11 примеров объявлений в Facebook, которые на самом деле работают (и почему)

Вы разместили пост или объявление на Facebook и ждете, что к вам хлынут клиенты?

Не хочу вас разочаровывать, но это произойдет не скоро. Тем не менее, ситуацию можно поправить.

Как?

Оптимизируйте ваши объявления. Таким образом, вы не только мудро распределите ваш бюджет на рекламу, а также увидите высокую отдачу от ваших инвестиций.

В этой статье мы разберем несколько ярких примеров объявлений в Facebook, которые гарантированно привлекают клиентов. И вы узнаете, почему они настолько успешны.

Но прежде чем мы перейдем непосредственно к ним, давайте поговорим о составляющих по-настоящему продающего объявления.

Итак…

4 характеристики успешного объявления в Facebook

1. Оно визуальное

Визуальный контент намного лучше продвигается в алгоритме Facebook. Кроме того, он более привлекательный в постоянно меняющейся Ленте новостей, так как 90% информации, которая передается в мозг, является именно визуальной. Потому его быстрее заметит глаз вашего потенциального клиента.

Независимо от того, какой тип объявления вы делаете, изображение в нем должно привлекать внимание.

2. Оно релевантное

Ваше объявление должно соответствовать вашей целевой аудитории, на которую вы его рассчитываете. Помните о том, что вы тратите деньги, когда кто-то нажимает на ваше объявление или просматривает его (в зависимости от ваших настроек). Если оно не соответствует выбранной аудитории, деньги и время уйдут впустую, а вы так и не увидите ожидаемых высоких результатов.

Не так давно Facebook внес изменения в алгоритм ранжирования объявлений. Теперь клики тоже играют роль. Чем их больше (и чем выше конверсия ваших объявлений), тем лояльней к вам социальная сеть.

3. Включает заманчивое предложение ценности

Ваше объявление должно рассказать пользователю, почему ему стоит нажать на него, чтобы узнать больше, например, о вашем продукте.

Чем ваш продукт или услуга отличаются от других? Почему пользователь нажимает на ваше объявление, чтобы увидеть ваш сайт?

Ваше предложение ценности должно быть правдоподобным. Если вы скажете, что у вас самые большие бургеры в мире, это, вероятно, недостаточно стимулирует человека перейти на вашу страницу. А вот если вы предложите 20% скидки… Или добавите какое-то социальное доказательство, это поможет. Например, «Бургеры, которые полюбились 1 миллиону людей за последний год. Хотите попробовать прямо сейчас? Получите скидку 20% на ваш заказ с этим купоном». Лучше звучит, согласны?

4. Есть четкий призыв к действию

Яркое и релевантное объявление – это круто, но без призыва к действию (СТА), люди просто не будут знать, что им нужно делать дальше.

Обязательно добавьте к вашему объявлению СТА. Например, «Купите сейчас и сохраните Х%».

Ваш призыв должен стимулировать людей нажать на ваше объявление в настоящее время.

ВАЖНО: Вы хотите избежать ошибок в продвижении своего бизнеса в Facebook? Узнайте о секретах и подводных камнях Facebook на нашем бесплатном онлайн мастер-классе Регистрируйтесь!

2 основных формата объявления в Facebook (с примерами)

Все 8 типов объявлений, которые мы будем рассматривать дальше, можно разместить в Facebook в двух форматах: в боковой колонке справа и в Ленте новостей.

Основные отличия – место размещения и размер (изображения и объем текста разные).

Давайте разберем их подробней.

Формат 1. Объявление в колонке справа

Этот формат объявления появляется в колонке справа от Ленты новостей. Это самый первый формат размещения рекламы на Facebook, и он сохранился до сегодня.

И хотя реклама в Ленте новостей, скорее всего, соберет больше кликов, не стоит забывать и об объявлениях в боковой панели. Обычно, они тут выходят дешевле, а конверсия может быть так же высокой.

Чтобы объявление тут сработало, оно должно быть релевантным, заманчивым, с хорошей картинкой и призывом к действию.

Взгляните на пример №1 ниже:

Почему это объявление хорошее?

• Оно визуальное – все четко, понятно и привлекательно для человека, который работает с Интернет.
• Оно релевантное – это объявление с моей страницы. И так как я интересуюсь email-маркетингом, для меня оно актуально.
• Оно включает в себя заманчивое предложение с социальным подтверждением – более 350 счастливых клиентов, круглосуточная техподдержка.
• В нем есть призыв к действию – «Попробуйте GetResponse бесплатно».

Формат 2. Объявление в Ленте новостей

Эти объявления, по опыту, срабатывают быстрее. Но они могут быть дороже. Такая реклама должна соответствовать требованиям Facebook, быть интересной и привлекать визуально.

Вот, как выглядит реклама GM в Ленте новостей (пример №2):

Что делает это объявление хорошим?

• Оно визуальное – тут изображение больше, чем в колонке, что делает его привлекательней. Соответственно, привлекает внимание лучше.
• Оно релевантное – то же, что и с объявлением в колонке справа, эта реклама относится ко мне полностью.
• Заманчивое предложение – мы предлагаем вам бесплатно узнать, как вы можете запустить успешный онлайн-бизнес в 2015 году.
• Есть четкий призыв к действию – если вы заинтересованы в теме, вам предлагают узнать обо всем подробнее.

Теперь, когда мы рассмотрели 2 основных формата объявлений, можно перейти к разбору самых разных типов.

8 видов рекламы на Facebook и несколько лучших примеров объявлений

1. Видео-объявление

В этой статье мы уже говорили о нововведениях Facebook и о том, как повысить клики по видео в 52 раза.

Каждый день 50% людей, которые заходят в Facebook, смотрят хотя бы 1 видео в день. К тому же, количество видео-объявлений по брендам в течении последнего года увеличилось почти в 4 раза. Потому, если вы ищите что-то более привлекательное, чем просто картинка, попробуйте видео.

Как создать убедительное видео-объявление? Посмотрите на наш пример №3 ниже:

Почему это объявление работает?

• Оно визуальное – скриншот сразу говорит о том, кто автор. То есть, те, кто слышал и знаком хоть немного с Олесем и проектом, 100% заинтересуются.
• Оно релевантное – тема очень интересная для тех, кто стремится к финансовой независимости и успеху.
• Заманчивое предложение с социальным доказательством – вы узнаете не просто, как превратить ваше имя в бренд, а как сделать это максимально быстро. К тому же, вы видите, что на данный момент видео уже просмотрели и оценили более 2000 людей. Почему бы это не сделать и вам?
• Призыв к действию – используется правильный призыв посмотреть это видео в настоящее время.

Как вы можете сделать ваше собственное видео-объявление?

Для начала изучите требования Facebook к видео-рекламе, а именно, какой длины и размера должно быть видео. Делайте видео не очень длинным (покороче), хотя соцсеть и позволяет загружать достаточно большие урывки. Создайте видео, которое отображает ваш продукт или услугу.

2. Фото-объявление

Это самая популярная реклама на Facebook. Оптимальный размер фото для Ленты новостей – 1200х628р. В противном случае, картинка будет выглядеть  обрезанной. Ваше изображение должно показывать то, что интересно вашей целевой аудитории.

Взгляните на этот пример №4:

Чем оно цепляет?

• Оно визуальное – если вы читали книги Аллана Пиза, тогда, скорее всего, вы сразу узнаете его на фото. К тому же, в глаза бросается дата проведения мастер-класса и имя автора.
• Оно релевантное – тема распознавания языка телодвижений очень актуальна для любого бизнеса, да и не только. Кто бы не хотел сделать так, чтобы вам гарантированно сказали «да!» даже в личном общении?
• Заманчивое предложение – в описании достаточно детально и красочно рассказывается о достижениях автора мастер-класса. И есть важный момент — мастер-класс в Киеве проводится впервые. А будет ли второй, кто знает? Заманчиво, согласны?
• Есть призыв к действию – ваш интерес к событию подогрели и теперь вам нужно только нажать на кнопку «подробнее».

А вот пример другого подхода, когда используется мульти-изображение (пример №5):

Что делает это объявление привлекательным?

• Оно визуальное – используется яркий красный цвет, привлекательные модели платьев.
• Оно релевантное – скорее всего, женщины нажали бы на картинку чисто рефлекторно, чтобы просто рассмотреть фасоны.
• Заманчивое предложение – это объявление срабатывает на естественном женском желании быть привлекательной. Еще одно платье в шкафу не будет лишним — 100% согласятся представительницы прекрасного пола.
• Есть призыв к действию – используется активный глагол «обновить», который подталкивает нажать на ссылку дальше.

3. Реклама нескольких продуктов

Вы можете в Facebook рекламировать сразу несколько ваших продуктов или товаров в одном объявлении. Пользователи смогут прокручивать их изображения и нажать именно на то, что их заинтересовало больше. Кроме продуктов, вы можете предложить людям просмотреть ваши публикации в блоге, электронные книги или вебинары. Чтобы создать такое объявление, используйте Facebook Power Editor.

А вот и пример такой рекламы (№6):

Почему это объявление хорошее?

• Оно визуальное – профессиональные привлекательные фото, которые четко говорят о теме мастер-класса.
• Оно релевантное – снова рассчитано на женщин, которые по природе хотят быть красивыми и выглядеть безупречно.
• Заманчивое предложение – каждый отдельный пункт — это выгодное предложение: 2 дня практики, фотосет и т.д.
• Есть четкий призыв к действию – «успей записаться и узнать…», при чем, призыв используется не только в основном тексте объявления, но и в блоках.

4. Местная реклама

Отличный вариант, если у вашего бизнеса есть физическая привязка к какому-то месту. Например, у вас офлайн-магазин, кафе и т.п. Если у вас проводится какая-то акция или мероприятие, вы можете разместить объявление, которое будет ориентированно только на людей, которые находятся рядом с вами.

Давайте рассмотрим этот пример №7:

Чем оно цепляет?

• Оно визуальное – на фото есть место и дата, а также изображен ребенок и интригующее название «День незнаний».
• Оно релевантное – картинка сразу дает понимание, что мероприятие рассчитано на родителей с детьми.
• Заманчивое предложение – пользователям предлагают посетить самый большой и интересный фестиваль современных образовательных и развлекательных услуг.
• Есть призыв к действию – посыл объявления — если вам интересно, присоединяйтесь.

5. Объявление-предложение

В чем его суть? Вы можете предложить вашей целевой аудитории, например, скидку на продукт или услугу, которую можно выкупить сразу же в соцсети. В чем преимущество? Людям не нужно делать какие-то дополнительные действия – они нажали и получили то, что хотели, без каких-либо переходов на целевые страницы и т.п.

Вы можете выбрать любой тип аудитории и все варианты таргетинга, которые только возможны. У вас есть возможность включить всю необходимую для пользователя информацию, чтобы он точно для себя определил, нужно ему это или нет. Такая функция позволяет устранить «пустые» клики (когда человек нажал, но не купил), которые стоят вам денег.

Вот пример №8:

Почему это объявление работает?

• Оно визуальное – привлекательная, яркая картинка.
• Оно релевантное – время предложения ограничено, только до конца лета.
• Заманчивое предложение – стоимость занятий английским меньше в 2 раза. При чем, указывается это несколько раз в разных интерпретациях (4 раза).
• Есть призыв к действию – «зарезервировать» — все понятно.

6. Реклама события

Призыв к действию в таких объявлениях, обычно, отправляет человека на страницу покупки участия и подробное описание мероприятия.

Этот тип рекламы поможет вам охватить людей, которым потенциально было бы интересно посетить ваше событие. Хорошее объявление в таком формате будет четко указывать на преимущества мероприятия: стоимость, время проведения и четкий призыв к действию принять участие (купить билет).

Взгляните на этот пример №9:

Почему это объявление хорошее?

• Оно визуальное – кто в теме, узнает одного из самых известных современных психологов, имя которого уже вписали в историю классической науки.
• Оно релевантное – объявление будет интересно психологам. Особенно тем, кто интересуется современными направлениями. А также тем, кто слышал о технике холотропного дыхания из эзотерической литературы.
• Заманчивое предложение – специальная цена при заказе билета до 1-го сентября.
• Есть призыв к действию – указано четкое время (уже скоро) и предложение присоединиться.

7. Ретаргетинговая реклама

То есть, реклама, направленная на повторное включение человека. Вы обращали внимание, что после посещения некоторых сайтов вас начинают «преследовать» товары, которые вы просматривали? Это и есть ретаргетинговые объявления.

Стоило мне даже 1 раз зайти на сайт Woopra, как на глаза все время начала попадаться их реклама в Facebook (пример №10):

Что делает это объявление привлекательным?

• Оно визуальное – картинка показывает, как будет выглядеть процесс работы с сервисом изнутри в случае, если я решу им воспользоваться.
• Оно релевантное – я уже интересовался тем, как эффективно собирать нужную мне информацию о клиентах. Теперь меня «поймали за руку» и указывают на выгоду — узнайте о том, чем занимаются ваши клиенты.
• Заманчивое предложение – все, что нужно, в одном месте. Отлично!
• Есть призыв к действию – анализ деятельности целевой аудитории в реальном времени. Почему бы не зарегистрироваться?

8. Продвижение поста

Таким типом рекламы часто пользуемся мы в GМ. Вы можете написать сколько угодно текста, а также вставить ссылку на текст.

Минусы? Есть ограничения в аудитории, ценообразовании и продаже через соцсеть. Также нет инструментов для проведения А/В-тестирования.

Вот как выглядит этот тип объявления с телефона (пример №11):

Что делает это объявление хорошим?

• Оно визуальное – картинка говорит о теме публикации.
• Оно релевантное – эта публикация заинтересует людей, которые задумываются о том, чтобы создать сайт под свой бизнес, или он у них уже есть, но они хотят его усовершенствовать.
• Заманчивое предложение – вы узнаете не просто о том, как создать страницу «О…», а как сделать ее такой, чтобы она гарантированно привлекала клиентов.
• Есть призыв к действию – «читайте прямо сейчас и внедряйте…» — все четко и понятно.

Напоминаем о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Секреты успеха в Facebook». Хотите узнать 14 секретов, которые позволили нам сделать Facebook самым прибыльным каналом интернет-рекламы? Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.Зарегистрироваться на мастер-класс

Вместо заключения

Теперь у вас есть не только список всех форматов и типов объявлений в Facebook, но и эффективные примеры. Волнуетесь, что будет непросто? Заходите в Менеджер рекламы Facebook и создайте ваше успешное объявление шаг за шагом.

Ну, все. Хватит читать – начинайте создавать!

Хотя нет… сначала ставьте лайк, если пост был вам полезным!

Хотите запустить мощный поток посетителей на ваш сайт уже сегодня? Без использования SEO? – Эта статья для вас: Как Попасть в Топ Google за 10 Минут