Ваши продающие тексты продают? Не особо? А хотите, чтобы продавали?

Сейчас продающие тексты «умеют» писать все, кому не лень. А раздавать советы на эту тему и подавно. Однако признайтесь, сколько из этих «приемов» и «стратегий» принесли вам результат? Уверен, что немного.

А все потому, что никакие приемы и стратегии не спасут, если вы не сделаете для начала 5 элементарных (абсолютно не хитрых и не секретных) шагов.

Готовы узнать, что это за шаги? Тогда поехали…

Шаг 1. Укажите, к кому вы обращаетесь

Если вы хотите, чтобы ваш текст продавал, вам прежде всего нужно… Нет, не использовать особые приемы, «продающие» слова или «ограниченные» предложения. Вам нужно, чтобы его читала ваша целевая аудитория.

Поэтому первое, что вам стоит сделать, — это четко и конкретно выделить, к кому вы обращаетесь.

Например, так: «Для тех, кто хочет в ближайшие 2 месяца похудеть на 20 кг и почувствовать себя полным сил и энергии». Ваша программа не для тех, кто хочет похудеть на 20 кг за 1 день, и не для тех, кому достаточно сбросить 2-3 кг. Вы обращаетесь конкретно к тем, у кого есть серьезная проблема с лишним весом, и кто готов над ней работать, а не ждать какой-то магии и мгновенного эффекта.

Или так: «Занимаетесь интернет-бизнесом? Этот вебинар поможет вам масштабировать ваш проект и увеличить прибыль в 3-4 раза за следующий месяц».  Это мероприятие не для всех предпринимателей подряд. Ваш вебинар только для тех, кто занимается бизнесом в интернете. И именно их внимание вам нужно привлечь.

Конечно, я не претендую на гениальность этих обращений, т.к. придумал их только что. Но, думаю, суть моей рекомендации вам ясна.

В качестве примера приведу вам шапку нового лендинга нашего проекта по фотографии Phototricks. Видите, вверху мы четко обозначили, что предстоящее событие для фотографов. Оно не касается видеооператоров, ретушеров или кого-либо еще, и текст страницы сразу об этом заявляет.

Шаг 2. Определите проблемы потенциальных клиентов

Вы помните, почему клиенты приходят к вам?

Сразу скажу, варианты типа «Потому что я лидер на рынке», «Потому что у меня лучшее ценовое предложение и гибкая система скидок» (ого, как закрутили), «Потому что я классный» и подобные им – это не правильный ответ.

Нет, эти факторы тоже играют свою роль. Но есть 2 основные причины, по которым клиенты к вам идут:

1) У них есть проблема, которую вы можете решить, и/или

2) желание, которое вы можете удовлетворить. Все.

Поэтому вторая ваша задача – показать, что вы понимаете проблему или желание потенциального клиента.

Обратитесь к чувствам человека, к его переживаниям. Например, как мы сделали это на нашем новом лендинге о продающем копирайтинге (кстати, обязательно оцените его — это готовый пример крутого продающего текста!):

Важно! Ни в коем случае нельзя высмеивать человека или демонстрировать, что эта проблема – сущий пустяк. Сделайте все, чтобы клиент понял – вы с ним на одной стороне, вы понимаете и разделяете его чувства и со всей серьезностью относитесь к его ситуации. Только тогда он сможет довериться вам.

Как увеличить продажи с Landing Page

минимум в 2 раза

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева Узнать Подробнее

Шаг 3. Расскажите, почему то, что потенциальный клиент обычно делает для решения своей проблемы, не работает

Обозначили проблему и показали, что полностью ее понимаете? Отлично. Теперь самое время перейти к рассказу о том, почему другие решения, кроме вашего, не работают или работают не так, как клиенту хотелось бы.

Мы все так устроены, что наш мозг всегда сопротивляется чему-то новому. Ему «и так» уютно и хорошо, зачем что-то менять?

«Я уже покупаю у N» (может, наше сотрудничество не всегда идет гладко, но зато за 2 года я к нему привык, и мне не страшно позвонить ему, чтобы сделать заказ).

«Это наверняка будет тааак дорого…» (может, и не дорого, но мне лень обдумывать это предложение, пойду поем).

«А что, если ….»

…и так до бесконечности.

Да-да, это та самая работа с возражениями, которую проводит каждый менеджер по продажам, общаясь с клиентом. Только вы, не имея пока личного контакта с человеком, будете проводить ее в тексте.

Сразу отмечу: не стоит этого делать агрессивно. Помните, вам нужно быть с клиентом на одной волне. А с тем, кто что-то навязывает, сложно соглашаться.

Поэтому постарайтесь подвести клиента к самостоятельному выводу о том, что вы предлагаете лучшее решение.

Например: «Если вы когда-то пробовали N, то вам уже известно, как обидно потом Y». Таким образом вы преодолеете возражение «зачем мне ваше предложение, если я уже использую N».

Или:  «Наверняка используя N, вы опасаетесь, что Y. Выбрав [ваше предложение], вы забудете о Y». Таким образом можно преодолеть опасения и страхи.

А может, ваш потенциальный клиент, опасается, что ваше предложение будет слишком дорогим? Убедите его, что оно вполне доступно: «Такое предложение вполне могло бы стоить $1000 или даже $2000. Но моя цель – сделать его доступным каждому, поэтому его цена всего $349».

Вот так, к примеру, мы сделали это на продающей странице, посвященной программе GM Тренды. Согласитесь, цену, которая дешевле стоимости ежедневного кофе, сложно назвать высокой.

Кстати, поделюсь с вами еще 1 супер-мощным приемом преодоления возражений, который я подсмотрел в книге Дэна Кеннеди «Продающее письмо». Сравнивайте яблоки с апельсинами. Пока не понятно? Я поясню.

Например, вы хотите продать услугу по написанию продающих текстов. Вы можете сравнить ее… с организацией собственного отдела продаж. В своем тексте вы приводите аргумент вроде «Создание отдела продаж, который будет регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать ваш продукт, обойдется вам примерно в $1000 ежемесячно. Однако качественный продающий текст заменит вам работу 10-ти лучших продавцов, и будет приводить клиентов регулярно, не требуя дополнительных вложений…».

Равноценные ли понятия я сравнил в этом примере? Конечно, нет. Работает ли такой прием? Однозначно, да.

Шаг 4. Расскажите потенциальным клиентам, как вы нашли то, что работает

Сейчас я снова заведу свою любимую песню под названием «расскажите людям историю».

Думаю, не стоит еще раз говорить, что все любят истории. И уже неоднократно проверено, что они воспринимаются гораздо лучше обычных текстов.

Поэтому на этом этапе я предлагаю вам поведать потенциальным клиентам историю о том, как вы работали над вашим предложением и как сделали его настолько эффективным.

А чтобы вам было проще, я составил примерный план такой истории:

• «Вначале была боль…» или как вы искали идеальное решение. Долго, тяжело и с огромными затратами (времени, денег, сил и нервов). Покажите, что самостоятельно повторить это клиент вряд ли захочет.

На одной из наших продающих страниц мы рассказали о создании тренинга по продвижению в Facebook так:

• Радость! Вы нашли то, что теперь поможет сотням или даже тысячам других людей решить их проблему.
• Как именно поможет? Поясните, почему каждый сможет без труда внедрить ваши наработки и получить желаемый результат. Покажите, что будет легко и быстро. Это относительные понятия, так что ваша задача – убедить потенциального клиента, что ваше решение работает именно легко и быстро.
• Что будет дальше? В красках опишите, какой будет жизнь человека после того, как он согласится на ваше предложение. Какую выгоду он получит? Что для него изменится? Для усиления эффекта можете также расписать, что будет, если человек не примет вашего предложения (только без угроз, пожалуйста:)).
• Почему стоит вам доверять? Тут вам понадобятся убедительные доводы. Самое простое – использовать отзывы других ваших клиентов (только настоящие!).

Вуаля! Ваша история готова. Перечитайте ее. Согласитесь, звучит убедительнее, чем обычное «Этот продукт классный, заплати мне $200 и убедись в этом сам».

Шаг 5. Скажите клиенту, что делать

Вот он – самый важный момент! Пора подвести посетителя вашей страницы к покупке.

Как это сделать?

• Обоснуйте цену. Помните, что любую цену можно перевесить ценностью. Поэтому не поленитесь, и поясните потенциальному клиенту, почему вы выбрали именно такую цену. Подробно опишите, что входит в стоимость. Что он получит, заплатив эти деньги? Кстати, тут отлично сработают бонусные предложения, которые вы добавляете к покупке в благодарность за доверие к вам.

• Скажите, что конкретно человек должен сделать, чтобы купить. Шаг за шагом. Пусть это будет простейший набор действий, который способен понять даже человек, впервые совершающий покупку онлайн. И не забудьте про мощный призыв к действию, иначе никто не поймет, зачем делать все предложенные вами шаги.

К примеру, это может выглядеть так:

• Дайте гарантию. Покупки в Интернете для многих все еще ассоциируются с обманом и риском. Снимите эти опасения, дав гарантию на свой товар, продукт или услугу.

Например, мы даем гарантию 100% возврата денег на каждый свой тренинг. И лично убедились, что это не приводит к злоупотреблениям со стороны клиентов, а лишь играет в нашу пользу.

Заключение

Подумать только… Никаких «хитрых» приемов. Всего 5 простых и доступных шагов отделяют вас от идеального продающего текста. Сохраните и применяйте:

Шаг 1. Укажите, к кому вы обращаетесь

Шаг 2. Определите проблемы потенциальных клиентов

Шаг 3. Расскажите, почему то, что потенциальный клиент обычно делает для решения своей проблемы, не работает

Шаг 4. Расскажите потенциальным клиентам, как вы нашли то, что работает

Шаг 5. Скажите клиенту, что делать

И, конечно, Шаг 6. Ставьте Лайк этой статье!:) 

Хотите, чтобы ваша email-база росла бодрее? Сделайте 14 Шагов к Форме Подписки с Реактивной Конверсией Как? Читайте прямо сейчас!