Как стать интернет-маркетологом

15,16 октября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

ABC-анализ. Стоит Ли Уделить Ему Время?

7 492

object(stdClass)#11264 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10966 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AyAVxslJM2DUPs5cmYtuo7B" } }

GMmaster

ABC-анализ. Стоит Ли Уделить Ему Время?

Какие 20% ваших товаров приносят 80% прибыли? А от каких можно отказаться?

Если у вас возникал такой вопрос, то как вы с ним справлялись? Наугад? Или с помощью каких-то инструментов? Я знаю 1 инструмент, который очень помогает в таком вопросе – АВС-анализ.

ABC-анализ – это инструмент, который позволяет классифицировать все ресурсы компании по степени их влияния на конечный результат. В основе этого анализа лежит принцип Парето. То есть, 20% всего ассортимента товара дает все 80% дохода компании. И наоборот 80% товаров дают лишь 20% доходов фирмы.

Иначе можно сформулировать так:

Контроль за 20%-ми позиций поможет проконтролировать всю систему на 80%.

С помощью ABC-анализа можно разделить большой список ассортимента товаров на 3 группы. Каждая из 3-х групп имеет разное влияние на конечный результат.

  • А – наиболее важные товары. Они составляют те 20% товаров, которые дают 80% дохода. Например, лишь 20% клиентов дают все 80 % всего дохода фирмы;
  • В – средние. 30 % всего ассортимента дает 15% прибыли;
  • С – наименее важные. Остальные 50% всего ассортимента товаров дает всего на всего 5 % дохода.

fluxo-de-caixa

 

Проводить ранжирование можно чего угодно: клиентов, запасов, всех поставщиков и т. д. Поэтому такой вид анализа будет полезен практически любому предпринимателю.

Границы групп 80%-15%-5% могут изменяться и могут устанавливаться индивидуально каждым предпринимателем. Какой показатель ставить в основу АВС анализа – прибыль или продажи – также решать исполнителю анализа. В каждом отдельном случае все зависит от целей анализа.

Возникает вопрос: «Зачем его делать?».

ABC-анализ необходим для того, чтобы (на примере анализа ассортимента товаров):

  • понять какие товары пользуются самой большой популярностью и самым большим спросом у покупателей;
  • на какие товары необходимо обратить внимание;
  • на какие группы товаров нужно меньше всего внимания со стороны отдела снабжения.

Какие выводы можно сделать на основе АВС анализа

После разделения всех товаров на группы А, В и С, формируются решения относительно каждой группы товаров.

Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа:

  • Группа А– самые важные ресурсы и товары. Они приносят максимальную прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов. Значит, ресурсы и товары группы А должны очень сильно контролироваться, часто проверяться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и оценены. Их можно перенести на другие категории товаров и услуг.
  • Группа В– группа ресурсов и товаров, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи и большую прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут меняться более спокойными и умеренными темпами. Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами» компании. Они относительно стабильные. Инвестиции в данный вид ресурсов и товаров компании очень маленькие и необходимы только для поддержания существующего уровня.
  • Группа С– наименее важная группа товаров в компании. Обычно ресурсы группы С не приносят дохода. При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным, и понять, нужно ли их оставлять в ассортименте.

photodune-2540453-market-analysis-l-1200x661

Стоит ли уделять время ABC-анализу?

Чтобы ответить на этот вопрос посмотрим на его преимущества:

  • Простота в использовании. Проводить этот анализ очень просто.
  • Прозрачность в работе. Каждый шаг можно отследить и откорректировать.
  • Универсальный подход. С помощью этого анализа можно проанализировать как ассортимент товаров, так и работу сотрудников. Применить его возможно практически ко всему.
  • Полная автоматизация. В наше время проводить ABC-анализ просто, с помощью таблицы Excel и специальных программ, предназначенных для этого.
  • Возможность оптимизировать ресурсы фирмы. Это практически главная задача ABC-анализа. После успешно проведенного анализа вы точно сможете сократить затраты фирмы, знать точно что «тянет» фирму вверх, а что наоборот. На какие трудовые ресурсы необходимо обратить внимание и т.д.

Порядок проведения АВС-анализа

  1. Определяем цель анализа (а зачем вам нужен этот анализ?).
  2. Определяем действия по итогам анализа (что будете делать с полученными результатами?).
  3. Выбираем объект анализа (что будете анализировать?) и параметр анализа (по какому признаку будете анализировать?). Обычно объекты АВС-анализа — это поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объём продаж, доход, товарный запас, скорость оборота денег и т. д.
  4. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.
  5. Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом высчитывается путём прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.
  6. Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.

Методов выделения групп существует около 10-и, наиболее применимы из них: эмпирический метод, метод суммы и метод касательных. В эмпирическом методе разделение происходит в классической пропорции 80/15/5. В методе суммы складывается доля объектов и их совокупная доля в результате — таким образом значение суммы находится в диапазоне от 0 до 200 %. Группы выделяют так: группа А — 100 %, В — 45 %, С — остальное. Достоинства метода — большая гибкость. Самым гибким методом является метод касательных, в котором к кривой АВС проводится касательная, отделяя сначала группу А, а затем С.

Вероятности возникновения спроса на материальные ресурсы А, В и С зависят от разных параметров. Установлено, что в большинстве промышленных и торговых фирм примерно 80 % стоимости объёма продаж составляют всего около 10 % наименований товаров (группа А), 15 % стоимости — 25 % наименований (группа В), 5 % стоимости — 65 % наименований (группа С). Существует множество способов выделения групп в ABC-анализе.

Анализ АВС широко используется при планировании и формировании ассортимента на различных уровнях логистических систем, в производственных системах, системах снабжения и сбыта.

Эксперты советуют с осторожностью подходить к сдвигам границ ABC- групп (80/15/5), дело в том, что обычно на практике используют деление 80 % 15 % и 5 %. Если вы сдвинете границы, независимый наблюдатель (или эксперт) может сделать неверные выводы из указанных вами показателей, например, для группы «С». Так как его ожидания о группе «С» = 5 % не совпадут с измененными вами правилами выделения групп.

Заключение

АВС-анализ очень удобный инструмент, который поможет вам определить куда стоит направить максимальные усилия, где  можно что-то подтянуть или улучшить. Проводить его легко, а это значит что его можно проводить как угодно часто. Он поможет оптимизировать затраты времени и ресурсов.

Было полезно? Ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше полезных материалов по инструментам оптимизации вашего бизнеса.

Есть немного свободного времени? Самое время настроить ретаргетинг. Вам поможет статья: Ретаргетинг от А до Я: Основы Мощного Запуска + Ремаркетинг в Facebook [Часть 1].  Читайте и применяйте!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели