Как открыть мини SMМ-агентство

17,18 февраля

ПОДРОБНЕЕ

15 ценных инсайтов с интенсива Big Money [Александр Конотопский, Марина Авдеева, Олесь Тимофеев, Евгений Черняк]

2 011

object(stdClass)#11549 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#11218 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(23) "AACQH90pi2Xnr84LxepYdME" } }

GeniusMarketing

15 ценных инсайтов с интенсива Big Money [Александр Конотопский, Марина Авдеева, Олесь Тимофеев, Евгений Черняк]

1 декабря в Киеве прошел заключительный интенсив Big Money. Событие стало самым масштабным из всего тура. 5 сильнейших спикеров поделились своим опытом в создании бизнеса.

Смотрите, как прошел весь тур интенсивов в 4 городах Украины:

15 мыслей, которые больше всего запомнились участникам:

Александр Конотопский, основатель и СЕО Аjax Systems

1. Какими качествами должен обладать хороший лидер

Какими чертами должен обладать настоящий лидер?

  • Компетентность;
  • Целеустремленность;
  • Открытость;
  • Честность.

Таких качеств много.

Главный вопрос: вы как CEO обладаете ими? Если бы завтра нужно было голосовать, ваши люди выбрали бы вас своим СуперБатей?

2. Команда сильнее любого индивидуума

Пока вы не найдете сильных ребят в своей отрасли, значительно вырасти будет невозможно.

Начал углубляться в HR-направление и понял вот что:

Здесь хорошая только одна буква – H (human). Вторая – R (resources) – плохая. Я пошел на курсы психологии, вместо менеджмента. Решил разобраться в людях. Научился понимать и, главное, слышать их. Это все всего за неделю. 

3. 5 важных вещей, необходимых для построения сильной команды

  1. Научиться слышать и любить людей.
  2. На первых этапах нужно растить своих. Превращать новичков в профессионалов.
  3. Нанимать «звезд» в компанию. Искать тех, у кого есть большой потенциал и желание.
  4. HR-менеджер построит вам сильную команду – это миф. Такого никогда не будет. Вы как CEO – главный рекрутер в своем бизнесе.
  5. Важно искать тех, у кого горят глаза. Есть не только опыт, но и большое желание расти и развиваться. Вместе с вами. Я называю таких людей game changer.

Марина Авдеева, управляющий акционер «Арсенал Страхование»

4. Стройте культуру предпринимательства внутри компании

Нанимать «роботов» на работу удобно. Они исполнительны. Делают ровно то, чего от них требуют. Но не приносят компании никаких выдающихся результатов.

В «Арсенал Страховании» мы создаем площадку для роста и развития амбициозных людей. Предпринимателей в душе.

Один нюанс – эти люди не так лояльны к вашей компании. И когда-то они уйдут от вас строить свои проекты, как это произошло со мной. Но время, которое они проведут у вас, будет максимально эффективным и продуктивным.

Носители предпринимательской энергии – это люди №1. Найдите их. Как это сделали мы.

5. У всех больших компаний продукты примерно одинаковые

Чтобы рассмотреть преимущества, нужен микроскоп. Причина – время продуктивного преимущества прошло.

Как отличаться? Можно создать что-то сверхтехнологичное. Но только единицы могут создать Tesla, iPhone, Facebook или Amazon. Что делать остальным? Тем, у кого продукт простой.

Мы долго думали над этим и пришли к следующему выводу: «В будущем люди будут платить только за мурашки».

Речь об эмоциях. WOW-эффект – главный показатель сегодня. Делайте клиентов своими.

6. Создавайте бренд, который любят

Начальная задача – завоевать уважение клиента. Конечная – любовь. Когда мы любим, мы прислушиваемся, верим и прощаем. Мы счастливы.

Что должен делать бренд, чтобы его полюбили? Все очень просто – ровно то, что обещает. Найдите обещание, которое вызывает эмоцию. И сдерживайте его всегда.

Олесь Тимофеев, основатель GeniusMarketing

7. Нейтрализуйте синдром постпокупки

Совершив покупку, человек может начать сомневаться в том, что сделал. Думать, куда было бы лучше потратить эти деньги. Возможно, думать, не переплатил ли.

Работайте с этим.

Сразу после оформления заказа дайте клиенту положительные эмоции. Создайте качественную страницу благодарности, где не просто благодарите, а даете больше информации о заказе, дополнительные скидки, приятные бонусы и подарки. Это инструмент, превращающий обычных покупателей в фанатов бренда.

8. Используйте лид-магнит, чтобы завоевать доверие клиента

Лид-магнит – это бесплатный продукт, который вы отправляете заинтересованной аудитории взамен на оставленные контакты. Он позволяет повысить уровень лояльности к бренду. Дальше с этими контактами вы продолжаете работать через email-маркетинг, ремаркетинг или менеджера.

Многие ассоциируют лид-магниты с информационным и образовательным бизнесом. Это работает не только в таких нишах.

Вот пример:

Компания предлагает получить браслет, который стоит $19, бесплатно. Оплатив только доставку и удержание – $4,95. Конечно, этими деньгами бренд окупает и доставку, и удержание, и сам браслет. Но маркетинговый ход очень хороший. Люди с удовольствием воспользуются предложением.

Еще один пример:

Обратите внимание на жесткое ограничение по количеству. Это важный триггер. Используйте его.

9. Существует 5 уровней маркетинга

Уровень 1. Вы – новинка.

Аналогов нет на рынке. Пример – iPad. Когда планшет появился на рынке, он стал революционным и породил массу аналогичных устройств.

Уровень 2. Вы выигрываете у конкурентов.

Находите преимущества. Делаете новые офферы. Выделяетесь за счет характеристик и даете более выгодные обещания.

Уровень 3. УТП.

Вы показываете свою уникальность. Максимально выделяетесь на фоне конкурентов. Находите фишку, которая снова сделает вас новинкой.

Уровень 4. Усовершенствование УТП.

Смотрите на конкурентов и делаете лучше, чем у них. У них красиво – у вас красивее. У них быстро – у вас быстрее. У них качественно – у вас качественнее.

Уровень 5. Культура.

Создание армии фанатов бренда. Формирование собственной культуры. Как это? Просто изучите историю Apple и все их революционные продукты.

Евгений Черняк, участник ТОП-100 Forbes Ukraine

10. Не бойтесь больших компаний

90% совещаний в крупных компаниях проводятся для создания иллюзии занятости. А по факту они не могут решить даже простой вопрос.

Да, это гиганты. Да, у них известные бренды. Да, у них рынок. Но вам не нужно их бояться.

Вам нужно самим становиться большой компанией, но сохраняя эффективность маленькой. Когда каждый человек находится под контролем и максимально продуктивен.

11. Бизнесмен, работающий на одном рынке, НЕ бизнесмен

Но только пока. Чем бы вы ни занимались, ваш бизнес должен быть в мультивалютном коридоре. Адаптируйте продажи под любые рынки и любые валюты. Тогда ваш бизнес станет максимально стрессоустойчивым.

В этом случае мы с вами начнем анем создавать бренды, которые с легкостью будем экспортировать в любые страны мира. И они там будут востребованными.

12. НЕ делегируйте судьбоносные решения в своей компании

Собственник несет самую большую ответственность за бренд. Получает самый большой удар и самую большую травму в случае неудачи.

Поэтому не отпускайте от себя значимые решения. Принимайте их самостоятельно или контролируйте процесс.

Все задачи, горизонт планирования которых не превышает 30 дней, делегируются. Все, что свыше – нет.

13. Как проходит рост от 10 млн до миллиарда? Через риск!

Точно так же, как до первого миллиона и от 1 млн до 10 млн. Собственник бизнеса всегда рискует, если хочет кратно расти. В этом разница между владельцем и топ-менеджером.

В Америке, если будете в одной переговорке с собственником и топом, вы можете не понять, кто из них кто. Там никакого пафоса, дорогих машин и костюмов. Обычные простые люди. Но с огромным уровнем ответственности на плечах.

Чтобы вырасти так, вам нужно понять:

  • Что лучшее в вашей компании;
  • Кто из людей – лучшие в вашей компании;
  • Кто из них лучше двигает компанию вперед.

Определите эти вещи и прокачивайте их. С молниеносной скоростью двигайтесь вперед. Не застревайте. Каждое утро ваш бизнес задает вам вопрос: «Ты слабак или нет?».

Любое масштабирование сводится к одной задаче – найти все главное в бизнесе и рисковать.

14. Задумываться об инвестициях нужно тогда, когда ваш бизнес доведен до идеала

Большинство стартапов неприбыльно. Современные «смузи-стартаперы» просто покрывают свою неэффективность деньгами инвесторов. Поэтому, думая, куда вложить средства, выбирайте очень внимательно. Инвестируйте в возможности, а не в риски.

И предварительно убедитесь, что в вашем бизнесе все хорошо. Рано или поздно в него нужно будет инвестировать. Вы готовы к этому?

Зачем вкладывать куда-то еще, если у вас есть кредиты? Думайте и взвешивайте все. Это очень важный шаг.

15. Бизнесы, которые не диджитализировались, не проживут ближайшее десятилетие

Но! Есть много примеров, когда крупные бренды, вдохновившись презентациями подрядчиков, заключают контракты и начинают оцифровывать бизнес. Но в процессе обжигаются. Компания должна быть компетентна.

Однажды вы можете столкнуться с тем, что не подниметесь до уровня своих ожиданий, а упадете до уровня своих возможностей.

Когда вы подходите к диджитализации, будьте внимательны. Чтобы это не нарушило важные процессы, которые уже были правильно отлажены. Интегрируйте это в ваш проект частями. Аккуратно.

5 апреля в киевском Дворце спорта пройдет форум Big Money. Это крупное событие, где выступят 10 сильных экспертов, большинство из которых – участники рейтингов Forbes.

В зале ожидается более 8 000 человек. Смотрите подробности о мероприятии и список спикеров. И успейте забрать билеты на лучших условиях:

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как за 2-4 месяца увеличить количество клиентов из интернета в 2 раза


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как создать машину автоматических интернет-продаж в любой бизнес и начать зарабатывать от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

Как за 2-4 месяца увеличить количество
клиентов из интернета в 2 раза

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели