Детальный Гид по Запуску Феноменальной Рекламы в Google (Часть 2)

Как и обещал…

Готовы к разрыву всех шаблонов, связанных с настройкой контекстной рекламы?

В прошлый раз мы разобрали ровно половину этой темы. Поэтому сегодня продолжим и рассмотрим еще 5 феноменальных стратегий, которые превратят вашу рекламу в «убойную» силу по привлечению клиентов.

Не забывайте сохранить себе. Такую информацию вы не часто встретите в свободном доступе.

Не буду тянуть, предлагаю сразу взяться за дело….

1. Где искать целевые запросы для рекламы в  Google Adwords

Я уже упоминал о том, как важно подбирать много целевых запросов для вашей рекламы.

Почему? Все люди разные, и каждый по-своему будет вписывать в поисковую строку свои запросы.

Кто-то напишет «ремонт квартир», другие укажут «отделка квартир». Кому-то «создание дизайна интерьера», а для других «3D визуализация помещения»

Мы с вами понимаем, что все это — наши целевые клиенты. И упускать их — непозволительная роскошь.

Но вот система AdWords…

Увы, этого не понимает, если вы сами об этом не скажете.

Поэтому я еще и еще раз говорю – подбирайте сотни и тысячи целевых запросов. Только так ваша реклама начнет работать. Другого пути нет!

Для подбора ключевых запросов есть два популярных сервиса: Wordstat и KeywordPlanner. Второй сервис доступен только в рекламном кабинете Adwords, о нем мы сегодня и поговорим.

Заходим в KeywordPlanner.

Для этого в верхнем меню рекламного кабинета выбираем вкладку «инструменты» далее «планировщик ключевых слов».

На следующей странице Google предлагает нам один из 4-х вариантов работы:

1. Поиск новых ключевых слов — это основной инструмент, он позволяет подобрать целевые запросы для вашей рекламы.
2. Получение статистики запросов и трендов.
3. Подбор ключевых слов на основании существующего списка. Инструмент, который поможет вам найти новые варианты запросов, когда все другие способы исчерпали себя.
4. Планировка бюджета и получение прогнозов. На основании вашего списка запросов система прогнозирует эффективность и стоимость вашей рекламной кампании.

Я рекомендую, в первую очередь, изучить возможности инструмента «поиск ключевых слов по фразе, сайту или категории». Именно с него мы и начнем.

В открывающемся меню задаем параметры поиска. Вы можете использовать:

• ключевую фразу, к примеру, «бюро переводов», для поиска всех возможных запросов по этому ключу и оценки ставок;
• свой сайт или сайт конкурента. В таком случае система AdWords сама подберет вам список тематических запросов, по которым можно настроить рекламу. Используйте эту строку на втором этапе подбора запросов;
• выбрать одну из предложенных категорий.

Далее выбираем таргетинг. В этом пункте указывайте как минимум свою страну или несколько стран, чтобы получить наиболее точную картину запросов.

Выбрав соответствующую страну, используйте пункт «все языки». Не следуют ограничивать варианты языков! Это важно.

Затем нажимаем «получить варианты». В большинстве случаев этого будет достаточно. Но если у вас есть определенные требования, вы можете воспользоваться дополнительными настройками, задав минус-слова, выставив фильтр ключевых слов по цене за клик, числу показов в месяц и т.д.

На следующей странице нас ждет целая кипа информации и возможных настроек. Попробуем разобрать самые интересные и практичные из них.

У вас есть два варианта. Смотреть группы объявлений, отсортированные по схожим запросам (например, все запросы со словами смежными с «бюро переводов» и содержащими  «Киев»). Либо просматривать отдельно только варианты ключевых запросов.

KeywordPlanner, кроме самих вариантов запросов, показывает несколько очень важных характеристик:

• число запросов в месяц;
• уровень конкуренции;
• рекомендованную ставку.

Так вы можете оценить каждый запрос и получить развернутую гистограмму по популярности запросов в разные месяца. Это поможет определить пики роста спроса на ваш товар либо услугу.

Напротив каждого запроса и каждой группы объявлений есть двойная стрелочка, которая позволяет загрузить выбранную вами фразу в отдельно сформированный план запросов.

Добавьте подходящие вам фразы в новый план. Вы также можете задать тип соответствия ключевым запросам, оценить примерное количество кликов и расход по ним, воспользовавшись функцией «карандаш».

После добавления списка ключевых фраз система предоставляет вам на выбор несколько вариантов работы с ними:

• загрузить в аккаунт – все фразы будут доступны в новой группе объявлений, и вы сможете сразу начать работать с ними, создавая объявления под запросы. Не лучший из вариантов, надо сказать;
• скопировать в буфер обмена для сохранения в удобном формате;
• выгрузить в виде excel или csv файла. Наиболее оптимальный вариант.

Выгрузив полученный план, вам необходимо его еще раз изучить и:

• убрать лишние запросы;
• добавить новые вариант ключевых фраз;
• составить список минус-слов.

И только после этого загружать в рекламный кабинет.

Конечно, мы рассмотрели далеко не все возможности этого инструмента. Для этого, вероятно, мы бы тут просидели до поздней ночи.

Но, освоив даже этот минимум, вы уже поднимите ваши навыки работы с рекламой в Google AdWords на уровень выше . И гарантировано улучшите свои показатели.

И, в качестве промежуточного вывода, план действий с компоновщиком запросов:

1. Ведите поочередно все варианты запросов относительно вашего проекта, скопируйте их в план и выгрузите в удобном для вас формате.
2. Проанализируйте сайты конкурентов, внеся поочередно их адреса в соответствующую строку. Изучите, что подберет для вас система AdWords. Скопируйте недостающие запросы в новый план.
3. Объедините оба своих списка, оптимизируйте их, убрав лишние запросы и назначив типы соответствия. Составьте список минус-слов.

Уже эти три пункта работы с компоновщиком ключевых слов позволят вам запустить мощную рекламу в AdWords. Но это только начало. Поехали дальше!

2. Как конкуренты крадут ваш трафик

Вы знаете своих конкурентов в лицо?

А они вас точно знают. И могут поступать не совсем честно. Например, настроить рекламу под ваш бренд.

Сделать это достаточно просто. Необходимо лишь указать несколько вариантов написания вашего сайта или наименования бренда. А потом загрузить кампанию в Adwords и забирать всех ваших клиентов.

Неприятно, согласитесь.

Также могут обстоять делать и с вашими потенциальными клиентами. Они уже где-то слышали о вас либо были на вашем сайте. И теперь они хотят вновь на него попасть.

Но, увы, это им не всегда удается. Почему?

Причин может быть несколько, но вероятнее всего, поисковые системы еще не оценили ваш сайт, чтобы он был в топе.

Особенно если вы на рынке недавно, и еще не занимались достаточно качественной seo-оптимизацией сайта. Да и клиенты могут вписать адрес ваш сайт с ошибками. Вы ведь и сами не всегда правильно указываете его адрес:)

Что следует предпринять?

Самый очевидный выход — это настроить рекламу на ваш бренд. Вы, возможно, удивитесь, но такая реклама будет стоить вам сущие копейки и приводить максимально лояльных пользователей.

Но не забывайте, что вам следует настроить рекламу на ВСЕ варианты написания названия вашего бренда. Абсолютно все. С ошибками типа «как слышится, так и пишется» или «ой, а мне показалось, там другая буква«.

Так все ваши потенциальные клиенты гарантировано найдут вас с первого раза. А ваши недобросовестные конкуренты уже не смогут пользоваться вашим брендом.

Не упускайте своих лояльных клиентов! Они вас ищут, они вас ждут:)

3. А/Б  тестирование за 2 клика. Хотите прокачать себя до уровня «джедая» в настройке рекламы?

Вы, вероятно, слышали про А/Б тестирование. Многие гуру контекстной рекламы считают это высшим знанием в постижении возможностей интернет-рекламы.

И в чем-то они правы.

Большинство предпринимателей, как только видят, что их реклама начала работать хорошо (как минимум в маленький +), сразу забывают о любой оптимизации и стараются массово приумножить количество кликов.

Этот подход в корне не верный, потому что:

• вы теряете деньги;
• сливаете впустую тысячи клиентов;
• всего через несколько месяцев ваш маленький «+» превратится в большой «-«.

Чтобы этого не произошло, вам необходимо научиться проводить А/Б тестирование рекламы, которое в разы улучшит ваши результаты и позволит всегда работать в «+».

С чем сталкивается ваш клиент? Не с настройками кампании, и ее скрытым функционалом. Пользователь видит лишь ваши объявления. Все остальное остается за кадром.

Именно поэтому мы будем улучшать ваши объявления.

Итак, у вас уже есть объявления для вашей рекламы. Или вы создаете новое.

Для этого перейдите на созданную вами рекламную кампанию. Дальше кликните на группу объявлений, которую мы создавали в первой части этой статьи. Попадаем на вкладку «объявления» и нажимаем «+объявление».

Для того, чтобы провести качественное А/Б тестирование объявления, необходимо заменить в нем всего 1 параметр. Например, заголовок. При этом оставить без изменений все настройки. В том числе, ключевые фразы на группу объявлений.

Вы, конечно, можете использовать больше 2-х объявлений. Но для простоты и оптимизации рекламы я рекомендую начинать с 2-х объявлений.

Для ускорения работы воспользуйтесь функцией «копировать и изменить» (как показано на примере выше).

Любое, даже самое незначительное улучшение вашего объявления, может поднять уровень CTR, снизить цену клика и, в итоге, удвоить или утроить вашу прибыль.

Над чем стоит поработать в первую очередь? Придерживайтесь этой последовательности:

• Улучшайте заголовок. Качественный заголовок на 34-42% увеличивает кликабельность рекламы. Используйте только те фразы, которые перекликаются с вашим запросом;
• Экспериментируйте с текстом объявления. Первая строка должна включать в себя цифры либо продающие триггеры. Лучше всего они работают в начале либо в конце текста;
• Изменяйте расширения, пытаясь выявить новые потребности клиентов.

Для успешного А/Б теста необходимо немного поиграться с настройками Adwords.

Что нам понадобиться?

Для начала переходим на уровень кампании, вкладка «настройки». Выставляем пункт «все функции» и жмем «сохранить».

Теперь вам доступны настройки для продвинутых пользователей рекламной системы.Готовы погрузиться в мир новых возможностей?

Прокручиваем вниз до пункта «показ объявлений». В развернутом списке необходимо выбрать «чередовать без ограничений времени».

Система AdWords может вас предупреждать о неком снижении качества рекламы. Не верьте ей, вы знаете лучше, вы профи!

На самом деле, мы лишь указываем Google, что хотим получать равномерное количество показов на оба наших объявления, чтобы затем сделать адекватные выводы по ним.

С технической частью мы покончили.

Что у нас вышло:

• на одинаковые ключевые фразы у вас настроено два рекламных объявления;
• объявления отличаются лишь одни параметром, к примеру, заголовком, все остальные настройки остаются прежними;
• система AdWords будет показывать ваши объявления поочередно одинаковое количество раз.

Наш А/Б тест запущен. Уже через несколько суток вы оцените ваши объявления по количеству показов. Для объективной оценки достаточно получить 20-30 переходов по каждому объявлению.

Проведя аналогичные тесты и выбрав лучшее объявление, вы можете применить его как шаблон для всех аналогичных запросов.

Кстати, видел, как эту стратегию раскрывают на платных курсах. Поэтому считайте, что вы сэкономили немного денег, которые можете теперь вложить в качественную рекламу.

4. Куда ведет ваша реклама

Это очень распространенная, но дорогостоящая ошибка.

Вы вводите определенный запрос. Кликаете по предложенной Google рекламе, надеясь найти то, что искали.

А там… Все, что угодно, но никак не желаемый продукт.

Многие рекламодатели отправляют всех своих посетителей на главную страницу, надеясь, что они сами там сориентируются.

Отличное предположение. А теперь представьте. Вы пришли в магазин и хотите купить новые туфли. Но вместо того, чтобы отправить вас в нужный отдел, продавец начинает рассказывать вам что-то наподобие: «Мы на рынке 10 лет, у нас лучшие цены, модные менеджеры, постоянные скидки и бла-бла-бла».

Как впечатления?

Главная страница сайта, чаще всего, не оптимизирована под продажу. Это, скорее, ваша визитная карточка. Поэтому посетители, попадая на нее, попросту не найдут того, что искали, и… уйдут.

Не лучше бы сразу показать ваш товар или продукт, который соответствует запросу клиента? Так вместо хвалебных текстов о себе, которыми чаще всего наполнены главные страницы сайтов, посетитель увидит все ваши товары и подберет что-то на свой вкус.

Казалось бы, все просто и очевидно. Но я убедительно советую вам проверить еще раз, а туда ли ведет ваша реклама. Ведь подобную ошибку допускают 80% предпринимателей.

5. Расширения для объявлений: 3 минуты времени + 20% клиентов

Вы видели эти крутые объявления, которые выглядят как целый мини-сайт или интерактивный баннер?

Нет? Сейчас покажу:

Неплохо, правда? Ваши объявления тоже могут так выделяться среди конкурентов.

Просто используйте мощный инструмент – «расширения».

К расширениям относятся:

• быстрые ссылки, которые увеличивают объем вашего текста и ведут на дополнительные страницы. Использование быстрых ссылок позволяет увеличить кликабельность объявлений на 7-9%;
• контактные данные (выделяются синим цветом). Определяют регион работы компании, что увеличивает доверие клиентов. По оценке экспертов, это расширение позволяет добавить 5% к вашей конверсии;
• уточнения. Одно из наименее известных расширений (до этого момента было доступно только для профи). Добавляет еще одну строку текста к вашим объявлениям. Позволяет наглядно выделить вас среди всех других объявлений. И увеличить кликабельность до 10-12%;
• телефон. Позволяет, не переходя на сайт, сразу связаться с вами или вашим менеджером. Экономит ваш рекламный бюджет и придает объемности вашей рекламе.

Взгляните еще раз на пример выше и просто визуально оцените, насколько расширения выделяют объявление с позиции 2. Оно больше и ярче, ведь содержит дополнительную информацию.

С сегодняшнего дня и ваша реклама будет так же качественно выделялась на фоне конкурентов.

Как добавить расширения в ваши объявления?

Процесс очень прост.

В своем рекламном кабинете переходим на вкладку «расширения объявлений». Некоторые расширения у меня уже одобрены, и система выводит их отдельным списком. В этом же меню, вы можете просматривать статистику по ним и оценивать их результативность (это запомните на будущее).

Для добавления новых расширений ищем раскрывающееся меню, как показано на картинке ниже. Если у вас уже были установлены какие-либо расширение, эта вкладка может называться «дополнительные ссылки», «адреса», «номера телефонов» и т.д.

Во всплывающем меню выбираем тип расширений, который хотим установить.

Далее нажимаем на кнопку «+расширения». Выбираем кампанию, для которой будет установлено новое расширение, и переходим к заполнению данных. В появившемся окне есть кнопка «+дополнительная ссылка», вот она нам и нужна.

Важно! Если вы выбираете другое расширения, например, «адреса», то кнопка будет называть, «+ адреса». Это касается каждого расширения.

Вписываем дополнительные ссылки, к примеру «контакты». Указываем адрес страницы и жмем «сохранить».

После того, как вы добавили все необходимые ссылки, нажимаем «сохранить» в нижнем меню, и ваше расширение уйдет на модерацию системой AdWords.

Аналогично добавьте все самые топовые расширения, о которых я говорил раньше.

Сделайте ваше объявление не просто набором цифр и букв, а целой интерактивной картой, чтобы клиент сразу смог выделить вас среди других предложений.

Заключение

И напоследок бонусный совет — внедряйте!

Теперь у вас в руках есть полная карта действий, чтобы запустить колоссальный поток клиентов в свой бизнес. Вы знаете все, что нужно знать, и даже чуточку больше.

Ух, у нас получился по-настоящему насыщенный детальный гид из 2-х частей. Я постарался выдать все как можно четче и конкретнее, без лишней «воды». Вам это было полезно? Тогда ставьте Лайк! 

Хотите чтобы ваши блог работал как магнит для клиентов? Тогда вам следует знать эти 16 Мощных Слов, которые Заставят Людей Читать Ваш Текст