Лаборатория Онлайн Бизнеса 2020 | Окно предпродажи:

18-19-20 сентября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как привлекать клиентов в агентство. 3 метода от SMM Boutique by GeniusMarketing

3 985

object(stdClass)#10934 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10928 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AdZ7HUN39nXZfbDJa0Qbczd" } }

Как привлекать клиентов в агентство. 3 метода от SMM Boutique by GeniusMarketing

В преддверии курса «Как открыть свое мини SMM-агентство» Олесь Тимофеев и Валентин Шакиров, руководитель SMM Boutique by GeniusMarketing, провели серию мастер-классов, посвященную этой теме.

На одном из вебинаров они рассказали о трех способах «зацепить» потенциальных клиентов и привлечь их в агентство. Публикуем советы в нашем блоге.     

1. Сделайте чек-лист

Когда вы впервые контактируете с человеком в онлайне или офлайне и у вас нет громких кейсов, нужно подтвердить свою экспертность пользой.

Например, к ЛОБ19 мы сделали чек-лист «Что должен делать SMM-специалист каждый день, неделю, месяц и квартал». Раздавали его прямо на событии.

Если решите использовать этот инструмент, помните: в чек-листе должна быть информация, которую человек сможет начать использоваться сразу после того, как прекратится ваше общение.

Чек-лист GM SMM Boutique (сторона с полезной информацией)

Задача — сделать материал легким и полезным, но при этом достаточно информативным с точки зрения самопрезентации.

Чек-лист GM SMM Boutique (сторона с самопрезентацией)

У нас на одной стороне был полезный контент, а на другой — информация о том, что умеет делать наш SMM-бутик + контакты.

Мы проконсультировали около 100 людей, пять из них — оплатили услуги. Двое человек зашли не как клиенты в бутик, а на консалтинг — мы разработали им стратегию, реализацией они будут заниматься уже сами.

Затраты: $30 на печать листовок и личное время.

По аналогии можно сделать и в онлайне. Например, порекомендовать людям загрузить какой-то полезный PDF-файл.

2. Предложите человеку бесплатную консультацию

Как это работает: запускаете рекламу бесплатной консультации, люди кликают, оставляют свои данные, вы квалифицируете лид (пытаетесь понять, сможет ли он позволить себе ваши услуги и хотели бы вы с ним работать), проводите консультацию и делаете предложение о сотрудничестве.

Когда речь идет об SMM-агентстве, концентрируйтесь не на том, чтобы у вас был крутой лендинг, а на том, чтобы у вас была крутая страница в соцсетях. Крупная трата на сайт на начальном этапе ни к чему. Если уж сильно хочется сайт, сделайте его на конструкторе.

Мы запускали рекламную кампанию на бесплатную консультацию. За $67 получили 26 лидов. То есть один лид обошелся в $2,53. Люди оставили свой email, телефон и информацию о бизнесе.

Это новая кампания, поэтому мы пока обработали семь лидов. Четыре из них проявили интерес и ждут согласования по цене. Одного-двух точно закроем. С 26 заявок будет около четырех клиентов.

Даже если средний чек получится минимальным — $500, мы заработаем $2000. Напомним, расходы на маркетинг в данном случае составили всего $67.

Пример нашего креатива

Когда вы таргетируетесь, часть лидов будет не совсем заинтересована. Но на этапе созвона/консультации, вы сможете их квалифицировать — задавайте людям прямые вопросы. Например «Сколько вы тратите в месяц на маркетинг?». В зависимости от платежеспособности лида выстраивайте вашу дальнейшую модель поведения. Заявку может оставить как мастер маникюра с оборотом $2000, так и серьезный бизнесмен.

После консультации и квалификации обязательно сделайте человеку какое-то предложение.

Но прежде чем озвучить стоимость, рекомендуем оформить контрольный план — что вы можете сделать для клиента, показать ему пару референсов. Это не отнимет много времени, но на этапе переговоров вы можете сказать: «Мы провели небольшой аудит, можно сделать то и то». Это не полноценное аудирование бизнеса, а просто небольшой аудит, когда вы, зайдя на страницу клиента, видите какие-то косяки.  

Доверие человека будет в разы выше. И вероятность закрыть его на сделку — тоже.

3. Проведите аудит

Во время аудита вы можете еще сильнее отфильтровать аудиторию, потому что будете задавать людям много вопросов. Он раскроет боли человека (его бизнеса), и вы сможете учесть это, предлагая свои дальнейшие услуги.

Аудит может быть в формате живой встречи, созвона, записанного 10-минутного видео. Указывайте на текущие ошибки бизнеса, сравнивайте с конкурентами, показывайте, что можно улучшить для увеличения заработка.

Продажа ваших услуг идет уже в процессе аудирования — вы доказываете клиенту свою экспертность. 

Несколько скринов из видео с аудитом, который мы однажды делали в SMM Boutique by GeniusMarketing:

Блог GeniusMarketing

Скоро стартует наша обучающая программа, на которой мы расскажем, как с нуля за 60 дней запустить свое мини SMM-агентство. Зарабатывать на этом можно $3-10 тыс. ежемесячно.

Олесь Тимофеев с другими экспертами-практиками расскажет о всех нюансах и подводных камнях запуска агентства. Например:

  • Как упаковать свой оффер и определить стоимость услуг.
  • Какие KPI важно закладывать в работе с менеджерами в команде и как их контролировать даже удаленно.
  • Как правильно искать подрядчиков и не переплачивать.
  • Как привлекать и удерживать крупных клиентов, чтобы работать на длинных дистанциях.
  • Также будет много другой информации.

Узнать больше о программе и оставить заявку на участие можно здесь:

ХОЧУ СВОЙ БИЗНЕС

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как с нуля создать образовательный проект и вывести его на чистую
прибыль от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели