27 Советов по Редактированию Вашего Продающего Текста: Вовлекайте, Вызывайте Доверие, Убеждайте

Первое редактирование вашего продающего текста самое тяжелое: вам нужно менять порядок абзацев, заново переписывать предложения и тщательно все полировать.

Нужно дописать все, чего не хватает, и выбросить все лишнее.

Этот процесс может быть реально болезненным, потому что вам придется переделывать весь текст, на который вы и так уже потратили столько времени и усилий. Вам придется выбросить ваши любимые предложения, потому что они будут больше не к месту. Вы можете просидеть час над одним выражением, прежде чем найдете то единственное, которое будет попадать в самую точку. Но…

Этот процесс также может быть чрезвычайно интересным. Вы увидите всю красоту ваших идей в абсолютно новом свете. Ваш продающий текст станет простым и понятным. И, что самое важное, с помощью вашего текста вы сможете вовлечь читателей, завоевать их доверие и убедить их совершить покупку.

Редактирование, как и любой процесс, имеет свои этапы. Поэтому, если у вас уже есть первая полная версия вашего продающего текста, самое время приступить к первому этапу редактирования.

Убедитесь, что Вы Ничего Не Пропустили

1. Проверьте, обо всех ли характеристиках продукта вы написали.

2. Убедитесь, что вы представили характеристики продукта на языке выгод для клиента и той ценности, которую он получит. Запомните, покупателя не интересуют параметры и описание продукта. Он должен понимать, какую пользу они могут ему принести.

3. Сделайте акцент на проблеме, которая беспокоит вашего читателя. Список характеристик и выгод становится слишком скучным, потому что вся информация позитивная. Встряхните читателя и вовлеките его в процесс, напоминая о той проблеме, с которой ваш продукт поможет справиться.

4. Проработайте все возможные возражения, которые могут возникнуть у вашего клиента при покупке. Убедитесь, что вы ничего не пропустили.

5. Проверьте все подписи под картинками. Они должны стимулировать и подталкивать людей читать дальше.

6. Каждая страничка текста (разворот экрана) должна строиться по принципу посадочной страницы: простой и понятный заголовок и абсолютно четкий призыв к действию.

Запомните: неясность — это первый враг хорошей конверсии. Убедитесь, что ваши читатели знают, что делать дальше и почему.

Адаптируйте Свой Текст под «Сканеров»

Вы ведь знаете, что поведение вашей аудитории в интернете абсолютно хаотично?

Они, зачастую, не читают ваш текст.Они просто пробегаются по нему глазами — «сканируют» его — и тут же решают, уходить со странички или нет.

Следуйте этим советам, чтобы привлечь внимание «сканеров» и заставить их остаться.

7. Убедитесь, что каждый разворот вашего текста обрамлен заголовком: крупный шрифт и понятное содержание.

8. Ваши подзаголовки должны интриговать и соблазнять читать дальше.

9. Постарайтесь трансформировать как можно большее количество сплошного текста в списки — их легче сканировать.

10. Придерживайтесь правила перевернутого треугольника: самая важная информация всегда должна идти вначале.

Сделайте Ваш Текст Убедительным и Заслуживающим Доверия

Хорошо, ваши соблазнительные подзаголовки и списки сделали свое дело — «сканеры» начали ЧИТАТЬ ваш текст.

Время сделать его еще более убедительным с помощью этих 7 простых фишек:

11. Проверьте уровень вовлечения читателя. Сфокусированы ли вы на вашем идеальном покупателе? Подсчитайте, сколько раз вы употребили слова «я», «мой» вместо «вы», «ваш»?

12. Представьте, что ваш текст — это разговор с вашим идеальным покупателем с глазу на глаз. Звучат ли ваши слова естественно?

13. Используйте конкретные цифры. Они всегда вызывают доверие и уважение у читателей. Например, «Этот тренинг для похудения сделал стройными уже 1567 девушек!». Вы также можете привести статистику по вашему продукту или по проблеме, которую он решает. Используйте графики или диаграммы. Только не делайте их слишком сложными и занудными, иначе они будут иметь обратный эффект.

14. Оживите свои цифры. Пусть ваши цифры ассоциируются у людей с чем-то, что они могут пощупать или легко представить. Например, Amazon так рассказывает о своей электронной книги Kindle Paperwhite: Kindle Peperwhite весит всего 7,5 унций — меньше, чем книга в мягком переплете.

15. А теперь на минутку перевоплотитесь в самого беспощадного критика и прочитайте ваш текст. Какой из пунктов или подпунктов вызвал у вас сомнение или недоверие? Именно сюда вам нужно добавить дополнительное доказательство ваших слов. Это может быть отзыв покупателя или приятные цифры статистики.

16. Добавьте специй. Используйте слова-триггеры, которые активируют эмоции и ощущения читателей.

17. Употребляйте слово потому что. Дайте людям причину, почему им нужно делать что-то, и они, вероятнее всего, это сделают. В психологии это называется автоматическая реакция (см. Роберт Чалдини «Психология влияния»).

Упростите Ваш Текст

«Простота — это высшая степень совершенства» — Леонардо да Винчи

Простой, лаконичный текст вовлекает и приносит удовольствие. Первый же черновик текста, как правило, получается слишком длинным и запутанным.

Как же упростить и сжать ваш текст? Давайте посмотрим.

18. Выбросьте все то, что неактуально для читателей. Иногда мы добавляем какие-то мысли и высказывания, потому что они нравятся нам. А интересно ли читать о них вашим клиентам?

19. Удалите лишние предложения. Если предложение не несет вклад в общую идею текста и не добавляет ничего нового к предыдущему предложению, его нужно удалить. Ни к чему повторять одни и те же вещи другими словами.

20. Удалите лишние слова. Внимательно прочитайте каждое предложение и удалите все лишние слова. Вы не ошибетесь, удалив следующие слова: возможно, скорее всего, вероятно, по-моему, очень, действительно.

21. Уберите абракадабру. Ваш читатель должен понимать каждое слово. Избавьтесь также от затасканных фраз типа «инновационный», «высококлассный», «лидирующий».

22. Сложные слова замените простыми. А длинные — короткими. Используйте специальную, профессиональную лексику только в том случае, если вы уверенны, что читатели ее поймут.

23. Избегайте страдательного залога. «Мы ответим на ваше письмо» звучит гораздо лучше, чем «Ваше письмо будет обработано».

Проверьте Текст на Орфографические Ошибки и Опечатки

Для многих людей грамотность речи является принципиальным моментом, и они закрывают продающие страницы, как только видят первую ошибку. Согласитесь, глупо терять клиентов из-за таких мелочей.

24. Прочитайте текст с конца или попросите сделать это кого-нибудь другого. Таким образом вы легко обнаружите опечатки.

25. Проверьте на правописание все слова, в которых вы не уверены. Не рассчитывайте только на автоматическую проверку в Word. Существует много слов, отличающихся всего одной буквой, — убедитесь, что вы выбрали правильную букву.

26. Распечатайте ваш текст. Ошибки легче находить на бумаге.

27. Прочитайте текст вслух. Перепишите ту часть, где вы споткнулись.

Правда о Написании Убедительного Продающего Текста

«Я плохой писатель, но я отличный редактор. В этом и заключается моя работа: я редактирую свою писанину», — Дэвид Огилви (отец рекламы, копирайтер).

Вам не нужно быть великим писателем, чтобы создавать отличные продающие тексты.

Не тратьте время и усилия на то, чтобы написать хороший черновик.

Просто напишите что-нибудь. Воспринимайте это, как разогрев. А потом наслаждайтесь процессом трансформации своей неважной писанины в убедительный продающий текст.

И еще раз: больше удаляйте. Сделайте ваш текст максимально лаконичным.

Вы сэкономите время читателей, и они вас щедро отблагодарят.