Как стать интернет-маркетологом в 2021

17 мая

ПОДРОБНЕЕ

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google (Часть 1)

8 779

object(stdClass)#13833 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#13503 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AjNfEO8-JRhr2eCBhNHcSu9" } }

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google (Часть 1)

Какие слова водят в ступор и вызывают дрожь в коленках у 96% предпринимателей?

Уверен, что вы знаете, о чем я. О рекламе в поисковиках.

Это не удивительно, ведь реклама в поисковых системах похожа на злобного, ненасытного дракона, который  буквально съедает сотни, а то и тысячи $ в месяц.

В тоже время этот инструмент может стать настоящей волшебной кнопкой, которая при нажатии выдает пачками клиентов. Конечно, если уметь с ним обращаться.

Но это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Вам достаточно знать несколько маленьких хитростей.

И сегодня я расскажу о том, какие секреты таит в себе самая большая и масштабная рекламная сеть в мире – Google AdWords‎. Сохраняйте, чтобы не потерять, и используйте эти фишки уже сегодня!

Итак…

Как запустить феноменальную рекламу в Google AdWords:

1. Лучший способ слить ваши деньги в унитаз

Вы ведь знаете, что для запуска рекламы нужны ключевые запросы? Отлично. Но этого мало.

Система Google очень рьяно отделяет ключевые запросы по типам соответствия. Если хотите, это такой «пунктик» в системе AdWords. И вы должны его учитывать, если хотите стать «любимчиками» этой рекламной сети.

Поэтому, прежде чем начнем, ознакомьтесь с типами соответствий согласно справке Google:

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google модификаторы

Для большего понимания рекомендую просмотреть специально созданный ролик от Google.

Что является главным в рекламе?

Очевидно, это ее эффективность. Но из-за погони за быстрыми клиентами я вижу сотни рекламных кампаний, настроенных из рук вон плохо. И знаете, что самое жуткое?

Это массовое использование широкого соответствия ключевых фраз, без всякого понимания их работы. Большинство рекламодателей (и даже те, которые считают себя профи) подбирают  самые топовые фразы и запускают на них рекламу.

Это, конечно, позволит получать переходы в огромных объемах, но вот эффективность… о ней часто забывают.

А потом, после того, как слили весь свой рекламный бюджет, говорят что-то типа: «реклама в Google не работает» либо «реклама в Google — это дорого, она только для гигантов бизнеса». Знакомые мысли, да?

Давайте разберем эту проблему на примере.

Предположим, вы продаете эльфов из Средиземья (ну тех, что из «Властелина Колец»). А почему бы и нет:)

Тогда широкое соответствие будет выглядеть так: «купить эльфов«.

И к вам на сайт попадут все, кто искал:

  • книги про эльфов;
  • игры про эльфов;
  • костюмы эльфов на вечеринку;
  • кто-то даже будет искать, как попасть в мир эльфов (да, такие запросы тоже есть).

А вот самих эльфов покупать не захотят…

Это, конечно, абстрактный пример, но думаю, проблема ясна.

Конечно, широкое соответствие тоже можно применять. И дальше я расскажу, когда и, главное, как. Но сейчас рекомендую освоить вам другой способ.

Используйте модификатор, точного соответствия, ключевых фраз.

Наша практика показала, что этот подход позволяет:

  • адаптировать рекламные объявления под ключевую фразу;
  • получить качественный приходящий трафик;
  • выставлять оптимальные цены, получая топ-позиции в рекламной выдаче.

Точное соответствие позволяет повысить конверсию заказов с вашего сайта на 18%, а это почти 1/5 часть всех ваших заказов! Хотите получить такой прирост?

Тогда ловите…

Совет №1. Проверьте свою рекламную кампанию на типы соответствий фраз

Если вы создаете ее сами, настройте точное соответствие запросов.

Если вы заказывали настройку, попросите выслать отчет о том, какие типы фраз используют в вашей кампании.

Ваши ключевые запросы должны выглядеть так: [купить эльфов из Средиземья] Если вы, конечно, эльфами занимаетесь.

Разберем, как можно создать еще одну группу объявлений под точное соответствие.

В панели управления рекламным кабинетом переходим на вкладку «группы объявлений» затем нажимаем на красную кнопку «+ группы объявлений».

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google создаем группу объявлений

На следующей странице вам необходимо заполнить все обязательные поля: 

  • указать имя группы объявлений;
  • составить само объявление, вписав заголовок и две строки описания;
  • заполнить поле «адрес сайта».

Маленький совет. Всегда в первой строке описания в конце ставьте точку. Тогда первая строка при показе в ТОП 3 рекламной выдачи перенесется в одну строку с заголовком. И ваше объявление будет более привлекательным.

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google объяления

Далее, прокрутив страницу вниз, внесите список ключевых запросов, но уже с модификатором точного соответствия. Для это ваши запросы следует взять в квадратные скобки: [купить кирпич оптом], [заказать стрижку собаке] и т.д.

Укажите ставку и сохраните новую группу объявлений.

Теперь в вашей рекламной кампании есть несколько групп объявлений. И для точного соответствия вы можете смело ставить максимальные цены за клик.

Следующий важный этап — это создание грамотных объявлений…

2. Ваша интуиция может вас подвести

Иногда это трудно принять. Но мы совершенно не знаем наших клиентов. Не верите? Хорошо, тогда посмотрите на свои рекламные объявления.

Все в порядке? Возможно. Для вас. В этом и проблема. Вы писали их на свой вкус, думая, что это зацепит клиентов.

Но в большинстве случаев это не так. Даже опытные копирайтеры не всегда могут составить конкурентные объявления.

Поэтому полагаться на интуицию глупо. Единственное, что даст вам точную картинку — это цифры.

Если у вас есть достаточно большая выборка объявлений, вы сможете найти те самые «золотые объявления», которые принесут вам максимальное количество целевых клиентов.

Первое, на что стоит обратить внимание, это на показатель качества от Google.

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google показатель качества

Этот параметр оценивает качество вашей целевой страницы. Насколько информация на сайте соответствует запросу. Заголовки, тексты, прописанные h1 — все это должно совпадать с ключевой фразой.

Чем выше этот показатель, тем более качественно составлено объявление. В среднем, если у вас 6 и выше — это приемлемый результат. Если ниже, то, в первую очередь, стоит изменить текст объявления, а затем остальные параметры.

Второй параметр — это оценка CTR ваших объявлений и цены за клик.

CTR — это отношение количества показов к количеству кликов. 100 показов/12 кликов: CTR = 12%

Определите, по каким объявлениям больше всего переходов. Какие из них приводят вам клиентов и приносят доход. Это настолько очевидный и логичный путь, что, как и водится, ему мало кто следует.

Не имеет значения, насколько хорошо настроены ваши кампании и подобраны запросы. Если вы не отслеживаете качество объявления, вы попросту теряете деньги. И тут нам вновь помогут только цифры.

Совет №2. Возьмите за правило следующий метод

Выделяйте на каждое объявление определенный лимит средств. И после того, как ваши объявления достигли максимального значения, оставляйте только несколько из них. С лучшими показателями переходов и CTR. И используйте их как шаблон на все ваши запросы.

Одно это правило позволит на 1/3 увеличить доход от вашей рекламы.

 3. Вы недооцениваете важность минус-слов

Как работает отминусовка?

Когда вы добавляете знак «-» перед определенным словом в вашем ключевом запросе, вы сообщаете Google, что не хотите, чтобы ваша реклама отображалась при любом запросе с этим словом.

Такая отминусовка позволяет обеспечить высокий рекламный трафик, используя фразовое или широкое соответствие. И одновременно дает качественный поток клиентов, отсеяв всех, кто не готов покупать ваш продукт.

Ваш список минус-слов должен состоять из 100 а лучше 1000 не целевых запросов, таких как:

  •  фото/видео/инструкция/ютуб/
  •  бесплатно/торрент/
  •  авито/сландо/форум

Дальше ваша очередь…

Откройте сервис Wordstat впишите свой общий запрос, например, «создание сайтов«, и выпишите все фразы, которые не относятся к вашему предложению. К примеру:

  • бесплатно/программы/самостоятельно
  • помогу/скачать/инструкция
  • курсы/своими/руками и т.д.

Google AdWords‎ позволяет также использовать модификаторы в минус-словах. Задавать широкое, фразовое или точное соответствие.

Рассмотрим, как это применить. Предположим есть 2 запроса:

  • помогу создать сайт — это ваш конкурент предлагает свои услуги (не целевой запрос);
  • нужна помощь в создании сайта — это уже запрос от вашего потенциального клиента.

Обычное добавление минус-слова «помогу» нам не подойдет. Ведь Google AdWords‎ заблокирует вашу рекламу по всем запросам из примера выше.

Вам поможет точное соответствие. Достаточно взять в квадратные скобку ту словоформу, которая не относится к вашему продукту. Это будет выглядеть так: [помогу].

Уверен, большинство из вас никогда не пользовались модификаторами для минус-слов, я прав? В то же время, ни одна профессиональная настройка кампании не обходится без этого.

Посмотрите на пример ниже и попробуйте применить полученные знания на практике.

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google минус-слова

Как видите, мы используем минус-слова на разные группы кампаний. В других примерах вы обнаружите, что минус-слова могут быть вовсе без модификаторов, либо иметь фразовое соответствие, обозначенное кавычками.

Совет №3. Составьте список минус-слов и загрузите его в вашу рекламную кампанию

Регулярно пополняйте ваш список новыми не целевыми фразами. И прямо сейчас начните использовать модификаторы. Результат вы оцените буквально через несколько дней.

Если вам создавали рекламу на заказа, проверьте наличие списка минус-слов (ниже я покажу, как) и их степень проработки с наличием модификаторов. Это моментально покажет уровень знаний и опыта ваших подрядчиков.

А теперь давайте разберем, как добавить список минус-слов в системе AdWords.

Находясь в панели управления рекламной кампании переходите на вкладку «ключевые слова»и выбираете подпункт «минус-слова». В появившемся меню вы можете добавить минус-слова на группы объявлений либо на всю кампанию целиком.

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google добавление минус-слов

И немного цифр для иллюстрации важности минус-слов…

Недавно были опубликованы результаты массового тестирования рекламных кампаний. И они показали, что использование минус-слов в рекламных кампаниях позволило увеличить показатель качества объявлении на 61% и снизить стоимость клика на 40%.

Отличные результаты, согласны?

4. Что важнее: ставка либо качество?

Система Google учитывает несколько факторов ранжирования объявлений. Это необходимо, чтобы придерживаться баланса между запросами обычного пользователя и интересами рекламодателя.

Поэтому в равной степени AdWords учитывает вашу ставку и показатель СТR.

Я встречал опытных предпринимателей, которые слышали про СТR, но не имели представления, как этот показатель может повлиять на позицию.

Давайте разберем на примере.

Есть два рекламодателя. №1 за 100 показов получил 3 клика. Его ставка составляет 5$.

№2 за 100 показов получил 9 кликов за счет качественных объявлений. Его ставка 2$ за клик.

Кто выгоднее для Google: тот, кто платит по 5$, или по 2$? Как вы догадались, вопрос с подвохом.

Google на первом рекламодателе заработал всего 15$ (3 клика по 5$; его CTR составляет 3%). А на втором 18$ (9 кликов по 2$; его CTR составляет 9%).

Так кто из рекламодателей в более выигрышном положении: тот, кто платит по 5$, или тот, кто по 2$?

Второй рекламодатель даже с меньшей ставкой получил больше переходов на сайт (соответственно, больше заказов). И для системы AdWords он более предпочтителен, поэтому будет показываться чаще и выше.

Разве не к этому мы стремимся?

Добиться высоких показателей CTR на самом деле проще, чем вы думаете. Во-первых, перечитайте первые 3 пункта с целью оптимизации вашей рекламы. Во-вторых, проводите А/Б тестирование. Как это сделать я покажу дальше.

Совет №4. Работайте в первую очередь над качеством объявлений

Это важнее и разумнее, чем ставить высокие цены. Посмотрите на свой CTR, если он ниже 5-7%, вам явно следует проработать рекламу.

5. Первое правило рекламы: не лезь в ТОП

Вы хотите занять первое место в рекламе? Вам нравятся ТОП-позиции? Считаете, что это позволит вам развить бизнес?

Это самое распространенное заблуждение.

Конечно, 1-ое место получает больше всего кликов. Но это не гарантия успешной рекламы.

Вероятно, вы догадались, что вы — не первые, кто рекламирует похожий продукт в AdWords. И также, как и вы, сотни предпринимателей пытаются рекламироваться на первых местах, все повышая и повышая цены.

И какой результат? Никто из них не может заработать.

Вы знаете, что впереди вас ждет некое соревнование с другими конкурентами за ваших клиентов. И выиграет в нем только тот, кто достаточно подготовлен.

Для начала вы должны испытать свою кампанию на прочность по ряду параметров:

  • Проверить количество отработанных запросов. В хорошей кампании они измеряются сотнями фраз.
  • Изучить уровень ваших объявлений, выбрав наиболее конверсионный и удалив без сожаления все те, что не приносят вам клиентов.
  • Грамотно проработать список минус-слов, чтобы отделить не целевые заходы.

Это, по сути, и называется оптимизацией рекламной кампании.

Хотите секрет? Качественно оптимизированная рекламная кампания в среднем в 2-2,5 раза дешевле, чем ее не качественные конкуренты.

Совет №5.  Используйте 3-5 позицию рекламной выдачи

Это позволит собрать вам достаточно кликов и получить заказы, которые окупят весь ваш рекламный бюджет. И, главное, даст возможность качественно оптимизировать рекламу.

Когда стоит бороться за ТОП-места? Показатель только один — когда ваша реклама начнет приносить ощутимый доход.

Хотите я докажу вам, что качество контекстной рекламы (даже в очень дорогом сегменте) до сих пор отвратительно? 

Рассмотрим пример.

Я ввел вполне конкретный запрос «ремонт элитных квартир в Киеве«. Думаю не стоит объяснять, что компании, оказывающие такие услуги, должны (по идее) грамотно настраивать свою рекламу.

Но…

Смотрим, что выдал мне Google:

Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google рекламная выдача

  • 1 место — самое дорогое. Абсолютно не целевой сайт, предлагает покупку апартаментов;
  • 2 место — предлагает ремонт, но отсутствует целевой запрос «элитный». Вероятно настроен по широкому соответствию, рекламное объявление не проработано, быстрых ссылок нет;
  • 3 место — на фоне остальных выделяется, заголовок перекликается с моим запросом, но сам текст объявления не содержит зацепа, нет ни одной цифры.

И это ТОП-позиции в дорогом сегменте, где цена за 1 только клик будет стоить от 25-30 грн. Не лучше обстоят дела и у следующих рекламодателей:

  • 4 место — снова мне предлагают купить жилье, не целевой сайт;
  • 5 и 6 места — однотипны. Все те же проблемы, что и у 2-го места;
  • 7 место — что за заголовок? Откуда там вообще взялось слова «цена»…

Как видите, найти качественную рекламу оказалось сложно.

Теперь, уже зная над чем стоит работать, вы легко сможете определить:

  • Что рекламодатели с 1 и 4 позиции, вероятно, не слышали про минус-слова;
  • 2, 5 и 6 вовсе не задумывались над своими объявлениями и не подбирали ключевые запросы;
  • Что касается  строки 7, то я даже не берусь объяснить, что там происходит.

А как обстоят дела с вашей рекламой?

Это еще не конец…

На самом деле, я подготовил для вас еще целых 5 мощных стратегий запуска феноменальной рекламы в Google, в которых мы рассмотрим:

  1. Где подбирать целевые запросы для рекламы в Google AdWords.
  2. Как конкуренты крадут ваш трафик.
  3. А/Б  тестирование за 2 клика (прокачка вашего мастерства в контекстной рекламе до уровня «джедая»).
  4. Расширения для объявлений, которые дадут прирост в + 20% клиентов.
  5. Целевая страница для Google AdWords.

И еще несколько крутых бонусных тем.

Но мне важно знать, что материал, которым я делюсь с вами, и в который вкладываю все свои знания и опыт, ценен для вас.

Поэтому, если вы нашли что-то полезное для себя в этой статье, Ставьте Лайк! А я уже начал работу над 2-й частью этой статьи.

Хотите, чтобы сердце вашего бизнеса — отдел продаж, успешно взаимодействовало с другими жизненно важными направлениями? Тогда прямо сейчас читайте Как Организовать Слаженную Работу Отдела Продаж [10 Практических Советов]

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели