Забирай 2 билета по цене 1 на ЛОБ19

19 - 21 ноября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

«Один из бизнесов я продал почти за $1 млн», — Евгений Лашков. Как продать бизнес и что влияет на его стоимость

«Один из бизнесов я продал почти за $1 млн», — Евгений Лашков. Как продать бизнес и что влияет на его стоимость

Евгений Лашков запустил 12 проектов, а за последний год продал успешно два из них: интернет-магазин цветов за $7 тыс. и магазин электроники — почти за $1 млн.

На закрытой встрече Syndicate на Кипре Евгений поделился своим опытом продажи компаний: рассказал, что влияет на стоимость бизнеса, как выглядит процесс продажи и как самостоятельно оценить проект.

Что влияет на стоимость бизнеса

Очень важно, белый бизнес или серый — не платите ли вы зарплату в конвертах, все ли сделки проводите через банковский счет. Белые бизнесы с понятной юридической структурой, в которой нет сотен юрлиц, продаются проще и дороже.

Покупатели всегда смотрят на тренд и темпы роста ключевых показателей: выручку, прибыль, посещаемость сайта. Инвесторы, как правило, хотят вложиться в быстро растущее дело. Если же проект был основан давно, он должен хотя бы находиться на плато.

Евгений Лашков на #ЛОБ18

Если фирма растет, стоимость оценивается по максимальной прибыли (берут месяц с максимальным доходом и умножают его на мультипликатор — определяется индивидуально). Если же бизнес угасает, берут среднюю прибыль за 12 или 24 месяца и уже ее умножают на мультипликатор.

Сезонные бизнесы продавать гораздо сложнее. Поэтому просадки нужно стараться перекрывать за счет дополнительных видов товаров или услуг, которые будут актуальны на период, когда основная продукция не пользуется спросом.

Мой магазин электроники был сезонным — пики приходились на Новый год и анонсы новых iPhone. В том числе и из-за этого были сложности с продажей

Если о вашем бизнесе есть отзывы на какой-то независимой площадке и прокачанные аккаунты в соцсетях, где много фанатов компании, цена будет выше.

Обязательно прописывайте алгоритмы действий на случай разных ситуаций, а также должностные инструкции. Если это есть, мультипликатор (число, на которое умножается прибыль) будет гораздо больше, и покупатель найдется быстрее. Инвесторам важно, продолжит ли бизнес работать и развиваться, когда основатель продаст его и выйдет из управления.

Как выглядит процесс продажи

Оба раза я пользовался услугами специализированных компаний. Они делятся на два типа.

Первые продают бизнес, как риэлторы квартиры: размещают объявления на каких-то платформах или делают рассылку по базе инвесторов. Дальше посредники просто направляют к вам поток заинтересованных людей.

Также есть посредники, вникающие во все нюансы бизнеса (обычно проводится несколько ознакомительных встреч) и на первых этапах самостоятельно общающиеся с потенциальными клиентами, чтобы не тратить зря время собственника.

Стоимость их услуг — фиксированная сумма (в моем случае это было $2,5 тыс. за начало работы) и 2-10% от суммы сделки

Как самостоятельно оценить стоимость бизнеса

Стоимость обычного бизнеса оценивается так:

  • По прибыли — берется доход за какой-то месяц и умножается на число от 12 до 36. От каких факторов зависит мультипликатор, я рассказывал выше.
  • По активам (реже всего) — учитывается рыночная стоимость.
  • В случае с IT-компаниями, мультипликатор обычно от 4 до 10, но умножает он уже не чистый доход, а выручку. Именно поэтому IT-бизнесы так много стоят.

Помните, что ваш интернет-магазин — это не IT-бизнес, а классический. Просто с присутствием в сети.

Но есть несколько примеров, когда компания не IT, но находится при этом в IT-рынке.

Онлайн-школа английского языка Skyeng — классический бизнес, но там есть вкрапления IT. Поэтому при выручке $20 млн за последний год она оценивается в $120 млн.

ДоДо Пицца — тоже традиционный бизнес, но у него разработана IT-платформа, позволяющая управлять пиццериями. Благодаря этому Федор Овчинников (основатель) при привлечении инвесторов может оценивать бизнес от выручки, а не от прибыли.

***

Хотите попасть на следующую закрытую встречу Syndicate, которая пройдет в Дубае? Там вы получите эксклюзивный контент, познакомитесь с владельцами успешных компаний и просто отдохнете в одном из самых популярных городов мира.

Так прошла встреча на Кипре:

Регистрируйтесь прямо сейчас на встречу в Дубае — осталось всего несколько мест:

ХОЧУ С GM В ДУБАЙ

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2019 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2019 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели