? Тогда читайте (и смотрите) скорее…

Почему продающие видеоролики в 2 раза эффективнее текстов?

Продающее видео – один из самых мощных инструментов для работы с холодным трафиком. И вы можете использовать его не только для подогрева аудитории, но и для продаж.

К тому же ролики просто работают лучше – это факт. Но почему? На самом деле, ответ довольно прост. Для этого есть 2 основные причины:

1. Видео нельзя пролистать

Открывая продающую страницу, посетитель может не обращать внимания на текст. Возможно, его интересует только стоимость продукта. В таком случае страница просто пролистывается вниз, до этой самой цены. И у вас нет возможности заставить посетителя читать текст, показать ему преимущества и выгоды, обосновать цену и предложить какие-то няшки.

Видео работает по другому принципу. Его нельзя проскроллить. Человеку придется досмотреть ролик до конца, чтобы узнать подробности покупки. И тут уж посетитель «не отвертится».

2. Видео затрагивает больше сенсоров

Людям все меньше хочется читать. Это и есть причина того, что многие (даже крутые) продающие тексты просто пролистываются. С помощью роликов же вы можете использовать больше рычагов воздействия на потенциального покупателя. Плюс информация воспринимается намного лучше, если ее можно не только прочитать, но и прослушать.

Где можно использовать продающие видео?

С помощью видео можно продавать:

  • любые физические продукты;
  • любые информационные продукты;
  • любые услуги и сервисы.

Вывод напрашивается сам собой, не так ли? Да, продающие видео можно использовать буквально в любой нише.

Основная составляющая продающего видеоролика

Перед созданием видео вы должны понимать, что клиент покупает не продукт, а его преимущества. Например, решение проблемы. У человека возникает проблема – вы показываете в ролике, что ваше предложение может ее решить — человек покупает.

Но не все так просто. В каждой нише есть конкуренция. Поэтому ваша задача – создать УТП (уникальное торговое предложение). Это то, что выгодно выделяет вас на фоне конкурентов. И показывает, почему человеку нужно сделать покупку именно у вас и именно по этой цене.

Принципы качественного УТП

Создание уникального торгового предложения – довольно обширная тема. Но она сводится к 3-м простым принципам:

  1. Время. Укажите, что вы можете быстро (или быстрее, чем конкуренты) дать клиенту желаемое.
  2. Результат. Покажите, что может получить человек, воспользовавшись вашим предложением.
  3. Простота. Никто не любит много трудиться.

Пример:

Вы хотите 8 кубиков пресса? Давайте я предложу вам купить программу тренировок, по которой придется ежедневно в течение года заниматься по 5 часов? Согласитесь? Вряд ли… А если я скажу, что нужно будет уделять всего 8 минут в день в течение месяца? Это уже интереснее, правда?

Как УТП может «угробить» бизнес?

Никогда не врите своим клиентам! Предлагаете накачать пресс за месяц? Тогда сделайте так, чтобы человек действительно мог добиться этого результата, занимаясь по вашей программе. Тщательно протестируйте и проанализируйте продукт, прежде чем составить УТП.

Конечно, если вы хотите своими же руками «угробить» бизнес, можете смело обещать покупателям золотые горы/волшебные кнопки/таблетки суперсилы и так далее.

С основами разобрались. Давайте перейдем к самому вкусному. Итак…

11 шагов создания взрывного продающего видео

1. Начало

Важнейший элемент, при помощи которого вы должны максимально вовлечь человека любым способом.

Смещение шаблона – отличный способ сделать это. Вызовите недоумение. Покажите, что вы можете решить проблему посетителя, но подайте это самым странным (в хорошем смысле) и нестандартным способом. Первый шаг состоит из:

  • смещения шаблона;
  • демонстрации преимущества вашего предложения;
  • ограничений;
  • отличий от конкурентов (чем НЕ является ваш продукт).

Ну а подробнее расскажет Крис в этом ролике:

2. Обещание

Люди любят гарантии. Аккуратно пообещайте человеку то, что ему нужно, но не берите на себя никакой ответственности. Помните, что обманывать клиентов категорически запрещено.

Поэтому важно составить правильную структуру обещания. Вот так выглядит четкая рабочая последовательность:

  • Это (продукт) сработает, даже если вы…
  • Это отличается от того, что вам предлагали раньше.
  • Вы узнаете, как…
  • Если у вас что-то не получается, вы в этом не виноваты.

Смотрим конкретные примеры:

3. История

Итак, вы подвели человека к истории. Этот пункт мы используем как некий «крючок» для аудитории.

Что именно нужно рассказать:

  • Расскажите о себе или своей компании.
  • Покажите свою жизнь до создания бизнеса.
  • Акцентируйте внимание на том, что вы обычный человек. Скажите о том, что были в худшей ситуации, чем ваши клиенты, и имели меньше возможностей.
  • Вы пробовали разные способы, но ничто не помогло решить проблему.
  • И вы дали обещание, что найдете собственные эффективные методы.

Как думаете, что общего между продающим роликом и вашим любимым сериалом? Ничего? В этом ролике Крис докажет вам, что вы ошибаетесь:

4. Решение

Теперь человек условно знаком с вами. В некотором плане вы даже являетесь примером для него. И он знает, что у вас есть решение его проблемы. Что дальше?

Теперь нужно правильно подать это решение, чтобы подчеркнуть УТП. Можно продолжить историю:

  • Вы месяцами активно работали над решением проблемы. И наконец нашли то, что изменило вашу жизнь.
  • Объясните особенности вашего решения (УТП).
  • Далее фраза: «Вот почему я показал вам… (пояснение смещения шаблона в начале видео)».
  • Еще раз подчеркните, что если у человека что-то не получилось, это не его ошибка.

Хотите разобраться детальнее? Смотрите это видео:

5. Продукт

Вы же помните, продающие ролики предназначены для холодной аудитории, которая еще НЕ знакома с вами и вашими продуктами. И вот сейчас пришло время познакомиться. То есть рассказать, что же именно вы предлагаете.

Как это сделать правильно?

  • Укажите, что с помощью этого продукта вы хотите помочь решить проблему большому количеству людей.
  • Только теперь озвучьте название продукта.
  • Далее докажите, что ваше предложение максимально простое. Пример: «Моя система состоит из 3-х простых шагов».
  • Перечислите все преимущества вашего продукта (постарайтесь выдать максимум, но не выдумывайте выгоды на пустом месте).

Более подробная инструкция от Криса в этом ролике:

6. Двухуровневая гарантия

Да, снова гарантии. После презентации продукта вы должны полностью «убить» сомнения человека. Покажите, что при покупке он ничем не рискует. Более того, может получить свои деньги обратно!

Вот как это выглядит:

1. Покажите результаты своих клиентов.

2. Потом скажите: «Я не могу вам обещать таких же результатов, но могу гарантировать вот что:

  • Вы обязательно заметите прогресс, если будете следовать моей системе на 100%.
  • Я верну вам деньги, если вы останетесь недовольны результатами.
  • После покупки вы можете обращаться ко мне с вопросами.»

Не бойтесь давать сильные гарантии. Сплит-тесты показывают, что в таком случае конверсия увеличивается примерно в 2 раза! Неплохо, да?

Разберемся детальнее с помощью Криса:

7. Разбивка цены

Вы уже поняли, насколько тонкой должна быть работа над видео? Но это еще далеко не все. Вы наверняка знаете, что назвать цену клиенту — всегда вопрос деликатный.

Поэтому в своем видео «поиграйте» с озвучкой стоимости продукта. Вы можете использовать примерно такую структуру:

  • «Если вы сделаете покупку у моего конкурента, вы потратите 1000,00$».
  • «Даже если вы купите у другого конкурента, продукт обойдется вам в 500,00$».
  • «Стандартная цена моего продукта — 300,00$, но…».
  • «Я предлагаю вам сделать покупку не за 300,00$, 200,00$ и даже не за 100,00$».
  • «Цена для вас — всего 69$».

Очень важно правильно преподносить цену в цифрах. Заметили 2 нуля в стоимости? Смотрите, зачем это нужно:

8. Бонус

Теперь человек понимает, что вы предлагаете ему решение проблемы по о-о-очень выгодной цене. Но если вы думаете, что можно успокоиться, то я вас расстрою:) Вам нужно завлечь клиента еще больше.

Люди любят подарки. Так что продолжаем тот же условный диалог с клиентом:

  • «Но я сделаю вам более выгодное предложение».
  • «Если вы сделаете покупку прямо сейчас, то вдобавок получите: … (перечисление бонусов)».
  • «Стандартная цена бонуса: А — 49$, B — 59$, С — 69$».
  • «Вы получите бонусы общей стоимостью в 177$ совершенно бесплатно, если сделаете покупку сегодня».

Как это реализовать? Смотрите в этом ролике:

9. Предложение

На этом этапе посетитель думает, что уже все знает о вас и вашем продукте. Но нет! Затягивайте его сильнее. И скажите что-то в духе: 

  • «Но я хочу сделать вам предложение еще лучше…»
  • «В очень ограниченное время вы можете получить систему, которая стоит 300$»…
  • «И бонусы на 177$»…
  • «По о-о-очень выгодной цене»…
  • «Сегодня вы получаете все это всего за 49$»…
  • «Просто нажмите на кнопку под видео и заберите покупку прямо сейчас».

И вот только теперь под роликом должна появиться кнопка покупки.

Подробности этого шага на видео:

10. Отзывы

Следующий шаг полностью убивает скептицизм посетителей. Покажите, что вы уже помогли многим своим клиентам решить проблемы.

Смотрите, как правильно преподносить отзывы:

  • «Вот что говорят клиенты о моем продукте… (Перечисление отзывов)». Показывайте отзывы, которые полностью отличаются друг от друга. Пусть люди, которые говорят о вас, и их ситуации будут не похожи друг на друга. Ваша задача — подбирать истории, в которых каждый посетитель может узнать себя.
  • «Просто нажмите на кнопку и сделайте покупку».

Вот так это может быть:

11. Дефицит

Ограничивайте аудиторию. Люди не должны думать: «Да, предложение крутое, но я вернусь к нему позже». Спровоцируйте посетителей на покупку прямо в этот момент. Разберемся, как можно лишить потенциальных клиентов выбора:

Заключение

Продающее видео – один из мощнейших инструментов лидогенерации. И это один из немногих способов получить реально большую прибыль от холодной аудитории.

Так что теперь у вас в руках есть сильнейшая стратегия. Осталось только ею воспользоваться:) Внедряйте!

А уже завтра вас ждет очередная порция убойного контента по лидогенерации. Не пропустите:)

Как вам статья и уроки от Криса? Круто? Тогда кликайте «Мне нравится» прямо сейчас! :)

Если вы пропустили вчерашний крутейший пост из нашей серии по лидогенерации, самое время к нему вернуться. Тем более, тема просто взрывная! Читайте прямо сейчас: Азбука Яндекс.Директ: Как за 2 Часа Настроить Прорывную Рекламную Кампанию!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как с нуля создать образовательный проект и вывести его на чистую
прибыль от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели