ЛОБ20 | Предпродажа билетов:

21-22-23 октября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

5 Способов Взорвать Ваши Продажи, Всего Лишь Рассказывая Истории в Соцсетях

11 993

object(stdClass)#11006 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#10998 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AP_2bhw-uCUTtCxlXv1BZ7H" } }

geniusmarketing

5 Способов Взорвать Ваши Продажи, Всего Лишь Рассказывая Истории в Соцсетях

Хотите узнать простой, но ооочень крутой способ поднять продажи в соцсетях (по секрету только для читателей нашего блога)?

Тогда ответьте на вопрос: Вы любите рассказывать истории? Если да, то ваш талант рассказчика – отличный способ выделиться на фоне конкурентов. Ну а если нет — самое время полюбить!

Ведь правильно рассказанная история – это мощный инструмент убеждения. Многие мировые бренды им успешно пользуются. И не зря. Потенциальные клиенты просто не могут пройти мимо предложения, которое делает настоящий, живой человек, рассказывающий историю, а не робот-маркетолог, выдающий коммерческие предложения:)

Хотите сами проверить силу историй в соцсетях? Читайте далее, и я расскажу, как это сделать…

1. Грамотно постройте структуру повествования

Однажды немецкий писатель Густав Фрейтаг решил разобраться, почему одни истории люди слушают, раскрыв рот, а другие – пропускают мимо ушей. Он погрузился в чтение пьес Шекспира и неожиданно для себя понял, что тексты великого драматурга имеют определенную структуру. Сделанные выводы Гутсав Фрейтаг схематически изобразил в виде пирамиды. Ею и сегодня успешно пользуются писатели, которые хотят достучаться до своих читателей.

Вот, как в упрощенном виде выглядит пирамида Фрейтага:

пирамида Фрейтага

По этой схеме по-настоящему увлекательную историю можно условно поделить на 5 частей:

  • Начало и завязка;
  • Нарастание интриги, развитие событий;
  • Кульминация, пик интереса, максимальное внимание;
  • Решение проблемы, движение к развязке;
  • Завершение, итоги.

Зачем сегодня следовать плану Шекспира? Все просто. Эта нехитрая конструкция поможет вам сделать нечто важное — наладить эмоциональную связь со своим читателем или слушателем. А это первый шаг к доверительным отношениям, лояльности и…*барабанная дробь*… продажам.

Если ваши рассказы привлекают внимание, за вами последуют. Сомневаетесь? Вот вам более современный пример. В 2014 году автомобильная компания Jaguar провела в Китае шикарную рекламную кампанию, которая получила мощную огласку в азиатских соцсетях. Ее лицом был футболист Дэвид Бекхэм.

Сначала поклонникам автомобилей этой марки сообщили, что их ждет скорое знакомство с умопомрачительной новинкой. Потом заинтриговали вопросом, кто же из знаменитостей первым ощутит всю мощь стального «зверя». Кульминацией, раскалившей интерес публики до предела, стали результаты опросов и многочисленные видео-интервью, в которых фанаты марки делились своими предположениями.

Результат превзошел ожидания: 50 тыс. репостов еще до выпуска рекламного ролика! После того, как роль Дэвида Бекхэма была раскрыта, было получено еще 30 тыс. репостов. Стоит ли говорить, что эта новость буквально облетела Facebook? Смотрите сами:

реклама Ягуар

2. Публикуйте посты в определенной последовательности

Ваши посты-истории должны сверкать бриллиантами на фоне остального контента. Но это вовсе не значит, что все, кроме историй, может быть полнейшей туфтой. Вы можете последовательно в нескольких постах накалять интерес, интриговать (схему истории помните?), а после выдать рассказ, который буквально завоюет сердца и умы вашей аудитории.

Многие популярные бренды для раскрутки в соцсетях активно пользуются сторителлингом. И результаты этого приема впечатляют!

Например, журнал о моде и интернет-магазин Refinery29 весьма популярен в Facebook. У него целых 2,5 млн. подписчиков! Они провели эксперимент с публикацией серии историй на своей странице и вот, что из этого вышло: конверсия выросла на 56%, а количество просмотров – на 87%. Прослеживался и рост продаж: посетители сообщества стали на 7% активнее покупать оффлайн и на 10% — онлайн.

Хотите добиться такого же эффекта? Публикуйте посты в определенной последовательности, давайте читателям мощный контент, который убедит их не просто прислушаться к вам, но и мотивирует возвращаться снова и снова.

ВАЖНО: Вы хотите избежать ошибок при продвижении в Facebook? Узнайте о секретах и подводных камнях Facebook на нашем бесплатном онлайн мастер-классе

Регистрируйтесь!

3. Помните о ценностях аудитории

Еще совсем недавно бизнес был ориентирован на продукт. То есть компании заботились о том, чтобы создать некую вещь. А ответ на вопрос, нужна ли она вообще покупателям, имел второстепенное значение. Главное создать товар, а убедить людей, что он им нужен – задача маркетологов.

Но современный рынок меняется, и ориентация на клиента выходит на первый план. Сегодня предпринимателю, чтобы стать успешным, стоит начать с изучения того, что нужно его аудитории. Для роста продаж и прибыли, важно строить отношения с потенциальным клиентом. Ведь если человек вас знает и доверяет вам, вы получаете мощное конкурентное преимущество.

А где сейчас лучше всего строить отношения с потенциальными клиентами? Конечно же, в социальных сетях. Они дают просто неограниченные возможности для общения, поэтому с их помощью очень удобно налаживать контакт. Определите свою целевую аудиторию, которая уже практически готова полюбить вас, только еще не знает об этом:). Затем продумайте стратегию общения, исходя из того, кто «ваши» люди, каков их пол, возраст, семейный и социальный статус, каковы их увлечения, что им нравится, где они чаще всего бывают… Список можно продолжать и продолжать.

К примеру, среди нашей аудитории очень много молодых людей, которые хотят развиваться, но им не хватает знаний, мотивации, пинка:) В ответ на эту потребность Олесь написал вот такую историю — открытое письмо молодежи (кстати, если не читали, рекомендую найти этот пост — дикое желание действовать вам обеспечено).

помните о ценностях аудитории

Еще 1 пример такой ориентированности на аудиторию. В 2014 году автомобильная марка Smart запустила в соцсетях очень веселую и в то же время серьезную рекламную кампанию. Она получила по-настоящему мощный отклик, видео-ролик просмотрели тысячи пользователей. А все потому, что целью кампании было не только обратить внимание на бренд, но и заставить людей задуматься об одной важной вещи. Все мы часто торопимся и не хотим ждать, когда на светофоре загорится зеленый. Каждый думает, что если он перебежит дорогу, ничего страшного не случится. Но это очень опасно не только для отчаянного пешехода. Пострадать может и ничего не подозревающий водитель.

Бренд Smart решил помочь людям принимать разумные решения. Рекламный ролик показал, менять мир к лучшему — весело. На улице одного из немецких городов была установлена таинственная кабинка, в которую каждый мог войти и… потанцевать. Движения танцующего в кабинке человека передавались красному человечку, которого люди видят в сигнале светофора. Теперь он не просто стоял, а прикольно двигался. Представили, как это выглядит?:)

смарт

Глядя на него, люди не только останавливались, чтобы дождаться момента, когда можно перейти дорогу. Они начинали пританцовывать! Смысл всей кампании выражался одним вопросом: «Что выбираете вы?». Отличная идея, правда?

Это было совершенно иное позиционирование марки «умных» машин. Здесь акцент был сделан не на их характеристики и выгоды, а на безопасность людей. Такой подход заметно выделяет бренд на фоне рекламных кампаний, ориентированных исключительно на автомобиль.

Возьмите этот подход на вооружение, создавая свои истории. Делайте акцент на читателя, говорите о том, что близко ему. Это внимание окупится вам с лихвой.

4. Расскажите местные новости

Я не удивлю вас, если скажу, что социальные сети сейчас очень популярны. По статистике 1 из 7 человек есть в Facebook. И одна из причин такой популярности — в возможности поделиться с друзьями и миром чем угодно (желательно в рамках приличий только). Благодаря этому соцсети стали настоящим двигателем экономики. Сегодня они помогают продвигать бренды,  доносить их философию до аудитории и, конечно, продавать.

Станьте и вы ближе к своей аудитории. Поделитесь, как прошло важное для вас событие, расскажите новость, приоткройте некоторые моменты вашей жизни или внутренней жизни вашей компании. И не волнуйтесь, что однажды вам будет нечего сказать. Если вы развиваетесь, вам всегда будет, чем поделиться.

Не думайте, что это никому не интересно. Ваши поклонники будут гордиться тем, что могут соприкоснуться с вами, посетить ваши мероприятия или познакомиться с вашей командой. Поэтому контент о всевозможных событиях, даже местных, так популярен в соцсетях. И нужно ли говорить, что многие ваши подписчики, посетив такие встречи и узнав вас поближе, станут вашими клиентами? Да, обычная новость на вашей странице в соцсети может дать мощный импульс росту ваших продаж!

Мы всегда делимся новостями о своих предстоящих мероприятиях. Неважно, проходят встречи онлайн или в живую, наша аудитория всегда откликается на записи о них. Поэтому — работает! Проверено GM:)

ажиотаж

5. Покажите уникальную ценность вашего предложения

Я не случайно назвал пункт «Покажите». Ведь в соцсетях  истории можно не только рассказывать, но и показывать. Почему бы не попробовать записать видео или даже серию роликов? Они по-настоящему круто работают, так как дают больший вирусный эффект. Ведь чтобы просмотреть ролик, не нужно напрягаться и читать, достаточно одного клика. Кстати, как-то я подготовил для вас подробную статью, в которой раскрыл 8 идей по созданию видео-историй. Рекомендую к прочтению:)

Структура видео-истории не отличается от текстового варианта. Начните с рассказа о том, что происходит сейчас. Далее упомяните проблему, которую испытывает аудитория в описанных условиях, подчеркните, что произойдет, если не устранить ее в ближайшее время. В конце предложите свое решение. И не забывайте бочку серьезности «подпортить» щедрой ложкой юмора.

Главное, не увлекайтесь рассказом и не перескакивайте с пятого на десятое. А в качестве примера следования схеме «ситуация-проблема-решение» можете посмотреть любое наше видео.

видео

Еще буквально пару слов…

Каждый из нас ежедневно рассказывает массу историй. Но для предпринимателя сторителлинг в соцсетях – это еще и отличный способ выделиться. Научитесь создавать контент, который будет приковывать внимание к вам. Вы ведь интереснее, чем видео с котиками в YouTube?

Ключ к секрету успешного сторителлинга – это текст, имеющий определенную структуру («ситуация-проблема-решение») и приправленный эмоциями. Теперь этот ключ у вас в руках. Примените его! А я с удовольствием почитаю ваши истории.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Секреты успеха в Facebook». Хотите узнать 14 секретов, которые позволили нам сделать Facebook самым прибыльным каналом интернет-рекламы? Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Нашли что-то ценное для себя? Кликайте «Мне нравится»! Так вы покажете, что вам интересно узнать больше о развитии и продвижении вашего бизнеса в соцсетях.

Есть минутка? Проведите ее с пользой и прочитайте о том, как влюбить посетителей в ваш сайт. Откровенно делюсь проверенными наработками в посте «9 Секретов Интуитивно Понятного Дизайна, Которые Сделают Ваш Сайт Более Комфортным для Посетителей».

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели