Как Использовать Волшебную Силу Метафор При Написании Продающих Текстов и Создании Контента

Вы ведь знаете, что ваши тексты должны быть особенными.

Вы хотите побуждать своих читателей к действиям, изменять их жизнь к лучшему, вдохновлять и обучать их? А еще, вы ведь хотите, чтобы они покупали ваши продукты?

Но как же привлечь их внимание в океане блогов?

Сегодня мы приготовили для вас кое-что особенное — метафоры.

Метафоры делают ваши тексты более личными, запоминающимися, более убедительными.

Интересно? Читайте дальше…

Что такое метафора?

Метафоры сравнивают два понятия, чтобы объяснить одно из них, или чтобы развлечь читателей.

Таким образом можно сравнивать известное с неизвестным, абстрактное с конкретным, сухой факт с захватывающей информацией.

«Метафоры дают вам возможность делать сложное простым, а противоречивое вполне приемлемым. И наоборот, с их помощью вы можете создать нечто экстраординарное из, казалось бы, абсолютно обычного», — Брайан Кларк.

Метафоры, сравнения, аналогии — между ними есть небольшие различия. Давайте в них разберемся.

Метафора сравнивает два объекта, но при этом не употребляет слово как. Например: ваш блог — это постное блюдо.

Сравнение делает то же самое, но использует слово как (похож на, напоминает): ваш блог напоминает постное блюдо.

Как избежать написания пресных постов? Приправьте их метафорами. Именно этот секретный ингредиент подарит им изысканный вкус и сделает читателей вашими постоянными клиентами.

Но давайте не будем углубляться во все эти лингвистические детали и для лучшего восприятия называть эти два понятия одним словом — метафоры.

Почему метафоры работают?

Принято считать, что метафоры помогают объяснять сложные понятия. Это правда, но они могут намного больше.

Задумайтесь: вам будет интереснее читать пост, который увеличивает вашу мотивацию или который заводит ее с полуоборота? Вы хотели бы найти здесь новые идеи или подзарядить свой генератор новых идей?

Метафоры создают живые образы в голове вашего читателя, поэтому ваши послания легко понять и невозможно забыть.

«Образ — основа языка метафор — способен удивить, завлечь и убедить вашего читателя так, как не сможет ни одно объяснение. Живой язык выделит вас среди толпы и сделает тем, кого очень редко встретить в наше время — человеком, который, общаясь со своей аудиторией, получает результаты», — Анна Миллер.

Метафоры стимулируют правое полушарие мозга — точно так же, как и истории. Они проходят сквозь барьер рациональной оценки и обороны, который люди уже давно построили по отношению к продающим сообщениям. Именно поэтому метафоры делают вас более убедительным, а ваш бизнес — процветающим.

Метафоры работают лучше всего, когда они простые, неожиданные и конкретные:

• Лучше создайте мгновенную картинку, чем длинную историю. Время — деньги, длинные описания могут погасить желание вашего читателя делать что-либо дальше.
• Удивите свою аудиторию. Представьте старую тему в абсолютно новом свете.
• Пусть ваши метафоры задействуют органы чувств читателей. Если ваши образы насыщены красками, издают звуки, имеют вкус и запах, их невозможно забыть.

Например: Ваш текст похож на несоленое картофельное пюре: одна ложка — и ты уже сыт по горло.

Или: Ваш блог выделяется как сопрано в хоре баритонов. Он другой, свежий.

Не важно какая у вас ниша и о чем вы пишите — вы всегда можете найти метафоры, которые сделают ваши тексты яркими, живыми и убедительными.

Как сделать ваши тексты более личными с помощью метафор

Метафоры автоматически делают ваши тексты более живыми.

А чтобы сделать их еще более личными, сравнивайте понятия, используя тему, близкую вашему сердцу.

Например, если вы пишите о веб-дизайне, а еще обожаете ходить в кино, сравните свои дизайнерские находки с крутыми сценами из любимых фильмов, придумайте метафоры, касающиеся кино-индустрии или известных актеров.

Если вы неравнодушны к спорту, «приправьте» свои тексты спортивными метафорами.

Здесь есть где разгуляться: установление рекордов, спортивный режим, командная игра, вдохновляющие (или слишком строгие) тренеры — все эти образы могут стать яркими метафорами для вашего текста.

Если вы используете метафоры, отражающие ваши хобби, увлечения, ваши читатели узнают вас, как человека. Они сразу понимают любите вы футбол или кулинарию, рок или классическую музыку, боевики или комедии. Это помогает выстраивать отношения со своей аудиторией на более глубоком уровне.

Есть еще один отличный способ сделать ваши тексты более личными: используйте ваш жизненный опыт как фон, обрамление вашего текста. Вот как это работает:

1. Определитесь, о чем вы хотите написать и как вы хотите помочь своим читателям.
2. Подумайте о своем опыте, связанном с воспитанием ребенка, ремонтом в доме, какой-то важной покупкой, спортом, домашними животными — это может быть любая тема, понятная вашим читателям. Есть ли среди всего этого какая-то история, которую можно использовать, как обрамление вашего текста?
3. Если ничего не приходит в голову, посмотрите папки с фотографиями. Подумайте о полезном опыте, который вы вынесли из какой-то ситуации. Кто или что помогло вам найти свой жизненный путь? Какие ошибки вы сделали? Чему они вас научили?
4. Стоит вам один раз найти, каким образом можно провести параллель между вашим жизненным опытом и темой вашего текста, и это постепенно войдет в привычку, такие метафоры будут появляться в вашей голове автоматически.

Допустим, вы — заядлый велосипедист, и хотели бы сравнить ведение блога с ездой на велосипеде. Наверняка, вы уже поняли, что чем больше вы пишите, тем лучше это у вас получается. Точно так же и с ездой на велосипеде, верно? Это пример может послужить хорошей отправной точкой для написания очередного поста.

С таким же успехом можно сравнить уход за велосипедом с уходом за вашим блогом: нужно регулярно обновлять плагины, проверять, работают ли все ссылки, очищать корзину спама и т.д. А замечали ли вы, что самый большой отклик у аудитории получают именно те посты, над которыми вы больше всего трудились? Это как преодолеть на велосипеде крутой и длинный подъем и взобраться на самую вершину: устаешь до смерти, зато какой вид!

Только не пытайтесь «родить» эти метафоры, уставившись в экран компьютера. Так муза не придет. Возьмите листик бумаги и фиксируйте все мысли, которые приходят в голову. Или подумайте о подходящей истории из жизни, пока моете посуду или принимаете душ.

Запомните: будьте конкретными, используйте детали. Сделайте ваши метафоры максимально живыми и реальными. Пусть ваши читатели смогут попробовать их на ощупь, вкус, запах.

Распространенные ошибки в использовании метафор

Вы уже готовы удивлять своих читателей искрометными метафорами?

Сначала узнайте об этих трех критических ошибках:

1. Не используйте заезженные метафорические клише. В своей книге «Почему я пишу» Джордж Орвелл дает такой совет:  «Никогда не используйте метафоры или сравнения, которые у всех на слуху».
2. Прежде чем создать метафору, подумайте о своей аудитории: поймет ли она ее? Ваша метафора может иметь обратный эффект, если читатели не понимают, о чем вы хотите сказать, или вы недостаточно ее раскрыли.
3. Не смешивайте сразу несколько метафор. Это сбивает с толку и звучит неестественно. Например: Я потихоньку откладывал на черный день, так что когда мне подвернулась выгодная покупка, я не стал откладывать ее в долгий ящик.

Да здравствуют метафоры!

Дайте волю своему воображению.

Завладейте вниманием вашей аудитории с помощью ярких сравнений. Удивите их текстами, пропитанными вашим жизненным опытом и интересными аналогиями.

Убедите их, создавая яркие образы. Используйте силу метафор.

И пусть ваши двигатели по созданию продающих текстов и контента работают на полную мощность!