Как Привлекать Потенциальных Клиентов в 2 Раза Дешевле, Используя YouTube [Правило 4П]

Как Привлекать Потенциальных Клиентов в 2 Раза Дешевле, Используя YouTube [Правило 4П]

Хотите в 2 раза уменьшить расходы на привлечение потенциальных клиентов?

Тогда придется подружиться с YouTube. Сегодня я расскажу вам о правиле «4П». За этими загадочными буквами скрываются элементы, которые и определяют, сколько денег вы потратите на привлечение 1-го потенциального клиента. Речи идет о:

  • Платформе;
  • Персоне;
  • Преследовании;
  • Продвижении.

Давайте рассмотрим, какой вклад в успех рекламной кампании делает каждый из них.

Приступим!

1. Платформа

Цепляйте в YouTube, конвертируйте в Google

Когда нужно заявить о себе в Сети, важно определиться, где именно это сделать. Интернет предлагает массу вариантов: социальные сети (Facebook, Вконтакте, Instagram и другие), поисковики (Google и Яндекс) и… YouTube. Каждая платформа дает разные возможности и позволяет по-разному «попасться на глаза» потенциальному клиенту. Поэтому перед принятием окончательного решения, обязательно узнайте, где «обитает» ваша аудитория. Если вы окажетесь в нужное время и в нужном месте — вы извлечете максимум из возможностей выбранной площадки.

Почему именно YouTube? Потому, что пока многие предприниматели его сторонятся, считая эту платформу местом развлечений. И неудивительно: миллионы забавных роликов не позволяют увидеть главного — на YouTube «зависает» очень много людей. Поэтому НУЖНО, как можно скорее, начать использовать его для вашего бизнеса, пока другие предприниматели вас не обошли.

YouTube — 2-я по рейтингу поисковая система после Google. И сейчас наступил тот момент, когда посетители здесь уже немного устали от роликов с котиками и хотят полезного контента. Так дайте его аудитории! Если вы это сделаете, то увидите, как виртуозно YouTube конвертирует трафик в клиентов. Ваша задача — только выудить из огромного потока людей вашу целевую аудиторию, которой в дальнейшем вы сможете продавать.

Размещая видео на YouTube, помните — люди здесь постоянно что-то ищут. Потому вам понадобится помощь Google AdWords. Объединив эти две платформы, вы достигнете феноменальных результатов.

Давайте рассмотрим, как это выглядит, на примере одного из наших популярных роликов. Именно в этом видео задействовано несколько интересных фишек, которые принесли ему такой успех.

видео

Почему этот ролик получил самое большое количество просмотров? Дело в том, что каждое видео на нашем канале преследует 3 цели:

  1. Ответить на вопрос, который волнует аудиторию;
  2. Увеличить число подписчиков канала;
  3. Привлечь людей в рассылку.

На первых секундах ничего не предвещает беды:) Но потом, по мере просмотра, на экране то и дело начинают появляться призывы к действию. Они выглядят по-разному. Например, вот так:

призыв к действию

Или так:

призыв другой

Цель каждого призыва – превратить зрителя в подписчика. После клика по ссылке человек попадает на  такую вот посадочную страницу с формой регистрации:

инсайдер

Ему предстоит решить: оставить свои контактные данные и получить в подарок «Инсайдер интернет-предпринимателя», или же закрыть вкладку и продолжить смотреть ролик. И что вы думаете? 85% зрителей выбирают первый вариант.

Зачем нужно несколько призывов? По мере просмотра видео, человек начинает понимать, полезно для него то, что вы говорите, или нет. Это понимание может прийти в любой момент, поэтому важно, чтобы ссылка вовремя оказалась перед глазами зрителя. К тому же разные призывы к действию по-разному воздействуют на аудиторию: кого-то зацепит полученная информация и он захочет большего, а кому-то просто будет интересно, что скрывается за определенной ссылкой. Как, например, вот здесь:

мнение зрителя

Так что смело пробуйте разные варианты, но не переборщите со ссылками: они не должны напирать друг на друга, полностью закрывать экран и мешать смотреть видео.

Будьте готовы к тому, что все равно останутся люди, которые посмотрят видео, возможно, даже перейдут по ссылке, заглянут на ваш сайт, но на рассылку так и не подпишутся.

Чтобы вернуть их обратно, задействуйте ретаргетинг. Здесь вам пригодятся инструменты Google Display Network. По оценкам экспертов, это приложение позволяет охватить 92% всех пользователей Интернет и 65% из 200 самых популярных сайтов сегмента com.

Работа с этим инструментом поможет вам лучше узнать аудиторию, отследить, куда она уходит с вашего сайта, а также, понять, где еще бывают ваши потенциальные клиенты. Это позволит вам отыскать «своих» людей, которые о вас еще не знают, но интересуются смежной тематикой. Одна из возможностей приложения — составлять списки посетителей (сегментровать их), исходя из разных критериев. А это первый шаг на пути к предложению с высоким откликом.

Схема такая:

  1. Посетитель смотрит ваше видео (заходит на ваш сайт);
  2. Попадает в список ретаргетинга;
  3. Вы показываете ему вашу рекламу.

Эта дополнительная хитрость позволяет заметно улучшить результаты продвижения. Ведь часто, для того, чтобы конвертироваться (в данном случае, стать подписчиком) человеку мало одной встречи с вами. Дополнительно можно пойти дальше и настроить ретаргетинг поискового трафика из YouTube не только в Google, но и в Facebook. Делать это нужно тогда, когда вы знаете, что ваша аудитория любит эту социальную сеть и проводит там много времени.

2. Персона

Органический трафик — ваш главный ориентир

Наши видео смотрит множество зрителей, которые попали к нам через поиск в YouTube. То есть для их привлечения мы не тратили деньги. Но не все эти люди становятся подписчиками. Поэтому нужно вооружиться еще одним приемом ретаргетинга и снова обратиться к платформе AdWords.

Чтобы полноценно использовать ее возможности, необходимо связать канал на YouTube с аккаунтом в Adwords. Это дает доступ к дополнительной статистике, которая пригодится для аналитики эффективности ваших действий. Сделанные выводы позволят корректировать тактику продвижения для достижения максимальных результатов. Каждой рекламной кампании нужен отдельный список ретаргетинга, в который войдут определенные зрители YouTube.

Оптимально — составлять список для ретаргетинга, основываясь на предпочтениях людей, которые смотрят ваши видео. Исходя из этой сегментации, показывайте контент, ориентированный на аудиторию из определенного сегмента.

Например, если вы смотрели видео о выборе ниши для бизнеса, вы не могли не заметить ссылки, которые приведут вас к форме подписки или предложат посмотреть еще два ролика на смежную тематику:

вовлечение

Так мы вовлекаем зрителей продолжить знакомство с нами. Люди кликают по ссылке и получают новую порцию информации по интересующей теме. Они уже сделали одно действие, к которому мы призывали, и получили то, что ожидали. Зрители довольны и наслаждаются новым роликом, а у нас появляется еще один шанс превратить их в подписчиков.

Кстати, есть еще один весьма действенный способ зацепить аудиторию, которая приходит по поисковым запросам. Это контекстная реклама, для настройки которой вам также пригодится AdWords. В YouTube она отображается в правом углу от выдачи по поисковому запросу. Это дополнительная возможность для вашего продвижения:

реклама рядом с видео

3. Преследование

Не волнуйтесь – все в рамках закона;)

Измените путь своего клиента

Если вы привлекаете подписчиков при помощи лид-магнита, попробуйте предложить им что-то новенькое. Это отличный способ конвертировать их в потенциальных клиентов, которые уже любят вас, и даже подписались на вашу рассылку.

Новое предложение – совсем другая реакция. А все потому, что кто-то больше любит вебинары, а кто-то предпочитает мастер-классы или чек-листы. Протестируйте разные лид-магниты, попробуйте по-другому подать новые предложения тем зрителям, которые не подписались в первый раз.

Мы получили мощный поток подписчиков, когда разместили видео о нашей Стратегической комнате. Это совершенного другой уровень обучения интернет-предпринимательству, сюда попадают только профи. А тем, кто хотел заглянуть «за кулисы» этой комнаты – нужно было кликнуть по ссылке в видео или ниже под описанием ролика:

стратегическая комната

Клик переводил на лендинг, где можно было оставить контактные данные:

другой лид-магнит

Если зритель это делал, он получал… (па-ба-м!!!!) — 5 видео уроков, pdf-отчет и возможность посетить о-о-очень крутой вебинар.

стратегическая комната

Новый лид-магнит и новая посадочная страница — дополнительная возможность обратиться к аудитории, которая не спешит делиться с вами email-ом. В результате можно достичь роста конверсии минимум на 20%.

4. Продвижение

Сделайте видео по-другому

В своих видео мы проверили два интересных метода продвижения.

  • Прерывание просмотра

В данном случае прерывание — это что-то, что рушит ожидаемый порядок вещей. Данный метод помогает более эффективно привлекать и удерживать внимание зрителей. Такой трюк практически гарантирует, что человек досмотрит ролик до нужного вам места. Это значительно повышает вероятность, что он увидит ваше предложение и…примет его.

Помните видео «Как найти свою нишу?». Практически в самом начале ролика Олесь дает исчерпывающий, но совершенно неожиданный ответ на этот вопрос: «Никак!» и…уходит. Но! Продолжительность ролика – 5 минут. Наверняка, что-то будет дальше? Конечно же, будет;) Самые любознательные зрители, которым действительно нужен ответ на поставленный вопрос, получат то, зачем пришли.

Но ведь никто не ожидает, что Олесь именно так начнет свое видео, потому это цепляет. Еще несколько секунд внимание зрителей будет на пике. Используйте это время, чтобы конвертировать пассивный интерес в активное действие. Фишка в том, чтобы использовать эффект прерывания в первые 5 секунд видео – еще до того, как появится баннер. Попробуйте использовать эту хитрость в вашем следующем видео!

  • Динамическая вставка ключевых слов

YouTube — это тоже поисковая система. И платная реклама здесь тоже дает отличный эффект. Но и вести себя с ней нужно соответственно.  Ваша задача – подогнать название вашего видео под нужный поисковый запрос.

Как это работает? Выберите наиболее подходящие вашей теме ключевые запросы. Их можно разделить на несколько категорий (подтемы). Лучше всего взять самые актуальные – так будет проще разобраться, и вы не запутаетесь. Например, «как начать бизнес с нуля». Именно по этому ключевому запросу мы создали видео и дали по нему платную рекламу. Поэтому, если вы введете в строке поиска в YouTube «как начать бизнес с нуля», вы обязательно увидите наше продвигаемое видео. Оно будет первым в списке:

реклама

Заключение

Пока YouTube остается дешевой площадкой для привлечения потенциальных клиентов, самое время начать использовать ее для продвижения вашего бизнеса. Ваше видео посмотрят сотни и даже тысячи людей. Но при этом стоимость одного просмотра не превысит $0.01. Главное — следовать правилу «4П».

Испытайте его силу и убедитесь!

Ставьте лайк, если пост был вам полезен! Это станет сигналом, что вы ждете  больше материалов о продвижении на YouTube.

Недовольство клиента вызывает у вас приступ паники? Сохраняйте спокойствие, дышите ровно и читайте «10 Действенных Методов, Которые Помогут Ликвидировать Конфликт и Наладить Отношения с Клиентом»

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


PDF Бестселер №1

"Манускрипт Интернет Предпринимателя"

Скачайте Прямо Сейчас

И Перейдите к Запуску Вашего Успешного Онлайн Бизнеса Уже Сегодня

Куда нам отправить Ваш PDF Отчет?

Мы против спама. Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.

Комментарии

Ответить с помощью Вконтакте:

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Пошаговая инструкция (видео и PDF)

Как начать зарабатывать на любимом деле
в интернет в следующие 2-4 месяца

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели