Как открыть SMM-агентство

23 и 24 июля

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как Создать Сильную Историю Бренда, Которая Влюбит В Вас Покупателей [5 Секретов]

11 087

object(stdClass)#10836 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10828 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AWOtNSsIdyKG2mbREtlyx1y" } }

geniusmarketing

Как Создать Сильную Историю Бренда, Которая Влюбит В Вас Покупателей [5 Секретов]

Хотите, чтобы история вашего бренда была у всех на слуху? 

Тогда расскажите ее правильно. Так вы обеспечите себе еще одно мощное конкурентное преимущество. Когда покупателю предстоит решить, какой товар выбрать, он отдаст предпочтение бренду, о котором уже что-то знает. Если человека убедила история компании, это добавляет очков в пользу продукта. Победителю достаются деньги клиентов, большие продажи и солидная прибыль.

Почему же история бренда так работает?

Все просто — она умеет вызывать доверие. Именно поэтому мировые бренды все чаще пользуются этим незамысловатым инструментом, чтобы привлечь к своему продукту еще больше покупателей.

Классная история помогает людям наладить связь. Когда вам есть что рассказать, обязательно найдется благодарный слушатель. Помните фразу из легендарного советского фильма: «Галочка, ты сейчас упадешь!»? Подобными восклицаниями мы начинаем увлекательные беседы с друзьями. Так почему не использовать их, чтобы подружиться с потенциальными клиентами?

Ученые выяснили, что истории очень нужны человеческому мозгу. Описательные конструкции, размеренное повествование, звучание голоса или мириады букв включают не только органы чувств. Они активизируют и кору головного мозга. Тот, кто читает либо слушает историю, мысленно переживает опыт, описанный рассказчиком. В этот момент они в прямом смысле находятся на одной волне.

Сейчас расскажу, в чем тут фишка. Оказывается, мозговая активность слушателя отражает мозговую активность рассказчика. Вот почему сторителлинг позволяет активно вовлекать целевую аудиторию. Просто людям так комфортнее воспринимать, осознавать и анализировать информацию. Они буквально пропускают ее через себя и начинают верить в ее правдивость. Вот как этот примерно выглядит:

активность мозга

Получается, рассказывая истории, вы устанавливаете мысленный контакт с читателем и завоевываете его доверие. Вот на что способна классная история. Чтобы она получилась именно такой, важно соблюдать 5 простых правил.

1. Пусть историю расскажет человек

История бренда — это не просто маркетинговая необходимость. Это не реклама и не продающий текст. Правильная история всегда рассказана человеком, который ассоциируется с данным брендом у аудитории. Личность всегда в центре. Только она может наполнить повествование смыслом, привлечь и удержать внимание читателей. Например, Стив Джобс у всех ассоциируется с Apple, Билл Гейтс — с Microsoft.

По-настоящему крутая история невозможна без человека, который ее создает, пишет новые главы саги масштабирования и успеха. Но это не просто биография человека или компании. Это описание процесса эволюции, где одно развивается через другое.

Люди доверяют другим людям. А не просто продукту, грамотному маркетингу или крутым фишкам. Поэтому историю GM рассказывает Олесь Тимофеев. Он делает слова осязаемыми, показывает потенциальным клиентам реальный образ, которому они смогут доверять:

История человека

2. Пишите и говорите просто

Даже если история вашей компании едва укладывается в несколько тысяч слов, пытайтесь упростить ее. Главная задача такого текста — донести четкую и ясную идею. Выделите для себя 3 пункта:

  • Проблема;
  • Решение;
  • Успех.

Вот и все. Если историю напичкать деталями, вы рискуете упустить главное. А без него не удастся достичь нужного эффекта. Вот поэтому чем проще, тем лучше. Так говорит теория, а практика подтверждает это. Даже если вы сами без ума от витиеватого сюжета романов о Гарри Поттере, не спешите излагать историю вашего бренда в той же манере. Отдайте предпочтение простоте.

Начните с описания проблемы, объясните, чем она грозит людям и почему важно устранить ее как можно быстрее. Далее покажите свой способ решения, объясните его суть, покажите главные выгоды. Теперь поделитесь результатами, к которым приводит ваш продукт. Сделайте это эмоционально, нарисуйте красивую картинку.

Важно! Конец истории не должен напоминать тупик. Пусть он подразумевает новый шаг, новый виток в развитии, грандиозное продолжение.

Вот такую историю люди с удовольствием послушают или прочитают. Если она будет простой и понятной, то получит бОльший отклик в умах и сердцах аудитории. Это еще одно очко в пользу доверия вам. Обязательно познакомьтесь с нашей историей. Ее вы найдете на главной странице сайта Genius Marketing:

простая история

3. Объясните, почему именно вы

Зачем вы начали бизнес? Ответьте на этот вопрос в вашей истории. Только давайте договоримся, что сразу отметем ответ «чтобы заработать денег». Это слишком очевидно и совсем не креативно. Ведь бизнес обязан приносить деньги. Это в порядке вещей.

Но почему существует ваш бренд? Какую глобальную миссию он выполняет? Высокая идея увлекает и ведет за собой, поэтому обязательно отыщите свою и расскажите о ней людям.

Мне очень нравится история американской торговой марки TOMS. Эта компания производит и продает обувь. А все началось с того, что ее основатель понял одну простую вещь. Для нас с вами обувь — не проблема. У каждого есть минимум по одной паре на сезон. Но есть страны, для жителей которых обувь — настоящая роскошь.

Потому этот человек основал свою компанию и выразил ее миссию 3-мя словами: «Одна для одного». Все просто: когда где-то в мире кто-то покупает пару обуви TOMS, компания отправляет другую пару тому, кто в ней нуждается, но не может позволить себе ее купить. Так бренд делает чью-то жизнь лучше. Эту идею с радостью подхватили миллионы людей по всей планете. Смотрите:

ТОМС

Подобных историй мало, но они всегда ведут к успеху. Ведь когда клиенты могут помочь в решении какой-то глобальной проблемы, это всегда вызывает доверие. Осторожные люди часто спрашивают: «Почему я должен купить именно у вас?». Если вы расскажете и покажете свою высокую цель, он оформит заказ и обязательно вернется снова.

4. Покажите связь с покупателем

Я не открою сейчас Америку, если скажу: все, что вы делаете, вы делаете для своих клиентов. Да, компания важна, но в истории бренда сосредоточьтесь именно на вашей связи с аудиторией. Основной месседж: мы понимаем вас, ведь мы такие, как вы. Так вы не просто вовлечете. Вы дадите человеку понять: все, что вы говорите, — о нем и для него.

Чтобы сделать это грамотно, найдите точки соприкосновения с людьми, к которым вам нужно достучаться. Говорите так, чтобы ваши слова резонировали с потенциальными клиентами. Если они захотят стать частью вашей истории, согласятся с вашими ориентирами и поддержат ваши ценности, они поймают вашу волну.

Когда ваша история отражается в целевой аудитории, считайте, вы заложили прочный фундамент доверительных отношений. Цель достигнута! Посмотрите, как эту фишку использовали мы:

связь с клиентами

5. Дайте людям почувствовать, что они покупают часть истории, а не просто продукт

Если людям нравится то, что вы делаете, они захотят в этом поучаствовать. Так позвольте им, ведь они за это платят. Как это выглядит на практике? Представьте, вы купили билет в театр. Но оказалось, что вам позволят не просто наблюдать за развитием сюжета из зала, а поучаствовать в самой постановке. Это совершенно другие эмоции и ощущения! Для одних — приятное волнение, для других — возможность постоять на одной сцене с популярными артистами, для третьих — исполнение мечты об актерстве.

Когда вы позволяете клиентам писать историю вашего бренда вместе с вами, они будут хранить вам верность долгие годы. Под истории учеников GM мы выделили целый раздел на нашем сайте. Это их вклад в нашу историю. Приятно наблюдать, как он пополняется изо дня в день.

Этих людей многое объединяет: они приняли решение, прошли обучение, применили полученные знания и получили классный результат. Каждая новая история — подтверждение того, что мы делаем правильное и полезное дело. Смотрите сами:

истории

Помогите вашей истории стать популярной

Мало просто создать крутую историю. Ее еще нужно правильно подать! Как сделать это так, чтобы она произвела фурор?

В каком-то смысле история и сама по себе – классная и полезная штука, которая всегда и везде работает на вас. Но по-настоящему увлекательной историей людям хочется делиться. Есть несколько секретов, как запустить вирусный эффект:

  • Работайте над личным брендом. Помните, что историю рассказывает человек? Вы и ваша команда – это те люди, которые создают вашу компанию. Если ваш образ интересен, привлекателен и убедителен, к вам быстрее прислушаются. Наращивайте охват через развитие собственного бренда. Например, вот так Олесь делится с подписчиками своими инсайтами. Людям это нравится, поэтому они забирают пост себе, делая Олеся еще известнее:

личный бренд

  • Будьте активны в соцсетях, ведь они классно распространяют хорошие истории. Отрывки текста, цитаты и забавные рассказы часто репостят, лайкают и комментируют. А в это время вы создаете эффект присутствия и ваш бренд укореняется в сознании аудитории. Смотрите:

соцсети

  • Везде рассказывайте вашу историю. Сделайте ее частью себя и того, чем является ваша компания. Общайтесь с другими людьми, используя силу истории. Это может быть что угодно: написание гостевого поста, составление биографии или просто небольшая заметка о том, как прошел ваш день. Рассказывайте и показывайте свое присутствие. Например, можно сделать так:

Олесь везде

  • Поощряйте клиентов рассказывать о вас. Их отзывы – один из самых эффективных способов транслировать вашу историю. Клиенты сами определят свои проблемы. Вы поможете им найти решение. Они получат от этого классный результат. Если они довольны тем, что получили, они точно захотят поделиться этим. Запишите их рассказы и используйте их на своем сайте и в маркетинговых материалах. Такие моменты сделают вашу историю еще сильнее. Мы лично в этом убедились, вот подтверждение:

истории

  • Пусть ваша история звучит везде. Когда ваш бренд набирает оборотов, его история все глубже и глубже укореняется в сознании людей. Помогите ей оказаться там, где ее хотят услышать. Например, на популярном мультимедиа-ресурсе:

GM везде

Напоследок

Самый главный секрет крутой истории в том, что рассказывать ее нужно искренне и со страстью. Помните об этом. Ведь только так она получится по-настоящему сильной, подарит аудитории яркие эмоции и влюбит в вас. Когда люди отовсюду слышат о вашем бренде, это укрепляет их доверие. А когда они сами начинают рассказывать о вас, они понимают, что вы важны для них. Постоянно пишите вашу увлекательную историю, завоевывайте сердца покупателей — и тогда вы оставите конкурентов далеко позади. Проверено GM;)

Было полезно? Кликайте «Мне нравится»! Так я буду знать, что вам хочется больше статей о построении крутого бренда.

Устали ломать голову над маркетинговой стратегией вашего бизнеса? Как я вас понимаю — столько всего нужно учесть! Но есть способ упростить задачу. Вы о нем узнаете, когда прочитаете пост «Как Заставить Вашу Онлайн-Стратегию Работать на Полную Мощность, Используя Традиционный Маркетинг».

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 новых трендов интернет-продвижения, чтобы сделать 2019 год безупречным


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как с нуля создать образовательный проект и вывести его на чистую
прибыль от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2019 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели