Бизнес-План: Как Подготовить Проект Успешного Бизнеса в 2016 году [+ Нестандартный Подход]

7 995


Бизнес-План: Как Подготовить Проект Успешного Бизнеса в 2016 году [+ Нестандартный Подход]

Бизнес-план… Бррр… Вас тоже приводит в ужас мысль об этих цифрах, графиках и диаграммах?

С задачкой составления бизнес-плана сталкивается большинство предпринимателей. Еще бы. Все книги по бизнесу в один голос кричат, что надо все планировать. И вот вы мужественно собрались, открыли текстовый редактор и вывели по центру строки крупными буквами «Бизнес-план».

А что дальше? Что вообще писать? И где брать эти циферки, диаграммы, графики…

Спокойно-спокойно, без паники.

Давайте в этой статье попробуем разобраться, что за зверь такой «бизнес-план» и как с ним бороться как его писать…

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Итак, если по-простому, то бизнес-план – это репетиция бизнеса. Возможность смоделировать все предстоящие бизнес-процессы, продумать их результаты, оценить риски и принять решение, нужны ли они вообще.

Обычно бизнес-план составляется в виде текстового документа, который при необходимости дополняют визуальными элементами (графиками, таблицами, диаграммами, фото и т.д.).

Зачем все это нужно?

Прежде всего, как я уже сказал выше, бизнес-план нужен для моделирования бизнеса. Но это не единственная его задача. Помимо этого он:

  1. Помогает упорядочить ваше представление о развитии вашего бизнеса, четко представить, куда вам стоит двигаться и как;
  2. Дает представление об объеме рынка, предстоящих затратах, рентабельности и окупаемости проекта;
  3. Обозначает общие цели проекта для ваших партнеров и сотрудников, дает возможность согласовать ваши действия и понимание предстоящей работы;
  4. И, наконец, одна из основных задач бизнес-плана в 2016 году – это привлечение инвесторов. У них нет времени на долгие разговоры с вами, во время которых вы сможете в красках описать свою идею. Поэтому такой документ для них – это ответ на вопрос «Стоит ли давать вам деньги на реализацию вашего проекта?».

Большинство предпринимателей приходят к необходимости подготовки бизнес-плана именно потому, что этого требует банк, фонд или какой-либо другой инвестор. А вот о создании плана «для себя», как в пунктах 1, 2 и 3, и не задумываются. Однако, на мой взгляд, планирование для себя не менее важно, чем для инвесторов. Правда, как по мне, оно должно иметь несколько другую форму.

Поэтому сегодня я хотел бы рассказать не только о стандартных бизнес-планах для инвесторов, но и предложить нестандартный подход. Но обо всем по порядку…

что такое бизнес-план

Бизнес-план для инвесторов в 2016 году: где взять и что писать?

Итак, ваш бизнес требует дополнительных денежных вложений, и вы обратились к инвестору. А он вам в ответ: «Приноси бизнес-план, тогда и поговорим». И что теперь делать? Без паники.

На самом деле, у вас есть целых 3 варианта, где взять этот самый план:

  • Купить (или где-нибудь скачать) готовый бизнес-план;
  • Заказать разработку бизнес-плана специалистам конкретно под ваш проект;
  • Составить его самостоятельно.

Что касается варианта купить готовый бизнес-план, это может показаться самым простым выходом. Он обойдется значительно дешевле, чем индивидуальный план, да и напрягаться особо не придется. Но лично я против такого решения. Готовый бизнес-план абсолютно не учитывает никаких особенностей вашего проекта и дает лишь общее представление о нише. Кроме того, даже эти общие сведения могут оказаться неактуальными (особенно, если вы скачаете бизнес-план бесплатно). Вряд ли серьезный инвестор оценит такой проект по достоинству.

Разработка бизнес-плана специалистами представляется идеальным решением. Еще бы. Все исследования и расчеты будут проведены именно для вашего проекта. Вся информация будет точной, актуальной и максимально конкретной. Такой качественный бизнес-план – именно то, чего ждет от вас инвестор. Но есть маленькая загвоздка. Услуга по подготовке бизнес-плана стоит весьма недешево. А когда вы только пытаетесь найти деньги для старта, и еще даже не уверены, что получите их, такая трата может стать серьезным испытанием. Поэтому хорошенько подумайте, так ли вам это нужно. Может, можно попробовать…

Написать свой бизнес-план самостоятельно? Да, я знаю, вы никогда этого не делали и вообще ничего в этом не понимаете. Но инвестор ждет ваш план, и нужно действовать. А как, я сейчас расскажу.

Что писать? Структура бизнес-плана

Как правило, объем бизнес-плана не должен превышать 70-80 страниц. Вам важно четко, подробно, но лаконично изложить основные моменты, касающиеся развития вашего бизнеса. Какие именно? Для каждого конкретного бизнеса они будут своими. А я расскажу об общих положениях бизнес-планов.

Структура бизнес-плана включает в себя 3 основные части:

  1. Титульный лист и содержание;
  2. Резюме(как правило, до 3-х страниц);
  3. Непосредственно бизнес–план.

С титульным листом и содержанием, думаю, все понятно, поэтому давайте сразу начнем с резюме.

Резюме – это, по сути, выводы по вашему бизнес-плану. Почему же мы тогда с него начинаем? Все просто. Потому что именно с резюме начнет знакомиться с вашим планом инвестор. И только потом он решит, стоит ли тратить время на подробное изучение вашего проекта.

Что писать в резюме?

  • Цель вашего проекта;
  • Сколько денег вам нужно и для чего;
  • Когда инвестор вернет эти деньги;
  • Почему вы уверены, что он действительно вернет вложенные деньги;
  • Краткое описание вашего проекта;
  • Кто ваши потенциальные клиенты, и почему они пойдут к вам, а не к конкурентам (то есть ваши отличия и преимущества).

Если вы располагаете еще какими-либо финансовыми показателями, также обязательно укажите их в резюме. Инвесторы любят язык цифр, а не красивые обещания.

подготовьте резюме бизнес-плана

Из каких разделов состоит непосредственно бизнес-план проекта?

1. Цели и задачи

В этом разделе вы даете общую характеристику вашей идеи, раскрываете ее сильные и слабые (писать, что все идеально, не стоит, это не похоже на правду) стороны и прописываете цели своего проекта, а также задачи, которые ставите перед собой для достижения целей.

2. Характеристика товара, услуги или продукта

Дайте подробное описание вашего товара, продукта или услуги. Важно! Даже если вы собираетесь производить машины времени, опишите ее так, чтобы понятно было абсолютно любому человеку.

Обязательно укажите, в чем уникальность вашего предложения, чем оно отличается от аналогичных предложений конкурентов.

Опишите особенности производства. Не забудьте написать о специалистах, которых вам нужно будет привлечь.

Если вам необходимы лицензии, патенты, еще какая-либо документация, обязательно пропишите это. Если такая документация уже есть, сделайте на этом акцент. Этот факт может сыграть в вашу пользу.

3. Анализ рынка

Тут вам нужно будет:

  • описать портрет вашей целевой аудитории;
  • указать основных конкурентов;
  • дать общую информацию о вашей нише (величина, рост, сегменты).

Да, это может показаться сложным. Но на самом деле информацию о нише и конкурентах можно найти в интернете. Возможно, вы преподнесете эти данные не так профессионально, как специалист, но общую картину дать точно сможете. А что касается портрета целевой аудитории, в этой статье вы найдете подробную инструкцию по его составлению.

4. План производства

Тут вам нужно будет описать все, что касается помещений, оборудования, комплектующих, материалов, сотрудников, а также подрядчиков. Пишите все, что (и кто) вам понадобится, как на первом этапе, так и в ближайшей перспективе.

5. Маркетинговый план

  • Как вы планируете продвигать свой товар/продукт/услугу;
  • Как собираетесь наладить систему продаж;
  • Как будут устанавливаться цены;
  • Как вы будете взаимодействовать и выстраивать отношения с клиентами.

6. Руководство и управленцы

Этот раздел очень важен для инвесторов, так как они хотят понимать, кто, собственно, будет распоряжаться их деньгами. Поэтому максимально подробно расскажите обо всех специалистах, которым вы планируете доверить управленческие должности. Укажите их опыт работы, перечислите успешные кейсы, если есть. Не забудьте про планируемое для них вознаграждение.

7. Финансовый план

Это, наверное, самый важный для инвестора раздел. И тут вам придется хорошо постараться, чтобы четко прописать:

  • Источники, из которых вы планируете финансировать проект. Вы обращаетесь только к этому инвестору или еще к кому-то? Кто-то из других инвесторов уже одобрил ваш проект? Быть может, кто-то уже вложил в него деньги? Планируете ли вы вкладывать собственные средства? Когда и как вы планируете возвращать займы?
  • Анализ потенциальных рисков. А главное, как вы собираетесь их избежать или хотя бы минимизировать.
  • Планируемые объемы продаж и себестоимость продукта/товара или услуги.
  • Оценку доходов и расходов, движение денежных средств (помесячно или хотя бы поквартально);
  • Годовой баланс.

В подготовке этого раздела я бы все же рекомендовал обратиться к специалисту, так как именно эти данные могут стать решающими для инвестора.

структура бизнес-плана

Бизнес-план для себя: нестандартный подход

А что, если вам не нужен инвестор? Стоит ли вообще заморачиваться с бизнес-планом?

Я убежден, что в таком случае бизнес-план в классическом понимании вам ни к чему. Этот документ только отнимет кучу времени на подготовку, но реального результата вам не даст. Почему? Да потому что уже через пару месяцев он отправится куда-то в ящик, и все благополучно о нем забудут.

Что? Вы собираетесь регулярно использовать ваш бизнес-план, ведь я сам в начале статьи говорил, что этот документ дает возможность смоделировать бизнес? Хорошо. Но вы уверенны, что для ежедневной работы вам нужен классический бизнес-план? Хмм…Нет?

Тогда вам понравится идея бизнес-плана на 3-х листочках. Да, всего на 3-х листочках можно составить мощный бизнес-план.

Я подсмотрел эту идею в книге Майка Микаловица «Стартап без бюджета». И мне кажется, что именно такой бизнес-план – то, что нужно каждому бизнесу для успешного старта.

Что включает в себя такой нестандартный подход?

1. План процветания

Это подробное описание вашего виденья. Что представляет собой ваш бизнес? С какой целью вы его создаете? Только не пишите банальностей. Этот план, прежде всего, для вас, а значит, тут вы можете выплеснуть все свои эмоции. Пишите так, чтобы у вас буквально мурашки шли по телу от крутости вашей идеи и предвкушения ее воплощения.

Ваш план процветания должен состоять из таких пунктов:

  • Миссия в жизни. Ваша миссия. Не компании. Это может быть всего лишь 1 предложение. Главное, чтобы оно описывало, как вы представляете себе свою личную основную цель в жизни. Важно! Эта цель должна резонировать с вами на все 100%, поэтому не пишите что-то, что принято писать в таких случаях (типа спасения лесов Амазонки или мира во всем мире). Хотя, если нечто подобное действительно вас зажигает, пишите.
  • Предназначение. Ваше представление о том, чем станет ваша компания, когда достигнет пика развития. Пишите подробно. Чтобы вы потом могли понять, что достигли этого самого пика. Важно! Вы должны верить в предназначение на все 100%. Если не верите, переписывайте до тех пор, пока не проникнетесь полностью.
  • Область инноваций. То, в чем ваша компания будет лидировать: цена, удобство или качество. Важно! Выберите что-то одно, не распыляйтесь на все области, иначе не преуспеете ни в одной. Например, если вы хотите сделать упор на качестве, не старайтесь предложить еще и самую низкую цену, и максимум удобства. Качество от этого явно пострадает.
  • Непреложные законы. Ваши личные ценности, с которыми вы живете всю свою жизнь, и которые нельзя менять даже в угоду бизнесу.
  • Сообщество. Вот тут можно подумать о ваших будущих клиентах, партнерах и сотрудниках. Вам важно представить, с какими людьми вы хотите работать, каковы их ценности. И желательно, чтобы они резонировали с вашими. Ведь всегда приятно работать с близкими по духу людьми.

Важно! Ваш план процветания не обязательно должен быть реалистичным на момент составления. Главное, чтобы он зажигал вас, воодушевлял и вдохновлял даже в моменты трудностей.

план процветания

2. Ежеквартальный план

Следующая страничка вашего нестандартного бизнес-плана – 3 главные цели вашего бизнеса на следующие 90 дней. Как бы вам не хотелось, гладким путь развития вашего дела не будет. Поэтому важно ставить себе такие краткосрочные цели, а по прошествии 90-та дней сравнивать достигнутые результаты с вашим планом процветания. После этого вам легче будет оценить прогресс и скорректировать свой путь в плане на следующие 90 дней.

Что нужно включить в ежеквартальный план?

  • Всеобъемлющие цели. Их должно быть 3. К каждой их них добавьте краткое, в несколько предложений, описание.
  • Задачи. То, что вы будете делать для достижения всеобъемлющих целей. Важно, чтобы задачи были измеримыми, конкретными, достижимыми и контролируемыми. К каждой из них важно установить срок исполнения и назначить ответственного.

Важно! Отмечайте выполненные и отслеживайте невыполненные задачи. Старайтесь к концу квартала не оставить незавершенных задач.

3. Ежедневные показатели

Несколько цифр, которые характеризуют здоровье вашего бизнеса. Пусть их будет от 3-х до 5-ти. Важно, чтобы это были простые показатели, которые легко посчитать. К примеру, количество ежедневных заявок от клиентов, количество ежедневных звонков, количество ежедневных заказов и т.д.

Регулярный контроль этих показателей позволит вам держать руку на пульсе развития вашего бизнеса.

Если вы все же сомневаетесь, будет ли такой подход эффективным и сможет ли заменить классический бизнес-план, смотрите это видео Олеся:

Заключение

Откройте эту статью еще раз, когда соберетесь составлять свой бизнес-план. Так вы точно ничего не упустите и сможете подготовить для себя полезное руководство к действию.

Какой из этих 2-х подходов выбрать — классический или нестандартный — решать вам. Главное, чтобы тот план, который вы разработаете, действительно помогал вам развивать ваш бизнес. Успехов!

Этот материал помог вам разобраться в тонкостях подготовки бизнес-планов и показал, что все не так страшно? Тогда ставьте Лайк! Это будет для меня отличной благодарностью и мотивацией скорее готовить новый мощный материал:)

Хотите иметь привлекательный и яркий логотип, но пока не готовы потратить сотни $ на услуги дизайнера? Эта статья для вас! Читайте сейчас Как Быстро и Без Помощи Дизайнера Создать Крутой Логотип

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели