8 Фишек Убедительного Контента, Которые Любят Читатели

Уверенны, что читателям нужны полезные посты?

Разумеется, я ведь постоянно это повторяю. Но, а если это не совсем так?

За просто хорошую статью с ценностью, скорее всего, вы получите несколько сотен просмотров и пару комментариев. Уверен, вы написали достойный текст, но он может быть еще лучше!

Просто он недостаточно убедителен.

Что такое «убедительный материал»?

Вот несколько признаков. Он должен:

1. Резонировать с аудиторией, быть интересным для читателей.
2. Вовлекать их в материал, удерживая внимание. Вызывать доверие к автору.
3. Заставлять думать и действовать – это, возможно, самое главное, что убеждает читателя проникнуться.

Хорошие тексты должны не просто рассказывать, они должны привлекать, вдохновлять и делать это в развлекательной манере.

Хороший контент даст вам:

• Увеличение трафика;
• Рост лайков;
• Больше касаний с аудиторией;
• Выше конверсию.

Не ждите, что посетители прибегут к вам, если вы напишите один классный пост в неделю.

Завоевывайте вашу аудиторию каждый раз!

В этой статье я покажу вам 8 фишек, как сделать ваш контент настолько мощным и убедительным, чтобы навсегда влюбить в вас подписчиков.

Интересно? Поехали!

1. Цепляющие заголовки

Спорим, вы уже написали не одну классную статью, но ожидаемых взрывных результатов пока нет.

Скорее всего, вы прокололись именно при создании заголовка.

Заголовок – это ваш первый шанс получить или потерять интерес читателя. Он должен состоять из 5-15 слов, которые зацепят пользователя.

Название статьи читают 8 из 10 человек, но из этих восьми только двое продолжат ее читать дальше. То есть, если ваш заголовок слабый, вы теряете 80% ваших читателей уже на старте.

Потому всегда начинайте статью с заголовка!

Но и текст тоже должен быть интересным читателю. Никто не будет читать статью, если она скучная и не несет никакой ценности.

Есть одна простая концепция – создайте интригу при подаче материала. Если вам что-то нужно узнать, то вы непременно дочитаете его до конца.

Пространство между заголовком и главной мыслью статьи должно поддерживать интерес читателя. Это и называется создавать интригу, вызывать любопытство у читателей.

Заголовок ставит вопросы, требующие ответа, но если это пространство очень большое, то читатель потеряет интерес. Найдите баланс!

Аналитики изучили более 60000 статей Buzzfeed и выяснили, что 26% из этого списка имели заголовки в стиле «Х вещей» или «Х способов». Эти заголовки реально работают!

В Лаборатории знаний мы тоже часто используем подобные формулы. Они дают отличный результат — прошло всего  две недели, а статья уже набрала хорошее количество просмотров (более 7 тысяч).

Заголовок «6 Ошибок в Описании Продукта, Которые Убивают Продажи».

1. Суть статьи должна быть сразу понятна

Для кого эта статья? Здесь все ясно – она для тех, кто продает, и в ней расскажут о том, что мешает эффективным продажам.

2. Полезность

Пишите о том, чего читатели могут не знать. Пишите о том, что поможет решить их «боли» в бизнесе. Все, кто делает бизнес, переживают о продажах.

3. Давайте ключ к ответу

Но не полностью раскрывайте тему. Когда вы понимаете, что известно читателям, а что нет – вы создаете интригу и пространство для ответов. Чем больше читатели будут думать самостоятельно, тем любопытнее им будет читать ваш материал.

Самый простой прием – перечислить список. В нашем примере – это ошибки интернет-предпринимателей. Читатель может сходу знать 2-3, но вы подогреваете его интерес, давая 6 разных ошибок. Помните одно – слишком большие списки отпугнут читателей.

4. Держите аудиторию в напряжении

Для этого используйте такие слова:

• Неожиданно,
• Удивительно,
• Секрет,
• Конфиденциально,
• Невозможно,
• Стыдно,
• Вы никогда не догадаетесь,
• Странно,
• Интересно.

Эти фразы подогревают интерес читателя, чтобы он прочел материал до конца и узнал что-то новое.

Давайте то, что обещали, но не обманывайте читателя.

Здесь можно посмотреть продающие фразы, которые эффективны в соцсетях.

2. Мы же не в школе

Люди устали от долгих монологов лекторов и преподавателей. Скучный материал заставит читателя нажать на заветный крестик и закрыть страницу. Помните, в интернете всегда есть выбор – есть масса информации на других сайтах.

Если вы ведете вебинары или страницы в соцсетях, где вас смотрят, читают и слушают, есть две эффективных стратегии. Они помогут заинтересовать читателей и вовлечь их в то, что вы делаете.

1. Стимулирующий контент

Удерживайте внимание, удивляйте, пишите кратко и лаконично. Такой материал легче усваивается. Выделяйте главные мысли разными шрифтами, цветом, курсивом, подчеркиванием. Разбавляйте контент картинками, фактами, данными и видео. Медиа-ресурсов сейчас предостаточно. Не ленитесь!

2. Добавьте интерактивности

Все мои посты начинаются с картинок. Поставьте себя на место читателя: когда вы видите много текста, вам не очень хочется все это читать. Изображение делают ваше общение с пользователями простым и понятным – прокрутив страницу вниз, читатель уже внутренне расслабляется.
Активно используйте видео. Сейчас видео-формат приобретает большую популярность – читать некогда, а видео посмотреть гораздо проще.

Кстати, в этой статье о том, как начать бизнес, мы использовали для дополнения информации в пунктах видео. Пост получил достаточно хороший отклик у аудитории.

Золотое правило: на каждые 350 слов должна быть хотя бы 1 картинка или другая фишка из арсенала мультимедиа.

Что подойдет для веб-контента:

• Диаграммы
• Графики
• Скриншоты
• Мини-инфографика или пользовательские изображения

Интересные картинки и рисунки раскрывают смысл статей и вносят интригу.

Вот, например, мы использовали график о росте капитализации Tesla на 1 млрд долларов в нашей статье про Элона Маска.

Что такое интерактивный контент?

Термин «интерактивный» касается широкого спектра контента:

• Встроенные социальные медиа;
• Викторины;
• Игры;
• Опросы.

Читатель может взаимодействовать с вашим контентом любым из предложенных способов. Сейчас популярно делиться статьями и постами в соцсетях, обсуждать понравившиеся темы – это привлекает внимание читателя и вовлекает его в ваш проект.

После каждого поста мы задаем вопросы, предлагаем читателю отметить пост лайком или поделиться им в соцсетях. Это тоже своего рода интерактив.

Если вы видите, что интерактивность будет целесообразной, то добавляйте ее в свои статьи, но не перестарайтесь!

3. «Скелет» статьи не должен рассыпаться

Бессвязные статьи, в которых мысли не структурированы, никто не читает. Хорошо, когда ваши разделы логичны и перекликаются. Это очень круто с точки зрения эффективности!

В статье должна быть обязательная структура. Многие блоггеры ленятся редактировать материал, а это ухудшает содержание. Статья и заголовок должны быть гармоничны.

Заголовок и вступление настраивают читателя на восприятие материала.

Вступление должно побудить столько же любопытства, что и заголовок. Это вторая самая важная часть поста после самого заголовка. Конкретизируйте в нем основную проблему, которую решает ваша статья.

Общая ошибка – просто заголовка недостаточно! Важно понимать, что нужно потратить на основной заголовок больше усилий и времени. Столько же времени стоит уделить и подзаголовкам!

Как писать взрывные подзаголовки, вы можете узнать из нашей свежей статьи.

Знаете ли вы, что среднестатистический пользователь читает только 20-28% статьи, даже если ему интересна тема? И ему все равно, сколько времени вы ее писали.

Угадайте, что бросается в глаза?

Контент, который выделяется.

Они увидят фотографии и другие мультимедийные примочки, но прежде всего, они посмотрят на ваши подзаголовки. Простые подзаголовки не цепляют. Добавляйте интриги в каждый из них!

Если вы уделите должное внимание подзаголовкам, то они будут говорить сами за себя. Только так вы заставите дочитать пост до конца и возвращаться к нему снова и снова, боясь что-то упустить.

4. Не статья, а история

Большинство людей думают, что статья должна содержать факты, объективный взгляд на вещи. Важно понимать разницу!

Убедительные истории повышают доверие аудитории. Это очень важно для написания поста.

Я пишу то, что думаю сам. У вас должен быть свой собственный взгляд на вещи, о которых вы пишите. Вы не можете написать уникальный контент, не имея своего мнения о теме и если она вам не близка в жизни.

Как думаете, почему так популярны и многочисленны блоги о здоровом питании?

Если бы мне просто хотелось узнать, как быть здоровым, разве мне не достаточно прочитать какой-нибудь справочник о здоровой пище? Конечно да, но это было бы очень скучно!

Люди хотят читать истории, а не просто голые факты. Именно истории позволяют сделать контент «живым». Это своеобразная иллюстрация, в которой вы сами оказываетесь «героем» для читателя.

Рассказывать истории — это целое искусство, но и ему вы можете научиться в нашей статье о продающем «сторителлинге». 

Еще один секрет всех великих блоггеров – это обращение к читателю с помощью слов «вы», «ваш», «наш», «Я», и других.

Вступление должно рассказать о том, чем статья будет полезна. Весь пост должен быть как рассказ.

5. Подкрепляйте ваш материал фактами

Я ненавижу, когда пишут про эфемерный успех, не подкрепленный фактами. Я теряю интерес к статьям с претензией на чужое авторство. Не бойтесь ссылаться на другие авторитетные источники.

Да, вы потратите больше времени на изучение материалов, но это окупится в дальнейшем.

Это в разы увеличит конверсию и время, которое посетители проводят на сайте, читая вашу статью. И трафик в целом значительно вырастет.

Создайте для себя полезную привычку — находите соответствующие статистические данные и исследования, когда вы создаете материал.

Кстати, в следующем пункте я как раз использую этот прием. 

6. Весь контент нуждается в этом – ждите его …

Еще 1863 году немецкий писатель и драматург  Густав Фрейтаг написал лучший учебник по драматургии того времени. В его теоретической работе «Техника драмы» говориться о пирамиде развития сюжетной линии. Согласно ей, сюжет истории делится на 5 частей:

Пик сюжета – завершающая часть, где заканчивается основное действие.

Помним, что мы создали интригу в заголовке. Кульминация – это точка, в которой мы должны раскрыть эту интригу.

Напряженность невыносима для читателя – он не будет читать постоянную «воду». Он просто отложит вашу статью на потом. И это в лучшем случае! Скорее всего, он просто уйдет.

Почти сразу после кульминации, вы должны снять эту напряженность, рассказав секрет, который вы обещали в начале.

Это очень важно, иначе посетитель будет разочарован. Это главная причина почему многим не нравятся сайты, которые заявляют громкие заголовки, но не дают четких проверенных фактов.

Вы должны придерживаться такой структуры, хотя ваш контент – это не романтическая история.

В заключительной части или в конце покажите что-то захватывающее.

Читатели ищут что-то новенькое — дайте им это!

Это может быть все что угодно, здесь нет преград для фантазии.

Например, знаменитый блоггер Сет Годин пишет посты, где есть только апогей, который он выявляет. Сет пишет невероятно короткие, но очень глубокие заметки. Он мастер находить сложные темы в простых понятиях и терминах.

Наши посты не такие короткие, но зато полностью раскрывают тему.

И это работает.

7. Что, черт возьми, мне теперь делать?

Вспомним первые классы в школе…
Учитель объясняет новую тему, а потом задает вам провокационный вопрос в конце.
В глазах у аудитории пустой взгляд.

Сложно сразу переходить от долгого прослушивания материала к любым действиям. Вы находитесь в мыслях, обрабатывая информацию, не применяя ее.

Читатели должны понимать, как применить вашу информацию по трем причинам:

• Максимально полезная информация

Если вашу информацию невозможно воплотить в жизни, то она не будет понятна для аудитории.

• Она должна быть исчерпывающей

Я надеюсь, вы пишите, чтобы помочь своим читателям решить их наболевшие проблемы. Для большей полноты читателю стоит дать реальные советы, которые ему помогут достичь успеха в его работе.

• Контент должен легко запоминаться

Если читатели успешно внедрили ваши советы, то они запомнят, кто им это посоветовал. Это увеличит аудиторию, читатели будут использовать другие советы и это позволит сформировать долгосрочные отношения с подписчиками.

Как это сделать в формате веб-контента?

Вам нужно сделать весь процесс максимально понятным для читателя – объясните по шагам, расшифровывая каждый из них. Контент должен побуждать действовать и показывать, как делать это правильно. Тогда ваши советы захотят внедрять.

8. Финальный аккорд

В заключении следует кратко подытожить содержание. В статье всегда есть несколько ключевых моментов, о которых лучше напомнить еще раз. Когда много материала, читатели могли упустить что-то важное.

Заключение объединяет разрозненные моменты и собирает все в единую связную цепочку. Если вы все правильно сделали, то ваш материал прочитают и смогут использовать на практике.

Помните! Основной смысл статьи – как именно вы решали подобную проблему, что делали для этого. Расскажите читателям, как получить такие же результаты, и дайте им новую полезную информацию.

Не важно, как вы назовете этот раздел, но я называю его «Заключение».

Кстати, вот мы к нему и подобрались…

Заключение

Если вы не знаете, звучит ли ваш текст убедительнее, то поставьте себя на место читателя. Спросите себя, интересен ли ваш контент и вдохновляет ли он что-то делать и внедрять ваши советы. Расскажите, что ему стоит сделать сразу после чтения поста.

Вовлечение в действие – это не тайная информация, просто помните об этом при работе над статьей.

Когда вы примените все эти советы для качественной подачи материала в своих постах, то вы приятно удивитесь, насколько увеличился интерес публики и как быстро вырастет ваша аудитория, а читатели станут постоянными.

Немаленький вышел пост, да? Надеюсь, вы нашли для себя что-то действительно полезное.  Если это так, ставьте лайк!

Вам нужны клиенты? — Читайте прямо сейчас: 7 Безотказных Стратегий, Которые Привлекут Больше Потенциальных Клиентов