Серия мастер-классов для предпринимателей.

9–10 июня

ПОДРОБНЕЕ

5 Элементов Копирайтинга Вашей Landing Page, Которые Вам Нужно Исправить Сегодня [Подробный Чеклист]

5 002

object(stdClass)#12265 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#12262 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "ArZXHXQziRo9tzhzqVoeXuC" } }

5 Элементов Копирайтинга Вашей Landing Page, Которые Вам Нужно Исправить Сегодня [Подробный Чеклист]

Ваше предложение — просто мечта, но конверсия при этом оставляет желать лучшего?

Очевидно, вам стоит что-то исправить.

Мой опыт показывает, что у 87% предпринимателей проблема кроется именно в копирайтинге. У вас может быть лучшее предложение, но если вы не можете сформулировать его просто и понятно, ваши потенциальные клиенты не будут конвертироватся.

Поэтому сегодня мы разберем, протестируем и исправим 5 важнейших элементов копирайтинга для landing page.

Готовы? Тогда вооружитесь этим чеклистом и исправьте…

1. Заголовки

Если вдруг кто-то спросит у вас, какой элемент лендинга влияет на посетителей больше всего, вы можете смело отвечать «заголовок».

Так считаю не только я. Многие исследования показали, что заголовок – это первое, на что посетители страницы обращают внимание. Поэтому он является еще и одним из главных контактирующих факторов.

Итак, все знают о важности заголовков. Наверное, именно поэтому большинство предпринимателей уж слишком с ними заморачиваются. Они придумывают витиеватые выражения, добавляют загадки, иносказания, метафоры, гиперболы… В общем, вспоминают все, чему их когда-то учили в школе.

Похвальное рвение. Но оно имеет мало общего с тем, что хотят видеть посетители.

Чего же они хотят? Всего лишь ясности.

Поэтому ваш заголовок должен отвечать на 2 вопроса:

  • Что это?
  • Что это делает для меня?

Все, ничего лишнего.

Вы можете применить весь арсенал литературных приемов. Но если ваши заголовки не отвечают на эти 2 вопроса, то они просто убивают конверсию.

Вот пример заголовка со страницы, посвященной Серии Бесплатных Мастер-Классов. Проанализируем его согласно нашим 2-м главным вопросам?

  • Что это? — «Эксклюзивная Серия Бесплатных Мастер-Классов».
  • Что это делает для меня? — Помогает узнать, как заработать более 100 000$ за первые 12 месяцев в Интернете на своих знаниях, навыках или экспертности… или на продвижении Других Экспертов.

использование заголовоков, которые отвечают на 2 вопроса

Чтобы вам было понятнее, в каком направлении искать решение, я предлагаю простое правило: если человек не может сказать, чем вы занимаетесь, посмотрев на вашу страницу 5 секунд, вам нужен заголовок получше.

Действуйте!

Создайте несколько вариантов заголовков, отвечающих на 2 главных вопроса и соответствующих нашему правилу. А после запустите сплит-тест, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

2. Подзаголовок

Думаю, после моих рассказов о важности заголовков, писать о том, что вам нужны крутые подзаголовки, не стоит.

Именно подзаголовки раскрывают выгоды и преимущества вашего предложения даже для тех посетителей, которые не читают текст полностью. Они дополняют заголовок.

Как, к примеру, этот подзаголовок со страницы Серии Бесплатных Мастер-Классов.

Даже если посетитель страницы не читал вдумчиво каждое слово, он увидит, где раскрываются главные преимущества участия. Обратил бы он на них внимание, если бы Олесь описал эти причины просто в тексте, никак их не выделяя? Не думаю.

использование подзаголовоков

Поэтому их также стоит тестировать-исправлять-тестировать.

Действуйте!

Если вы используете длинный заголовок, я рекомендую написать часть мысли в подзаголовке Зачем?

  • Этого ждут читатели;
  • Это продолжает вашу мысль;
  • И создает мощную визуальную иерархию.

А главное, это поддерживает сконцентрированность посетителей на главной мысли, которую они увидели в заголовке.

Сделали? Тогда запускайте тестирование.

3. Списки

Как ни печально это признавать, но большинство людей не читает весь текст вашего предложения. У них просто нет на это времени. Поэтому они лишь просматривают страницу и двигаются дальше.

Конечно, в различных нишах посетители реагируют на текст по-разному, но уже давно очевидно: люди хотят потреблять контент как можно быстрее и легче.

И использование списков – это один из лучших методов расположить текст на вашей продающей странице.

Почему? Да потому, что он работает.

Если вы еще не используете списки на вашей странице, я рекомендую провести сплит-тест между вашим нынешним расположением текста и новым, с использованием списков. Результат скажет сам за себя.

Однако просто начать использовать списки недостаточно. Тут есть загвоздка.

Пункты ваших списков должны быть короткими. Но при этом они сразу должны давать читателю ясность и одновременно убеждать его.

Реализовать это на практике несколько сложнее, чем сказать. Но если вы все сделаете правильно, это серьезно повысит конверсию вашего лендинга. Не зря же ведущие маркетологи просто помешаны на списках и тратят часы, чтобы сделать их идеальными.

Действуйте!

Если вы не используете списки, начните уже сегодня. И помимо внедрения списков в ваши тексты задумайтесь о:

  • Иконках, которые иллюстрируют список (точки, галочки, квадратики…);
  • Длине пунктов;
  • Количестве пунктов (3 – это достаточно? А 5?).

Постарайтесь, чтобы ваш список выглядел действительно привлекательно. И тогда конверсия вашего лендинга выйдет на новый уровень.

И, конечно, пример уже оформленного списка с одной из наших страниц для вдохновения:)

использование списков и буллетов на landing page

4. Описания

Да, описания. Те самые небольшие кусочки текста, которые вы добавляете после картинок.

Не смотря на их малый размер, мы обнаружили, что описания – это важная часть копирайтинга, ведь они привлекают очень много внимания на вашем сайте. Иногда на 300% больше, чем все остальные элементы.

Почему?

Тесты показали, что люди в основном смотрят сначала на картинки, а потом сразу на описания.

Некоторые маркетологи даже убеждены, что посетители страниц сначала смотрят на иллюстрации, а уж потом читают заголовки. Что ж, вполне может быть. Ведь большинство людей визуалы, и лучше воспринимают изображения, чем текст.

Так что не удивительно, что описания к картинкам привлекают так много внимания. Они позволяют лучше донести до посетителей смысл того визуального образа, что вы им показываете.

Посмотрите на эту картинку. Если бы она была без подписи, разве понял бы посетитель страницы, к чему мы ее добавили? Нет, она бы просто занимала место на лендинге. А вот с описанием она становится частью предложения, о котором идет речь на странице.

использование подписей к картинкам

Поэтому не пренебрегайте этим важнейшим элементом вашей продающей страницы. Только не забывайте тестировать различные варианты.

Действуйте!

Уже сегодня добавьте описания к вашим картинкам. А если не знаете, что писать, вот вам несколько идей:

  • Не просто описывайте картинку, а покажите ее значение для посетителя;
  • Усиливайте вовлеченность читателя, свяжите иллюстрации одной историей;
  • Стимулируйте описанием к действию.

5. Призыв к действию

Стоит ли говорить, что призыв к действию – это также одна из важнейших частей копирайтинга на вашей продающей странице?

Мы в GM тестировали много самых разных вариантов призывов. И в последнее время я отмечаю, что лучше всего работают более сфокусированные призывы к действию, которые включают:

  • Глаголы;
  • Местоимения;
  • Убедительные прилагательные.

К примеру, СТА (Call-to-action — призыв к действию) «получите вашу бесплатную электронную книгу» будет намного эффективнее, чем банальное «Скачать». В нем есть глагол «получите«, местоимение «вашу» и убедительное прилагательное «бесплатную«.

Важно, чтобы ваш призыв к действию мотивировал сделать что-то конкретное, а не запутывал посетителя.

Когда вы определитесь с оптимальным СТА, попробуйте протестировать его расположение, цвет, стиль… Каждое из этих изменений даст свой результат. Но я настаиваю на том, что именно текст нужно сделать идеальным в 1-ю очередь, и только потом тестировать элементы дизайна.

Действуйте!

Не останавливайтесь, если ваш СТА работает «неплохо».

Протестируйте несколько вариантов призывов к действию. И выберите тот, который больше всего выделяется и формирует ожидание у посетителей.

Важно! Если вы сформировали эти ожидания, не забудьте их оправдать. Если ваш СТА говорит «Купите ваш [продукт] сейчас», не отправляйте посетителей, кликнувших по нему, на страницу, которая говорит «создайте аккаунт». Все, к чему приведет такой ход, — это потеря клиентов.

Заключение

Безусловно, ваш лендинг содержит еще массу элементов, которые также стоит шлифовать и доводить до совершенства.

Но я уверен, что именно эти 5 нужно протестировать и исправить в первую очередь.

Поэтому держите этот чеклист под рукой каждый раз, когда вы создаете свои продающие страницы. Я верю, что он станет отличным проводником на вашем пути к высокой конверсии.

Согласны? Ставьте Лайк! Я буду знать, что вам небезразличны секреты создания мощных продающих страниц, и раскрою их еще больше!

Хотите знать, что еще мешает клиентам совершать покупки на вашем сайте? Тогда прямо сейчас исправьте 3 Элементарные Ошибки «Корзины», Из-за Которых Посетители Не Совершают Покупки

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Бесплатный онлайн мастер-класс

Кого нанять: digital-агентство или инхаус маркетолога?


Узнайте, какая модель работы нужна вашему бизнесу и как найти действительно компетентных специалистов

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели