Секреты успеха в Facebook

15 и 21 Августа в 19:00

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

7 мощных психологических триггеров, которые должны быть на каждой Landing page

7 мощных психологических триггеров, которые должны быть на каждой Landing page

Ваша Landing page приводит много клиентов? А вы знаете, какие элементы вам стоит добавить, чтобы увеличить продажи?

Один из самых важных компонентов хорошей прибыли – понимание того, как и почему люди действуют, что заставляет их делать то, что они делают. Сложно создать действенную продающую страницу, сайт, рекламную кампанию, если вы не знаете, как быть убедительным для аудитории.

Поэтому я расскажу о некоторых ключевых компонентах продающей страницы. Проверьте, есть ли они на ваших страницах?

1. Правильные ассоциации

Что вы представляете себе, когда слышите слова «уют», «вечер», «тепло»?

Ваши ассоциации – это результат работы вашего мозга. Вы воспринимаете один стимул, а реагируете на другой. Например, вам кто-то сказал слово «корица», а вы уже представили её запах и, возможно, вкус.

Как это можно использовать в маркетинге?

Используя «правильные ассоциации», вы можете заставить людей запомнить ваш бренд, ключевую информацию о нём и повлиять на выбор при покупке. Как, например, сделала компания Coca-Cola. Своей рекламой они вызвали у людей такие приятные эмоции, что теперь она сильно ассоциируется с новогодними праздниками.

В тексте на ваших продающих страницах должны быть ассоциации, которые приносят приятные эмоции, воспоминания, вызывают желание купить.

2. Взаимность

Есть известный психологический феномен:

«Если кто-то что-то сделал для вас, вы захотите сделать что-то для этого человека».

Поэтому маленькие приятные мелочи помогут вам увеличить продажи. Не обязательно оплачивать каждому клиенту поездку на острова, но вы можете подарить им маленькую приятную мелочь. Например, блокнот или скидку в 5% на следующую покупку, полезную книгу или чашку. Любая мелочь помогает «настроить принцип взаимности».

Например, вот так мы используем этот принцип на своих продающих страницах:

подарок

Для участников Бизнес Академии: всё, что нужно знать о дизайне Landing page.
Ещё не участник Бизнес Академии GM? Узнайте подробности по ссылке.

3. Социальное доказательство

Многие знают об этом принципе. Но он очень важен, поэтому нельзя его игнорировать. Социальное доказательство – это подтверждение, что ваш товар/ продукт/ услуга работает. Люди любят принимать решения на основе убеждений и результатов других людей. Они подсознательно ассоциируют себя с другими. «Ага, у него получилось сделать ХХХ, значит, и у меня получится», — знакомые мысли?

Покажите цифры, графики, отзывы. Сколько человек воспользовалось вашим предложением, и у них всё получилось.

Вот такие отзывы вы можете видеть на наших Landing page:

отзывы

Или вот такие цифры:

цифры

4. Цена-якорь

Это одна из моделей ценообразования. Расположите рядом с ценником цену, которая намного выше вашей. Вы точно видели, как рядом со стоимостью размещают перечёркнутую цену. Человек думает: «О, да это очень дорогой товар. И мне повезло, как раз скидка, надо купить, пока не поздно». И покупает.

Перечёркнутая цена играет роль якоря в голове клиента и увеличивает ценность вашего предложения.

Мы тоже используем этот принцип:

цена

5. Ограничения

Вы видели подзаголовки типа: «Только первые 14…», «Успейте забронировать, пока…» и т. д.? Этот простой принцип использует закон спроса и предложения:

Чем меньше возможность получить что-то, тем выше желание.

Но будьте осторожны! Если вы говорите, что у вас есть всего 10 эксклюзивных рубашек в горошек, а весь ваш город ходит в таких, то доверие к вам и продажи сильно уменьшатся.

На наших Landing pаge вы часто можете найти такие счётчики времени:

счётчик

6. Покажите суть

Люди лучше запоминают суть предложения, текста, разговора, чем конкретные детали.

По данным исследований, люди тратят на прочтение ваших текстов, писем, Landing page всего 15 секунд. Они не вчитываются в детали. Поэтому ваша задача – донести суть за эти несколько мгновений.

Потратьте время на создание хорошего заголовка, выделите основные моменты, «зацепите внимание» человека.

7. Страх потери

После того как человек воспользовался чем-то, попробовал на себе, он боится это потерять. Люди не любят терять то, что уже получили.

Как вы можете это использовать? Предложите людям протестировать/попробовать ваш товар некоторое время бесплатно или за низкую цену. А затем продавайте полную версию.

Заключение

Как видите, в этих правилах нет ничего сложного. С некоторыми вы уже много раз сталкивались и, наверно, какие-то применяете на собственном опыте. Но использование всех этих принципов помогает увеличить доверие потенциальных клиентов к бренду и сильно повысить продажи. Если на ваших продающих страницах нет этих компонентов, вы каждый день теряете много денег.

Было полезно? Ставьте лайк, и я поделюсь с вами другими секретами создания мощных продающих страниц.

А пока узнайте, как продавать клиентам больше, по цене, которую вы поставили, и что делать с теми, кто просит скидку. Читайте прямо сейчас: Как правильно вести переговоры о цене и сохранить клиентов.

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели