Открытый разбор вопросов по бизнесу

21 Августа

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

5 Этапов в Создании Истории, Которая Продает

Антон Бовт

5 Этапов в Создании Истории, Которая Продает

Здесь, на сайте Genius Marketing, мы уже много писали о продающих историях.

Почему? Потому что истории — это основа нашего общения. Расскажите правильную историю и вы сможете завоевать внимание, развлечь, просветить, убедить… и все это всего за несколько минут.

Истории запоминаются, ими хочется делиться. И именно эти два элемента является залогом самого лучшего контента.

Хорошо, все согласны, что истории очень важны. Но как их рассказывать?

Что конкретно делает продающую историю хорошей?

В этой статье вы узнаете 5 важнейших элементов продающей истории, и как они подходят именно вашему бизнесу и вашей маркетинговой стратегии. Итак, как и в любой хорошей истории, мы начинаем с героя…

1. Вам нужен герой

В основе каждой хорошей истории лежит персонаж.

Многие бизнесмены и предприниматели думают, что именно их бизнес является героем истории. И это самая большая ошибка.Такую тактику использует большинство компаний, которые хотят затронуть чувство незащищенности и неуверенности своих покупателей («Купите нашу зубную пасту, если не хотите умереть в одиночестве»). Такие маркетинговые сообщения очень эгоистичны и их легко игнорировать.

Чтобы рассказать по-настоящему захватывающую историю, вы должны сделать ее героем своего читателя.

А в чем суть героя? Герой истории, это кто-то, кто в процессе истории из обычного человека превращается в «сверхчеловека».

great-story

2. Вам нужна цель

Хорошие компании решают проблемы своих покупателей. То есть, их цель — это трансформация клиентов.

Для этого вам нужно понимать, где ваш герой-клиент сегодня и куда он хочет попасть.

Какая трансформация ему нужна? Что именно он хочет трансформировать: свое здоровье, отношения, богатство или карьеру?

Ответьте для себя на вопросы:

  • Как будет внешне выглядеть ваш покупатель после трансформации?
  • Какие новые действия, недоступные для него сейчас, сможет делать ваш покупатель?
  • Что он получит?
  • Во что он будет верить?
  • Какие новые связи или отношения у него появятся?
  • Кем он станет?

Пока вы не нашли ответы на эти вопросы, у вас нет маркетинговой истории. Все, что у вас есть — это собрание анекдотов.

3. Вам нужно препятствие

Если бы трансформация была легкой, герою бы не понадобились вы.

Именно препятствия делают истории интересными. Пространство между положением вашего героя сегодня и тем, где он хочет оказаться в будущем, как раз и является эпицентром захватывающей истории.

Часто на пути к победе вашему герою встречается много внешних препятствий. Но самые интересные препятствия практически всегда кроются внутри.

Что мешает вашему герою достичь своей цели? Какие внешние барьеры загораживают его путь?

Но более важно, какие эмоциональные и психологические блоки он создал своими руками? С какими внутренними ограничениями должен он справиться, чтобы получить свой желанный приз?

4. Вам нужен ментор

Если герой — это ваш покупатель, какое место отводится вам и вашему бизнесу?

Для покупателя вы — ментор с важной информацией и нужными инструментами для достижения его цели.

В своей потрясающей книге «Winning the story wars» («Выигрывая войны историй») Джона Сакс, американский автор, дизайнер и предприниматель, определяет разницу между старыми, неэффективными и прогрессивными маркетинговыми сообщениями. Разница в том, что маркетинг будущего уже не предлагает покупателю волшебную таблетку, которая решит все его проблемы. Он дает герою активную роль и делает акцент на том, что результаты его путешествия напрямую будут зависеть от приложенных им усилий.

Ваш бизнес существует не для того, чтобы решить все проблемы покупателей вместо них.

Он существует для того, чтобы оказывать помощь вашим героям, подсказывать им верные направления.

story-writing

5. Вам нужна мораль

Составляя продающую историю, проявляйте мудрость — делитесь с читателями ее моралью.

Используйте истории, чтобы рассказать другим людям, как преодолел препятствия и достиг своей цели ваш покупатель-герой.

Покажите, как смог ваш бизнес направить героя и помочь ему вырасти и трансформировать себя.

Поделитесь тем, как смогут другие покупатели преодолеть существующие внешние и внутренние препятствия и достичь своих целей.

А затем четко и ясно укажите на то, какой вывод из вашей истории должен сделать читатель, каким должен быть его следующий шаг.

Самые утонченные и высококлассные истории оставляют право за читателем сообразить, в чем же мораль. Их можно найти в хороших книгах и художественных фильмах. Но это не ваш случай. В интернете, где находится ваша аудитория, все по-другому — здесь царит беспорядок и просто ошеломляющее количество информации.

Поэтому не стесняйтесь, четко выразите мораль своей истории и помогите покупателям сделать следующий шаг. Четкость и простота бесценны.

И в дополнение: вам нужна правда

Существует еще один элемент продающей истории, актуальный как никогда.

Вы можете завоевать сердца миллионов людей, просто говоря правду.

Для этого нужна храбрость (путь к этой храбрости иногда достоин отдельной истории с вами в главной роли). Но чем честнее вы по отношению к своему бизнесу, к вашим клиентам и их проблемам, тем лояльнее будет к вам ваша целевая аудитория.

Каждой истории нужна своя изюминка, что-то выдающееся для того, чтобы ее запомнили и пересказали другим.

И в нашем современном мире именно ваша честность может стать тем самым ключевым элементом хорошей продающей истории.

Кстати, многим этим стратегиям мы также обучаем в нашем 60-и дневном коучинге Успешный Онлайн Бизнес за 60 Дней.

Узнайте об этом подробнее по ссылке: https://webinar.geniusmarketing.me/

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2018 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2018 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели