5 важных секретов идеальной рекламы в Google

5 важных секретов идеальной рекламы в Google

Ваши объявления в Google приносят такой результат, на который вы рассчитывали?

Я очень плотно изучал этот вопрос. Реклама в поисковиках очень удобный инструмент. Он приводит клиентов даже тогда, когда соцсети бессильны. Но если неправильно настроить рекламную кампанию, то она сделает большую дырку в вашем бюджете.

Я провёл много А/В-тестов. И теперь у меня есть, чем с вами поделиться. Ловите 5 способов улучшить ваши объявления и увеличить конверсию:

1. Придумайте правильный заголовок

Люди не вчитываются в страницу результатов поиска. Они быстро её просматривают.

Если ваши заголовки для рекламных объявлений выглядят точно так же, как заголовки конкурентов, человеку нужно остановиться и проанализировать, в чем разница. Это значит, что одинаковые заголовки не получат кликов и переходов.

В этом виновата психология. Если у потенциального клиента слишком большой выбор, он не может определиться вообще.

Посмотрите на этот пример:

реклама заголовки

Словосочетание «Установка окон» повторяется снова и снова. Уверен, вы много раз слышали о необходимости вхождения ключевых слов с высокой частотой запросов в заголовок. Этот совет работал всего несколько лет назад. Больше нет. Потому что все делают это.

Добавление ключевых слов в заголовок отлично подходит для создания большого количества объявлений. Эта техника хорошо работает, если по такому запросу мало рекламы. Если все используют в заголовке только ключевое слово или фразу возникает «паралич выбора».

Если вы всё-таки используете эту технику, вбейте в поиск слова, по которым вы даёте рекламу. Посмотрите, какие фишки используют ваши конкуренты, которые находятся на первых позициях выдачи. Если ваша реклама очень похожа на объявления конкурентов, напишите новые заголовки. И тестируйте.

2. Не давайте пустых обещаний

В лучших примерах заголовков для объявлений всегда есть предложение или обещание, которые быстро выполняются.

Если в вашей рекламе есть обещание, а на Landing page, на которую переводит это объявление, ничего нет, то реклама получит много кликов, но конверсия будет маленькой.

Посмотрите на этот пример. Человек хочет самостоятельно открыть визу и ищет что для этого нужно. Вводит в поиск»Как открыть визу» и видит такие результаты:

как открыть визу

Переходит по первой ссылке. Ведь там написаны те же ключевые слова, которые он ввёл. Он ожидает увидеть там информацию от этих самых «экспертов визового оформления»

Но что же там на самом деле? Объявление, которое обещало информацию переводит на пёстрый лендинг, который предлагает купить оформление визы. Причём об этом не сказано на первом экране. С первого взгляда вообще непонятно, что это за сайт:

лендинг

Если вы обещаете одно, а на самом деле предлагаете другое, в мозгу потенциального клиента включается участок, отвечающий за боль. Человек не станет покупать у того, кто делает ему больно. Заголовок «Как открыть визу» привлекает внимание. И устанавливает неправильное ожидание.

Кроме того, обратите внимание на верхнюю часть продающей страницы. Человек, который всё ещё надеется найти нужную ему информацию об открытии виз, будет искать раздел «Блог» или «Информация» в верхней части экрана. Но тут нет ничего, что отвечает его запросу.

Вам следует уважать клиента, чтобы завоевать его доверие.

Если ваша реклама и целевая страница не готовят неприятных сюрпризов, то выиграете и вы, и клиент.

3. Избегайте общих ошибок в тестировании объявлений

Тестирование рекламы – необходимый этап. Вы можете думать, что создали самое прекрасное предложение на Земле, но в итоге не увидеть результата.

Чтобы такого не случилось, вам нужны чёткие цифры и данные. Для тестирования предлагается сотни разных инструментов. И вы можете найти десяток разных советов, как это сделать правильно. Но если вы не понимаете, как что работает, получите некорректные данные.

Вот самые большие ошибки в тестировании объявления:

  • Вы не объединяете данные

Вы можете запускать большие и маленькие кампании. И вам нужно объединять данные статистики в любом случае. Но для разных кампаний для этого разные причины. Если рекламная кампания маленькая и дешёвая, группирование данных поможет вам быстрее получить статистически значимый результат. Если у вас большие рекламные кампании и большие затраты, вы можете получить данные о действенных группах объявлений низкой стоимости.

  • Вы не сегментируете результаты

Объявления для одного города работают не так, как для страны или нескольких стран. Реклама, которую человек видит на экране компьютера приносит не такие результаты, как та, которую потенциальный клиент читает с телефона или планшета. Женщины реагируют на ваше объявление не так, как мужчины. И так по каждому параметру. Если вы не сегментируете свои данные, то получаете некорректные результаты и делаете неправильные выводы.

  • Вы делаете неправильную выборку

Некоторые предприниматели заканчивают показ объявлений, как только число кликов становится больше 100. И на основе этих данных меняют свою рекламную кампанию. Но это неправильно. Есть много сервисов, которые помогают проводить А/В-тестирование. И если вы сомневаетесь, какая выборка нужна в вашем случае, обратитесь к ним за помощью.

  • Отслеживают неправильные данные

Если человек смотрит не на ту метрику, то и результат получает не тот. А это значит, что оптимизация рекламы не принесёт ему желанных результатов.

4. Перестаньте следить за количеством кликов

Многие люди оценивают качество рекламной кампании по количеству кликов. Но каждый показ рекламы может стать покупкой. Почему бы не оценивать отношение количества показов к количеству конверсий?

Давайте разберёмся, зачем нужно такое соотношение. Когда вы оцениваете свою рекламу по количеству кликов и переходов (CTR), то можете сделать всё, чтобы увеличить количество переходов, но… не конвертировать их в прибыль.

Используя соотношение количества показов к количеству конверсий, вы получите более взвешенные результаты, и начнёте принимать действенные решения, относительно своей рекламной кампании. А значит, будете получать больше прибыли.

__________________________________________________________________________________

Участнику GM Бизнес Академии: Как использовать все возможности Google Adwords уже сегодня?

Еще не участник Бизнес Академии? Узнайте подробности по ссылке

geniusmarketung business academy

__________________________________________________________________________________

5. Отсеивайте нецелевую аудиторию

Если в вашей нише много конкурентов, а ваш товар премиум класса и стоит дороже, вам просто необходимо применять это правило. Расскажите в своей рекламе о стоимости вашего товара.

Так вы:

  • Не будете давать потенциальным клиентам пустых обещаний;
  • Перестанете терять деньги на клики людей, которые никогда не станут вашими клиентами.

Представьте, вы продаёте диваны. У вас всего 3 модели, сделанные из дерева редких пород и кожи диких динозавров. Понятно, что ваш товар стоит намного дороже обычного дивана, обтянутого разноцветной тканью. Но потенциальному клиенту это не всегда понятно. Он переходит по вашему объявлению, с мыслью: «Да, я хочу это!». Попадает на сайт, а там цена, $10 000. Человек расстроен, потому что не реализовал своё желание, а вы бесполезно заплатили за его клик.

Чтобы такого не произошло, добавляйте в свою рекламу стоимость. Вот как на этом примере:

диван

Заключение

Реклама с помощью Google Adwords – не новинка. И, скорее всего, её используют многие ваши конкуренты. Если вы хотите выиграть это сражения, действуйте нестандартно. В один прекрасный момент вы заметите, что, поступая «не как все», получаете отличные результаты.

Готовы попробовать?

Если вам было полезно, ставьте лайк. Это станет сигналом для меня готовить больше материалов о настройке рекламы в поисковиках.

А пока узнайте, что не так с вашей рекламой в YouTube, и как это исправить. Читайте прямо сейчас: Стоп! Это убивает вашу YouTube-стратегию [3 нестандартных ошибки]

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Вконтакте:

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели