15 действий для привлечения клиентов, или 60 минут в день, которые работают на вас

15 действий для привлечения клиентов, или 60 минут в день, которые работают на вас

Хотите увеличить количество клиентов с помощью сайта быстро, легко и эффективно?

Вам нужно привлечь новых посетителей, удержать их и превратить в покупателей. “Это же огромный кусок работы,” — думаете вы. Ищете куда бы втиснуть эту задачу в свой и так уже перегруженный график. Переносите не менее важные дела. Или запасаетесь пачками кофе в преддверии бессонной ночи. И не одной…

Забудьте об этих жертвах. Просто выделите 1 час раз в несколько дней и выполните одно их этих 15 действий.

Весь комплекс повторяйте ежемесячно — и результат вам гарантирован.

Приступим?

1. Создайте контент-план

Начните свой блог с плана публикаций, который поможет определить общую структуру и включает:

  • тематику постов;
  • сроки написания;
  • призывы к действию.

Начните создание плана с:

1. Выбора программы

Можете использовать Google Docs, Trello или Meister Task:

Как использовать Meister Task

2. Классификации статей

Создайте доски, например по стадии создания (“Идея”, “В работе, “Готово”), и перемещайте статьи между ними в зависимости от этапа работы.

Добавьте теги для установки уровня сложности (“простой”, “быстрый”, “средний”, “сложный”) или тематики постов. Это поможет вам распределить задачи между исполнителями и правильно установить сроки выполнения.

3. Сохранения историй и идей

Создайте список с темами постов для блога, которые растормошат читателей. Иногда вы находите интересные статьи, которые наталкивают вас на запись. Добавляйте ссылку и другие материалы на доску, чтобы не забыть и написать статью в нужное время. Также можете присваивать теги этим записям.

4. Установки сроков

Согласуйте его с автором или фрилансером. Это поможет вам спланировать продвижение контента еще до его публикации. И вы сможете контролировать работу фрилансера и четко знать график публикаций.

5. Обратной связи

Полезно взглянуть на статью свежим взглядом спустя пару дней или показать коллегам еще неопубликованный текст и запросить фидбек. Вы можете это сделать прямо в сервисе, добавив в задачу ссылку на документ и подключив нужных участников.

Работайте с контент-планом постоянно:

  • отмечайте завершенные задачи и опубликованные тексты;
  • добавляйте новые статьи, которые должны быть написаны;
  • повышайте организованность своего календаря.

2. Читайте посты в вашей нише

Оставайтесь в курсе последних тенденций. Это поможет отследить, что происходит в вашей нише, и находить интересные темы для статей, которые гарантированно приведут вам новых клиентов.

Используйте для этого сервис Feedly: выберите 3-5 блогов и добавьте их в новостную ленту. После чего 1 раз в неделю можете просматривать новые посты без необходимости заходить напрямую на сайт.

Устанавливайте связи с авторами этих блогов — пишите комментарии. Только избегайте шаблонных фраз. Вместо этого покажите, что вы вдумчиво прочитали пост и нашли в нем для себя полезный материал. 

3. Проводите исследования

1. Отслеживайте тенденции в своей области

Например, наберите в Google “[название ниши]+тренды” и в инструментах выберите “за последний год” или “за последний месяц”, чтобы увидеть только самые свежие статьи:

как исследовать тренды (Google)

2. Исследуйте ключевые слова

Как правило, это отнимает много времени. Поэтому делайте это блоками и определяйте ключевые слова сразу для нескольких статей. Затем добавьте их в свой контент-план и используйте в новых статьях.

Используйте эти советы, чтобы правильно подобрать ключевые слова:

  1. Подумайте, в каких темах вы хотите, чтобы вас находили ваши клиенты. Напишите 5-10 пунктов.
  2. Подберите популярные ключевые слова и фразы. Ответьте на вопрос: “Как вас ищут ваши клиенты?” Это, как правило, решение вопроса в вашей теме.
  3. Проанализируйте запросы. Начните вбивать в строку поиска начало вашей фразы и посмотрите, какие окончания вам предложит сервис. Также изучите запросы внизу страницы.
  4. Проштудируйте статистику поиска с помощью Wordstat от Яндекс.

4. Напишите гостевой пост

Это публикация статьи на чужом веб-сайте или блоге. Есть 3 причины, по которым вам нужно задуматься о создании и публикации гостевого поста:

  • Для выстраивания отношений. Блогеры — полезные люди, которые в будущем могут стать, например, вашими приглашенными спикерами. Публикация гостевого поста — это первый шаг в выстраивании долгих и взаимовыгодных отношений.
  • Для улучшения органической выдачи. Поисковые системы учитывают не только количество обратных ссылок, но и их качество. Поэтому, размещая гостевые посты на авторитетных сайтах, вы повышаете свою позицию в органической выдаче.
  • Для привлечения новых посетителей. Самый главный плюс гостевых публикаций — это обращение к новой аудитории. Если вы все сделаете правильно, это принесет вам толпы новых читателей и довольных клиентов.

Как подготовить гостевой пост

1. Определите цель

Гостевой постинг — это часть вашей контент-стратегии. Поэтому каждую статью нужно тщательно планировать. Продумайте, что вы хотите получить в результате публикации:

  • раскрутить свою экспертность;
  • создать шумиху в сети;
  • продвинуть мероприятие;
  • увеличить число подписчиков.

Продумайте также график публикации таких постов и возможность делать их постоянно.

2. Найдите сайт и изучите его

Поищите с помощью поиска ресурсы, которые размещают гостевые посты. Изучите сайты, где публикуют записи ваши конкуренты.

Оцените, подходят ли вам выбранные блоги. Есть ли среди читателей достаточное количество ваших потенциальных клиентов. Просмотрите комментарии, чтобы узнать, насколько дружелюбна аудитория, а также понять ее боли и проблемы.

Просматривайте не только раскрученные ресурсы, но и стартапы. Они обычно больше сил и времени тратят на продвижение. Значит, ваш пост гарантированно посмотрит много потенциальных клиентов.

3. Подберите крутую тему

Это залог вашего успеха. Посмотрите, какие темы раскрываются на сайте и пользуются особой популярностью. Изучите с помощью BuzzSumo, какие материалы получают  массу лайков и репостов.

Ищите шаблоны в рамках существующего контента, которые уже сработали до этого. Чаще всего популярны:

  • руководства, которые шаг за шагом погружают в конкретную тему;
  • статьи, нацеленные на увеличение трафика, конверсии и доходов;
  • материалы, предназначенные для развития веб-сайта.

Помните: статья должна быть интересна вашей целевой аудитории. Проверьте, чтобы тема была в тренде. Просмотрите Google Trends или просто органическую выдачу в поиске.

4. Напишите письмо

Теперь необходимо с помощью письма донести главную идею и ценность вашего поста для блогера. Это не сложный шаг, особенно если вы воспользуетесь подсказками ниже. Кстати, а вы знали, что мы, в Genius Marketing, используем сервис e-mail рассылок под называнием GetResponse.ru. Рекомендуем!

  • Придумайте тему для письма, которую гарантированно откроют. Редакторы и блогеры получают тонны email-ов. Поэтому откажитесь от стандартной темы, которая затеряется среди других.
    Совет: подпишитесь на несколько популярных рассылок в своей нише и просматривайте почтовый ящик. Отмечайте заголовки, которые сразу привлекают внимание, и используйте их для своих писем.
  • Напишите имя редактора правильно. Внимательно проверьте и еще раз сверьте его имя. Помните: ошибка в обращении отталкивает мгновенно.
  • Предложите редактору несколько тем на выбор. Так вы увеличите свои шансы на положительный ответ.
  • Добавьте что-то личное. Для этого детально изучите сайт, особенно если это персональный блог. Если у вас с редактором есть что-то общее, например цели или взгляды на жизнь, — у вас больше шансов на успех.
  • Отправьте примеры уже созданных статей. Если вы раньше не писали гостевые посты, добавьте популярные записи из вашего блога в качестве примеров.

5. Напишите полезную статью

Если вы прошли предыдущие шаги успешно, пришло время хорошо поработать. Вы должны написать самую лучшую статью. Для этого:

1. Пропишите портрет целевой аудитории выбранного ресурса

Определите ее проблемы, потребности, ожидания. Дело в том, что клиенты вашего блога и выбранного ресурса могут отличаться. Если вы хотите, чтобы статья точно попала в цель, пропишите новый аватар клиента.

2. Используйте эти хитрости для создания текстов, которые читают взахлеб:

  • обращайтесь к читателям на “вы” вместо употребления “мы”;
  • перечисляйте выгоды;
  • добавляйте активные глаголы;
  • пишите короткие предложения;
  • указывайте причину, если просите пользователей что-то сделать;
  • отвечайте на те вопросы людей, которые они еще не успели задать;
  • сделайте текст более живым и интересным с помощью юмора.

3. Придерживайтесь стиля сайта

Редактор не будет вносить правки за вас. Он просто отклонит статью, и все ваши старания пропадут впустую. Поэтому если на сайте есть инструкция по размещению гостевого поста, подробно ее изучите и следуйте ей. Также просмотрите уже опубликованные статьи и подгоните свою запись под:

  • общий тон и личность;
  • стиль — т. е. используйте аналогичные количество предложений и строк в абзаце, длину предложений, картинки и другой медиаконтент;
  • структуру — блоки и порядок их размещения, объем статьи, призывы к действию.

4. Напишите крутой заголовок:

  • проанализируйте заголовки сайта, определите самые популярные;
  • укажите ценность, которую пользователи получат при прочтении статьи;
  • сделайте его простым и понятным;
  • добавьте социальные доказательства и отзывы;
  • обещайте реальные результаты;
  • подчеркните возможность сохранить деньги, время, здоровье или красоту;
  • добавьте ключевые слова.

Усильте свой заголовок с помощью этих 7 проверенных конструкций:

  • Получите [желаемый результат] за [отрезок времени];
  • Х врёт про Y [общие фразы];
  • [Обеспечьте социальное доказательство] + [задайте убедительный вопрос];
  • [Ранее ненадёжная информация] теперь одобрена [авторитетными людьми];
  • [Проблема] + [обещание решения];
  • [Результат] + [таинственное решение];
  • [Уважаемый человек/группа людей] + [эксклюзивная/новая информация].

5. Продвигайте гостевой пост

Поделитесь со своими подписчиками ссылкой на статью. Пусть они узнают, что вы опубликовали пост на популярном ресурсе:

5. Повторите один из лучших постов

Если вы ведете блог давно, у вас наверняка есть посты, которые набрали рекордное количество просмотров и лайков. И, скорее всего, продолжают оставаться на верхних строчках. Измените формат подачи этого материала — например, сделайте подробное руководство, инфографику или краткую электронную книгу и опубликуйте новую запись.

У вас есть все шансы повторить успех предыдущего поста. Используйте их :)

6. Создайте мультимедийный контент

Видео

Оно способно покорить вашу аудиторию с помощью изменения способа коммуникации:

  • 90% пользователей отмечают, что видео помогают им принять решение о покупке.
  • 33% среди всех активностей в интернете — это просмотр видео.
  • 50% покупателей ищут дополнительную информацию после просмотра видео о продукте или услуге.

Если вы не знаете, о чем записывать видео, расскажите, с чего начинался ваш бизнес, как это сделал Александр Рябикин:

Подкаст

Это хороший способ предложить своей аудитории новый и интересный тип контента. Тем более что вам не понадобится много времени. Вы можете как самостоятельно создать подкаст с помощью наших секретов для начинающих, так и использовать записи известных предпринимателей. Например, вот такой пост мы публиковали в Вконтакте:

Презентация

В Slideshare в начале 2017 года было 70 миллионов пользователей. Поэтому презентации — это один из способов, которые могут привлечь дополнительный трафик. Попробуйте — возможно, в вашей нише он сработает хорошо.

Кстати, у нас есть целых 16 источников бесплатного трафика, которые приведут посетителей даже на новый ресурс. Используйте их!

7. Установите новые связи

Подпишитесь на 3-5 экспертов в своей нише в соцсетях. Таким образом, вы сможете наладить новые контакты и, возможно, найти партнеров для будущих проектов. Комментарий, лайк или репост — это хороший первый шаг.

Или изучите список новых подписчиков и откройте 3-5 аккаунтов. Подпишитесь на них, оставьте комментарий, лайкните записи для того, чтобы установить реальную связь с аудиторией. Поблагодарите подписчиков за проявленное внимание к вам.

8. Найдите лидеров мнения

Используйте для этого BuzzSumo и найдите популярные блоги в вашей нише:

Поиск лидеров мнения с помощью BuzzSumo (дизайн)

Соберите информацию о лидере: историю его блога или бренда, ценности, интересы. После чего свяжитесь с ним через форму на сайте или напишите письмо и договоритесь о взаимном пиаре или рекламе.

9. Изучите статистику

Вы можете увеличить конверсию с помощью Google Analytics. Для этого вам нужно просто тщательно изучить:

  • разделы сайта, которые дольше всего грузятся (нажмите на ссылку и в правом верхнем углу выберите вид “Сравнение”);
  • ключевые слова с низкой конверсией — используйте этот отчет;
  • найти проблемы, которые возникают при заходе с определенного браузера (вам в помощь специальный отчет).

10. Проанализируйте конкурентов

Найдите парочку ваших конкурентов и прогоните их через сервис SEMrush. Так вы сможете узнать:

  • ТОП ключевых слов в органической/платной выдаче;
  • список основных конкурентов в органической/платной выдаче;
  • примеры рекламных объявлений;
  • перечень обратных ссылок.

анализ конкурентов

Или проведите более глубокий анализ, который включает:

1. Бизнес-стратегию

На основе изучения информации с открытых источников ответьте на следующие вопросы:

  • Как их клиентская база отличается от вашей: количество, качество, прирост?
  • Какие темы они раскрывают с помощью контента?
  • Есть ли у них блог?
  • В каких соцсетях у них аккаунты?
  • Как они продвигают свои услуги?

2. Сравнение сайтов

Проанализируйте такие факторы:

  • количество страниц на сайте;
  • наличие целевых страниц, подробного описания продуктов, указания цен и информации “О компании”;
  • удобство навигации по сайту;
  • наличие кнопок “поделиться” и ссылок на аккаунты в соцсетях;
  • скорость загрузки сайта на разных гаджетах.

3. Социальные сети

На сегодняшний день соцсети — это главный канал общения с вашими потенциальными клиентами. Поэтому важно быть в курсе активностей ваших конкурентов и “опережать” их. Для этого изучите:

  • какие соцсети они используют больше всего;
  • где достигают лучших результатов;
  • как часто публикуют контент и в какое время;
  • нас работают с аудиторией: частота и качество отчетов.

4. Контент-маркетинг

Блог помогает привлекать трафик и конвертировать его в клиентов, поэтому проверьте:

  • наличие блога;
  • периодичность публикаций;
  • добавление бесплатных загрузок и ссылок на целевые страницы;
  • типы контента;
  • качество раскрытия темы, редактуру, глубину исследований;
  • работу по созданию контента, связанного с актуальными новостями.

5. Электронную почту

Подпишитесь на рассылку основных клиентов и выделяйте время на изучение и анализ писем, а именно:

  • частота рассылки;
  • дни и время отправки писем;
  • содержание и оформление;
  • оптимизация под мобильные устройства;
  • попадание в спам.

11. Сделайте аудит контента

Преимущества:

  1. Получение данных о качестве и взаимодействии с вашим контентом, а именно:
    • самые популярные статьи среди подписчиков по количеству лайков и репостов;
    • статьи, которые привлекают органический трафик;
    • ТОП-контент, который увеличивает конверсию;
    • типы постов, привлекающие больше всего трафика.
  2. Увеличение срока хранения контента. Вы можете найти популярные статьи, которые продолжают генерировать просмотры и трафик, и обновить, сделав его более актуальным.
  3. Уменьшение времени на создание нового контента.

Вы можете провести базовую проверку всего за 1 час. И таким образом гарантировать, что ваш контент попадет в цель:

1. Заполните таблицу со следующими столбцами:

  • заголовок;
  • тип содержимого;
  • целевая аудитория;
  • жизненный цикл;
  • дата публикации;
  • адрес;
  • призыв к действию / предложение / кампания.

2. Просмотрите данные по соцсетям

Добавьте в таблицу информацию по количеству лайков, репостов и комментариев, чтобы видеть, насколько статьи популярны в соцсетях.

3. Ищите возможности

Проанализируйте самый популярный контент. Изучите взаимодействие пользователей с ним. Посмотрите, какой тип контента более популярен. Статьи с какими заголовками чаще всего просматриваются. Какие посты нужно обновить.

4. Добавляйте данные

Если вы будете постоянно работать с таблицей, каждый раз это будет занимать все меньше времени. Добавляйте туда статьи после публикации. Обновляйте данные раз в неделю или месяц и используйте их для подготовки новых постов.

12. Сделайте SEO-аудит

Проверьте эти параметры:

  • удобство навигация и указание всех пунктов меню, которые нужны пользователям;
  • добавление атрибута NOFOLLOW к рекламным ссылкам;
  • указание дружественных адресов страниц, например: geniusmarketing.me/success-story/, geniusmarketing.me/contacts/;
  • определение ключевых слов для каждой страницы;
  • позиция сайта по конкретным ключам;
  • указание заголовков (title) и описания (meta descriptions) ваших страниц;
  • добавление заголовков (H1, H2, H3…) и LSI-ключевых слов;
  • наличие медиа в статьях: фото, видео, слайды, гифки;
  • актуальность контента;
  • наличие оглавления в длинных статьях;
  • оптимизация картинок — есть ли заголовок, атрибут alt и описание;
  • оптимизация сайта под мобильные, корректная работа на разных гаджетах и в разных браузерах;
  • вид страницы 404.

Изучите больше составляющих поисковой оптимизации, которые выведут ваш сайт в ТОП.

13. Проверьте “мертвые” ссылки

Ваш сайт выглядит непрофессионально и становится неудобным для пользователя. Проверяйте “мертвые” ссылки раз в несколько месяцев. Просто используйте Online Broken Link Checker, который показывает недействительную ссылку, адрес страницы, где она размещена, и место на странице. Например, мы ежемесячно проверяем наши статьи на наличие неработающих ссылок:

Online Broken Link Checker

14. Проведите внутреннюю перелинковку

Это одна из основных частей SEO, которая помогает распространять ссылки внутри вашего сайта. Кроме того, вы задержите читателей на своем сайте дольше, отправив их в незабываемое путешествие. А Google все видит и учитывает, не сомневайтесь.

Внутренняя перелинковка

15. Усовершенствуйте свою воронку продаж

Это один из основных источников дохода. Поэтому она должна всегда оставаться актуальной. Вы уверены, что с момента последней проверки ничего не изменилось, и вы нигде не можете ее допилить? Если нет, то потратьте час — проверьте один из этих этапов, чтобы создать феноменальную воронку продаж:

  • Трафик — узнайте, можете ли вы улучшить существующие или подключить новые источники:

  • Лид-магнит. Просмотрите, насколько ваш существующий продукт интересен и актуален для клиентов. Кстати, лид-магнит можно быстро и легко создать с помощью сервиса PlatformaLP.ru.
  • Продукт-включатель. Предлагаете ли вы что-то клиенту за символическую цену еще до продажи основного продукта? Это важный этап воронки продаж.
    Например, после регистрации на бесплатный вебинар мы предлагаем за 1$ купить доступ на 7 дней в Бизнес Академию:

Бизнес Академия - продукт-включатель

  • Главное предложение. Проверьте 2-части упаковки: маркетинг и продукт — они должны дополнять друг друга.
  • Допродажа. Вы используйте апселлы (продажа чего-то дороже) и кросселлы (продажа чего-то смежного)? Не упускайте свой шанс увеличить средний чек покупки.
  • Другое предложение — продолжайте работу с клиентами, например с помощью email-маркетинга.
  • Ретаргетинг — следуйте за своими покупателями на других сайтах или показывайте им рекламу в соцсетях.

Заключение

Все гениальное просто. Это правило можно применить и к привлечению клиентов с помощью блога. Выполняя одно из этих действий в течение 60 минут, вы сможете продвинуть свой бизнес и увеличить продажи:

  1. Создайте календарь редактора с помощью Google Docs, Trello или Meister Task.
  2. Читайте посты в вашей нише, используйте для этого сервис Feedly.
  3. Исследуйте основные тренды вашей ниши и подберите ключевые слова для будущих постов.
  4. Подготовьте гостевой пост.
  5. Повторите свою лучшую статью.
  6. Создайте мультимедийный контент: видео, подкаст, презентацию.
  7. Установите новые связи с экспертами и целевой аудиторией.
  8. Найдите лидеров мнения с помощью BuzzSumo.
  9. Изучите статистику Google Analytics.
  10. Проанализируйте конкурентов, используя SEMrush.
  11. Сделайте аудит контента.
  12. Проведите SEO-аудит.
  13. Проверьте “мертвые” ссылки.
  14. Сделайте внутреннюю перелинковку.
  15. Усовершенствуйте воронку продаж.

Спешите проверить!

Ставьте “Мне нравится”, если вам статья была полезна. А я буду чаще готовить похожие экспресс-инструкции по продвижению вашего бизнеса в сети.

Но и это еще не все! Научитесь делать крутую рекламу в Instagram, по которой подписчики захотят кликнуть. Читайте статью — 12 проверенных тактик создания рекламы в Instagram, которая привлечет внимание клиентов.

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Вконтакте:

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели