ЛОБ20 | Предпродажа билетов:

21-22-23 октября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как Легко Привлекать Потенциальных Клиентов Уже Сегодня [22 Идеи Лидогенерации]

8 480

object(stdClass)#10990 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10984 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AAythDzh88DV68C5YNnneRi" } }

geniusmarketing

Как Легко Привлекать Потенциальных Клиентов Уже Сегодня [22 Идеи Лидогенерации]

Внимание! Стартует мощная серия постов! Не пропустите!

Я предложил вам выбрать тему, в которой вы хотите прокачаться от и до. Вы свое мнение высказали. Теперь моя очередь порадовать вас крутым, полезным и самым горячим контентом по теме… *барабанная дробь* «Лидогенерация»:

опрос

Вы ведь хотите, чтобы потенциальные клиенты (лиды) постоянно попадали в вашу воронку? Без перерывов на обед, на сон и без выходных…

Конечно! Об этом мечтает каждый предприниматель. Ведь рано или поздно лид превратится в покупателя. А значит, вы получите еще бОльшую прибыль.

Именно поэтому главная задача продвижения бизнеса — обеспечить мощный поток качественных лидов. Но иногда сделать это не так-то просто. Почему? Процесс лидогенерации подразумевает работу с разными площадками, сервисами и инструментами. И если какой-то из них работает не на полную мощность, обнаружить его сложно. Один или несколько таких «халявщиков» могут полностью свести на нет всю вашу работу, слить бюджет и не дать результата.

Сегодня я дам вам 22 простые идеи привлечения потенциальных клиентов. Но сначала давайте разберем…

Как человек становится лидом [Механизм лидогенерации]

Чтобы случайный прохожий стал лидом, ему нужно сделать 4 шага:

  1. Увидеть ваше предложение (оффер). Как правило, это бесплатный контент большой ценности — электронная книга, вебинар, консультация эксперта и пр. Кстати, этот оффер можно легко и быстро создать с помощью сервиса PlatformaLP.ru.
  2. Кликнуть по призыву к действию (CTA) и попасть на страницу захвата, на которой можно получить обещанный контент.
  3. Попасть на Landing Page, подробнее узнать об оффере и…
  4. Заполнить форму подписки, оставив вам контактные данные в обмен на оффер. Без этого шага вы не получаете лида. И далее уже ведете его с помощью email-маркетинга (к слову, один из лучших сервисов в мире — GetResponse.ru , мы его используем сами в GeniusMarketing)

То есть когда у человека возникает проблема, он начинает искать варианты ее решения. Натыкается на ссылку на ваш блог/страницу в соцсетях/видеоролик/рекламу в поисковике/ваш вариант. Вы привлекли его внимание — он хочет узнать о вас больше и кликает по ссылке. В этот момент он из незнакомца превращается в посетителя.

Неожиданно ему на глаза попадается ваш оффер. Его заинтересованность растет, и призыв к действию говорит ему попробовать. Он кликает по кнопке и оказывается на странице захвата. Здесь он понимает, что ему действительно может получить от вас что-то особенное.

Человек заполняет форму, оставляет вам свой email, номер телефона и имя, затем получает желаемое. Поздравляю! Вы получили нового лида. Если посетитель не проделает весь этот путь, он не попадет в вашу воронку. С этим, думаю, все понятно.

А теперь давайте перейдем к главному. Как же привлечь людей в вашу воронку? 

Оптимизация Landing Page 

1. Создайте видео о продукте

Ученые утверждают, что 65% людей лучше воспринимают визуальную информацию. Почему бы не подать ваше предложение так, чтобы оно точно привлекло внимание большинства посетителей?

Тесты и исследования показали, видео с описанием продукта помогает привлекать на 33% больше потенциальных клиентов. Если ролик сделан правильно, человеку захочется досмотреть его до конца и, скорее всего, выполнить целевое действие.

Мы активно пользуемся этой фишкой. На каждом нашем лендинге есть видео с описанием предложения:

описание продукта

2. Даже не упоминайте о спаме!

Многие предприниматели внизу подписной формы любят едва заметно приписывать: «100% гарантия конфиденциальности — мы никогда не пришлем вам спам!». Вы тоже так делаете и страшно горды собой?:) Тогда я вас расстрою. Как оказалось, эта безобидная фраза может снизить конверсию на 18%.

Я согласен, нужно заверить потенциальных подписчиков, что вы не станете передавать их контактные данные посторонним людям. Но лучше всего сделать это так, чтобы избежать слова «спам». Попробуйте сформулировать какую-то забавную фразу, чтобы и информацию нужную донести, и народ не распугать.

Мы предпочитаем вот такой простой вариант:

форма подписки

3. Проверьте, хорошо ли виден призыв к действию

Важно, чтобы его можно было заметить независимо от ракурса, с которого человек смотрит на монитор. То есть призыв к действию лучше выделить и поместить поближе к центру страницы. В некоторых случаях перемещение кнопки с призывом помогает поднять конверсию до 6-ти раз.

При этом, если ваш лендинг нужно прокручивать вниз, разместите несколько кнопок с призывом. Важно! Он должен быть везде одинаковым, чтобы не запутать посетителя. Так вы сможете «поймать» лида в любой момент.

Например, на нашей странице о «Лаборатории Онлайн-Бизнеса» размещено 10 (!) призывов к действию. Каждый из них хорошо виден и позволяет человеку оформить заявку в любой момент.

призыв виден

4. Давайте меньше вариантов

В психологии есть такая штука — Закон Хика. Его суть в том, что чем меньше у человека вариантов выбора, тем меньше вероятность, что он запутается. При этом он быстрее примет решение. Получается, когда невозможно растеряться, вы получаете больше лидов. Именно поэтому нужно использовать одинаковый призыв к действию. Благодаря этому конверсия может вырасти на 25%!

Уже увидели, над чем стоит поработать на ваших лендингах? Тогда вот вам на заметку еще несколько крутых статей по этой теме из нашей «Лаборатории знаний»:

Контент-маркетинг

5. Используйте скрытый контент

Это могут быть видео, pdf-файлы или любые другие лид-магниты, которые люди получают за email и/или другие контактные данные. Чтобы привлечь внимание, вы можете настроить появление специального призыва к действию. Например,в духе «Чтобы посмотреть это видео, введите свой email».

6. Пишите крутые посты, которые можно скачать за email

Создайте полезный материал, к которому читатели наверняка захотят вернуться и позже. Это даст заметный прирост посещений. У нас так сработал пост «58 слов, которые продают в социальных сетях«. Благодаря ему число посещений нашего блога сильно выросло — примерно на 1000+ человек за месяц. Посмотрите, как часто люди перечитывали эту публикацию:

пост

Как вариант, попробуйте добавить к такому популярному посту опцию «скачать в pdf-формате» в обмен на email. Такой ход точно станет неиссякаемым источником новых подписчиков.

7. Оптимизируйте страницу «О себе»

Абсолютно не важно, как вы ее назовете: «О компании», «Мы», «Моя история» или как-то еще. Эта страница просто обязана быть на вашем сайте или в блоге. Во-первых, люди узнают, кто вы такой и чем занимаетесь. А во-вторых, это удобное место для призыва к действию. Кстати, разобраться со всеми тонкостями этого раздела сайта вы сможете, прочитав вот этот пост.

Как «приспособить» эту страницу для привлечения потенциальных клиентов? 

  • Используйте цепкие заголовки;
  • Разбейте текст на управляемые куски;
  • Самое важное — дайте посетителям четкое понимание, что им делать дальше. Направьте их с помощью убедительного призыва к действию. Покажите, что о вас стоит узнать больше.

Например, так:

o sebe

8. Регулярно пишите в блог

Все знают, что блог круто привлекает лидов. Все знают, но мало кто делает. Действительно, зачем заморачиваться с поиском тем и составлением контент-плана, если все это не даст результата ни через месяц, ни через 2?

Вот в чем загвоздка: блог не приводит лидов быстро. Ему нужно время для разгона. Но результат того стоит.

Продумайте темы, которые вам хотелось бы раскрыть, составьте график публикаций на ближайшие полгода, старайтесь писать в блог регулярно. И уже через полгода вы заметите, что органический трафик вырос минимум в 2 раза.

Но! Когда число посетителей блога дойдет до нужной вам отметки, ни в коем случае не останавливайтесь. Ведь читатели пока присматриваются к вам и заходят в удобный для них момент. Да, вы им интересны. Но пока они не попали в список ваших подписчиков — задача не выполнена. Помогите им сделать следующий шаг — добавляйте призывы к действию в постах.

Мы, например, после каждой публикации предлагаем читателям скачать лид-магнит «Манускрипт интернет-предпринимателя»:

лид-магнит

А вы можете пойти дальше и предложить читателям разные лид-магниты в зависимости от рубрики, которую они читают. Например, если человеку интересна «Аналитика», то, скорее всего, его привлечет и электронная книга или чек-лист по этой теме. Если вы ему это предложите, он еще охотнее оставит вам свой email в обмен на полезность.

9. Создавайте и оптимизируйте актуальный контент

Написание детальных «мясных» постов отнимает много времени. Но и служить они вам будут долго. Если вы правильно расположите их в своем графике публикаций, они станут «костяком» вашего контента и будут привлекать трафик еще долго после размещения. А устойчивый поток трафика — это что? Правильно, еще больше потенциальных клиентов.

Как вариант, вы можете выбрать всегда актуальный контент в вашем блоге и оптимизировать его. Проведите аудит постов, заглянув в аналитику по блогу, и определите, какие из них продолжают привлекать посетителей. Обновите популярные посты, добавьте в них призывы к действиям, которые направят людей к соответствующим воронкам и получайте лидов:)

Социальные сети

10. Facebook

Для многих интернет-предпринимателей эта соцсеть — «темная лошадка». Здесь постоянно меняются алгоритмы работы. Плюс отсюда сложно привлекать органический трафик. Но при этом реклама в Facebook и использование секретных тактик дают крутой результат!

Важно! Не концентрируйтесь на получении лайков в Facebook. Это сомнительная тактика. Ведь люди, которые лайкают вашу страницу, – это еще не лиды. Не выполняется условие — человек не оставил вам email.А ведь только так посетитель может стать лидом и продвинуться дальше по воронке.

Чтобы страница Facebook приводила потенциальных клиентов, важно правильно ее настроить. Особое внимание уделите: целевой аудитории, контенту и призывам к действию. Хорошенько со всем разобраться вам помогут вот эти статьи:

11. Вконтакте

Если ваша целевая аудитория активно пользуется этой соцсетью, тут вы точно найдете потенциальных клиентов. Для этого нужно создать свое сообщество и/или начать использовать рекламу в этой соцсети. При каждом варианте есть свои нюансы.

Основные способы привлечения лидов из Вконтакте — это таргетинг и рекламные посты в тематических сообществах. Они быстро дают самый дешевый целевой трафик. Но, еще раз повторюсь, при условии, что в этой соцсети есть спрос на ваш продукт. То есть, вряд ли вы сможете бойко продавать строительные материалы или тяжелую технику.

Работа с сообществом требует больше времени, но при этом тоже дает хороший поток лидов. Причем, даже бесплатно.

12. Instagram

Эта соцсеть больше работает на создание бренда. Визуальный контент повышает осведомленность аудитории, формирует лояльность потенциальных клиентов. Результат — люди охотнее обращаются к вам, потому что знают вас и им нравится то, что вы делаете.

Но с появлением рекламы в Instagram привлекать лидов из этой соцсети стало гораздо проще. Хотите знать, как использовать возможности этой площадки на максимум? Читайте в этих статьях:

13. YouTube

Чтобы видео помогали расти вашему бизнесу, важно их оптимизировать. Чем больше людей найдет ваш ролик и просмотрит его, тем больше кликов по аннотациям/подсказкам вы получите. А значит, будет больше переходов на целевые страницы и… больше лидов.

Мы активно работаем развиваем YouTube-канал и даем подписчикам массу полезного контента в форме видео. А желающие получать больше информации и секретов могут оформить подписку, не отрываясь от просмотра. Например, вот так:

видео

Оффлайн способы

14. Засветитесь на телевидение

Если у вас есть по-настоящему уникальное предложение, то есть все шансы стать звездой экрана:)

Да, связь между выступлениями на телевидение и числом новых подписчиков трудно отследить. Но то, что ваше появление на экране сильно увеличивает органический трафик – это факт. Все просто — если вы заинтересуете зрителей, о вас захотят узнать больше. А чтобы узнать больше, они станут искать информацию онлайн.

Кстати, исследования показывают, что число людей, которые будут искать вас после выступления по TV, может вырасти до 40%! И конечно, часть из них станет вашими подписчиками.

Олесь активно использует этот метод и выступает на различных телеканалах. Смотрите сами:

Олесь по телеку

15. «Теплые» звонки

Если сравнить их с «холодными» звонками, которые дают 1-3% конверсии, то «теплые» звонки или контакты по рекомендации срабатывают в 40% случаев. Подумайте, как вы можете получить номера телефонов тех людей, которых может заинтересовать ваше предложение. Подготовьте сценарий разговора, чтобы свести к минимуму отказы и продолжить общение с человеком. Чтобы поддерживать контакт и дальше, получите от человека email. Дело сделано!

16. Выступайте на мероприятиях

Когда вас приглашают выступить в качестве спикера на оффлайн-мероприятии, соглашайтесь! Это точно приведет вам качественных лидов. Ведь когда вы обращаетесь к публике — вся власть у вас. Если вы говорите правильные вещи, вы точно найдете потенциальных клиентов после выступления и сможете использовать эти связи, чтобы получить еще больше лидов.

Можно зайти с другой стороны и пригласить на свое мероприятие интересных спикеров. Это «растормошит» аудиторию. О вас начнут активнее говорить, а это привлечет новых людей к вам в подписную базу.

Мы сделали так на «Лаборатории Онлайн-Бизнеса» в прошлом году. Ну а в этом году мощных экспертов будет еще больше!

выступления

17. Запустите партнерку

Найдите тех, кто сможет помочь вам продвинуть ваш продукт. Предложите им хорошее вознаграждение за доступ к их аудитории. Обсудите условия сотрудничества и зафиксируйте их в договоре. Так вы сможете расширить свою долю на рынке и привлечь еще больше потенциальных клиентов.

Кстати, иногда даже конкуренты становятся партнерами. От такой кооперации в выигрыше все.

Мы тоже используем этот метод и тесно сотрудничаем с партнерами:

партнерка

18. Подключите агентов влияния

Это особенно важно для начинающих компаний. Когда у них появляются покупатели-лидеры, это помогает привлекать сотни новых подписчиков. Если они дадут вам рекомендации, вас ждет успех.

Главное — правильно выстроить отношения с такими агентами и поощрять их. Раздайте образцы вашего продукта и расскажите об его особенностях популярным блогерам и влиятельным личностям в соцсетях. Если за ними следят люди, то к их мнению прислушаются.

Все, что вам нужно попросить взамен – это честный отзыв о вашем продукте. Но перед тем, как попросить блогеров об этом, важно установить с ними доверительные отношения. Это обезопасит вас от лавины негативных отзывов.

Кстати, 71% покупок в сегменте B2B начинается в Google. Если первое, что потенциальный клиент видит о продукте – это положительный отзыв, вы получаете очко в свою пользу.

19. Правильно подписывайте свои письма

Если вы отправляете сотни электронных писем каждый день, пусть они тоже приводят к вам потенциальных клиентов. Просто добавляйте в них ссылку или кнопку с призывом заглянуть к вам в блог или на страницу захвата. Это сработает, попробуйте! Мы постоянно так делаем:

призыв в письме

Инструменты и сервисы

20. Google AdWords

Этот инструмент приводит лидов, но за деньги. Платить придется за то, чтобы появиться на первой странице Google, когда человек введет в строке поиска конкретный запрос. Если в вашем объявлении он увидит решение своей проблемы, кликнет по нему и оставит свой email – вы получите готовенького потенциального клиента. Фишка в том, что вы буквально подстраиваетесь под интересы аудитории. Благодаря такой тактике вы сможете проанализировать лидов и их поведение, чтобы оптимизировать новую кампанию.

Хотите стать профи в Google AdWords? Я могу вам в этом помочь:

21. Яндекс.Директ

Принцип его работы аналогичен Google AdWords. И подробнее о Яндекс.Директ я еще расскажу в рамках этой серии (кстати, не пропустите!).

Главная фишка контекстной рекламы в том, что вы не отвлекаете пользователя от поисков решения его проблемы. Вы, наоборот, помогаете ему, предлагая свой продукт. Ведь контекстная реклама показывает только те объявления, которые напрямую связаны с актуальными запросами аудитории. Еще один плюс: здесь вы сами регулируете бюджет, настройки кампании и при этом в любой момент можете отследить статистику и оптимизировать объявление.

22. Pop-up

К этой штуке многие относятся негативно. Но это не меняет факта – это простое решение помогает легко увеличить количество подписчиков в несколько раз.

Если вы захотите внедрить эту фишку на своем сайте, то начните вот с чего. Сделайте всплывающее окно простым и привлекательным. А еще позаботьтесь о том, чтобы его было легко закрыть, если посетитель не заинтересован в вашем предложении.

Наверняка вы видели наш pop-up:

поп-ап

Напоследок

Воронка продаж, в которую постоянно «льется» поток потенциальных клиентов, — лучшее подтверждение тому, что ваш продукт несет ценность людям, а вы правильно продвигаете свой бизнес онлайн. При этом в выигрыше оказываются все!

Если вам не хватает качественных лидов, которые потом легко продвинутся вглубь воронки и станут клиентами, попробуйте реализовать одну или сразу несколько из предложенных идей. Каждая из них способна прибавить к вашему показателю конверсии минимум несколько процентов. Проверено GM;)

Получили порцию вдохновения? Кликайте «Мне нравится»! И уже завтра я расскажу вам, как легко привлекать потенциальных клиентов из… Яндекс.Директ. Будет круто:)

Хотите научиться создавать контент, который классно продает? У нас как раз есть свеженький пост на эту тему. Читайте и вы узнаете «5 Шагов Результативного Контент-Маркетинга [Секреты GM]».

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели