Открытый разбор вопросов по бизнесу

21 Августа

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

3 Любимых Мифа О Контент-Маркетинге, Из-За Которых Вы Теряете Клиентов

geniusmarketing

3 Любимых Мифа О Контент-Маркетинге, Из-За Которых Вы Теряете Клиентов

Вы уже несколько месяцев пишете крутые посты, снимаете разрывные видео, создаете мощные инфографики, а ваш блог все равно читают только мама и лучшие друзья?

Лавиной потенциальных клиентов вас пока не накрыло. Развитию личного бренда никак не помогло. Может, фигня весь этот контент-маркетинг? В топку его?

Стоп! Отставить панику! Возможно, где-то вас сбил с толку один из моих любимых мифов о контент-маркетинге. Вы в него поверили и свернули не в ту сторону. Теперь вам придется идти дольше. Но лучше так, чем совсем все бросить.

Давайте раз и навсегда развенчаем эти мифы, а заодно подумаем, как направить ваши усилия в правильное русло. Итак:

1. Контент-маркетинг — это просто, потому с ним справится любой

На первый взгляд, все кажется именно таким. Подумаешь, опубликовать пост в блоге или заметку в соцсетях. Но ведь смысл совсем не в том, сколько букв и в какой комбинации вы опубликуете. Их главная задача – увлечь читателей. Затем  как минимум превратить их в подписчиков, а еще лучше — в покупателей. Неубедительно расставили слова, не то сказали/показали в видео – все, контент не справился с задачей.

А задача эта очень важная и ответственная. Ведь именно от количества людей, которые купят ваш продукт, зависит жизнеспособность вашего бизнеса. Так что когда не справляется контент, вы теряете деньги.

Именно поэтому для многих компаний создание контента – одна из самых сложных и затратных частей продвижения. Чтобы запустить этот «двигатель», нужно хорошо поработать. Мало просто опубликовать несколько постов в блоге, пару-тройку заметок в группе в соцсети, залить несколько видео на канал и думать, что поток потенциальных клиентов налажен. Ваши труды заметят не сразу. Потому понадобится от 6 месяцев до года, чтобы привлечь внимание аудитории.

Поэтому факт в том, что контент-маркетинг – это сложно. Он требует усилий, инвестиций да еще и не дает мгновенный результат. Поэтому оптимально сразу предусмотреть в бюджете на продвижение сумму именно на создание контента. При этом лучше на нем не экономить и поручить его создание профессионалам.

Иначе придется не просто переделывать (и опять за это платить), но и тратить гораздо больше времени. Зато когда вы запустите эту «машину» и позаботитесь о ее регулярной дозаправке, она постепенно наберет скорость и привезет вас к хорошим доходам.

Почему не всякий контент срабатывает и что с этим делать

Нельзя просто так взять и с первого раза написать крышесносный пост. Аудитория пока не знает, что вы за «фрукт». Да и вы только предполагаете, чего хотят читатели. Пока ваши отношения напоминают движение двух людей навстречу друг другу, но в абсолютно темной комнате.

Будьте готовы к тому, что у вас не сразу получится создавать то, что понравится читателям. Но с каждой новой публикацией света в комнате будет прибавляться. Вы будете лучше узнавать аудиторию, она будет лучше узнавать вас.

Ведь контент-маркетинг – это не игра в одни ворота. Вы не создаете контент ради контента. С его помощью вы строите теплые дружеские отношения с потенциальными клиентами. Вот почему не так-то просто все сделать.

И еще один момент. Если вы сами создаете контент: пишете тексты, снимаете и монтируете видео, записываете подкасты, рисуете картинки, то важно выполнить несколько условий. Обучиться всему этому, постоянно практиковаться и развиваться, понимать свою цель и уметь себя мотивировать, что бы ни произошло.

Решение

Начните с разработки контент-стратегии. Как это сделать быстро и просто, я писал здесь. Потом следуйте составленному плану. Анализируйте каждый новый шаг:

  • какой контент заходит лучше,
  • чем чаще делятся с друзьями,
  • что больше лайкают и комментируют.

Отмечайте пожелания аудитории и подстраивайте под них стратегию. Старайтесь дать читателям то, чего они ждут.

Для мастеров-самоделкиных тоже есть простое решение. Представьте ситуацию. Вы  просидели сутки над очередной  супер-пупер инфографикой. Но после бессонной ночи вы вдруг осознали, что опытный дизайнер справился бы с этой задачей часа за 2. Может, все-таки не стоит хвататься за все и сразу? Если вы хороши в копирайтинге, но ни черта не смыслите в дизайне, зачем насиловать себя? Делайте, от чего вы получаете удовольствие, а важные, но не интересные вам задачи отдайте на аутсорс.

Кстати, вот так выглядит часть команды GM, которая работает над контентом:

команда

2. Контент быстро привлекает трафик

Стоит опубликовать свеженький пост, как его сразу же прочитает толпа народу. Ага, точно! Такое может случиться только в 2-х случаях:

  1. Ваш блог классно раскручен, и у него много читателей, которые внимательно следят за новыми публикациями;
  2. Вы активно продвигаете свои посты.

Новички же работают по несколько месяцев, прежде чем увидят, что их «детище» привлекает трафик. Иногда на то, чтобы увидеть первые результаты, уходят годы.

Например, чтобы наша «Лаборатория знаний» начала привлекать трафик, понадобилось около 6 месяцев. Все начинается с малого. Сначала 100 посещений в месяц, 200 посещений в месяц и так далее. Постепенно растет количество читателей. Сейчас результаты этой работы выглядят вот так:

результат

Но! В блоге должно быть больше, чем парочка постов. В идеале – публиковаться с определенной периодичностью. Мы делаем это раз в день. Но и с таким подходом понадобится время. Контент-маркетинг – не быстрая штука. Это игра на перспективу, поэтому она может затянуться.

Почему контенту нужно время

Пока аудитория вас плохо знает, она относится к вам с опаской. Вам придется доказать, что вы достойны внимания. В какой-то мере это напоминает одну жизненную ситуацию. Представьте, что вы ухаживаете за девушкой, которая вам очень нравится. Вам хотелось бы строить отношения, но вот она пока не проявляет никакого интереса. Как вы поступите? Сделаете все, чтобы ей понравиться. Согласие сходить на свидание – ваша первая маленькая победа.

С аудиторией так же. Не стоит ждать, что пара стареньких постов заинтересует привередливых читателей. Балуйте их ярким и разноплановым контентом, почаще будьте на виду, призывайте людей действовать – лайкать, репостить и комментировать. Вот тогда-то вы начнете замечать, что число просмотров начинаете увеличиваться, вы зарабатываете все больше «сердечек», аудитория начинает влюбляться. Смотрите, как хитро можно призвать оставить лайк:

лайки

Решение

Все просто — создавайте классный контент, который нужен аудитории, и публикуйте его с определенной периодичностью. Не торопитесь, выберите комфортный для себя темп. И помогите читателям выработать нужную вам привычку.  Например, в понедельник, среду и пятницу за утренним кофе люди читают ваш пост. Поделитесь с людьми такой идеей, пригласите их на виртуальные посиделки.

А еще продвигайте ваш контент. Делайте так, чтобы увидеть его можно было везде, где появляется ваша аудитория. Например, в ваших сообществах в соцсетях, в популярных изданиях в email-рассылке. Помогите контенту оказаться в нужное время в нужном месте.

Если вы научитесь правильно его продвигать, число посетителей на сайте увеличится гораздо быстрее. Не надейтесь только на органический поиск. Пока вы ему не поможете, не ждите взлета популярности. Постепенно в памяти у читателей отложится некая ассоциация с вашим брендом. Это уже лояльность, которая приближает вас к продаже.

3. Чтобы создать крутой контент, нужно прислушаться к интуиции

Контент-маркетинг – это не просто написание текстов. Это умение создавать нечто, что привлечет аудиторию и заставит ее сделать то, что вам нужно. Причем высший пилотаж – это когда вы подводите человека к действию уже настолько «тепленьким», что предложение нажать кнопку ему кажется необходимым.

Как это сделать? Говорить о читателе, о его болях, желаниях, мечтах, стремлениях. Говорите так, как ему нужно именно сейчас: учите, рассказывайте, развлекайте. Но при этом по-настоящему крутой контент – это не только информация, ценная для читателей. В нем обязательно есть правильные ключевые слова. Получается, контент дает важную информацию и читателям, и поисковикам, ведь им проще его находить.

Почему интуиции мало

Если вы станете полагаться только на шестое чувство и не будете анализировать ключевые запросы перед составлением контент-стратегии, вы дважды проиграете:

  1. Не выясните, чего хотят читатели;
  2. Не узнаете, по каким фразам поисковики будут предлагать аудитории ваш контент.

Получается, то, что не ищут люди, а соответственно, не выдают поисковики — никому не нужно. Если ваш контент не читают, то ни о каком потоке потенциальных клиентов и речи быть не может.

Решение

Не выбирайте темы от фонаря. Лучше один раз уделите час времени, чтобы проработать ключевые запросы пользователей, составить список самых подходящих, набросать идей контента и потом просто реализовывать намеченное. Так вы точно дадите аудитории полезные статьи, крутые видео, увлекательные аудиоподкасты. Дополните все это мощной email-рассылкой, кейсами, электронными книгами — всем тем, что создается один раз, но долго работает на вас.

Да, вы проделаете огромный пласт работы, но при этом она будет заметна. Поисковики будут рекомендовать ваш контент, ведь в нем есть правильные слова.

Если контент ищут, значит он кому-то нужен. Чем больше таких людей, тем лучше. Дайте им то, чего они хотят, помогите им узнать что-то новое по вашей теме. Со временем вас станут воспринимать как эксперта. Название вашего бренда отложится в памяти. А когда человек поймет, что ему нужен продукт, который вы предлагаете, он будет точно знать, к кому обратиться. К вам!

Заключение

Мифы мешают нам воспринимать вещи такими, какие они есть. Если до сегодняшнего дня вы считали, что контент — это просто, быстро и без заморочек, то вы все еще не успели оценить всю его мощь. Нет такой цели в онлайн-продвижении, которой не поможет достичь грамотный контент-маркетинг. Это как световой меч предпринимателя-джедая! Пользуйтесь им с умом. Да прибудет с вами сила!

Было полезно? Кликайте «Мне нравится»! И уже совсем скоро я напишу новый пост о тонкостях создания крутого контента.

Не решаетесь даже заикнуться о цене своего товара, потому что боитесь отказа? Я знаю, как преодолеть это противное чувство. Делюсь секретами в посте «Как Назвать Клиенту Цену и Не Провалить Продажу». Читайте прямо сейчас!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2018 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2018 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели