8 Секретных Психологических Техник, Которые Заставят Людей Покупать Ваш Товар

8 Секретных Психологических Техник, Которые Заставят Людей Покупать Ваш Товар

Вы хотите знать, как сделать так, чтобы ваши клиенты не могли дождаться покупки товара у вас?

Сделать это намного проще, чем вы думаете. Хорошая новость заключается в том, что если вы стремитесь увеличить доход, вы будете работать с клиентами все лучше и лучше. Вам не нужно манипулировать или гипнотизировать кого-то. Вам просто нужно дать им то, чего они хотят.

Ключ к успеху – понимание психологии. Все люди имеют одни и те же психологические триггеры, которые управляют их действиями. Для того чтобы влиять на решения ваших клиентов, вам стоит знать, что это за триггеры и как их использовать в своих маркетинговых целях. Вы можете влиять на желание человека  купить, и я расскажу вам как. Вот почему, вам важно прочитать эту статью до конца. Итак…

1. Движущие силы человеческого поведения

Все действия человека направлены на то, чтобы избежать боль или получить удовольствие. Уже слышу: а как же спортсмены, которые поднимают экстремальный вес/ люди, покоряющие вершины в экстремальных условиях? Если человек делает что-то болезненное, то он связывает это с удовольствием. Не верите? Тот же спортсмен, когда поднимает огромный вес, представляет, как будет получать кубок и внимание других людей, удовольствие от того, что преодолел себя и достиг своей цели.

Врачи жертвуют своим здоровьем и работают часами без перерыва, потому что связывают удовольствие со спасением человеческих жизней.

Это основной триггер. Он лежит в основе каждого нашего действия. Чтобы эффективно его использовать, вам важно знать, кто ваши клиенты. Что они ассоциируют с болью и удовольствием. Вам нужно знать, что уже влияет на них. Не каждый человек связывает с удовольствием 50-километровый марафон по леднику.

Когда вы поняли, чего хотят ваши клиенты, вам нужно использовать технику, которая поможет применить этот триггер:

Ваши клиенты находятся сейчас в точке А. Они хотят добраться до точки Б. Ваша задача – показать, как ваш товар поможет им сократить этот путь, ускорить или упростить его. Чем ближе вы доставите клиента (в его воображении), тем быстрее он решит купить ваш товар. Например, на наших страницах вы можете увидеть, что входит в каждую нашу обучающую сессию:

пошаговая инструкция

2. Новизна

Все люди любят что-то новое. Специалисты выяснили, что работа с чем-то новым высвобождает дофамин в нашем мозге. Новизна заставляет нас ждать удовольствие. Ожидание награды побуждает искать её.

Задумайтесь, почему Apple выпускает новый IPhone или IPad каждые несколько месяцев? Все знают, что различия между моделями минимальные. Но тысячи людей выбрасывают свои старые телефоны, чтобы купить себе самую новую модель. Это происходит не случайно.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты постоянно покупали ваши предложения, создайте что-то новое или замените какие-то мелкие детали, а от старых откажитесь. Вы можете совместить этот ход с триггером дефицита и предлагать этот товар только раз в несколько месяцев. Каждый запуск будет вызывать чувство новизны и желание купить.

3. Объясните почему

«Если ваши продажи не вырастут после использования следующего совета, я отдам вам 100$ за ваше потраченное время».

Что произошло с вашими мыслями, пока вы читали предыдущее предложение? Вы включили полное внимание, интерес. Вам интересно знать, почему я принял такое нестандартное решение, правда?

Психологи обнаружили, что наша рациональная часть ума всегда ищет смысл, даже когда его нет. Мы всегда ищем объяснение, чтобы понять все, что происходит в нашей жизни. Интересно, что люди готовы сделать больше, если вы дадите им причину. Даже если она не совсем логична.

На своей продающей странице объясните, почему вы предлагаете что-то и зачем это нужно потенциальному клиенту. Тогда вероятность того, что он купит, увеличится многократно. Например, мы это делаем так:

почему

4. Расскажите историю

Люди рассказывают истории друг другу тысячелетиями. Эти рассказы передаются из поколения в поколение. Зачем вам это?

Истории вызывают эмоции. 95% знаний приходят к нам за пределами сознания, с помощью эмоций.

Представьте, вы идёте по лесу. Видите впереди ручей и поле земляники, наклоняете и срываете ягоду. Она очень сладкая, ароматная, просто тает у вас во рту.

Что произошло? Ваш мозг «включил» звук  ручья, запах леса и вкус земляники. Истории заставляют нас «почувствовать опыт», прожить его. Они переносят нас в другой мир, где решения принимает «эмоциональный мозг», с которым вам нужно договориться о покупке (что в разы легче, чем общение с «рациональным мозгом»).

Например, вот как мы сделали на одной из наших продающих страниц:

история

5. Упростите

Люди скорее примут решение, которое потребует от них минимальных усилий. Как  вы думаете, где продаж будет больше? На странице, где для покупки нужно всего лишь нажать на красную кнопку, или там, где нужно заполнить форму из 20 пунктов, прочитать 3 договора и решить задачку? Лень очень глубоко сидит в человеческой природе. Все мы выбираем самый простой вариант, чтобы достичь желаемого результата.

Дайте вашим потенциальным клиентам то, чего они хотят – самый простой и быстрый вариант решения их вопроса, научите, как работать с вашим предложением.

Используйте на вашем лендинге такие слова, как «легко», «шаг за шагом», «быстро». Пусть ваши клиенты знают, что выбирают самое простое и быстрое решение.

6. Создание общего врага

Создание общего врага ли союзника – хороший способ заставить людей доверять вам. Нет-нет, я не предлагаю вам захватывать мир. Такие враги, как лень, страх, кошачья шерсть, хорошо подойдут. Например, вспомните рекламу чистящих средств или лекарства против аллергии.

Каждый человек имеет причину, которая, по его мнению, мешает достичь каких-то результатов. Психолог Георг Зиммель утверждает, что мы создаём общих врагов, потому что это объединяет нас с группами людей, которые могут быть похожими на нас.

Но будьте осторожны! Не создайте врага, который разозлит потенциальных клиентов, настроит их против вашего бренда. Используйте что-то безобидное, что не нравится людям независимо от возраста, религии, политических взглядов и расы. Например, следы кофе на новом платье.

7. Разжигайте любопытство

Если существует разрыв между тем, что мы знаем, и тем, что хотели бы знать, то мы сделаем всё, чтобы заполнить этот пробел. Это как укус комара, который хочется почесать. Наше любопытство толкает нас к действию, увеличивает активность мозга, которая связана с удовольствием.

Вызывайте любопытство, чтобы ваши клиенты хотели найти ответ, заполнить свои пробелы.

Используйте этот триггер в сочетании с другими, описанными в статье. Например, так: «С помощью нашей секретной техники выпекания тортиков вы сможете достичь высот кулинарного искусства всего за несколько минут. Вы получаете 40%-ную скидку, которая действует всего 3 часа». Уже интересно? В этом тексте человек чувствует потенциальное удовольствие от того, что будет готовить торты, как кондитер-профессионал, и избежит боли траты большой суммы и долгих лет на обучение.

Противоречивые заголовки тоже отличный способ разжечь любопытство. Например, письма с заголовком «Не открывайте это письмо» имеют практически самый высокий процент открытий. Они вызывают интерес: «Почему мне так написали? Что там такого секретного?»:

не открывай

не открывай

8. Создайте предвкушение

Вы замечали, какие очереди выстраиваются за новым продуктом Apple ещё даже до того, как его выпустили. Или в очередь за билетами на концерт, который состоится через полгода? Ожидание приносит радость в жизнь людей ещё задолго до того, как произойдёт событие.

Некоторые крупные компании создают целые сайты, посвящённые слухам о своём следующем продукте. Это создаёт ожидание и увеличивает объёмы продаж.

Запустите рекламу на свой следующий продукт за несколько недель или месяцев до того, как он будет выпущен. Пусть потенциальные клиенты говорят о нём, подогревайте их любопытство.

Заключение

Вы вкладываете в свой бизнес своё время и душу. Поэтому вам важно, чтобы клиенты приносили прибыль, были лояльными к вашему бренду и продукту. Эти несколько советов помогут вам усилить все ваши маркетинговые ходы и кампании. Увеличить продажи, всего лишь используя несколько секретных техник.

Начните их применять уже сегодня, и результаты вас сильно порадуют!

Было полезно? Ставьте лайк под статьёй! Если материал соберёт 150+ лайков, я поделюсь с вами другими секретами, которые заставляют людей покупать.

У вас на сайте есть блог? Если нет, вы теряете много клиентов каждый день! Читайте «Как Выбрать Тему для Блога, Которая Гарантированно Понравится Вашей Аудитории» и узнайте, как писать материал, который приведёт к вам новых покупателей!

15 Psychological Triggers to Convert Leads Into Customers

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


PDF Бестселер №1

"Манускрипт Интернет Предпринимателя"

Скачайте Прямо Сейчас

И Перейдите к Запуску Вашего Успешного Онлайн Бизнеса Уже Сегодня

Куда нам отправить Ваш PDF Отчет?

Мы против спама. Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.

Комментарии

Ответить с помощью Вконтакте:

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Пошаговая инструкция (видео и PDF)

Как начать зарабатывать на любимом деле
в интернет в следующие 2-4 месяца

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели