ЛОБ20 | Предпродажа билетов:

21-22-23 октября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как Написать Текст Описания Продукта, Который Гарантированно Повысит Продажи

71 194

object(stdClass)#11264 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10966 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "A6UcVg9poDT5m5uhyzft_XT" } }

GMmaster

Как Написать Текст Описания Продукта, Который Гарантированно Повысит Продажи

Посещаемость сайта высокая, а покупают все равно мало?

Скорее всего,  посетителей не «цепляют» описания товаров.

Среди вас (учеников GM) много тех, чей бизнес основан на продаже физ. товаров. Поэтому сегодня я расскажу вам Что и Как написать в описании к вашим товарам, чтобы их Хотели купить. Чтобы не совершать тотальных ошибок интернет-магазинов, читайте дальше.

В сети вы найдете тонны информации о целевых страницах, оптимизации конверсии, фишках email-маркетинга и не только. Тем не менее публикаций на тему описания продукции практически нет.

А ведь это важная часть продаж.

И вот почему:

  1. Описание продукта – это главное основание для покупки. От того, сможете ли вы убедить посетителя в потребности в вашем товаре зависит купит он его или нет.
  2. Страничка товара — это последний пункт в воронке продаж перед тем, как пользователь нажмет «оформить заказ». У вас есть критическая точка, в которой вы можете обезопасить его покупку.
  3. Многие интернет-магазины используют стандартные описания продуктов, которые предусмотрены производителем. Часто они короткие, пресные и скучные, а также приводят к дублированию контента, что негативно влияет на SEO.
  4. Описание продукции, как правило, отдают на аутсорсинг тем, у кого нет нужного опыта в копирайтинге. В результате текст не вызывает необходимого порыва у посетителей сайта.

Но данная статья не о важности правильного описания товара, а о том, как сделать его максимально эффективным.

Итак, давайте рассмотрим 5 простых шагов в описании продукта, которые гарантированно повысят конверсию:

1. Используйте язык эмоций

Вы уже не раз слышали о том, что решение о покупке потребитель принимает на основе своей эмоциональной реакции.

Факторов, которые влияют на эмоциональное восприятие сайта, множество. Это и дизайн, и время суток, прежний опыт пользователя и не только.

Один из них – это манера, в которой написан текст описания товара. Чтобы включить эмоции покупателя, вместо обычных функциональных слов используйте более живые и энергичные.

Например:

  • попробуйте – насладитесь;
  • запах – аромат;
  • используйте – побалуйте себя;

Только будьте осторожны, не переборщите. Вы же не хотите, чтобы текст потерял свой смысл. Люди любят ясность так же, как и эмоциональную связь. Не прячьте смысл!

Вот как сделала эмоциональную привязку в описании дизайна своей кофе-машины компания Miele:

1_Пример описания кофемашины Miele

Весь смысл этого описания говорит о свободе, комфорте, простоте, легкости и наслаждении. Язык, который был использован авторами, способствует возникновению эмоциональной реакции.

А теперь сравните это описание со следующим:

2_Пример неудачного описания кофемашины

Одно из описаний товара обещает нам легкую и комфортную жизнь. Другое – кофе с «автоматическим отключением». А что хотите вы?

2. Используйте описательные слова

Описательные слова способны показать продукт с необычной, инновационной стороны. Написать текст описания используя их непросто, так как обычно эти слова не связанны с продуктом напрямую.

Разберем это на примере. Попробуйте догадаться, какой товар описывают слова ниже?

  • Космонавт
  • Внеземные ощущения
  • Захватывающие
  • Приключения
  • Девушки

Есть какие-то предположения?

Это антиперспирант. Для мужчин.

Описательные слова – это больше чем прилагательные! Они создают в воображении покупателя картинку, которая указывает на уникальность вашего товара и вызывает к нему интерес.

3_Пример с описательными словами АХЕ

3. Говорите с клиентом

Многие описания составлены так, что рассказывают только о самом продукте. Вместо этого попробуйте описать товар через его связь с потребителем.

Рассмотрим это на примере кофе-машин:

  • Вместимость – 6 чашек максимум.
  • Вы можете заварить кофе только для себя или же для всей компании – всего 6 чашек. Выбор за вами!

Первый вариант говорит о кофе, другой – о человеке, который его пьет.

Некоторые компании обращаются к пользователю напрямую. Например, на сайтах косметических компаний обычно предлагают решение — макияж глаз, например. На базе этих уникальных показателей компания рекомендует различные продукты. Но в первую очередь, они помогают пользователю понять, как улучшить свою внешность.

Только после просмотра этой информации, клиент может увидеть фактическое описание продукта.

К этому времени пользователь уже увидел достаточно убедительной информации. Она была сосредоточена на нем самом, что сделало продукт еще более персонализированным и привлекательным.

4. Описывайте пользу, а не функции

Клиента больше интересует то, что продукт сделает для него, а не то, что этот продукт делает вообще. Но авторы описаний настолько сосредоточенны на товаре, его уникальных особенностях и точках продаж, что часто абсолютно забывают о его пользе для потребителя.

5. Уберите детали с переднего плана

Вы всегда заходите на сайт товара только чтобы узнать факты, статистику и измерения?

Большинство людей ищут описание продукта, чтобы увидеть, какие преимущества они получат после покупки. Именно поэтому разместите все технические характеристике там, где они не будут отвлекать внимание пользователя от основного текста описания.

Вот как это сделали на сайте «Розетки»:

8_Пример размещения теххарактеристик Розетка

Сначала вы видите хорошее эмоциональное описание товара и только потом его основные характеристики. Так же разработчики выделили еще одну вкладку с более подробной информацией.

Важны ли для пользователя эти детали? Возможно. А они смогут продать товар потенциальному клиенту? Нет!

Вывод

Если вы хотите вывести описания ваших продуктов на совершенно новый уровень, вы должны сделать больше, чем просто вписать пару слов и добавить в блок копипаст. Чтобы создавать описания, которые будут вызывать эмоциональную связь и работать на результат, нужно трудиться!

Как только вы овладеете искусством описания товаров, вы увидите результат в виде новых клиентов и увеличения продаж.

Теперь о хорошем…

Уже очень скоро Олесь планирует открыть набор в свою очень «личную» годовую программу — Стратегическую Комнату. Сегодня это самая элитная закрытая обучающая группа интернет предпринимателей в СНГ.

СК Genius Marketing
Так вот…

Мы (Олесь & команда) делаем в нее набор только 1 раз в год и по прошлым 2-ум наборам опыт был такой, что все время кто-то не успевал.

Потом было поздно. В прямом смысле. Когда двери СК закрыты, они закрыты. Все.

Мы решили сделать для Вас «самый ранний список», чтобы Вы уже заранее могли чуть больше узнать о Стратегической Комнате и как в нее попасть.

Оговоримся сразу — возьмем не всех.

Набор планируется уже очень скоро и в очень ограниченное количество дней.

Внеся себя в ранний список — Вы больше узнаете о программе еще до ее начала и поймете, что надо сделать, чтобы в ней оказаться и следующие 365 дней работать с Олесем.

Забронируйте Ваше место в раннем списке прямо сейчас




П.С. После регистрации, Олесь отправит несколько писем раннему списку, чтобы больше рассказать о том, как она работает.

Может — даже видео «изнутри» процесса.

Ставьте лайк, если статья была полезной, и вы хотите получать еще больше ценной, применимой на практике, информации.

Есть пару свободных минут? Используйте их для развития бизнеса  – Читайте прямо сейчас: Анализируй и Зарабатывай: 6 Полезных Функций Google Analytics

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели