Как освоить профессию интернет-маркетолога

18,19 июня

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как Заработать Деньги. Стратегия от Казино Caesars

5 944

object(stdClass)#11009 (1) { ["error"]=> object(stdClass)#11008 (5) { ["message"]=> string(38) "(#4) Application request limit reached" ["type"]=> string(14) "OAuthException" ["is_transient"]=> bool(true) ["code"]=> int(4) ["fbtrace_id"]=> string(11) "DG4wIXt6493" } }

GMmaster

Как Заработать Деньги. Стратегия от Казино Caesars

Кто, как не генеральный директор сети казино знает, как зарабатываются деньги?

Оказывается, ловкость рук ещё не самое главное.

Как тогда зарабатывает казино? Что на самом деле делает деньги? И как это применимо к интернет-бизнесу?

Прямо сейчас вы узнаете все ответы на эти вопросы от богатейшего человека, благодаря которому растет и развивается популярная в США сеть казино Caesars.

Для начала несколько слов о том, почему вообще затронута именно эта тема.

Казино в Америке — это какая-то особая магия, сформированный рынок, в условиях которого выживает сильнейший. Умудриться заработать больше, чем не менее помпезный конкурент через дорогу, это надо уметь.

Те, кто успешно строят такой бизнес, настоящие стратеги.

Гарри Лавмен, генеральный директор сети Caesars, как раз один из них.

«Есть только 3 вещи, из-за которых сотрудника могут уволить из нашего казино: воровство, сексуальное домогательство и тестовый запуск без предварительного анализа.»

Gary+Loveman+American+Gaming+Association+Charity+5KICWIqRlLdl

Основная идея Лавмена стара как мир: больше клиентов = больше денег. В условиях такой конкуренции все силы компании брошены на привлечение клиентов.

Поэтому чтобы заработь Лавмен, как бывший гарвардский профессор экономики, превратил все казино компании в огромную экономическую лабораторию. 

Под его руководством вся сеть работает на привлечение клиентов на основе следующих 3-х решений единой стратегии, основанных сугубо на математике, статистике и анализе:

 Мотиватор. Определение его ценности для компании.

«Для привлечения клиентов у казино есть много разных уловок: бесплатные номера в отеле, еда, фишки, лимузины, время игры в гольф, спа-процедуры.

Некоторые из этих стимулов влетают казино в копеечку. Например, бесплатный ужин в ресторане на 1000$  соизмерим ценности для казино именно в размере 1000 $.»

Что делают в Caesars для привлечения клиентов, не залезая в свой карман?

«Мы прекрасно знаем, сколько нам стоит мотиватор для одного человека, поэтому на определенном этапе мы начали изучать ценность каждого для клиента.

Идеальное сочетание: низкая себестоимость для казино и высокая ценность для клиента.

Например, 1000 $ за ужин — это высокая стоимость не только для клиента, но и для казино. С точки зрения компании стимул плохой.»

Нужно точно знать сумму, в которую оценивается мотиватор компанией. Тут в дело вступает простая математика.

К примеру, у вас есть несколько стимулов, одинаково желанных для клиента. Какой из них выбрать для тестирования?

Сначала просчитываем ценность каждого для компании.

Для этого находим разницу между воспринимаемой ценностью клиента и себестоимостью.

Как это работает:

Скажем у вас есть книга в печатном варианте, себестоимость которой 5$ за шт., которая воспринимается клиентом ценностью в 15$, потому что вы за сталько её продаете.
То есть, ценность для компании равна (15-5=10$)

Допустим, есть ещё мотиватор — диск с вебинаром или программой обучения, который стоил вам 12$ за штуку, а воспринимается он как 30$.

Его ценность — 18$

Если предположить, что два продукта одинаково желанны для клиента, то ваш выбор должен упасть на диск, т.к. у него большая ценность, хотя и выше себестоимость.

После определения точной ценности для компании (в цифрах) в Caesars только принимаются за тестирование мотиваторов.

Тестирование мотиваторов.

«Рестораны в казино, как и любые другие рестораны не делают деньги на блюдах, они зарабатывают на напитках и десертах.

Как компания может мотивировать своих официантов, чтобы они продавали их больше?

Первое и самое понятное — премия, если столы официанта заказывают много.

Но какой она должна быть? Слишком маленькая и официант не будет себя лишний раз утруждать. Слишком большая и есть риск получить навязчивый персонал и отпугнуть клиентов.»

Вот где аналитика вступает в игру.

“Вам нужно что-то среднее, значимое, но не чрезмерно. Лучше всего определить золотую середину поможет тестирование.”

Как это применить: проверить мотиваторы

A/B тестирование поможет увидеть, какой мотиватор приводит к росту конверсии.

Вот несколько шагов для запуска A/B теста:

1. Дайте каждому посетителю право выбора.

Например, проверяйте сразу два мотиватора — вебинар и обучающее видео.

2. Удостоверьтесь, что посетитель всегда видит одни и те же варианты. Он не должен видеть при первом попадании на страницу предложение о участии в бесплатном вебинаре, а в следующий раз бесплатное видео.

3. Обязательно отслеживайте и анализируйте выбор пользователей.

4. Тест должен количественно показать какой мотиватор сильнее. Например, мерой может быть количество регистраций.

 Управление впечатлениями клиента

«У каждой игры в казино может быть две стороны медали — выигрыш и проигрыш.

В среднем, если вы опустили в автомат 100$, обратно можете получить максимум 90$. Это не значит, что так происходит с каждым, но средняя цифра примерно такая.

Проблема в том, что если новый клиент сразу теряет минимум 200$, вероятность того, что он вернется ещё раз намного ниже, чем человек который что-то выиграл.

Почему?

У клиента, играющего первый раз и проигравшего сразу формируется негативный опыт не только к азартной игре, но и к казино.»

shutterstock_176387816

Гарри удалось изменить первое впечатление новичков.

Каждый, кто играет в  Caesars получает карту, благодаря которой может играть. Когда в игру вступает новичок вся команда казино приводится в боевую готовность.

После игры человека встречает сотрудник, приветствует его и интересуется о впечатлениях и первом опыте. Если настроение плохое и впечатления негативные, гостю предлагается бесплатный обед, дополнительные фишки, номер в отеле на ночь или поездку на лимузине до его отеля.

Благодаря привычке постоянного  тестирования и проверки даже самых мелких идей, Гарри увидел неплохой прирост клиентов после того, как сотрудник приветствовал новичка и предлагал ему что-то за счет заведения.

Как это применить:

1. Спросите у посетителей, что вам нужно сделать, чтобы улучшить сайт. Так вы поймете на что люди больше обращают внимание и что лучше запоминается.

2. Изучайте на каком моменте покидают ваш сайт.

3. Перед тем, как посетитель покинет сайт, спросите нашел ли он то, что искал.

4. Дайте возможность посетителю оценить сайт в баллах.

В результате такого анализа станет ясно, что лучше предложить клиенту в качестве приятного бонуса.

 

P.S. Никогда не экспериментируйте с бизнесом «наобум». Каждый шаг даже в тестовом режиме, который вы делаете по отношению к клиенту, должен быть до этого обязательно предварительно протестирован. Как оказалось, заработать деньги — это не только получить больше, но и уметь экономить на необдуманных действиях. 

Гениальность стратегии Гарри Лавмена прежде всего заключается в подходе к клиентам, потому что каждый шаг, который делает компания, направлен не только на привлечение как можно большего количества трафика, но одновременно и на его удержание. 

 

Если вам было интересно — ставьте лайк и на нашем сайте, статьи с мнениями и практическим опытом акул бизнеса, будут регулярно.

Интересно:

Как Стать Звездой Facebook. Пошаговый План от Марка Цукерберга

— 10 Рекомендаций от Самых Богатых Людей Мира

— 13 уроков от отца рекламы Дэвида Огилви

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

10 новых трендов интернет-продвижения, чтобы сделать 2019 год безупречным


Узнайте первым новые стратегии продвижения Вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ЗАКРЫТАЯОНЛАЙН ВСТРЕЧА

Как с нуля создать образовательный проект и вывести его на чистую
прибыль от

10.000 $/мес за 60-90 дней

Узнать больше

Комментарии

Ответить с помощью Facebook:

Нажмите «Нравится», чтобы читать
GeniusMarketing.me в Facebook

Нравится GeniusMarketing?
Жмите лайк!

Прокрутить вверх



Бесплатный онлайн мастер-класс

10 новых трендов интернет продвижения, чтобы
сделать 2019 бизнес год безупречным

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Куда нам отправить Ваш PDF отчет и доступ к
[закрытому] видео тренингу?

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам




Узнайте о моей персональной годовой программе, где я работаю с
Вашими проектами и даю лучшие мировые маркетинг
стратегии, которым учусь сейчас.

* Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам

Перейти к верхней панели