Секреты успеха в Facebook

15 и 21 Августа в 19:00

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

10 Способов Написать Крутой Заголовок, о Которых Постоянно Забывают

10 Способов Написать Крутой Заголовок, о Которых Постоянно Забывают

Давайте без лишних слов. Вам нужны сильные заголовки?

Такие, которые будут цеплять с первого взгляда. Которые не оставят сомнений, читать или не читать. Которые притянут внимание даже среди десятков других. Да?

Есть простые и очевидные способы получить именно такие заголовки. И для этого вам не нужно быть гуру копирайтинга, вы уже все их знаете. Просто почему-то забываете, когда доходит до дела.

Но сейчас я освежу вашу память…

10 способов написать сильный заголовок

1. Подчеркивайте выгоды, а не особенности

Вы же помните, что большинство посетителей ваших страниц – сканеры? Они не читают дотошно каждое написанное вами слово, а просто пролистывают текст, цепляясь взглядом за отдельные слова и пункты.

А знаете, что больше всего цепляет человека? Когда говорят о нем. Он абсолютно равнодушно пролистает все эти «качественные материалы», «экологически-чистые технологии», «космические дизайны» и прочее. Но если вы в заголовке обратитесь к нему, покажете, что он получит что-то важное и ценное, посетитель остановится. И начнет читать. А вы достигнете своей цели.

Просто сравните:

«Расписание выступлений спикеров на тренинге»

И

подчеркивайте выгоды

Выгода второго пункта очевидна – человек что-то узнает и чему-то научится. А кому интересно читать какое-то расписание?

2. Делайте заголовки простыми и прямыми

Вы можете сколько угодно упражняться в остроумии и креативе, придумывая очередной хитрый заголовок для своей страницы, но факт остается фактом – прямые заголовки работают лучше.

Да, возможно, загадочный и интригующий заголовок для вашего поста в блоге – лучшее решение. Он буквально заставит кликнуть по ссылке, ведь посетителю будет так интересно узнать, что же скрывается, к примеру, за «Стоп! Прекратите допускать эти 10 ошибок, которые убивают вашу конверсию».

Но если речь идет о продающем тексте, не выдумывайте. Прямо скажите, что вы предлагаете. Что-то вроде «Создание сайтов для бизнеса» сработает лучше, чем «Ваша компания может развиваться быстрее». Второе звучит интересно, но непонятно. А посетитель, в первые секунды не увидевший четкого указания, куда он попал, в большинстве случаев уходит и не возвращается.

Приведу пример заголовка на одном из наших лендингов. Он с первого взгляда дает человеку понять, в чем суть этой программы, прямо и без интриг:

прямой заголовок

3. Используйте социальные доказательства и отзывы

Сравните 2 заголовка:

«Самый лучший сервис для email-рассылок в Европе»

И

пример гетреспонс

Что звучит сильнее? На мой взгляд, второй вариант, который использует сервис GetResponse. Он не голословно утверждает, что «сервис лучший», а наглядно показывает, сколько людей уже используют этот сервис. Звучит сильно, согласитесь.

Покажите с первого слова, что вам можно доверять. Добавьте в свой заголовок:

  • количество ваших клиентов;
  • количество реализованных проектов;
  • количество решенных ситуаций (вылеченных пациентов, выигранных в суде дел и т. д.);
  • количество городов/стран, где вы работаете;
  • любые другие показатели в цифрах, которые имеют значение в вашей нише.

Другой вариант – использовать заголовок-отзыв. Например:

«Адвокат Иванов спас мою фирму от банкротства» — Сергей Пупкин, директор ООО «Пупкин Корпорейтед»

А теперь сравните этот вариант с таким заголовком:

«Адвокат Иванов – лучший специалист по банкротствам»

Отзыв клиента работает гораздо лучше, чем громкое утверждение «лучший». Только важно, чтобы отзыв был от реального клиента, а не от Пупкина, которого я только что придумал.

4. Укажите срок получения выгоды

Все мы любим знать, когда получим желаемое. Поэтому заголовок вроде:

заголовок со сроком

Сработает гораздо сильнее, чем просто

«Запустите Ваш Бизнес в Интернете с Нуля или Удвойте Прибыль в Существующем»

Если ваш продукт/товар/услуга также приносит результат за какой-то определенный срок, подчеркните это уже в заголовке. Но не забывайте, клиенты хотят получить все и быстро. Поэтому, если ваше предложение даст свои плоды через год, срок лучше не уточнять:)

И ни в коем случае не стоит обманывать потенциальных клиентов. Если вы пообещаете им результат за 3 дня, а окажется, что нужно 3 года, они будут крайне разочарованы, и вы потеряете их доверие.

И вообще…

5. Давайте реальные обещания

Еще один важный пункт для сохранения теплых отношений с клиентами – не обещайте невозможного.

Да, заголовок вроде

«Похудейте на 10 кг без диет и тренировок за 2 дня»

должен звучать крайне привлекательно. Но, во-первых, в такие обещания уже мало кто верит (исключение – люди, впервые попавшие в интернет). А во-вторых, если человек поверит и купит, а потом окажется, что на 10 кг он похудеет, но придется тренироваться, соблюдать диету и вообще случится это только через 2 месяца, вы потеряете клиента навсегда. И не только его, а еще и всех, кому он успеет рассказать о вашем обмане. Поверьте, таких будет много.

Поэтому удержитесь от соблазна обещать золотые горы, и увидите, что ваши отношения с клиентами станут гораздо доверительнее.

6. Передайте простоту и удобство

Такие заголовки, как…

для начинающих

Или

пошаговое руководство

Или

за 10 минут

Говорят человеку о том, что этот материал простой. Что ему не потребуется долго разбираться, что же вы там написали. И он не будет чувствовать себя идиотом при прочтении. А это важно, особенно если вы раскрываете какую-то сложную для большинства людей тему, как, например, тот же Google AdWords.

Для заголовков в продающих текстах простота тоже отлично работает. Посмотрите на пример заголовка нашей программы по email-маркетингу. С первых секунд человек поймет, что тут от него не потребуется специальных знаний и особой подготовки. Воспользоваться полученными навыками будет крайне просто.

простота в заголовке

Используйте в своих заголовках такие конструкции — и увидите, как растет вовлеченность аудитории.

7. Используйте тактику «Избежание потерь»

Покажите своим заголовком, что ваше предложение поможет человеку избежать какой-то потери. Самое сильное влияние, конечно, оказывает возможность сохранить деньги, время, здоровье и красоту.

Подумайте, как вы можете обыграть это для своего продукта (если это заголовок для продающего текста) или для полезного материала (если это заголовок поста в блог или соцсети, к примеру).

Например, вот такой заголовок я использовал для одной из своих статей. Он сразу демонстрирует, что описанный способ поможет сохранить деньги:

тактика избежания потерь

8. Используйте силу авторитета

Знаете, почему для рекламы косметики привлекают красавиц из мира шоу-бизнеса? Потому что женщины хотят быть похожими на них. Звезда, которая блистает на красной дорожке, для них авторитет в сфере красоты.

Используйте силу авторитета в своих заголовках. Например, это может быть:

  • имя известного шеф-повара, который одобрил ваши сковородки;
  • имя звезды шоу-бизнеса, которая пользуется вашей косметикой;
  • имя фэшн-блогера, который носит ваши футболки…

Думаю, суть ясна. Найдите личность, которая пользуется уважением среди вашей аудитории, а после продумайте, как вы можете использовать ее имя в своем заголовке.

Не всегда возможно прямо договориться о тестировании знаменитостью вашего продукта. Но есть выход. Возможно, в каком-то интервью этот человек упоминал в позитивном ключе о каких-то свойствах, характеристиках, качествах, которыми наделен и ваш продукт. Сделайте на этом акцент в заголовке, и вы усилите его в разы.

Кстати, это работает и для статей в блог или постов в соцсетях. Например, просто список бизнес-книг – это, конечно, интересно, но если это список книг, которые читают такие известные и авторитетные предприниматели, его ценность существенно возрастает:

используйте авторитет

9. Создайте ощущение дефицита

Тут не буду долго рассказывать. Вам и так известно, что ограниченность предложения усиливает желание его принять. Так почему бы не использовать магию дефицита прямо в заголовке?

Подчеркните, что:

  • ваше предложение действует ограниченный период времени;
  • оно доступно только для первых N клиентов;
  • у вас осталось N штук товара в наличии;
  • вы можете взять только N клиентов.

Или любым другим способом сделайте акцент на дефиците. Такой заголовок в разы повышает интерес к предложению.

10. Используйте заголовки, оптимизированные для поисковиков

Самый простой способ привлечь трафик из поисковых систем на ваш ресурс — это seo-заголовок. Используйте в нем слова и фразы, которые ваша аудитория вводит при поиске в Google или Яндекс. Как найти такие ключевики? Самый простой вариант — воспользоваться Яндекс Wordstat или  Google Keyword Planner.

Слышу ваше возражение, что seo-заголовки скучные и унылые. Что же, ловите простой приемчик.

Вот такие оптимизированные под поисковики заголовки использовал я в своих статьях:

сео-заголовок

Еще такой пример:

сео-заголовок 1

Видите, эти заголовки начинаются с ключевого запроса. Но чтобы они не выглядели слишком скучно и непривлекательно, я добавил в них еще и ценность. Этот простой прием можете использовать и вы. Он позволит вам выгодно выделиться в поисковой выдаче среди однотипных сеошних заголовков;)

Заключение

Примерно представляю, что вы сейчас думаете. Что вы и так все это знали. И что это же очевидные советы. Ну да. А я и не обещал какой-то магии. Но задумайтесь, а часто ли вы используете вот эту вот простоту на практике?

Надеюсь, после этой статьи вы реже будете в панике искать какие-то суперсекреты. А сложностей с созданием крутого заголовка у вас станет гораздо меньше:)

Будете использовать эти советы для своих продающих текстов и полезных материалов? Кликайте «Мне нравится»! А за солидное количество лайков я открою вам еще больше крутых секретов сильного копирайтинга;)

Еще не используете email-маркетинг в своем бизнесе? Тогда читайте прямо сейчас: 3 Еmail-Кампании, Которые Вам Срочно Нужно Внедрить в Свой Бизнес, Чтобы Взорвать Продажи!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

5 НОВЫХ ТРЕНДОВ ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ 2017 БИЗНЕС ГОД БЕЗУПРЕЧНЫМ


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего
бизнеса в интернет, удвойте продажи и
станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Ответить с помощью Disqus:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

5 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2017 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели