Как освоить профессию интернет-маркетолога

18,19 июня

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Рентабельность Продаж. Три Способа Повысить Рентабельность Продаж

21 480

object(stdClass)#10751 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#11003 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(11) "Hlxpq6/cM5z" } }

GeniusMarketing

Рентабельность Продаж. Три Способа Повысить Рентабельность Продаж

Люди любят говорить о доходах. Цифры большие, впечатляющие, их легко запомнить. Но когда вы слышали в последний раз, чтобы человек говорил о развитии своего дела или о повышении его эффективности?

Одним из самых интересных и нервных аспектов торговли, остаётся определение: по какой же цене продавать свою продукцию?

Ценообразование – это одновременно и искусство и наука, которая требует практического и интуитивного подходов.

Вы можете сделать цену на ваши товары низкой, и получить сказочные продажи. Но когда начнёте считать расходы, поймёте, что ушли в минус.

Если вы сильно поднимите цену – можете создать ауру роскоши и престижа. Вы привлечёте более состоятельных клиентов, но в меньшем количестве. Но если вы находитесь в нише, где люди особенно чувствительны к цене, что будете делать?

В конце концов, вам нужно решить: будете вы продавать большие объёмы продукции по низкой цене или меньше, но дороже. А также, определите что позволит вам достичь рентабельности продаж.

Без контроля за доходами и расходами вашего бизнеса вы не сможете четко понимать успешен ли он. Поэтому необходимо знать и понимать всю важность показателя рентабельности продаж.


ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!


Давайте рассмотрим, для начала, что же такое рентабельность продаж. И как она повлияет на развитие вашего бизнеса.

Рентабельность продаж – это показатель, который отражает ту долю прибыли в общем объеме реализованных товаров и услуг, показывает эффективность вашей работы.

Большинство предпринимателей делают так: удваивают цену на свой продукт и всё. А что если вы хотите сделать наценку выше или ниже 50%?

Вот вам простая формула:

Цена для покупателя= [(Себестоимость продукта)/ (100-наценка)]×100

Почему о рентабельности продаж стоит знать?

На этот вопрос есть очень простой ответ.

Этот показатель показывает насколько эффективно идет продвижение вашего бизнеса. Именно рентабельность продаж сможет показать вам является ваш бизнес прибыльным, или же наоборот убыточным.

bm3

 

И так, какие же существуют способы повышения рентабельности продаж? Теперь посмотрим, как можно увеличить рентабельность на ваши предложение и при этом не растерять клиентов и оставаться на шаг впереди конкурентов.

  • Повышение цен на предложение

Повышение цен вызывает у людей страх. Как предприниматель вы думаете, что клиенты вас покинут, ваши продажи уменьшаться и бизнес рухнет. Но, как правило, это пустые страхи. Мы склонны сильно преувеличивать негативные последствия и недооценивать преимущества. Особенно, если вы перепродаёте уже существующий товар в вашем интернет-магазине. Маленькое увеличение цены может сотворить чудеса.

Например, представьте такой сценарий. У вас есть популярный товар:

Цена для покупателя: 100$

Оптовая стоимость: 80$

Прибыль: 20$

Размер прибыли: 25%

Представьте, что вы начитались советов и решили всё таки увеличить цену. Теперь,

Цена для покупателя: 110$

Оптовая стоимость 80$

Прибыль 30$

Размер прибыли: 37,5%

Незначительное увеличение цены привело к значительному росту прибыли.

Даже при незначительной потере объёмов продаж, вы всё равно значительно выигрываете, относительно предыдущего уровня доходов.

Для этой стратегии есть несколько правил:

  1. Убедитесь, что вы знаете ситуацию на рынке и цены своих конкурентов.
  2. Подготовьтесь обосновать своё повышение (вы должны уметь грамотно отвечать на вопросы и возражения клиентов).
  3. Если у вас много товаров, тестирование цен на тысячах разных предложений может быть непростой задачей. Поэтому, начните с одного самого популярного товара.
  4. Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективной будет такая стратегия.

Но стоит учитывать тот факт, что покупатель при резком повышении цен может предпочесть товар, аналогичный вашему. Поэтому над повышением цен нужно работать очень аккуратно. Здесь нужно учитывать много факторов, которые будут влиять на выбор покупателя.

  • Не привязывайтесь к предоплате

Многие предприниматели не желают терять деньги при заказе, даже если это означает прекращение отношений с клиентами. Возможно, у вас был такой опыт. Вы говорили что-то вроде: «Извините! На вашей покупке мы заработали только Х$, поэтому если (вставьте какое-то дополнительное действие, о котором просит клиент), мы потеряем деньги/ время. Надеюсь, вы понимаете».

Речь идёт о мелочи (например, помочь загрузить ваш огромный телевизор в машину покупателя). Это глупый подход. Если вы не решаете запросы клиентов, вы теряете возможность увеличить прибыль («В этот магазин не пойду больше, мне продавец нахамил! А в том цена чуть больше, зато все мне рады и улыбаются!»)

Клиенты настолько привыкли к сопутствующему сервису, что если им отказывают в определённой помощи, они не возвращаются. Помимо постоянного клиента, вы можете заработать его рекомендации, а такую рекламу сложно переоценить.

Если вы работаете в интернет-магазине вы можете сделать следующее:

  1. Предложите какой-то милый сувенир к покупке (например, килограмм яблок к соковыжималке);
  2. При возврате не спрашивайте причин такого решения. Просто верните деньги;
  3. Если вам вернули дорогой товар, сразу предложите замену;
  4. Если постоянному клиенту нужно что-то срочно, доставьте ему это максимально быстро;
  5. Если клиент не доволен покупкой, сделайте частичный возврат средств, чтобы помочь компенсировать разочарование.

Обслуживайте клиентов по высшему разряду и это принесёт долгосрочные дивиденды, даже если сейчас вам кажеться, что это дополнительные траты. Вы заработаете лояльную группу фанатов вашего бизнеса, а это позволит быстро развиваться и увеличивать прибыль.

  • Затраты. Их уменьшение

Такой способ повышения рентабельности продаж очень эффективен, но вместе с тем нужно найти правильное решение. Это будет снижение затрат на само производство или же это будет сокращение числа персонала (если такой имеется).

  • Снижение себестоимости товара/услуги

Нужно сказать, что второй способ и третий взаимосвязаны. Ведь при снижении затрат на продукцию повлияют на снижение себестоимости. Эти два способа помогут вам повысить рентабельность продаж.

  • Оптимизация затрат

Это поможет вам повысить рентабельность продаж, как говорилось выше. К примеру, если вы пользуетесь услугами колл-центра, то можно поискать менее затратные, или же научите своих менеджеров правильно говорить и подходить к клиентам. Это поможет уменьшить затраты как и на сотрудников, так и на услуги отдельно взятого колл-центра.

  • Клиент – ваша основная цель

Узнайте своего клиента лучше, что он предпочитает. Это конечно же меньшая цена на товар. Найдите способы, к примеру, быстрой доставки товара. Это сможет привлечь внимание клиентов.

  • Необычный способ привлечения клиентов

К примеру, у вас интернет-магазин косметики или женской бижутерии, сделайте удобный поиск по сайту не только для женщин, но и для мужчин. Сделайте ставку на то, что на ваш сайт заходят и мужчины. Дабы купить подарок своей любимой. Сделайте специальные предложения на кануне женских праздников или начала весны.

  • Предупредите клиентов о возможных повышениях цен

Своевременное предупреждение о изменениях в ценовой политике позволит вам не потерять старых клиентов.

fedorichak1

Заключение

Самая большая опасность для каждого предпринимателя – бездействие. Изменения всегда пугают, и вы можете долгое время ничего не менять из страха перед последствиями для вашего бизнеса. Но эксперименты с этими идеями пройдут незамеченными для большинства ваших клиентов, особенно новых. Если нововведение не принесёт нужного результата, вы всегда сможете вернуть всё на прежние места.

Без экспериментов, вы никогда не узнаете, сколько денег могли зарабатывать прямо сейчас.

Ищите новые пути развития своего интернет магазина. Не вздумайте останавливаться на достигнутом. Вам необходимо ставить все новые цели и стремиться к ним.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю ещё боьше ценных советов о развитии продаж!

Есть немного свободного времени? Узнайте о том, как адаптировать вашу продающую страницу под мобильные устройства. Читайте прямо сейчас: Как Адаптировать Вашу Landing Page Под Мобильные Устройства: 3 Ключевых Детали!

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 новых трендов интернет-продвижения, чтобы сделать 2019 год безупречным


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как с нуля создать образовательный проект и вывести его на чистую
прибыль от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2019 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели