Digital Intensive с топовыми экспертами в индустрии

19-21 апреля

ПОДРОБНЕЕ

Формула сногсшибательного оффера: о чём не рассказывают профи

8 912

object(stdClass)#13728 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#13405 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AD9nDxYNHmDkgTPJ9vZRHfd" } }

Формула сногсшибательного оффера: о чём не рассказывают профи

Вы настроили рекламу, оптимизировали страницу, привлекаете трафик из соцсетей. Посещения растут, а продаж нет. В чем причина?

А какой у вас оффер?

Предложение – это «момент истины», когда вы пытаетесь убедить вашего потенциального клиента принять решение о покупке здесь и сейчас. Вы объясняете, почему человек должен сказать «да» и расстаться со своими деньгами в обмен на товар/ услугу.

Убедительное предложение – ключ к высокому коэффициенту конверсии. Оно должно быть дико выгодным для клиента.

Как же создать шипящее, сочное предложение, которое превращает посетителей вашего сайта в довольных покупателей?

Используйте эффективный заголовок

Текст, написанный для газеты или рекламы в СМИ, содержит умный, броский или возмутительный заголовок. Он «машет перед вашим носом», заставляя отвлечься от всего, что вы делали, и прочесть или послушать.

Но на вашем сайте вы не боретесь за внимание. Вы уже привлекли трафик. Теперь необходимо задержать потенциальных клиентов на странице подольше.

Люди, попавшие на ваш сайт, за считанные секунды принимают решение – остаться и посмотреть, что вы предлагаете, или вернуться к просмотру сериальчика. Основной способ склонить их в вашу пользу – объяснить на понятном языке, о чём сайт. Ловите примеры хороших заголовков:

  • Продаёте столы? — «Почувствуйте себя уютно во время семейного ужина за одним из наших столов».
  • Предлагаете услуги массажиста? — «Как расслабиться после тяжёлой трудовой недели?».
  • Продаёте приложение для отслеживания заказанного товара? — «Ваши клиенты должны знать, где находится их покупка».

Хотите больше примеров? Используйте эти 7 проверенных конструкций мощного заголовка.

Если ваши потенциальные клиенты не понимают, чем вы занимаетесь, где вы находитесь и что предлагаете, они уходят. Поэтому, придумывая заголовок, используйте простые, чёткие и эмоциональные слова. Откажитесь от сложных терминов из энциклопедии. Укажите основную информацию на первом экране.

Заголовок должен первым бросаться в глаза, когда человек попадает на сайт или продающую страницу. Например, вот так:

Как выделить ваш заголовок

Давайте правдивую информацию

Скорее всего, вы не раз видели объявления типа: «Купи это чудодейственное средство — и завтра проснёшься моложе на 45 лет». Если вы не продаёте эликсир молодости или машину времени, не позволяйте вашей посадочной странице быть таким низкопробным объявлением.

Вместо этого используйте следующие правила:

  • сделайте дизайн чистым и простым, чтобы удержать людей и привлечь внимание к призыву к действию.
  • увеличьте шрифт, чтобы текст было легко и просто читать;
  • добавьте выделение и списки — и ваш текст станет запоминающимся;

Как использовать видео на лендинге

Формула эффективного предложения

Текст на продающей странице должен четко объяснить посетителю, что вы предлагаете. Он пришел к вам, еще не определившись, что скажет в результате, «да» или «нет». Ваша цель — получить положительный ответ, верно? Поэтому продумайте все детали и не требуйте принять решение слишком рано.

Если вы предложите купить до того, как объясните выгоду этой сделки, — потеряете клиентов. Добавьте столько текста и блоков, сколько нужно, чтобы закрыть все возражения покупателя. Вы думаете, что длинные страницы никто не читает? Если вы ориентируете текст на нужды посетителя, он прочтет все и нажмет на кнопку. Даже если страница будет длинной.

Но не увеличивайте количество текста без причины. Используйте простое правило: «Сделайте ваш текст на Landing page достаточным, но максимально коротким».

Что должно быть на сильной Landing page:

  • Социальное доказательство. Люди покупают на эмоциях и оправдывают своё решение логикой. Покажите отзывы и статистику, чтобы клиенты смогли для себя объяснить покупку.
  • Ценность и бонусы — если хотите усилить их действие, добавляйте в бонусы то, что клиенты желают даже больше, чем основной продукт. Например, личные консультации, которые вы не продаете отдельно от вашего оффера. Описывая ценность, фокусируйтесь на решении текущей проблемы.
  • Цена – один из логических элементов, который ваши клиенты чаще всего будут использовать для принятия решения. Но не пытайтесь конкурировать за счет низкой стоимости. Сосредоточьтесь на ценности, когда выбираете правильную цену для вашего предложения.
  • Элементы срочности. Это один из самых сильных мотиваторов. Используйте таймер обратного отсчёта для того, чтобы подчеркнуть необходимость активного действия. Он создает ощущение безотлагательности в подсознании потенциального клиента.
  • Элементы «Сделано специально для Вас».
  • Гарантия полного отсутствия риска при покупке.
  • Страх потери. Он сильнее, чем желание получить что-то. Сосредоточьтесь на том, что клиенты потеряют, если не купят у вас.
  • Сильный призыв к действию.

Выбрать запоминающийся адрес страницы, вставить форму для сбора emailов и добавить кнопку «Заказать» — недостаточно для хороших показателей конверсии и высоких продаж. Дайте потенциальным клиентам несколько важных причин сделать то, что вы хотите. Выберите 2-5 основных характеристик предложения и расскажите о них в начале страницы или сайта.

Например, мы это используем так:

Укажите характеристики вашего продукта

Помните, что продукт или услугу необходимо описывать с точки зрения выгоды для клиента. Ответьте на вопрос: какие проблемы решает ваше предложение?

Опишите свой товар/ услугу с помощью 3-х пунктов:

  • особенности – список интересных фактов о вашем предложении;
  • преимущества – как отдельные функции помогут клиенту;
  • боли – как ваше предложение избавит клиента от страданий.

Изучите свою аудиторию. Выясните, чего она хочет и дайте ей это. Напишите текст вашего предложения с преимуществами, которые важны для потенциального клиента.

Используйте сторителлинг

Истории продают намного эффективнее, чем факты и цифры. Ваш потенциальный клиент инстинктивно ставит себя на место главного персонажа и «путешествует по вашей истории». Конечно, в конце рассказа герой получает награду. В реальной жизни человек остаётся без приза или решения. Поэтому он захочет сделать что-то, чтобы завершить свою сказку и заполучить «награду».

Вот почему сторителлинг настолько сильный. Он работает на более глубоком, подсознательном уровне. Истории заставляют людей совершать действия и резонировать с «путешествием» героя. Это резко увеличивает возможность того, что потенциальный клиент сделает нужное вам действие. Кроме того, рассказчик становится в глазах читателей экспертом. И это играет в вашу пользу.

Вы можете взорвать ваши продажи, всего лишь рассказывая истории. Для этого добавьте в текст следующие компоненты:

  • приключения главного героя;
  • испытания и неудачи;
  • поиск правильного решения;
  • рост навыков и способностей;
  • результат.

Это просто. Истории не всегда должны быть длинными. Они могут быть короткими и энергичными. Пока в них есть эти 5 элементов, они втягивают читателя в путешествие героя. Такой пример вы найдете на одной из наших продающих страниц:

Пример истории на продающей странице

Точный фокус

Упростите всё до мелочей. Исследования показали, что чем больше вы предлагаете вариантов, тем сложнее людям определиться. Значит, чем ярче и проще вы сделаете свою продающую страницу, тем вероятнее она заставит кого-то нажать на кнопку. Поэтому подумайте:

  • Вам нужна эта панель навигации?

Уберите её или визуально уменьшите. Если она нужна, избавьтесь от кнопок, которые отвлекают от основного призыва.

  • Посетителям необходимо знать о философии вашей компании?

Перенесите эту информацию в раздел сайта «О компании» и уберите весь контент, который мешает людям передвигаться по странице.

  • Для принятия решения нужна вся эта информация?

Если на вашей странице есть форма для сбора контактов, укоротите её. Помните: больше полей = меньшее количество ответов. Лучше попросите у потенциального клиента минимум данных. Например, как тут:

Пример формы на лендинг пейдж

Эти советы особенно важно применять, когда речь идёт о «Главной». Независимо от того, что вы делаете и предлагаете, огромная часть трафика сначала попадает туда, поэтому её необходимо оформить так же, как любую другую продающую страницу. Удалите лишние ссылки, призывы к действию и контент.

Проверьте, используете ли вы все 8 обязательных компонентов Landing page, которые превратят ваши тексты в деньги.

Добавьте мощное социальное доказательство

Это эффективный инструмент. Представьте, вы хотите зайти в кофейню в каком-то незнакомом городе. Какую вы выберете: ту, где стоит очередь, или соседнюю, где официант скучающе разглядывает узоры на стенах? Скорее всего, первую. Просто потому, что: «Наверно, эти люди в очереди что-то знают».

Мы больше ценим то, что другие уже одобрили. На своей посадочной странице используйте:

  • реальные отзывы клиентов;
  • список известных покупателей;
  • пресс-релизы;
  • статистику.

Если вы только начинаете бизнес, то вероятнее всего, у вас мало доказательств. Но даже 3-4 отзыва помогут посетителям понять, что кто-то уже получил реальную пользу от вашего предложения. Чтобы повысить конверсию, используйте несколько социальных доказательств одновременно. Обновляйте отзывы и статистику на странице, если используете ее более года.

Добавляя логотипы, сохраняйте чистоту и простоту дизайна. Сделайте их одного размера и, по возможности, в единой цветовой гамме.

Сделайте логотипы в одном стиле

Помните о призыве к действию

Да-да, я уже миллион раз писал о том, как важно добавлять призыв к действию не только на продающих страницах, но и в любом тексте.

Вы написали цепляющий заголовок, придумали выгодное предложение и… забыли рассказать клиенту, чего от него ждёте. В результате, человек просто уходит с вашего сайта, так ничего и не купив.

Убедитесь, что вы подсказали потенциальным покупателям, что им нужно делать:

Используйте специальные техники для принятия решений

Вы можете взорвать конверсию с помощью правильной кнопки призыва к действию. Используйте: «Купить сейчас», «Зарегистрироваться», «Свяжитесь с нами», «Смотрите наше видео»…

Независимо от того, что вы выберете, люди будут двигаться дальше по вашей воронке. Чётко и ясно попросите их сделать что-то одно. Не отвлекайте их множеством других кнопок. На самых сильных целевых страницах всего 1 призыв к действию.

Используйте лид-магнит

Это ценность, которую вы даёте посетителям страницы в обмен на целевое действие, например: купоны, скидки за email, видеоуроки, бесплатная пробная версия или приятный бонус. Эффективный лид-магнит собирает ваших потенциальных клиентов и заставляет их «нырнуть» в воронку. 

Делайте его простым и не отвлекающим от основного призыва на странице. Например, вы можете предложить купон на скидку в 10$ при покупке первого платья. Или услуги автосервиса при покупке чехлов для машины. Независимо от того, что вы выберете, добавьте таймер или напишите крайний срок действия предложения. Это создаст ощущение срочности и заставит потенциальных клиентов принять решение быстрее:

Добавьте таймер

Тестируйте. Попробуйте разные размеры и расположения кнопки. Проверьте несколько вариантов текста. Например, «Купить» и «Получить прямо сейчас» показывает разные результаты. Убедитесь, что ваш призыв видно и людям не приходится угадывать, что им делать дальше. 

Помогите своему потенциальному клиенту сделать желаемое действие легко и эффективно. Повторите призыв несколько раз. Используйте визуальные подсказки, такие как стрелки, изображения людей, смотрящих в сторону кнопки. Если на вашей странице несколько призывов, уменьшите их размеры и сделайте не такими заметными, как основной.

Убедитесь, что всё, что вы размещаете на странице, соответствует её назначению. Хотя многие люди будут заходить на «Главную», не нужно перенаправлять их туда специально.

Используйте визуальные эффекты, чтобы сосредоточить внимание на наиболее важных блоках страницы. После этого проверьте, удобно ли просматривать ее, не отвлекают ли какие-то элементы от основной задачи.

[Бонус] Советы, которые помогут вам сделать более сильную Landing page:

1) Swipe-файл — ваша «копилка идей»

Это папка с документами, куда вы сохраняете удачные примеры продающих страниц, emailов, разных дизайнерских решений. В Swipe-файле должны быть лучшие заголовки, какие вам удалось найти или создать, самые интересные предложения и идеи. Также добавляйте туда удачные сравнения, метафоры. Ищите в вашей копилке вдохновение, когда создаёте новый текст продающей страницы, emailа или дизайн.

Важно! Не воруйте чужие идеи. Когда придумываете Landing page под свою новую программу/продукт/услугу, не копируйте элементы у конкурентов. Вы можете использовать их только для вдохновения. 

Ловите первую подборку идей для вашего файла: 147 конструкций заголовков, которые гарантируют рост конверсии на 34%.

2) Хороший продукт + качественный текст + шикарный дизайн = успех

Есть 2 вещи, которые могут обеспечить успех предложения:

  • Правильная целевая аудитория. Если вы покажете идеальный оффер людям, которым это не интересно, вы не сделаете много продаж. Но если вы отправите качественное предложение на «голодный рынок», получите много клиентов. Поэтому очень важно правильно оценить целевую аудиторию и создавать оффер именно для этих людей.
  • Великолепный дизайн будет работать, как макияж для текста вашего предложения. Он включает в себя фотографии, подзаголовки, разные шрифты, выделение текста, использование графических элементов. Главное, не переусердствуйте с этими деталями и сделайте ваш сайт комфортным для посетителя.

Заключение

Сильный оффер должен размещаться на Landing page, а не на обычной странице вашего сайта. Это важная часть «машины» конверсии. Вы просите потенциального клиента принять решение, вытащить кошелёк и заплатить вам.

Поэтому необходимо избавиться от максимального количества отвлекающих факторов. Цель такой страницы – превратить читателей в покупателей, именно поэтому на ней нет ничего лишнего.

Убедительный текст и оптимизированный дизайн создают ансамбль, который помогает вам получить более высокий коэффициент конверсии.

Хотите больше полезных советов по созданию идеальной продающей страницы? Ставьте лайк, и я подготовлю новую статью.

Нужно срочно написать текст для Landing Page, а в голове ни единой идеи? Используйте эти 29 способов для создания ярких текстов

P.S. Подходит также для статей в блог, постов в соцсети, писем в рассылку и т. д.

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели