5 Проверенных Способов Увеличить Средний Чек на Покупки в Вашем Интернет-Магазине

5 Проверенных Способов Увеличить Средний Чек на Покупки в Вашем Интернет-Магазине

Хотите, чтобы каждый день доход вашего интернет-магазина рос как на дрожжах? Чтобы клиенты покупали часто и много?

Вы открыли свой интернет-магазин и предлагаете большой ассортимент товаров. И через какое-то время заметили, что клиенты каждый день покупают приблизительно на одну суму. Знакомо?

Вам кажется, что вы просто не можете зарабатывать больше. Или чтобы увеличить доход, нужно увеличить количество трафика. Часто этот шаг также означает дополнительные расходы на закупку товара, его доставку и хранение. Но есть способ продавать больше каждому клиенту. И в этой статье я расскажу вам, как это сделать правильно.

Для начала давайте разберёмся, что такое средний чек?

Это сума, которую можно рассчитать по формуле:

Средний чек = Общий доход/Количество заказов

Например, если вы сегодня заработали 2000$, получив 100 заказов, значит, в среднем каждый клиент заказал на 20$. Чтобы увеличить эту цифру, вам нужно убедить клиентов добавить больше товаров в корзину перед оформлением заказа. Для этого:

  • Порекомендуйте другие товары

Иногда ваши клиенты так сосредоточены на покупке, что у них просто нет времени оглянуться вокруг и посмотреть другие продукты и товары. Это приводит к уменьшению стоимости их корзин, а значит, и к уменьшению среднего чека.

Чтобы решить этот вопрос, добавьте рекомендации на страницу заказа. Покажите похожие или популярные товары. Так вы упростите выбор клиента и увеличите количество покупок.

Смотрите, как это делает интернет-магазин электроники Rozetka:

интересно

  • Покажите сопутствующие товары

Так же, как и в предыдущем пункте, предложите другие товары на странице заказа. Например, чехол к телефону или сумку к ноутбуку. Тут вы показываете не популярные или похожие товары, а мелкие аксессуары и дополнения, которые стоят дешевле основного продукта, но точно пригодятся покупателю. Например, интернет-магазин «Эльдорадо» предложит вам такой набор аксессуаров к фотоаппарату:

аксессуары

  • Установите минимальную сумму для купона на скидку/ доставку/ бонус

Когда вы ставите минимальную суму, например, для бесплатной доставки, это становится сильным стимулом для клиентов покупать больше. Эту фишку уже используют многие крупные сайты и интернет-магазины:

доставка

Вы можете предложить, например скидку на следующую покупку при заказе от 100$ или чашку в подарок к каждому заказу более 120 $. Вот что мне предложили в интернет-магазине детских товаров:

подарок

  • Придумайте программу лояльности

Если вы продаёте что-то такое, за чем человек будет возвращаться снова и снова, например крем для бритья или косметику, подумайте о создании программы лояльности. Такие небольшие бонусы помогают удерживать клиента, добиться положительного отношения человека к бренду и увеличить среднюю сумму заказов в вашем магазине.

Скидки от количества покупок заставляют ваших покупателей «зарабатывать очки» программы лояльности, и со временем вы увидите значительное увеличение среднего чека. Это может звучать нелогично, ведь скидки уменьшают доход. Но исследования показали, что лояльные клиенты составляют 70% общего дохода. А ещё люди любят покупать в магазинах, которые предлагают программу лояльности (подробно о том, как все сделать правильно, читайте в этом материале: Как Вернуть Клиента в Ваш Интернет-Магазин [5 Шагов от Случайного Покупателя к Постоянному]). Вот что предлагает постоянным клиентам служба доставки «Новая Почта»:

лояльность

  • Вместе дешевле

Если вы хотите, чтобы клиенты покупали больше, попробуйте создать «специальные предложения». Например, как это делает большинство розничных магазинов одежды: «купи 2 — получи 15% скидки». Или многие рестораны: «Купи меню — сэкономь 30%». Если от вашего «специального предложения» клиент получает более полное решение своего вопроса, то он точно им воспользуется. Например, вот так Rozetka предлагает к новому телефону карту памяти и техническую поддержку:

специальное предложение

А ещё попробуйте расширить возможности клиентов. Предложите им самим выбрать товары для «активации специального предложения». Поощряйте клиентов создавать свои наборы вместо того, чтобы продавать каждый товар отдельно. Это поможет вам сильно увеличить средний чек и получать большую прибыль.

Заключение

Сейчас абсолютно все покупатели знают разницу между ценой и ценностью. Если вы предложите ценность, которая принесёт хорошую выгоду, клиент согласится немного доплатить. Решая возможные вопросы и сложности человека, вы получаете лояльного клиента и большую прибыль. 

Попробуйте один из этих способов увеличения среднего чека. Радуйте постоянных клиентов маленькими «плюшками», и они точно расскажут о вашем магазине не одному десятку людей.

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю для вас больше полезных материалов по увеличению дохода от вашего интернет-магазина.

Есть немного времени? Тогда узнайте, как создать инфографику, которая станет вирусной и принесёт вам новых клиентов. Читайте прямо сейчас: 9 Секретов Вирусной Инфографики!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели