14 Обязательных Шагов Оптимизации Сайта, Которые Вы Должны Сделать, Чтобы Привлечь Больше Посетителей

Вы пытаетесь создать доверительные отношения с вашей аудиторией, вовсю пишете интересные статьи, даете рекламу, но клиентов по прежнему мало?

Как вы думаете, в чем состоит главная цель вашего сайта? Продать товары?

Нет.

Вы удивлены?

Конечно, продать товар или услугу, это одна из целей сайта, но не первоочередная. Подумайте, разве можете вы сразу купить нужную вам вещь у компании, о которой вы ничего не знаете и слышите впервые? Скорее всего, нет.

Запомните, главное, что вы должны сделать – это собрать контакты ваших посетителей, чтобы построить длительные отношения. 

Вот 14 простых шагов, которые помогут вам сформировать доверие и собрать контакты у потенциальных клиентов: 

1. Определите портрет  своей идеальной целевой аудитории

Прежде чем вы начнете работать над тем, чтобы получить тысячу подписок в день, удостоверьтесь, что вы говорите с «правильной аудиторией». Создайте идеальный образ клиента. Это будет обусловливать и вашу контент-стратегию, и брендинг, и любое решение, которое вы принимаете. Если такого образа нет, то элементы вашего сайта будут непоследовательны, сообщения будут казаться неуместными, и вы потеряете своих потенциальных клиентов.

Ответьте себе на вопросы: Кто вас читает — мужчины или женщины? Возраст? Какой у них доход? Образование? С какой проблемой они пришли? Сколько у них времени? и т.д. и т.п Чем полнее вы опишите человека, тем лучше под него будет подстроен контент.

2. Произведите крутое первое впечатление

Ваша цель состоит в том, чтобы произвести самое лучшее впечатление, когда посетитель впервые зашел на сайт. Сделайте дизайн с уклоном в профессиональную тематику, используйте психологические приемы при выборе цветовой гаммы, шрифтов, используйте только качественные изображения и не забудьте оптимизировать сайт для мобильных устройств. Важно, чтобы когда посетитель попадал на сайт, сразу видел самый яркий контент, свежие новости индустрии.

3. Покажите выгоду

Когда посетители заходят на ваш сайт, то сразу начинают искать доказательства, что они находятся в правильном месте. Они задаются вопросом: «Что здесь есть полезного для меня»? Объясните людям просто и ясно, что они получат, если подпишутся на вашу e-mail-рассылку. Это — верный способ заставить их подписаться.

4. Укажите ваше уникальное торговое предложение

Мастерство — это когда за первые пять секунд, которые посетитель находится на сайте, вы можете показать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Есть тысячи сайтов, которые продают тренинги по саморазвитию или фитнесу, есть множество блогов по копирайтингу. Вы должны сразу же обозначить в чем ваша фишка и как вы можете помочь вашему покупателю.

5. Уделите внимание биографии

Люди следуют за другими людьми. Как только кто-то приходит на ваш сайт, он хочет знать, кто его основатель.

Я рекомендую добавлять биографию на сидбар (боковая всплывающая панель), так независимо от того, на какую страницу зайдут ваши посетители, они смогут увидеть информацию о вас.

Что касается того, как лучше написать о себе. Во-первых, никогда не пишите о себе в третьем лице. Во-вторых, не пишите очень длинные истории.

В рассказе о себе вам нужно начать с того, чем вы сможете помочь вашим посетителям, расскажите о том, что делает вас мастером своего дела. И только после этого можете рассказать им краткую предысторию.

Кстати, не забудьте добавить блок email-рассылки на этой странице.

6. Вызывайте доверие

Когда человек не знает о вас, но приходит на вашу страницу и видит положительные отзывы других людей, то инстинктивно начинает относиться к вам более серьезно. Вы хотите вызвать ту же реакцию у людей? Добавьте фотографии и интервью ваших клиентов. Добавьте другие элементы доверия, и ваш листбилдинг получит еще больше подписчиков.

7. Социальное доказательство

Представьте, что вы захотели перекусить. Вы идете по оживленной улице и видите два ресторана. Один заполнен людьми, в то время как в другом совершенно пусто. В какой из них вы зайдете?

Люди любят следовать за другими людьми. Когда кто-то приходит на ваш сайт в первый раз и видит комментарии, твитты и репосты, то человек формирует хорошее впечатление о вас. Он чувствуют себя довольным, потому что нашел полезный контент, одобренный многими другими людьми. Это и есть сила социального доказательства, так что используйте ее в своих интересах.

8. Предложите стимул

Чтобы соблазнить людей дать свой адрес электронной почты, вы можете предложить нечто полезное – это и будет вашим лид-магнитом. В зависимости от потребностей вашей аудитории это может быть электронная книга, отчет, шпаргалка, обучающее видео или электронный курс. Что важно, ваш магнит должен быть максимально уникальным.

И еще, помните, ваша цель состоит в том, чтобы с первого же дня контакта привлечь правильного человека. Поэтому используйте в ваших словах и предложениях больше конкретики и больше целевых слов. Если вы будете пытаться говорить с каждым, то закончите тем, что не говорили ни с кем не.

9. Ограничьте поля регистрации

Нет никакой потребности просить ненужную информацию. Вам нужен только адрес электронной почты и имя. Чем больше информации вы просите, тем больше людей не заполнять вашу форму.

10. Покажите свой лучший контент

Один из самых эффективных способов, которым вы можете завлечь посетителя, на вашем сайте – это блок с вашими лучшими статьями.

Это может быть подборка, которую вы считаете лучшей или, как у нас, это могут быть самые популярные посты среди читателей. На ваше усмотрение. Но не забывайте напомнить посетителю, что если он не подпишется, то может пропустить важную и полезную информацию.

 11. Освойте принципы копирайтинга

У каждого слова, которое вы пишете на сайте есть потенциал, чтобы достучаться до посетителя и затронуть его. Слова должны быть простыми, короткими и понятными.

Изучайте основные принципы копирайтинга, учитесь выражать основные мысли и не лить воду. Слова это важный инструмент, который сможет привлечь больше людей подписаться на вашу рассылку и стать лояльным к вашему бренду.

12. Дайте возможность посетителю изменить свое решение

Существует несколько психотипов, и людям, которые принимают решения рационально, а не эмоционально, нужно дольше времени, чтоб проанализировать насколько ваш сайт может быть полезным для него. И если такой читатель не подписался на вашу емейл-рассылку сразу, но затем прочел статьи и передумал, то вам следует организовать свой сайт таким образом, чтоб он легко мог найти подписку снова. А еще лучше, чтоб не он её искал, а она сама могла найти его.

13.  Pop-up окно

Все знают это пресловутое всплывающее окно, которое мало того, что всплывает всегда не вовремя, так еще и не оставляет читателю выбор: подписаться на рассылку или уйти с сайта. Я очень не люблю этот навязчивый метод.

Более эффективным будет настроить это окно, чтоб оно появлялось не сразу при заходе на страницу, а через минуту или когда посетитель уже уходит с сайта. Кроме того настройки позволяют запомнить  IP адрес и не показывать окно читателю, который уже подписан на рассылку.

14. Создайте виденье

Согласно Саймону Синеку, люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете. Чтобы получить много подписчиков, придумайте глобальное виденье и ясно сформулируйте его на вашем сайте.

Вы не просто консультант по здоровому образу жизни, вы верите в то, что тело можно раскачать без какой-либо химии. Вы не художник, вы арт-терапевт и т.д. Люди будут следовать за вами, если вы дадите им хорошую причину для этого.

Заключение

Тестируйте новые фишки и анализируйте насколько работают те или иные формы подписки, призывы, слова.

Также обратите внимание на то, где посетители вашего сайта проводят больше всего времени, это даст ключ к тому, чему вы должны уделить повышенное внимание. Если вы внедрите даже несколько шагов из 14 и немного перестроите главную страницу, то уже совсем скоро увидите результат.

Было полезно? – Ставьте лайк, чтобы уже завтра прочесть еще больше практических фишек.

Есть еще 5 минут? – Проведите их с пользой: Как Уже Сегодня Записать Взрывной Подкаст: Детальное Пошаговое Руководство для Начинающих