«ИнстаФест 3.0»

18, 19, 25, 26 декабря

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как построить беспроигрышную стратегию видеомаркетинга для вашего бизнеса

Как построить беспроигрышную стратегию видеомаркетинга для вашего бизнеса

Вы давно слышали о видеомаркетинге и понимаете, что это нужно вашему бизнесу? Но до сих пор не разобрались, в чем соль и как его внедрить? Пришло время действовать!

По статистике, 55% пользователей интернета смотрят видео каждый день. Многие уже сейчас ищут ответы на свои вопросы не в Google, а в YouTube.

Почему?

  • Это удобнее. Многие люди лучше воспринимают информацию в видео лучше, чем в тексте.
  • Это экономит время. Ролик можно включить фоном и потреблять знания, занимаясь своими делами.
  • Это конкретнее. Рунет засорен текстами. Иногда статьи вообще не имеют в себе полезности. Видео намного лаконичнее и полезнее, потому что авторы ответственнее относятся к делу.

Вам мало аргументов? Тогда проследите за вашим поведением в сети. Согласитесь, бывает, что ролики даже вызывают больше доверия, чем статьи.

Что такое видеомаркетинг

Это продвижение вашего бизнеса с помощью видеоконтента. Задачи стандартные:

  • привлечь внимание к бренду;
  • повысить лояльность;
  • дать бесплатную полезность клиенту;
  • ознакомить с платными продуктами или услугами;
  • довести до продажи.

Все зависит от того, на каком конкретно этапе вы используете видео.

Почему вашему бизнесу нужен видеомаркетинг

Вы развиваетесь в интернете, получаете клиентов… Зачем вам нужно еще что-то делать? Заморачиваться съемками и продвижением видео.

Вот несколько железобетонных причин:

  1. Высокий ROI. Возврат с инвестиций – один из главных показателей в любом бизнесе. Сейчас в рунете успешно развивают видеомаркетинг только единицы предпринимателей. Скорее всего, в вашей нише вообще нет сильных конкурентов. Это значит, что вы можете привлекать клиентов гораздо дешевле. Тем более, сегодня для съемки видео достаточно одного смартфона. Расход на продакшен — 0$.
  2. Больше просмотров. Видео смотрят все. Давайте сравним. Сколько ваших знакомых читают книги? А сколько из них смотрят сериалы/кино/телепередачи. В первом случае это, может 30-70% людей. Во втором — 100%. Этим, пожалуй, все сказано.
  3. Повышенная конверсия. Видео лучше убеждает. Аудитория видит вас или слышит ваш голос. Это вызывает гораздо больше доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому лояльность – важнейший фактор.

И это даже не половина всех причин. Хотите узнать, чем еще видеомаркетинг полезен для вас? Читайте:

Почему вашему бизнесу нужен видеомаркетинг?

Что такое стратегия видеомаркетинга

Представьте, что ваш бизнес – это минное поле. Где каждая мина, на которую вы наступаете, откидывает вас в начало пути. Идти вслепую – не самое разумное решение, верно? Поэтому вам нужна карта.

Стратегия – это и есть карта, по которой вы будете двигаться. Еще до начала пути вы точно знаете, к какому результату приведет каждый шаг. Это намного безопаснее. И вероятность успеха повышается в несколько раз.

Важно!

Видеомаркетинг – это не воронка продаж. Он может быть ее частью. Конечно, бывают случаи, когда вся воронка состоит только из видео.

Например:

  • Основной источник трафика для определенного продукта — YouTube.
  • На площадке человек смотрит ваше короткое видео и по ссылке в описании регистрируется на бесплатный мастер-класс в формате видео.
  • Оттуда переходит на продающую страницу, где основное описание продукта подано в видео.

Вся воронка основана на видео. Такая стратегия больше подходит для бизнесов по экспертности и обучению. Можно использовать и для продвижения услуг.

Но если вы продаете физические товары, принцип немного меняется. Например, оформить лид-магнит в формате видео практически невозможно.

Общий принцип остается примерно на том же уровне, но отдельные этапы воронки замещаются. Разобраться со всем этим “на лету” очень сложно. Поэтому без конкретной стратегии начинать не стоит. Продумайте конкретный план. Вы поймете, что именно нужно сделать, чтобы прийти к ожидаемому результату.

Как внедрить стратегию видеомаркетинга в ваш бизнес

Разберем по порядку, из чего состоит правильная стратегия. Внимательно пройдите каждый этап. Этот принцип используется буквально для всех бизнесов.

Действуйте:

1. Определите цель

Что в конечном итоге вы хотите получить от человека, который посмотрит ваше видео?

  • Продать продукт?
  • Подписать на рассылку?
  • Познакомить с компанией или вашим персональным брендом?

От цели зависит дальнейшее построение стратегии. Вы поймете, где обитает аудитория, готовая принять ваше предложение. Продумаете контент, который будет полезен и интересен людям именно в этом случае. Добавите в ролики триггеры, подталкивающие аудиторию на выполнение целевого действия.

Картинка прояснится уже на этом этапе. У вас появится первое понимание, что делать дальше. Результат – у вас в голове рождается полноценная воронка продаж уже после выполнения 1-го шага.

2. Выберите площадку

Определившись с целью, подумайте, где вашей целевой аудитории будет удобнее просматривать видео.

Внимание!

Я говорю не о том, куда будет загружено видео, а о месте его публикации. Вы можете загрузить ролик на YouTube, но опубликовать его на продающей странице. Так, ролик будет доступен только посетителям вашего сайта. На самом видеохостинге он не отобразится.

  1. Landing page

Видео здесь выступает триггером влияния. С его помощью вы описываете продукт или услугу. Это конец воронки. Поэтому продвигать ролик дополнительно не нужно. Его должны смотреть только те люди, которые прошли все этапы и уже сейчас готовы покупать.

Задача ролика – подробнее ознакомить человека с предложением и подтолкнуть к оформлению заказа.

Чтобы добиться максимальной конверсии страницы, нужно снять правильный (!) продающий ролик. Он состоит из 11 частей, которые сливаются и образуют единый поток мысли.

Хотите научиться снимать крутые продающие ролики? Смотрите рекомендации от Kriss Stelljes:

Как создать видео, которое принесет неприлично большой доход: 11 простых шагов от Kris Stelljes

  1. Канал на YouTube

Только контент! Нет особого смысла публиковать здесь продающие ролики. Учитывайте, что на YouTube ваши видео просматривает холодная аудитория. Люди видят вас в первый раз. Возможно, некоторые из них воспользуются вашим платным предложением. Но не более 0.001%.

Исключение – дешевые продукты-включатели. Задача таких предложений – поменять статус человека из “потенциального клиента” в “клиента”. Но даже в этом случае лучше снять полезный ролик по теме бизнесе, а в конце призвать перейти на продающую страницу по ссылке в описании.

Канал на YouTube

  1. Сообщество в Facebook

Принцип абсолютно тот же, что и в YouTube. Facebook – отличный источник трафика для вашего бизнеса. Но сейчас компания активно развивает свою видео-платформу, которая напрямую конкурирует с YouTube. Поэтому вставить сюда ролик с видеохостинга от Google не получится.

Вы можете обернуть это в свою пользу. Например, если в YouTube у вас уже есть аудитория, укажите, что участники сообщества в Facebook смотрят новые видео на 1-2 дня раньше. Вы сильно увеличите базу в социальной сети.

Видео на Facebook

  1. Аккаунт в Instagram

Есть 2 варианта:

  • Видео в профиле. Наряду с изображениями публикуйте короткие ролики (до 60 секунд). Это могут быть короткие анонсы новых видео на YouTube. Если у вас есть контент, который можно вместить в минуту, давайте его прямо здесь.
  • Видео в Instagram Stories. Публикации исчезнут через 24 часа. Подойдет для тех же анонсов. Кстати, сюда можно вставить ссылку.

Для 2-го варианта используйте такую цепочку:

Публикуйте видео на YouTube → В Instagram Stories коротко расскажите о новом видео → Добавьте ссылку к публикации → В конце укажите, что пользователям нужно свайпнуть Stories, чтобы посмотреть новое видео  

  1. Email-рассылка

Предлагая аудитории подписаться на рассылку, вы обещали уникальный и ценный контент? Используйте для этого видео!

Встраивать ролики не получится, поэтому в письма просто вставляется ссылка.

  1. Загрузите ролик на YouTube и откройте доступ только по ссылке.
  2. Напишите письмо с коротким текстовым анонсом. Продайте идею посмотреть видео.
  3. Сделайте скриншот ролика.
  4. Вставьте изображение в письмо.
  5. Добавьте ссылку к картинке.

Теперь ваше письмо выглядит так:

Видео в письме

Если вы вставите ссылку в скриншот, а не пропишите текстом, количество кликов будет гораздо выше. Это проверено на практике, поэтому заморачиваться такими “мелочами” точно есть смысл.

  1. Сайт

Поисковые системы любят видео. Добавляя даже опубликованные на YouTube ролики, вы улучшаете SEO-оптимизацию сайта. Можно вставлять ролики кодом прямо в статьи, как в блоге Олеся:

Видео в блоге Олеся

Или сделать отдельный раздел с видео, как в “Лаборатории знаний” Genius Marketing:

Видео в блоге

Вы можете повысить вероятность попадания отдельной статьи в ТОП-10 выдачи поисковых систем. Напишите объемный пост по всем стандартам SEO и вставьте тематический ролик с помощью html-кода:

Видео в статье

3. Создайте контент-план

Постить какие-то видео на тему вашего бизнеса бессмысленно. Вам нужно разобрать все особенности вашей аудитории по полочкам, прежде чем начать вести видеомаркетинг.

Это позволит:

  1. Подобрать время публикации

Независимо от выбранной платформы, видео должно выходить тогда, когда ваша аудитория наиболее активна. С помощью аналитики и статистики вычислите, в какое время суток прошлые ролики просматриваются больше всего. Например, для YouTube лучше работают вечерние публикации. Для Facebook – утренние.

Чтобы максимально точно определить подходящее время, научитесь пользоваться аналитикой:

5 секретных способов повысить продажи с YouTube, используя YouTube Analytics

Если вы планируете использовать видеомаркетинг в Instagram, воспользуйтесь встроенной статистикой (доступно только для бизнес-аккаунтов). Интерфейс прост. Вы быстро разберетесь. Смотрите пример:

Статистика в Instagram

Найти подходящее время публикации роликов на сайте можно с помощью Google Analytics. Установите счетчик на сайт и проследите, когда фиксируется максимальное количество посещений за день.

Сервисы для email-рассылки имеют встроенные инструменты.

Исключение – видео на продающей странице. На Landing page ролик устанавливается один раз. Поэтому время посещения не имеет никакого значения.

  1. Определить темы роликов

Разберитесь, какие вопросы возникают у ваших потенциальных клиентов. Ваши видео – ответы на эти вопросы. Чтобы найти ключевые словосочетания используйте такие инструменты:

  • Поиск YouTube. Начните вводить ключевую фразу. Сервис автоматически выдаст вам наиболее распространенные продолжения запроса.
  • Яндекс.Вордстат. Инструмент предложит вам варианты словосочетаний, которые часто используются с основной фразой.
  • Тематические форумы. Люди часто задают вопросы единомышленникам. Найдите сайты, где общаются ваши клиенты и посмотрите, что их интересует.
  • Каналы конкурентов. Посмотрите, какие ролики снимают другие компании. Возможно, вы сможете раскрыть вопросы гораздо лучше.
  • Тематические блоги. Изучите, какие статьи вызывают больше интереса у аудитории. Снимите видео на эти темы.
  1. Рассчитать длительность роликов

Глубина просмотра – важнейший показатель в видеомаркетинге. Канал, на котором все видео просматриваются до конца, вероятно, очень быстро попадет в топ. Оптимальная длительность — от 4-х до 10-ти минут. Начните с этого.

Далее, используя аналитику, найдите идеальный показатель для вашего канала. Не делайте выводы на основании одного ролика! Дождитесь хотя бы 10 000 просмотров на 5 разных видео.

  1. Подобрать периодичность публикаций

Чем больше роликов будет на вашем канале YouTube, в аккаунте Instagram или в сообществе Facebook, тем лучше. Но спамить контентом тоже нельзя. Это отталкивает аудиторию. Никакого интереса к роликам не будет точно.

Поэтому постите контент не чаще 2-3-х раз в неделю для YouTube и Facebook. И не чаще раза в день для Instagram.

На основании этой информации создайте контент-план. Используйте любой удобный сервис. Например, Google Таблицы.

4. Привлеките внимание аудитории

Не ждите, что люди придут к вам сами. Да, на YouTube, в Facebook и Instagram огромная аудитория. Но пользователей, публикующих видео, тоже много. Если вы никак не продвигаете свои ресурсы, считайте, что снимаете видео “в стол”. Используйте несколько способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

  1. Сотрудничество с блогерами на YouTube

Соберите популярные каналы от 100 000 подписчиков. Проанализируйте аудиторию каждого из них и отберите те, где есть ваши потенциальные клиенты. Закажите рекламу у блогеров, обратившись по адресу для коммерческих запросов. Найти e-mail можно во вкладке “О канале”:

Адрес электронной почты

  1. Платная реклама на YouTube

Ваш ролик будет автоматически показываться людям, которые подходят под указанные вами критерии. Вы можете определить возраст аудитории, демографию и так далее. Реклама будет отображаться в ленте, перед запуском других популярных видео и так далее. Все зависит от настройки.

  1. Платная реклама в Facebook

Загрузите ролик в сообщество и продвигайте его разными способами. Чтобы научиться на полную использовать рекламу в Facebook, читайте инструкцию:

Полный гид по рекламе в Facebook: с нуля до конверсии

  1. Сотрудничество с Insta-блогерами

Принцип тот же, что и в примере с YouTube. Вы находите людей, популярных в соцсети и отбираете подходящие вам аккаунты по особенностям подписчиков. Далее предлагаете сотрудничество и заказываете платную рекламу. Ссылки в описание к постам в Instagram нельзя, поэтому придется рекламировать весь ваш профиль. Можете попросить подписчиков обратить внимание на конкретный ролик.

  1. Платная реклама в Instagram

Ролик будет отображаться в ленте пользователей, которые вам нужны. В последнее время стала актуальной реклама в Instagram Stories. Научитесь делать качественную рекламу:

Реклама в Instagram: полный гид по запуску

5. Генерируйте контент

Все готово! Пришло время делать вещи :)

Прелесть видеомаркетинга в том, что стартовать продакшен можно без финансовых расходов. Выберите тему, определитесь с длительностью и пропишите примерный сценарий. Возьмите смартфон, установите на штатив и снимите видео. Минимально смонтируйте ролик и опубликуйте. Если информация реально ценная, контент уже будет востребованным.

Конечно, со временем придется улучшать качество роликов. В разных нишах аудитория имеет разные требования. Возможно, чтобы завоевать внимание потенциальных клиентов, именно в вашем случае придется снимать ролики на профессиональную камеру в видеостудии.

В GeniusMarketing сегодня работает медиа-отдел, который занимается видео-продакшеном. Ребята берут на себя создание и продвижение роликов на всех возможных и актуальных площадках.

Чем популярнее вы становитесь, тем качественнее должны быть ваши ролики. Речь не о ценности информации (это изначально должно быть на высочайшем уровне), а о самой картинке. Со временем закупите оборудование, начинайте использовать профессиональные программы.

Согласно созданному контент-плану, старайтесь снимать ролики наперед. За день можно отснять видео на месяц вперед. Главное, подготовиться заранее.

На что обратить внимание, выстраивая стратегию видеомаркетинга

Старайтесь использовать все площадки для видеомаркетинга комплексно. Сначала внедрите наиболее подходящий вам вариант. Со временем добавьте другие площадки. Если хотите построить большой и популярный бренд, вы должны присутствовать везде.

На всех площадках есть ваша аудитория. Запомните это! Если какой-то канал работает хуже для вас, значит, проблема в стратегии. Пройдитесь еще раз по всем этапам и найдите причину низкой эффективности. Не спешите отказываться от площадки. Сделайте все правильно, и результат не заставит себя ждать.

Пример стратегии видеомаркетинга

Я покажу вам, как мы внедряем видео в одну из наших воронок продаж. Это тот случай, где ролики используются буквально на каждом этапе. А на многих из них отыгрывают ключевую роль.

Трафик проходит по таким этапам:

  1. Просмотр видео на YouTube

Мы тщательно проанализировали аудиторию, определили идеальное время публикации и длительность ролика. Сняли контент на тему, которая интересна потенциальным клиентам и соответствует теме курса:

Видео на YouTube

В описании ролика есть ссылка на следующий этап воронки с конкретным призывом:

Ссылка в описании

  1. Просмотр видео на посадочной странице

В первом же экране сайта тоже есть ролик. Это описание лид-магнита. Мы подписываем человека на вебинар, где даем концентрат ценной информации:

Видео на посадочной странице

Сам лид-магнит, как понимаете, тоже подразумевает формат видео.

  1. Просмотр видео на продающей странице

Далее клиент получает серию полезных писем и предложение вписаться в Годовой Коучинг GeniusMarketing. Это основной продукт. На продающем сайте много текста. Программа дорогая, поэтому нам важно, чтобы каждый человек вчитывался в описание.

Но и здесь есть место видео. Мы используем этот формат, чтобы показать отзывы учеников о нашей работе:

Видео отзывы

Заключение

Некоторые предприниматели до сих пор убеждены, что видеомаркетинг не работает. Кто-то списывает это на “слишком специфическую нишу”, кто-то – на маленькую аудиторию в YouTube. Причин может быть много.

Но настоящая причина – эти люди неправильно внедрили этот канал маркетинга и “обожглись”. Скорее всего, не была продумана стратегия. Хаос порождает неудачу. Могу точно сказать, что видеомаркетинг сработает для вашего бизнеса, если вы все сделаете по указанной инструкции. И это касается абсолютно любой ниши.

Жмите “Мне нравится”, если понимаете важность видеомаркетинга и собираетесь использовать его в вашем бизнесе.

Как думаете, эффективен ли сегодня SMS-маркетинг? Да! Он отлично работает, если правильно внедряется в бизнес. Читайте, Как автоматизировать вашу маркетинговую кампанию с помощью SMS.

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2018 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели